2018年中国95后微博营销洞察报告.pdf

中国 95后微博营销洞察报告2018年微博 艾瑞咨询联合发布22018.2 iResearch Inc iresearch摘要95后 微博 用户 市场品牌投放指南 一 ： 95后 微博 用户是一个具有巨大消费潜力的独特市场，尤其在 电子产品 与 学习培训 方面消费的意愿和金额都比非 95后用户更高。95后 微博 用户 市场品牌投放 指南二： 超过 70%的 95后 微博 用户对社交媒体广告持正面态度，相较于传统的媒介传播方式，他们更 喜欢使用 音乐、视频、图片 等具象化媒介 ，因此以这几种形式进行传播的广告更容易达到宣传效果 。95后 微博 用户 市场品牌投放 指南三： 品牌价格战可能不再绝对有效，大部分的 95后 微博 平台用户表示在选择商品时相对 更加注重商品的 外观 和 时尚 ，以及是否能够紧跟 潮流 。95后 微博 用户市场品牌投放指南四 ： 95后 微博 用户与非 95后用户相比有着独特的兴趣特征， 在垂直领域内根据男女不同也各有 偏好。 商家企业可根据 95后 微博 用户 不同的兴趣特征来进行 有针对性的品牌营销 。来源：艾瑞咨询研究院自主研究及 绘制。3123495后 微博 用户消费观95后 微博 用户广告观95后 微博 用户 品牌偏好与品牌适配 研究95后 微博 用户画像42018.2 iResearch Inc iresearch95后微博用户消费关键词￥ 933.3￥ 771.1 95后微博用户 非 95后微博用户95后微博用户在 电子产品 和 学习培训 上的月均消费是非 95后月均消费的 1.21倍18.9%4.4% 95后微博用户 非 95后微博用户95后微博用户对 视频 媒体的点击偏好比例是非 95后的 4.3倍17.5%6.8% 95后微博用户 非 95后微博用户95后微博用户在 学习培训 上的高频次消费人数比例是非 95后的 2.6倍样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研问卷。52018.2 iResearch Inc iresearch95后用户拥有不被年龄所限制的巨大消费潜能作为中国经济快速发展时代背景下成长的一代人，大部分的 95后群体从出生起就生活在物质生活极其丰富的环境里。另一方面，受计划生育政策的影响，许多 身为 独生子女的 95后被家庭给予了最多的物质关怀。由于这些因素，作为现今社会群体中最年轻的一代， 95后群体的消费能力并没有被低龄所限制，反而因为身上没有太多的经济负担，能够更加自由地按照自己的喜好和品味去消费。来源： 埃森 哲发布 的 全球 95后消费者调研中国洞察 。独生子女没有经济负担物质生活丰富2.5亿95后人口月均1314元 /人巨大 的消费市场中国 95后群体消费潜能构成图62018.2 iResearch Inc iresearch95后用户能够形成一个独特且鲜明的消费市场来源：艾瑞咨询研究院自主研究及 绘制。信息交互品类支出除常见的图片和链接之外 ，与非 95后用户相比更爱使用视频 和 音乐 分享信息 。 艾瑞分析认为 ， 针对 95后社交用户 ， 营销手段可以采取更加生动 、 有表现力 、 且有娱乐性的形式 。相较 于非 95后用户 ， 95后用户群体在 电子产品 与 学习培训 方面的消费意愿明显更加强烈 。总体 来看 ， 95后用户并未受年龄因素的影响而限制消费 ，反而比非 95后更加乐于接受新鲜的 、 反映潮流的产品 ，具有可观的消费实力和独特的偏好 。更爱使用视频和音乐乐于接受新鲜产品具有消费实力消费偏好在选择商品时 ， 除去商品价格 、 商家口碑两个共性因素外 ， 外观 是 95后群体关注的重点 。 此外 ， 品牌 与 时尚 也更加获得重视 。 对于商家而言 ， 提高产品的外观设计 、跟随流行时尚 、 扩散品牌效应能够为其赢得更多 95后用户的亲睐 。重视外观、品牌与时尚72018.2 iResearch Inc iresearch95后微博用户为电子产品和学习培训类支出更多受年龄影响， 95后 微博 用户在多数品类上的平均消费金额比非 95后较低，但相差不大，虚拟产品和化妆洗护类更是几乎持平。另一方面， 95后 微博 用户在电子产品和学习培训两品类中的平均消费金额则超过了非 95后用户，可以看出 95后 微博用户在这两类支出上明显有所倾斜。 