95后妈妈人群画像研究报告.pptx

95后妈妈人群画像研究报告,2019年4月,报告说明,1. 研究对象95后妈妈：年龄20-24岁，宝宝年龄-1到3岁的妈妈群体；85后妈妈：年龄25-34岁，宝宝年龄-1到3岁的妈妈群体；95后非妈妈：年龄20-24岁，非妈妈群体；,2.数据周期报告使用数据截至2019年3月31日,S E C T I O N,1,95后妈妈画像,85后vs95后妈妈占新生儿妈妈比例95后妈妈85后妈妈,95后女性新晋当妈，人数逐年增加,自2017年来，95后新妈妈粉墨登场，以倍速递增，将逐渐成为 母婴主场的消费主力军,2017年,6%81%2019年,3%82%2018年,1%,80%,5%,23%,8%,20%20%,一线城市,二线城市,三线城市,四线及以下,95后妈妈向四线城市倾斜,一线城市中，85后妈妈占比更高，而四线及以下城市，95后 妈妈占比显著更高四线及以下城市正成为母婴行业的下一个掘金点,85后vs95后妈妈地域分布占比95后妈妈85后妈妈52%43%28%,95后妈妈消费更注重性价比,消 费 水 平,25%,职场妈妈75%88%,12%,全职妈妈,95后,85后,95后全职妈妈占比明显高于80后妈妈作为独生子女2.0的一代，95后拥有的更多是资产，步入婚育阶 段后，有父母和祖父母辈的支持，消费能力得到保障虽然收入不算太高，但是她们的可支配收入不低，消费能力高 于85后妈妈，注重性价比,85后妈妈,95后妈妈,高消费,中消费,低消费,高消费,中消费,低消费,95后妈妈多为新手妈妈,47%,32%,孕期,21%,1-3岁宝妈,通过观察她们所处的孕育阶段，可以发现大部分95后妈妈都是 新晋当妈，其中宝宝年龄-1-1岁占79%，1-3岁占21%随着国家开放二胎政策，95后妈妈1.3%已生育二胎新生儿宝妈二胎,1 .3%,2,Online Shopping买买买S E C T I O N,95后妈妈常用母婴综合类平台,注：渗透率=应用安装数量/95后妈妈样本总数；活跃指数=95后妈妈人群应用使用的活跃程度，以0-100衡量：,渗透率,活跃指数,20%,12%,3%,29.38,28.04,10.83,母婴综合类的渗透率和活跃指数都较高，综合电商类的活跃 指数较高说明95后妈妈和其他妈妈一样，也习惯在宝宝树、京东、小红书等综合型平台上获取育儿知识、分享“种草”资讯,母婴综合内 嵌 母 婴 商 城 模 块,母婴垂直母 婴 用 品 专 卖 应 用,贝贝,蜜芽 宝贝格子孩子王 大V店,综合电商商 品 分 类 含 母 婴 用 品,APP示例,宝宝树 亲宝宝 妈妈网 妈妈帮 柚宝宝 孕育,京东,天猫 苏宁易购 小红书 网易考拉,4%2%,6%,8%,0123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23,0%时间,活跃占比18%16%14%12%10%,活跃高峰时间12:00,活跃次高峰时间21:00,午休和睡前是95后妈妈购物活跃高峰期,从母婴电商APP的活跃时间分布来看，在上午的10-12点以及晚 上的7-9点，95后妈妈们会更加活跃地了解母婴知识、购买 育儿用品，其中上午12点和晚上9点为活跃高峰时间95后妈妈-母婴电商APP活跃时间分布,营养品和护肤品是最受关注的品类,宝宝理发器,宝宝剪刀,奶瓶刷,奶粉 益生菌 钙铁锌,41%,30%34%,19%,16%,13%,13%,洗浴护肤品,婴幼儿营养品,生活用品儿童坐便凳,奶嘴&奶瓶奶瓶 保温奶瓶,纸尿裤,玩具,服饰鞋子,润肤乳,浴巾,沐浴乳,纸尿裤 布尿裤纱 布尿布,摇铃,安抚玩具 益智卡片,宝宝袜 爬服 棉衣,95后妈妈除了基本的消费需求，更注重健康消费观在诸多母婴品类中，婴幼儿营养品是95后妈妈最为关注的品类，其次是 护肤品。