2019“下沉市场”图鉴.pdf

2019“ 下沉市场 ” 图鉴走，到五环外去，到田间地头去2019年 6月前言研究定义Mob研究院定义的下沉市场指的是：三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及 广大乡镇农村 地区研究定义研究对象移动端下沉市场用户规模与各 领域（游戏、短视频、电商等）市场 及头部玩家情况研究对象研究意义下沉市场的平均消费增速远高于一二线城市，且该群体暂未形成稳定的品牌喜好，未来是各大品牌商增量市场的主要来源和激战战场研究意义本报告核心概述 6.7亿 下沉市场用户体量， 占据超过一半的市场 规模； 5小时 日均使用时长，下沉市场 扛起流量增长大 旗； 18岁以下 未成年人 使用手机比例高于一二线城市 ； 5000￥月收入 是下沉市场主流人群； 3000￥ 以下手机为主 ， OPPO和 vivo系列机型最受欢迎； 1亿 左右 互联网作业 辅导 类规模，约占整体市场比例接近七成； 5亿体量 短视频与游戏下沉市场，高峰出现在春节期间； 下沉市场消费用户 画像 ： 乡村 幸福一姐，真隐形“富豪” 下沉市场渗透图谱 ： 手游深度下沉，电商类尚待挖掘Source： MobTech目 录1. “下沉市场”发展现状2. “下沉市场”用户画像3. “下沉市场”各领域 App洞察4. 巨头 “下沉市场”生态 布局5. 如何 俘获“下沉市场”的 芳心“下沉市场”发展现状下沉市场： 三四线城市成为价值洼地三四线城市用户爆发，成为移动线上消费主力 ，未来 的五到十年仍将是市场蓝 海2018-2019移动网民各城市等级分布一线城市 二线城市 三 线城市 四 线城市 五 线城市2018201913.6% 37.7% 20.2% 18.4% 10.1%15.2% 31.9% 21.6% 23.4% 7.9%二线城市5.8%三线 城市1.4%四线城市4.9%Source： MobTech， 2018.3-2019.39.0% 8.2% 7.8% 8.3% 7.8%11.2%8.9% 8.2% 8.6% 8.8%2014 2015 2016 2017 2018农村居民人均可支配收入增速 城镇居民人均可支配收入增速城乡居民人均可支配收入增速8.0% 7.1% 7.9%5.9% 6.8%12.0%10.0% 9.8%8.1%10.7%2014 2015 2016 2017 2018城镇居民人均消费支出增速 农村居民人均消费支出增速城乡居民人均消费支出增速下沉市场：农村地区消费升级进程加速农村地区人群收入和消费绝对值不高，但增速优势明显，传达出更为旺盛的消费意愿Source：国家统计局、 Mob研究院整理下沉 市场：活跃用户规模接近 7亿下沉市场用户规模维持在 6.7亿左右量级，占据超过一半的市场规模5.6 5.8 6.7 7.3 7.2 6.7 6.8 6.7 7.0 7.1 6.7 6.8 6.7 201804 201805 201806 201807 201808 201809 201810 201811 201812 201901 201902 201903 201904Source： MobTech， 2018.4-2019.42018-2019下沉 市场活跃用户 规模（单位：亿 ）闲暇时间富足 娱乐资源匮乏趋利性强迁移成本高 线下交流频繁口碑传播效果强下沉 市场：日均使用时长突破 5小时市场不存在 “低端用户 ”只有需求不被满足的用户，下沉 市场正在扛起流量增长大旗Source： Mob研究院下沉市场用户日均使用时 长（小时）2019年 4月日均使用时长“下沉市场”用户画像