艾瑞分析认为，在科技快速进步、产品功能迭代迅速的当下，电子产品对于 95后 微博用户有着较强的吸引力，围绕 95后制定策略的电子产品及其周边产业有望在近期获得快速发展。样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研 问卷。412.0 521.3 437.9 120.1 624.8 493.4 332.5 390.8 380.3 613.2 140.8 817.4 560.7 326.3 电子产品 学习培训 休闲娱乐 虚拟产品 餐饮 服饰 化妆洗护2017年微博 95后与非 95后社交用户月平均消费金额对比95后平均金额（ 元 ） 非 95后平均金额（ 元 ）82018.2 iResearch Inc iresearch4.2%4.2%10.7%36.1%44.9%6.6%7.0%16.4%30.9%39.2%3000元以上1001-3000元501-1000元101-500元100元及以下2017年微博社交用户每月学习 培训支出情况95后比例分布（ %） 非 95后比例分布（ %）95后微博用户在学习培训上大额支出占比高在学习培训类的 500元以上大额支出上， 95后 微博 用户明显比非 95后社交用户比例更大。总体来看，共有 30.0%的 95后 微博 用户每月在学习培训类目上支出 500元以上，而非 95后 微博 用户中拥有同等消费水平的仅有 19.1%。究其原因，其一 95后用户年龄较小，有更多的学习培训诉求；其二是 95后用户的家境普遍更好，更能承担大额消费；其三是随着社会进步，年轻人的学习观念更加牢固和深入，对于学习更加重视。样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研 问卷。95后在学习培训上更舍得花钱92018.2 iResearch Inc iresearch多数 95后微博用户处于高频次消费区间内根据调研数据显示，有更大比例的 95后社交用户处于高频次的消费区间。其中， 95后 微博 用户与非 95后 微博 用户在餐饮和学习培训类的比例上差距最大，有更多 95后用户在这两个类目上产生高频次消费。 艾瑞分析认为， 95后 微博 用户消费欲望更高，尤其在餐饮、化妆洗护、学习培训等日常消费上，一种“想买就买”的心态普遍存在。样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研 问卷。餐饮休闲娱乐学习培训电子产品化妆洗护虚拟产品服饰43.7% 33.0%14.8% 10.8%17.5% 6.8%9.4% 7.0%7.2% 4.0%5.5% 4.5%6.2% 3.8%95后分布比例（ %）非 95后分布比例（ %）2017年微博社交用户 每周三次 及以上消费比例分布102018.2 iResearch Inc iresearch 2018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 用户在传播媒介上相对更容易点击视频和音乐95后与 其 他微博社交用户点击最多的均为图片和链接，且比例相差不大 。 但 95后 微博 用户相较其他用户更易点击视频形式和音乐形式的内容，尤其对视频更是偏爱，这有利于进一步活跃正在填充大量短视频内容的社交媒体平台，对短视频类广告的发展也是一大利好。来源：相关数据来自微博大数据 统计。 来源：相关数据来自微博大数据 统计。4.1%4.3%18.9%32.7%68.4%音乐纯文本视频链接图片2017年微博 95后社交用户点击各 形式媒体 情况点击情况比例（ %）1.4%13.3%4.4%37.4%60.0%音乐纯文本视频链接图片2017年微博 非 95后社交用户点击各形式媒体 情况点击情况比例（ %）112018.2 iResearch Inc iresearch 2018.2 iResearch Inc iresearch使用视频作为营销方式能够吸引更多 95后与其他用户相比， 95后用户更多使用图片、视频和音乐等更生动、更形象化的媒介形式来发博，特别是视频和音乐，使用情况显著高于其他用户。艾瑞分析认为，年轻人群对新鲜事物的接受度和使用率相对更高，对短视频等具象化媒介形式更加青睐， 以视频等 作为营销方式 与 95后人群产生交流和互动可能会产生更好的效果。