从精细化喂养到精细化皮肤呵护，95后妈妈在细节上给予宝宝 最好的养护，同时不停地更新着养护宝宝的新观念,3,Life style变变变S E C T I O N,95后妈妈重视专业知识，育儿“科学先行”,社区,育儿,健康,注：TGI=95后妈妈特征占比/95后非妈妈特征占比，用于比较人群间的特征差异；,渗透率 = 80%TGI = 5.34,渗透率 = 88%TGI = 9.91,渗透率 = 36%TGI = 4.38,薄荷减肥 用药助手 美丽修行,孕育助手宝宝知道 妈妈社区,简书,小红书知乎,95后多为新手妈妈，缺乏育儿经验，但相较于老一辈育儿遵循 的经验之谈，她们更推崇“科学育儿”倾向于通过育儿、科普、健康类应用，综合各方面信息，形 成自己的育儿观95后妈妈育儿行为偏好,育儿辅助应用+智能硬件，致力于高效带娃,注：TGI=95后妈妈应用活跃指数/95后非妈妈应用活跃指数，用于比较人群间的特征差异；,1-3岁宝宝95后妈妈,活跃指数,影音,工作,社交,视频监控,TGI,2.41.62.10-1岁宝宝95后妈妈,TGI,2.3,1.5,3.1,宝宝0-1岁期间，宝妈爱使用小红书、抖音、faceu等应用记录并 分享育儿生活当宝妈回归职场，开始借助各种智能设备如智能音箱、早教机、 智能监控等育儿神器随时关注宝宝成长95后妈妈日常行为偏好,孕育新生放弃自己人生,95后妈妈爱宝宝，更关爱自己。健康养身、女性护理、短途 周边旅游等都是她们关注的内容对比95后妈妈和非妈妈人群的线下行为，95后妈妈并没有因为育儿而明显减少线下活动，值得关注的是运动健身的人数 有所上升，购物消费的停留时长有所增加,月均累积停留时长,母婴 早教,餐饮 消费,购物 中心,运动 健身,周边,旅游,近三个月线下场景分布月均累积频次,95后 妈妈,95后 非妈 妈,运动,健身,月均累积频次,购物 中心,周边 旅游,餐饮 消费,人数,玩游戏主要是打发时间、放松身心,RPG游戏,棋牌游戏,休闲游戏竞技游戏95后妈妈95后非妈妈80后妈妈,95后总体比80后对游戏的偏好程度更深在孕期及产后，因为碎片化时间较多，95后妈妈更倾向于玩休 闲和棋牌类游戏，如开心消消乐、QQ麻将等，较少玩耗费时 间的RPG游戏游戏大类渗透率,注：TGI=95后妈妈应用活跃指数/95后非妈妈应用活跃指数，用于比较人群间的特征差异；,RPG游戏,95后妈妈安装最多的分类游戏休闲游戏竞技游戏,棋牌游戏,明星效应催生购买力，偏好OV品牌手机,OPPOVivo 苹果 华为联想 美图 小米 三星 魅族 乐视,95后妈妈,华为 苹果 Vivo OPPO联想 小米三星 魅族 美图 乐视,85后妈妈,OPPOVivo 华为 苹果 三星 联想 小米 魅族 美图 乐视,95后非妈妈,95后妈妈注重颜值和性价比，同时网络红人、专家权威等也影 响她们的购买决策比如在手机的选择上，OPPO和Vivo手机主打拍照功能，时尚、平价，又有当红偶像代言，受到95后妈妈们的青睐，尤其在三四 线城市有很高市场占有率手机品牌占比分布,总结,95后妈妈逐渐兴起向三四线城市倾斜全职妈妈占比更高消费更注重性价比,购物常用综合类平台午休和睡前是购物高峰更关注营养品和护肤品,注重培养自己的育儿经不在家也关注宝宝情况有宝宝以后更要美美的爱好休闲游戏放松身心,谢谢观看,