中国品牌互联网出海代表性企业报告.pdf

1 2018年中国品牌互联网出海代表性企业研究报告12 目 录CONTENTSPART A 报告研究方法 3PART B 互联网品牌新趋势 611PART C 代表性品牌概述 12PART D 代表性品牌详情 1332PART E 关于易西 343 报告研究方法研究对象中国外贸企业中的生产制造企业、工贸企业、电商企业。研究方向分析品牌企业在海外互联网的发展现状，例如搜索引擎、社交媒体、网站流量、销售渠道等互联网上品牌的相关表现进行跟踪观察。所有观察分析均基于互联网，不含线下市场和其他方面的分析。研究逻辑数据来源Google；Similarweb；Alexa；Amazon；Youtube；Facebook等。4 前言在过去近30年世界互联网技术的高速发展中，从拨号到宽带再到光纤,PC互联网的浏览速度越来越快，从2G、3G、4G到即将全面到来的5G，我们的移动端上网越来越便捷，每一次技术提升都给互联网应用带来了无限的商机，也让全球资讯同步和商品信息流通成为了现实。 伴随着技术变革而来的是各种商业模式的创新和传统企业的转型升级，由于互联网用户的规模优势，中国的互联网和电子商务企业也从纯粹的复制美国模式，发展出大量的领先型自主创新模式。中国电商模式和经验也被一带一路上很多的国家所学习和复制，他们将有可能比中国拥有更高效的发展速度。当下中国电商的精英们，也正成为一带一路上国家电商行业的领路人和红利挖掘者。品牌出海的机遇和挑战5 “+互联网”是过去5年很大的一个创业和投资风口，大量“产业+互联网”的商业模式创新中国都走在了世界的前列，这其中也包括了”外贸+互联网“。从1996年中国制造网、1999年阿里巴巴的诞生的1.0阶段，到以EBAY、亚马逊、WISH为代表的B2C平台成为中国消费类零售出口电商的主要阵地2.0时代，再到独立站+搜索引擎+社交平台为核心能力的中国品牌出海3.0阶段，中国成千上万家出口制造企业从单纯的展会订单来源模式转变成了客户我懂，生产可柔的新模式：制造大牛+跨境电商；自主创牌+供应链整合+全球电商渠道销售+本地化服务等。 展望未来，中国作为制造大国和电子商务强国，将会诞生越来越多互联网基因很强的全球知名品牌，他们不仅有强大的研发创新能力，供应链能力，也具备全球视野的互联网营销能力，国际化的服务能力。 作为一家专注“外贸+互联网”专业咨询机构，我们希望通过对行业多年的观察和分析，梳理代表性企业的发展轨迹，总结成长迅速和转型成功企业的成功经验，帮助大家制定最合适的出海战略和有效的战术，通过循序渐进的发展，打造出享誉全球的高价值品牌企业。前言- 易西咨询创始合伙人 蔡华6 互联网加速了品牌的崛起 今天，在消费品领域，特别是服装，鞋类，美容，化妆品，配饰和家具等，鉴于亚马逊、Zara和HM等快速时尚巨头崛起的凶猛速度，这是一个特别具有挑战性的困境，传统实体商品品牌正在苦苦挣扎。互联网重新定位了品牌耐久性的竞争环境，现在迫使新贵和老牌企业以全新的方式思考品牌。 在互联网出现之前，大多数成功的品牌都是产品+品牌+分销的结合。这三个元素花费了大量的时间和金钱来创建和维护。这三个因素的整合创造了二十世纪一些最知名的实体商品品牌，包括市场中端的Ralph Lauren和Tory Burch以及市场低端的Levis和American Eagle。在某些时候，这些品牌中的每一个都成功地建立了一个理想的品牌，将其与理想的产品配对，并使用零售商店使其可以被不同类型的购物者所接近。互联网打破了设计和原型设计的障碍，此外还使得在全球范围内建立供应链变得容易。通过互联网连接立即访问，这减少了将产品推向市场所需的时间。有足够的网络，资源和时间使得大多数产品的销售变得更容易和更便宜，今天绝大多数产品都可以复制和生产。很容易看到这种较低的进入壁垒的影响来自一连串充斥着仿冒品和复制品的玩具，电子产品，家具和服装行业。Buzzfeed甚至创造“memeufacturing”这个术语来表示互联网产品的商品化。7 在互联网出现之前，一家公司会招募平面设计师，广告代理商和媒体代理商，然后将大量资金投入到营销中，以便快速地发展。在传统基础设施（广告牌，平面广告，商业广告）上花钱创造了一个良性循环：品牌花费的越多，它就变得越强大。品牌越强大，就越能保留这种力量。 