来源：相关数据来自微博大数据 统计 。 来源：相关数据来自微博大数据 统计。2017年微博 95后社交用户发博形式分布 2017年微博非 95后社交用户发博形式分布17.6%视频链接图片音乐纯文本链接图片纯文本音乐视频122018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 用户消费时除价格和口碑外更注重外观和品牌时尚因素而从两个共性因素来说， 95后用户与其他年龄层一样，对价格和商家 口碑持有 重点考虑，因此商家 在针对 95后发展 其他因素的同时 ，应当 注意保持良好的口碑和适当的价格。除去商品价格、商家口碑 两个 共性因素之外，外观因素获得了较多 95后 微博 用户的 重视 ，占比过半，由此可以看出外观对于 95后用户有着较大的吸引力；品牌因素紧随时尚因素之后，占比 44.7%， 不少 95后的品牌态度仍未呈现明显偏好，而随着整个社会品牌意识的树立和流行，针对 95后品牌偏好的争夺势必更加激烈。样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研 问卷。价格74.6%商家口碑64.3%外观52.6%时尚元素45.4%品牌44.7%新奇独特 /有个性43.3%折扣41.8%2017年微博 95后社交用户消费偏重因素13123495后 微博 用户营销价值与消费观95后 微博 用户广告观95后 微博 用户 品牌偏好与品牌适配 研究95后 微博 用户画像142018.2 iResearch Inc iresearch95后微博用户广告观关键词72.8%的 95后微博用户对社交媒体广告持 正面态度57.4%的 95后微博用户对 短视频广告 感兴趣39%的 95后微博用户会受 广告话题度 和 热点相关程度 影响样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研问卷。152018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 用户 对社交媒体广告大多持正面态度艾瑞调研数据显示，对社交媒体广告态度较为正面的 95后 微博 用户 占比超过 70%；对社交媒体广告较为讨厌、排斥的 95后微博 用户 仅为 27.2%，不足三分之一。结果表明 95后 微博 用户 对社交媒体广告的态度较为正面，在面对广告时心态更加开放，对广告效果的提升是一大利好。值得一提的是， 可以产生互动的、更加人格化的、能被“调戏”的广告，可能更适合95后的口味。36.3% 比较 认同14.6% 非常认同 21.9% 可以接受共有 72.8%的 95后用户对广告持正面态度2017年微博 95后社交用户对社交媒体广告态度分布样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研问卷。162018.2 iResearch Inc iresearch明星与 地域相关内容更 能吸引微博95后用户点击在不同广告内容点击比例的榜单中，电影演员、歌手分列第一、第三位，最能吸引微博 95后用户进行点击；国家地域和中国城市也排进前五。艾瑞分析认为，一方面 95后用户对文娱类内容，尤其是以明星为核心的内容仍旧十分感兴趣，另一方面也普遍存在着对外部世界的好奇，带有一种“世界那么大，我想去看看“的心态。来源：相关数据来自微博大数据 统计。7.3%6.3%4.5%3.0% 2.9%2.3%歌手 中国城市 美妆 时尚服饰 手机品牌 作品标签即 时 通 讯 18.3%7.1%4.3%2.5% 2.5%电影演员 国家地域 美食菜谱 时尚品牌2017年微博 95后用户点击不同广告内容比例 TOP10172018.2 iResearch Inc iresearch短视频广告最受 欢迎95后 微博 用户 对软性广告更感兴趣短视频是最受 95后 微博 用户欢迎的广告，占比过半。随着短视频在社交媒体上燃起热潮，越来越多的用户开始参与到短视频的生产、消费和互动之中；在这些参与者中， 95后群体无疑更加积极。艾瑞分析认为， 95后 微博 用户对自主性要求更高，带有强制意味或较大影响用户体验的广告形式会在一定程度上起到反效果，而通过短视频这样的吸引的方式让 95后 微博 用户主动寻求相关信息，效果会更好。