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,2019抖音短视频吸引力分析报告,一个问题一些观察一点分析一条法则一组举例一波提醒,一个问题,我们经常听到/遇到这样的问题,“ 怎 样 让 我 的 视 频 不 被 刷 走 ？” “为什么有些视频仿佛有魔力，让人根本停不下来？” “怎样做出一条能让人一直看下去的视频？”“如何让他们看到5秒之后？”,这些问题背后，都是同一个问题,如何在抖音短视频中，制造让人“看下去”的吸引力？,一些观察,我们分析观看了大量具有神奇“吸引力”的抖音视频， 试图复原用户观看时的“心智旅程/mind journey”。例如,这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！他们在干嘛？为什么这么开心？动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！为什么拿着身份证？呦，又拿户口本了，接下来是什么？原来是晒领证，这个晒法很有趣！,1 ssss9 s15 s,嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！哦。是在飞机上？跳伞？这个小姐姐真漂亮！啊！小姐姐会吓晕么？卧槽！这么就下去了！刺激！太刺激，看看别人跳就好了，我可不会去跳,sss5 s7 s15 s,这是什么？螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？骗人吧！螃蟹跑得快？我倒是看看到底能多快。嗯？这也太快了！没看清，我再看一遍这小家伙真逗！,sss,ss6 s第二遍,1 ssss7 s15 s,音乐好温馨。突然回家？爸妈见到她会有什么反应？看看！这个商店跟我家楼下那家很像。妈妈果然愣住了，一定很意外吧！他们笑的好开心，好感动！我也有点想我爸妈了,发现没有？,会不会“看下去”，往往是在心智旅程/mind journey的开始， 也就是视频的前几秒就决定的。一旦决定“看下去”，已经投入的时间就成了“沉没成本”， “反正只有15秒”，大家通常不会再中途放弃。,如何在心智旅程/mind journey的开始，,让他们决定“看下去”？,秘密只有四个字建立期待。,这个音乐，肯定是搞笑的东西！看看！他们在干嘛？为什么这么开心？动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐！为什么拿着身份证？呦，又拿户口本了，接下来是什么？原来是晒领证，这个晒法很有趣！,1 ssss9 s15 s,嗯？抱在一起？可能是怪怪的东西。看看！哦。是在飞机上？跳伞？这个小姐姐真漂亮！啊！小姐姐会吓晕么？卧槽！这么就下去了！刺激！太刺激，看看别人跳就好了，我可不会去跳,sss5 s7 s15 s,这是什么？螃蟹！活的？他拿螃蟹干什么？看看！哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快？骗人吧！螃蟹跑得快？我倒是看看到底能多快。嗯？这也太快了！没看清，我再看一遍这小家伙真逗！,sss,ss6 s第二遍,1 ssss7 s15 s,音乐好温馨。突然回家？爸妈见到她会有什么反应？看看！这个商店跟我家楼下那家很像。妈妈果然愣住了，一定很意外吧！他们笑的好开心，好感动！我也有点想我爸妈了,一点分析,决定“看下去”，是一个动作（action）。,用户的心智旅程（mind journey），是由无数个细小的动作（action）组合而成的。每一个动作（action）背后，都有一个用户心理上的微妙动机（motivation）。每个动机（motivation），都来自于视频内容中预先设置的诱因（Incentive）。,，乡 乡 A,忘,_,己动机,，、g g 、- - ,_,回,罕,Mind Journey心智旅程,失之有害,用适当的方法，在内容中设置可以建立趋利/避害期待的诱因。,=得之有利,=,=,看下去,一条法则,在视频的起始处， 设置一些诱因，在观看者心中植入某种动机， 就可成功建立观看期待，制造强大的吸引力。,抖音短视频吸引力法则,a,. I 在视频的起始处利用,植入动机，建立,的观看期待1 4,一组举例,作为抖音视频内容最重要的组成元素之一，不同的音乐风格，会带给观众不同的情绪反应，从而直接建立起相应的观看期待。尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑 定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来 会有怎样不同的剧情出现。,以音乐为诱因，建立期待,常见音乐类型：,欢快 舒缓 诙谐 煽情 强节奏,利用“诙谐的音乐”建立“会好笑”的期待,利用“煽情的音乐”建立“会很感动”的期待,利用“换装梗的音乐”建立“会好看”的期待,利用“反转梗的音乐”建立“会好笑”的期待,以人物魅力为诱因，建立期待,在抖音，用户常看都是真人出镜、具有现场感的视频，那么视频中的人物魅力， 就成为了吸引用户注意力很重要的砝码。