但互联网时代创造出大量人人可用的工具，削 减 了 接 触 大 量 受 众 的 成 本 。 A d o b e Photoshop和Illustrator使图形设计变得简单。拥有信用卡的任何人都可以购买Facebook和Instagram广告，让品牌得以传播。这些社交网络上的一点点病毒性传播使得一个品牌闻名，人们不再需要无休止地购买地铁广告，社交媒体的力量已经不断在缩短品牌获得支配地位所需的时间。 在互联网出现之前，如果位于纽约的实体商品品牌想要联系到加利福尼亚州的客户，则必须开设商店或发送纸质目录，这两者都有很高的边际成本。它们需要大量投资来测试新市场，然后扩张。如果一个品牌想要成长，它只能采取如下的直接做法，不断开设实体店。互联网改变了一切，实物商品的分销价格大幅下降。品牌现在可以利用电子商务网站，广告和物流的整合来为指数级的客户提供服务。内容来源消费经济美国研究机构Loose Threads互联网加速了品牌的崛起8 在互联网出现之前，掌握产品，品牌，分销 - 公式为（产品+品牌+分销） - 足以使品牌具有防御性，特别是在服装，鞋类，美容，化妆品，配饰和家具领域。此外，一小部分品牌，通常在奢侈品领域，公式为（产品+品牌+分销）x社区上建立自己的公司。建造社区的公司比那些没有建立社区的公司更具防御性，但保持这些社区的完整和令人羡慕是不可扩展的。 随着互联网渗透到日常生活的各个方面，除了重塑整个商业环境之外，这些旧的公式已不再足够。 建立防弹品牌的新公式是（品牌+产品+分销）x网络x 。最重要的新增功能是网络x，它代表了蜂巢：人们加入和互动的次数越多，蜂巢就越强大，因此品牌，产品，分销和整体公司就变得越来越强大。当产品或服务与蜂巢一起建立时，它会创造一个良性循环。蜂巢越多，产品越好，品牌产生的共鸣越多，分销就越容易，从而产生指数型增长！ 蜂巢，这是一个分散的网络，允许更大的协调和行动。随着参与者更频繁，更轻松地进行交互，蜂巢变得更灵敏。这就是Facebook成为世界上最大的社交网络的原因，除了Facebook（Instagram，WhatsApp等）之外，还有一连串的产品支撑着它的地位。Facebook平台上的人越多，其网络的价值就越大，移动它们的难度就越大。实体商品公司过去常常在产品，品牌或分销上进行竞争。蜂巢将竞争环境转移到网络，这成为公司的主要聚焦点和最有防御能力的部分。互联网帮助品牌建立强大的护城河！9 美容时尚品牌Glossier就是使用新公式（品牌+产品+分销）x网络x 崛起的品牌。这是一个非常年轻的品牌，它的创始人Emily Weiss在2010年开始创办了她的博客，当时她正在时尚界工作。该博客最有特色的部分为The Top Shelf，展示了各种女性的故事和美容事例。在这四年中，由于这些访谈以及博客文章上的数千条评论，Weiss积累了大量关于女性美容程序的反馈。她发现了市场上的需求空白，从而推出了Glossier来填补它们。她说，目标是建立一个年轻人称之为“朋友”并成为其中一员的品牌。 在短短几年内，Glossier在美容世界中取得了巨大的成功。Glossier成功的最大驱动力是不可阻挡的蜂巢。Glossier的蜂巢有三个不同的元素：1）结合客户反馈; 2）构建其影响者网络; 3）其产品的定价架构。Glossier正在显示特许经营三大支柱的明显迹象：1）用户对其产品的高需求；2）拥有积极定价其产品的能力；3）由于用户成为其网络的一部分而使其品牌变得越来越难以被替代。 （品牌+产品+分销）x网络x ，它使品牌因其网络而具有防御性。任何公司都可以扯掉其他公司的产品，品牌或分销，但繁荣的网络几乎不可能复制。- 内容来源消费经济美国研究机构Loose Threads互联网帮助品牌建立强大的护城河！10 拥抱海外电商新技术、新趋势！全球移动互联网的发展趋势已经势不可挡，人手一台的智能手机让移动购物变得无处不再！跨境电商抓住这一移动设备的巨大流量，纷纷开发APP，但是APP近两年出现的弊端越来越明显，低下的使用率，大量开发及推广投入等，这些痛点便催生了新的解决方案，例如国内的小程序，那海外呢？其实早在2016年谷歌就提出了PWA这项渐进式web app的技术。PWA这项技术也被称为谷歌小程序，在2018年，这项技术获得微软和苹果等各大浏览器的全面支持。易西咨询在2019年推出全球唯一实现PWA技术应用的SAAS工具，欢迎联系咨询！