57.4%35.6%24.2%24.0%16.9%短视频广告话题广告活动类营销广告视频贴片广告大 V推荐类广告2017年微博 95后社交用户最有兴趣的广告形式 TOP5样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研问卷。182018.2 iResearch Inc iresearch内容 与时下热点话题相关的广告会产生较强吸引力36.6%37.4%39.0%46.4%46.4%广告由喜欢的明星代言广告传达的优惠信息 /互动活动吸引人广告话题度高 /和热点相关广告视听效果好 /文案好广告介绍的产品性能吸引人2017年 促进微博 95后社交用户点击 广告的因素 TOP5促进 95后用户点击广告的因素占比（ %）除广告本身因素（产品性能、广告内容）之外，广告话题度和广告与热点关联情况影响更大，甚至超过了优惠活动和喜爱的明星代言两种因素。艾瑞分析认为，微博等社交媒体平台在网民的信息寻求过程中占据重要地位，社交媒体中的信息聚集会形成网络效应，使得网民主动或被动地进行关注；因此， 高话题度的广告会产生较强的吸引力，驱使着用户点击广告以寻得更多信息。样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研问卷。19123495后微博用户营销价值与消费观95后 微博 用户广告观95后 微博 用户偏好 与品牌适配 研究95后 微博 用户画像202018.2 iResearch Inc iresearch95后微博用户偏好关键词71.7%71.5% 新闻及热点事件 休闲搞笑内容关注 新闻及热点事件 和关注 休闲搞笑内容 的 95后微博用户占比均 超过 70%76%76%的 95后微博用户对 明星 感兴趣相比非 95后微博用户， 95后对 美妆类 KOL更加关注样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研问卷。来源：部分数据来自微博大数据。212018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 用户偏好以娱乐类内容为主来源：艾瑞咨询研究院自主研究及 绘制。关注的 热点与偏好 性别 区分对比 明星、网红与 KOL 关注 的信息：主要关注 新闻热点 与 娱乐信息 ， 同时也关注 兴趣圈子 内的资讯分享 兴趣 爱好：除明星与网红之外 ， 动漫 、 时尚 、 与音乐已成为 95后最独特的偏好 。 男性用户偏好： 游戏 、 音乐 、 互联网 女性 用户偏好： 美容 、 时尚 、 音乐 关注的明星： 综艺咖 普遍占居上位 关注 的 KOL：以娱乐类为主 ，其他垂直类如 美食 、 美妆亦有大量需求喜爱泛娱乐相关 男女偏好有所不同 娱乐类以综艺咖为主其他垂直类也有需求222018.2 iResearch Inc iresearch 2018.2 iResearch Inc iresearch26.1%45.1%53.9%62.1%71.5%71.7%各领域 KOL观点自我表达与分享明星相关消息关注或参与兴趣圈子内资讯分享休闲搞笑类视频、图片、文字等新闻或热点事件2017年微博 95后社交用户在 社交媒体关注的信息 分布95后用户在社交媒体关注的信息分布（ %）新闻热点与娱乐信息是 95后关注 重点针对兴趣圈子进行的传播更有效在社交媒体的各类信息中，新闻与热点事件、休闲搞笑类内容受到了最多 95后 微博 用户的关注；除此之外，兴趣圈子内的资讯分享也受到多数 95后的重视，圈子内的 核心 用户也会因此受到更多关注，重要性不断上升。兴趣圈子是社交媒体的基础组织，兴趣圈子的活跃与核心用户的增多是社交媒体保持活力、吸引用户的关键，也是社交媒体源源不断地创造新内容的重要因素。 艾瑞 分析认为，针对特殊兴趣圈子的营销活动可以从该群体内的核心用户入手，以吸引其他用户的关注。样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研 问卷。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。