不同类型的人物魅力，会直接触发大家的心理预期，植入不同的动机，建立期 待。比如高颜值的小哥哥或小姐姐总能吸引住用户的目光，明星或达人出镜会 让激发用户的兴趣，特殊的造型或妆容会引起用户的好奇等等。,常见人物魅力种类：明星/达人高颜值气质造型 精致妆容 方言口音 怪异造型,以人物魅力为诱因，建立期待,利用“气质造型”建立“会好看”的期待,利用“明星/达人”建立“不看就out”的期待,利用“高颜值”建立“会好看”的期待,以视觉奇观为诱因，建立期待,视觉奇观指奇特而又少见的事物，难得看到的景象，或不一样的视觉效果、剪辑手法。 新奇会引发好奇，好奇会建立期待，在期待被满足之前，观众的视线将被牢牢吸引。,以视觉奇观为诱因，建立期待,常见的奇观种类：罕见的美景 意外的场景 新鲜的玩法强反差的组合形式,利用“意外的场景”建立“会很刺激”的期待,利用“新鲜的玩法”建立“会很刺激/好看”的期待,利用“罕见的美景”建立“会好看”的期待,利用“强反差的组合”建立“会好笑”的期待,以明确告知为诱因，建立期待,在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容， 然后在接下来的视频中详细讲解，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能打开用户的好奇心与求知欲，让用户看下去了解详情。,以明确告知为诱因，建立期待,常见的告知方式：制作视频封面 开场抛出问题 开场抛出利益点,利用“制作视频封面”建立“有新知”的期待,利用“开场抛出问题”建立“会很刺激”的期待,利用“开场抛出利益点”建立“不看就亏了”的期待,利用“制作视频封面”建立“不看就out了”的期待,以身份代入为诱因，建立期待,人们对与自己有关的内容会格外关注， 如果在视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等）， 或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。,以身份代入为诱因，建立期待,常见身份代入维度：地域 性别 年龄 群体 职业 爱好,利用“地域身份”建立“会好笑”的期待,利用“群体身份”建立“会好笑”的期待,利用“地域身份”建立“不看就out了”的期待,以文案预告为诱因，建立期待,能建立期待的，不只是视频本身。除了视频内容本身之外，视频发布时配合的简介文案，也非常重要。一条好的发布文案可以直接预告内容亮点，或制造悬念，让用户产生期待，继续观看下去。,以文案预告为诱因，建立期待,常用的文案预告方向：精华提炼：一看就会做的水煮鱼做法。引起好奇：没想到是这样的结局！/ 这么大的子弹你肯定没有见过，太强悍了！亮点预告：答应我看完好吗！/看到最后笑喷了！/猜中了开头没猜中结尾。真实动情：暖心，江津这位警察蜀黍，当你抱起老人的时候，我就决定，一定要让你火起来。/95岁的妹妹来看100岁的姐姐，姐姐拉着妹妹不让走。,利用“亮点预告”建立“会好笑”的期待,文案： 答应我看完好吗？！,利用“真实动情”建立“会很感动”的期待,文案： 郭阿姨月亮馍，一句“够不够，孩子”， 莫名暖心。据说每天排四五百号，加胖中国 汉堡，吃撑ing,利用“精华提炼”建立“有新知”的期待,文案： #拍照技巧最好要有云的夕阳然后在空地拍，后两张在沙滩拍的效果超好。,利用“引起好奇”建立“会好看”的期待,文案：看阳光一个台阶一个台阶跳下来。,Incentive常见诱因,Motivation常见动机,音乐,人物魅力,视觉奇观,常见诱因,动机,建立,会好笑,有新知,会好看,在视频的起始处， 设置一些诱因，在观看者心中植入某种动机， 就可成功建立观看期待，制造强大的吸引力。,抖音短视频吸引力法则,， ， ， ， ， ， 乡 乡 A,忘,_,己动机,，、g g 、- - ,_,回,罕,Mind Journey心智旅程,一波提醒,“诱因”不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更加强大的观看动机。“动机”需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察，才会引发真实的互动。“看下去”只是心智旅程中的动作之一，触发其他动作，还要做更多工作。“诱因”与“动机”，都近乎无穷。研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼。有些“诱因”，虽然有效，但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象，细心选择。,谢谢观看,
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