兴趣圈子形成 /扩大核心用户贡献内容普通用户消费形成讨论和关注刺激进一步内容生产吸引新用户兴趣圈子与内容生产的关系232018.2 iResearch Inc iresearch 2018.2 iResearch Inc iresearch动漫、时尚与音乐是 95后微博用户最独特的偏好（ 1）动漫是 95后微博用户除明星和网红之外最大的兴趣。如今，动漫在年轻用户中已是大范围风靡，年轻用户的日常交流及各种行为深受二次元影响，各类的二次元粉丝文化层出不穷，成为年轻用户身上一道显著的烙印。（ 2）较其他用户而言，时尚选项在 95后榜单中排名相对靠前，表明时尚元素对于 95后微博用户更加具有吸引力，其中尤以服饰为最。（ 3）音乐是 95后 TOP榜单中的独有选项，近期 中国有嘻哈 明日之子 等节目的热播更是反映了年轻人对于音乐的狂热。来源：相关数据来自微博大数据统计。 来源：相关数据来自微博大数据统计。动漫25%明星76%时尚23%音乐19%Cosplay日本动 漫动漫声优影视明星国内 明星歌手时尚服饰街拍时尚资讯华语流行网络歌曲说唱二级分类TOP395后运动健身 22.7%健身、减肥、跑步体育 14.9%足球、篮球、乒乓球兴趣 TOP10中的独特标签对比2017年微博 95后用户独特偏好非 95后242018.2 iResearch Inc iresearch 2018.2 iResearch Inc iresearch95后 男性 微博 用户 更喜欢游戏、音乐与互联网（ 1） 95后男性 微博 用户对于游戏更加偏爱， 与 其他用户 相比 更喜欢手机游戏（二级分类 TOP3）。硬件设备的逐渐完善、游戏产品及服务的增多以及社会热度的不断增加（电竞赛事的发展成熟等）是其中较为主要的原因。（ 2）相较而言，互联网对 95后男性 微博 用户的吸引力更大。互联网作为一种新兴行业，高薪、上档次成为了人们心中普遍的标签； 95后作为国内移动互联网的深度参与者，对于自身较为熟悉且正在快速发展的互联网行业自然产生了好奇与关注。来源：相关数据来自微博大数据 统计。来源：相关数据来自微博大数据 统计。华语流行网络歌曲说唱电子竞技LOL手机游戏移动互联网电 商社交音乐 18.9%游戏 25.5%互联网 17.5%即时通讯 18.3%二级分类TOP32017年微博 95后男性用户独特偏好95后体育 19.0%篮球、足球、乒乓球股票 14.0%A股、港股、新三板兴趣 TOP10中的独特标签对比非 95后252018.2 iResearch Inc iresearch 2018.2 iResearch Inc iresearch95后女性 微博 用户更喜欢美容 、时尚与音乐美容与时尚在 95后女性 微博 用户的议程中优先度相对更高。整体来看， 95后女性对于“美”这一话题更加重视，尤其在护肤方面（二级话题 TOP2），比其他用户更加偏爱。有理由推测， 95后女性社交用户相对更在意外表，并愿意付出更高的代价来完善自己的外表，变得更加“精致”。来源：相关数据来自微博大数据 统计。 来源：相关数据来自微博大数据 统计。29.4%美容19.3%时尚27.2% 明星79.0%音乐95后美容 29.4%化妆、护肤、彩妆情感 16.1%人生感悟、心灵鸡汤、同性兴趣 TOP10中的独特标签对比2017年微博 95后女性用户独特偏好非 95后262018.2 iResearch Inc iresearch 2018.2 iResearch Inc iresearch95后会被高颜值和娱乐幽默感吸引关注的头部明星多为综艺常客1. 微 博 95后用户关注最多的男明星 TOP10中，有七位是综艺常客，其中陈赫、薛之谦、何炅参加综艺节目更加频繁，经常横跨多档节目，受关注度在榜单中也相对更高。由此可见 95后用户的关注度与综艺节目之间存在着较强的相关性。2. 在女星 TOP10榜单中，除圈内前辈和常见的综艺咖之外，也有赵丽颖、迪丽热巴这样的新晋女神上榜；总体看来， 95后 微博 用户对新晋女星有着较大的宽容度。来源：相关数据来自微博大数据 统计。 来源：相关数据来自微博大数据 统计。35.4%30.4%30.2%24.1%24.0%23.5%21.7%21.2%20.6%19.7%邓超 何炅 薛之谦胡歌 陈赫 M鹿M李易峰杨洋 李晨 郑恺2017年微 博 95后社交用户关注 的男明星TOP10关注比例（ %）29.5% 28.1% 27.5%26.1% 24.8% 23.7%21.2% 18.6%17.1% 16.1%谢娜 杨幂 杨颖 范冰冰 赵丽颖 迪丽热巴唐嫣 陈乔恩 刘亦菲 李小璐2017年微博 95后社交用户 关注的女明星TOP10关注比例（ %）综艺常客五年内走红272018.2 iResearch Inc iresearch 2018.2 iResearch Inc iresearch美妆类 KOL在 95后 微博 用户中很受欢迎在 95后 微博 用户关注的 KOL类别中，最突出的特点是对美妆类 KOL的大量关注。短视频和直播行业在 2017年获得爆发式发展，而与之相随的美妆教程、产品推荐等美妆类内容也大量出现。 95后正处于对于美妆类商品建立认知的初级阶段，尤其是女性用户，对美妆类内容有着极大的需求。来源：相关数据来自微博大数据 统计。 来源：相关数据来自微博大数据 统计。60.5%61.2%61.8%62.5%66.4%67.6%72.4%79.7%81.8%85.9%综艺节目美妆美食音乐电影情感两性时尚互联网美女帅哥搞笑幽默2017年微 博 95后社交用户关注 KOL类别 TOP10关注比例（ %）63.5%63.6%67.3%68.0%68.5%70.5%73.7%79.6%81.1%84.8%读书作家音乐综艺节目美食情感两性电影时尚美女帅哥互联网搞笑幽默2017年微博 非 95后社交用户关注 KOL类别 TOP10关注比例（ %）282018.2 iResearch Inc iresearch95后用户微博关注娱乐 类 KOL占据多数，垂直内容仍有大量需求在微博 95后用户关注的 KOL榜单中，娱乐性内容占据了榜单的多数，用户在微博上仍然在寻求大量的搞笑类和娱乐圈相关的内容。但在众多娱乐 KOL之中，美食类的视频 KOL日食记依然占据榜单第三名，美妆类博主 Pony_朴惠敏占据第六，意味着用户在消费娱乐性内容的同时，依然对垂直类目的内容有着大量需求，垂直内容仍有希望在泛娱乐大潮中脱颖而出。来源：相关数据来自微博大数据 统计。28.7%TOP 1微博搞笑排行榜9.3%TOP 3日食记6.9%TOP 6Pony_朴惠敏2017年微博 95后用户关注的代表性 KOL民以食为天 目的是娱乐 爱美之心人皆有之292018.2 iResearch Inc iresearch有创意 的营销活动能够吸引更多95后 微博 用户的关注和参与什么样的蓝 V最受 95后 微博 用户的欢迎？当然是会玩的。在微博 95后用户关注的蓝 V TOP10中，多数上榜者经常开展有趣的营销活动。以网易云音乐为例，网易云音乐的官微经常发布一些如“地铁 5000条评论刷屏”、“云音乐评论上飞机”等抓人眼球的营销活动，再加上直击人心的云音乐评论内容，对 95后社交用户产生了强大的吸引力。注释：蓝 V指微博非个人（政府、企业、媒体等）认证用户。来源 ：相关数据来自微博大数据 统计。网易云音乐8.5%VIVO智能手机7.7%博物杂志7.2%魅族科技 4.3%支付宝4.9%荣耀手机4.2%秒拍3.9%inke映客4.9%2017年微博 95后用户关注的蓝 V TOP排行302018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 用户热词中更多 提及文娱 类和地域内容95后在微博上会较多提及一些文娱类的内容，如综艺、影视、漫画等。网络综艺节目在近段时间获得了快速发展，大量网综的出现让人耳目一新，也吸引了众多爱玩爱段子的 95后。除此之外， 95后 微博 用户还经常提及北京、纽约等地点，对于跨地域的文化、旅游等类目可能更感兴趣。注释：统计不 包含 明星。来源：相关数据来自微博大数据 统计。2017年微博 95后用户提及热词情况312018.2 iResearch Inc iresearch95后不同群体的兴趣偏好是品牌营销的利器来源：相关数据来自微博大数据 统计。一二线时尚女孩轻奢时尚女装95后二次元群体 在 95后兴趣偏好榜单中，动漫排名第三位，仅次于明星与网红，动漫、宅舞等二次元相关词汇也经常出现在 95后的自我标签中。除此之外，动漫与游戏也联系紧密，动漫话题与游戏常常产生联动效应。95后二次元群体中已经形成了一种高粘性的群体文化，该类文化中潜藏着巨大的相关商品消费空间。二次元 /游戏品牌 一 二线城市的、注重时尚元素（ 45.4%）的年轻女孩群体，是轻奢时尚女装的重要目标客户。在 95后女性用户兴趣偏好中，时尚选项也排名至第四位。该类女孩重视外观与整体搭配，愿意为时尚因素付出溢价，这也是在 95后关注的品牌中，Burberry、 Prada等品牌频频上榜的重要原因。322018.2 iResearch Inc iresearch95后大学女生 目前，大多数大学生都属于 95后，而大学也正是开始建立 品牌 认知、对化妆洗护产品大量需求的阶段。如前所述，美容相关（化妆、护肤等）在 95后女性兴趣偏好中排名第三，美妆类 KOL也是 95后的关注重点，说明 95后大学女生对化妆洗护有着极大兴趣，蕴含着巨大需求。化妆洗护品牌音乐爱好群体 对于音乐的偏爱是 95后群体无论男女的共同特点，音乐选项排名 95后兴趣偏好TOP10的第九位（ 19.1%）；而 95后 APP使用偏好中，网络音乐也以 94.8%占比位列第三，成为装机必需品。 95后社交用户对音乐的喜爱为音乐相关产品如演唱会、耳机等带来了独特的营销优势。音乐产品品牌95后不同群体的兴趣偏好是品牌营销的利器来源：相关数据来自微博大数据 统计。332018.2 iResearch Inc iresearch促使用户深入了解是获取 95后关注的有效途径在对 95后 微博 用户在社交媒体上对品牌关注原因调研后发现，除“喜欢该品牌产品”和“有购买该类产品计划”两种本身就会使用户对品牌主动深入了解的原因外，几个在外部信息角度会在不同程度上促使用户深入了解品牌的原因均排名前列。艾瑞分析认为，有机会和愿望去深入了解品牌是用户关注品牌的基础，而相应地，在社交媒体中创造这样的机会和愿望则是提升品牌关注度的重要途径。样本： N=1574，来自艾瑞在微博平台内收取的 95后用户报告调研 问卷。6.3%12.3%15.4%18.7%20.3%34.9%35.8%42.6%45.6%59.6%网红一般的企业领导人被大 V推荐好友转发广告曝光较多品牌推出新产品品牌调性有趣话题度高，引起热议身边有朋友在用该品牌产品有购买该类产品计划喜欢该品牌产品2017年微博 95后社交用户在 社交媒体 上对 品牌关注原因分布95后用户对某品牌关注的原因（ %）342018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 营销 成功 案例雕牌的返老还童之路 营销目的传统品牌利用社交营销在年轻用户中加深品牌影响力 年轻用户喜好与营销手段适配95后独特爱好：动漫 创造动漫 IP形象“雕兄”95后爱关注的内容：娱乐搞笑 雕兄变身娱乐博主95后偏爱的传播媒介：视频 打造 雕兄大电影 营销效果品牌阅读量： 5.5亿品牌讨论量： 101.2万传统 品牌 打造全新 IP雕兄成为“中国熊本熊” 雕兄大电影 的霸屏之路听说年轻人最爱看视频？最终视频总播放量高达 5339万逗趣、机智、耍贱、卖萌雕 兄参与年轻人社交娱乐的日常7天打造一个金 V月涨粉近 60万来源：艾瑞咨询研究院自主研究及 绘制。352018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 营销 成功案例明星效应有多强大？益达和 OPPO来告诉你 营销活动益达OPPO#准备好笑出强大 # 品牌营销#OPPO前后 2000万 R11# 新品推广 营销手段高考话题热点 + 病毒 视频传播 + 明星效应杨洋 x 易建联联合浙江卫视年中盛典借势群星打造品牌大 事件：直播 + 明星 + 流量益达： #准备好笑出强大 # 杨洋 ： 2995万 +忠粉头条信息流，互动量达到 84万 易建联 ： 1417+万忠粉头条信息流OPPO： #OPPO前后 2000万 R11# 话题阅读总量： 8.5亿 + 品牌贴片总播放量： 3600万 + 品牌及明星词搜索量： 213万 +效果数据： 效果数据：来源：艾瑞咨询研究院自主研究及 绘制。362018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 用户关注的品牌分布来源：相关数据来自微博大数据 统计。服饰行业 食品饮料 行业372018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 用户关注的品牌 分布化妆洗护行业 电商行业来源：相关数据来自微博大数据 统计。382018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 用户关注的品牌 分布手机行业 游戏 行业来源：相关数据来自微博大数据 统计。39123495后 微博 用户营销价值与消费观95后 微博 用户广告观95后 微博 用户 品牌偏好与品牌适配 研究95后 微博 用户画像402018.2 iResearch Inc iresearch95后微博用户画像关键词对微博依赖感强95后 用户带有显著特点学历相对较高地域偏南方三四线以下城市为主星座自媒体大受欢迎来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。注释：圆形标签代表 95后用户自定义标签。明星 校园生活高中生网络营销跳舞古风高考综艺娱乐动漫时装星座61%广东单机单日使用 7.36次标签64.2%412018.2 iResearch Inc iresearch 2018.2 iResearch Inc iresearch大专、本科及以上64.2%高中23.4%初中7.9%中专技校4.1%小学0.5%2017年微博 95后社交用户学历 分布95后 微博 用户整体高学历占比较大在微博 95后用户的学历分布中，大专、本科及以上学历占据了多数，整体学历分布较全国情况而言明显向高学历倾斜。 95后社交用户整体较高的受教育程度，为知识付费等相关产业的发展提供了进一步繁荣的基础，也因而拓展了社交媒体平台的产业边界。此外， 更 高的文化水平也刺激了年轻用户在社交媒体中的内容创造，进而促进了社交媒体的持续活跃。来源 ：相关数据来自微博大数据 统计。 来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。知识付 费浪潮95后社交用户的高学历对知识的认可和付费习惯的养成自我表达与内容创造 社交媒体的持续活跃微 博 95后用户高学历衍生效应422018.2 iResearch Inc iresearch95后 微博 用户 地域以三四线及以下城市为主四线及以下37.1%三线城市23.9%二线城市23.1%一线城市11.1%海外3.7%港澳台1.1%2017年微博 95后社交用户所在 城市级别分布从城市级别上看，微博三四线及以下城市的 95后用户占据多数，超过 60%。 总体来说，微博 95后用户仍以小城市及县镇用户为主流。随着微博的发展成熟，其用户也在逐渐下沉，目前三四线城市的年轻用户已经成为微博年轻用户的主流。小城市及县镇人口规模庞大，为包括微博在内的社交媒体提供了更大的市场空间。来源：相关数据来自微博大数据 统计。432018.2 iResearch Inc iresearch广东省拥有最多的 95后 微博 用户10.7%5.9%5.6%5.5%5.3%4.5%3.6%3.3%3.3%3.3%广东江苏山东浙江四川河南北京安徽湖北福建2017年微博 95后用户地域分布 TOP10在省市地域分布上，广东拥有最多 的 95后 微博 用户， 占比为 10.66%；值得 注意的是，在地域分布 TOP10中，多数省市位于南方，北方区域仅有北京、山东、河南进入前十 。除此之外，部分西部省份随着诸多硬件的普及，年轻微博用户的数量也正在快速增长。来源：相关数据来自微博大数据 统计。各地域用户比例（ %）442018.2 iResearch Inc iresearch 2018.2 iResearch Inc iresearch6.81% 7.32%7.83%7.48%8.59%9.13%10.37%9.73%8.34%8.55%7.85%8.00%白羊座金牛座双子座巨蟹座狮子座处女座天秤座天蝎座射手座摩羯座水瓶座双鱼座2017年微博 95后社交用户星座 分布天秤座用户 较多星座 自媒体大受欢迎1. 据微博大数据显示，在微博 95后用户中，天秤座的用户人数最多，占比超过 10%，但各星座占比总体相差不大。2. 星座及相关内容在 95后群体中已经成为一种独特的文化，通常与情感、生活联系在一起，在各大社交媒体上获得了大量的关注和信众，典型星座自媒体同道大叔目前微博粉丝量已经接近 1300万，成为了拥有巨大影响力的超级大 V。大量 95后用户对于星座的热爱和迷恋，也使得星座成为了营销中十分常用且有效的一种手段。来源：