典型社群运营模式分析及商业应用研究报告.pptx

典型社群运营模式分析及商业应用研究报告,目录 contents,社群研究的目的变现模式与案例解析社群用户解构社群运营机制社群研究趋势品牌应用方向与建议,PART 01PART 02PART 03PART 04PART 05PART 06,01,社群研究的目的,人人都羡慕小米,跟随模仿者众,然小米只有一个,“人不能两次踏进同一条河流。”古希腊哲学家 赫拉克利特,ICoke是可口可乐用户用于积分兑换的社群。,Nike+是耐克产品用户社群。,宝洁生活家，致力打造成为高量级、高活跃、千人千面的会员社群。,案例1：用QQ群玩人脉的“人脉哥”,人脉哥本身是做小儿推拿的，所以他就建了几个本地的母婴群，他建这些群的真正目的，是为了吸引那些商家到他的群里发广告。人脉哥就是通过这个方法，结识了本地的很多商家，跟这些商家熟悉之后，他们就经常一起搞活动，做促销，然后也经常有商家邀请他帮忙拉人去参加活动。案例2：“爱打羽毛球”的牙医,自从我建立了一些本地的“羽毛球交流群”之后，就经常有一些未曾谋面的朋友来和我们一起打羽毛球，做个群友聚会。然后有一天晚上，又来了几个未曾谋面的朋友，牙医就是其中之一。牙医球技很差，却带了名片，每次路过，都想去看看，原来被牙医营销了，后来牙医开始自己做群主，建群营销。,社群不仅是人的聚合，更是连接产品、内容、资源、服务的载体。,社群是什么？,A特定的人,B特定的内容,C特定的组织方式或流程,D在线平台或工具,社群的定位社群有什么目标，有什么人，能解决什么样的问题？社群可以看成用特定的线上空间或线下虚拟空间形成的人际交流网络。,小米靠粉丝营销把自己做成了一个估值450亿美金的公司；,正和岛的创始人刘东华说：“一个社群是否还活着，就看他是否还能产生活动，产生内容。”,罗辑思维打造互联网知识社群，一天内就从用户手里要出了800万；,伏牛堂依靠以湖南人为中心社群式运营，已经获得了资本市场的认可。,信息分享,活动,归属感,学术讨论,商务合作,情感交流,为什么要做社群？, 提高满意度：让用户获悉更多的信息或干货，认识很多志同道合的朋友。 增加新用户：介绍更多朋友来一起享受社群工具带来的福利，沉淀用户。 获得优质内容：通过社群低成本获得用户产生内容，用于内容营销。 获得用户反馈：利用粉丝的参与互动来改进产品和体验。, 新商业模式：通过微商、微店、社群、微社区等获得更好的价格和消费体验。 品牌宣传：扩大影响力，提升品牌知名度、信誉度、美誉度。,02,变现模式与案例解析,按定位划分市场上出现的社群组织,产品型社群,小米科技借助100人的口碑传播，MIUI迅速得以推广。这100多人就是社群的第一批种子用户。,创业型社群,品牌型社群,兴趣型社群,教育型社群,生活类儿童故事自媒体节目，利用微信、微博平台为宝贝讲优质的儿童绘本故事。凯叔讲故事,自媒体型社群,社群经济最早的定义者与实践者，尤其是罗振宇在四个月内两次招募付费会员，入账会员费近千万。罗振宇的逻辑思维,筛选温暖励志文章，每晚十点推送文章。迎合读者的阅读习惯和阅读心理。十点读书,学习型社群,行业型社群,趁早趁早品牌由王潇女士创立，女性第一励志网站，旨在为对自己有期待的女性提供交流平台和自我管理工具。,干货帮专注于互联网知识分享的学习型社群，有两大业务：开讲吧和拼课团。,i黑马中国创业社群领跑者，一个集学习、推广、社交等为一体的O2O创业孵化加速器，涵盖创业教育和创业公关等创业服务。,中国首个企业公关品牌营销人与媒体人、创意人交流互动的移动社群。蓝莓会,产品型社群：小米科技,在做小米手机系统（MIUI）时，雷军下达了一个指标：不花钱将MIUI做到100万用户。于是，主管MIUI的负责人黎万强只能通过论坛做口碑：满世界泡论坛，找资深用户，几个人注册了上百个账户，天天在手机论坛灌水发广告，精心挑选了100位超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈等。借助这100人的口碑传播，MIUI迅速得以推广。那时，雷军会每天花一个小时回复微博上的评论，即使是工程师也要按时回复论坛上的帖子。据统计，小米论坛每天有实质内容的帖子大约有8000条，平均每个工程师每天要恢复150个帖子。而且，在每一个帖子后面，都会有一个状态，显示这个建议被采纳的程度以及解决问题的工程师ID，这给了用户被重视的感觉。此外，小米有一个强大的线下活动平台“同城会”。每次活动邀请30-50个用户到现场与工程师做当面交流。这极大的增加了用户的粘性和参与感。除了营造参与感，小米还积极的与米粉交朋友这是小米的企业文化，也是一种全员行为，为此小米赋予了一线员工很大的权力。比如，在用户投诉或不爽的时候，客服有权根据自己的判断，自行赠送贴膜或其他小配件。另外，小米也非常重视人性服务。除了赋予员工权利，小米还会赋予用户权利成立“荣誉开发组”，让他们试用未发布的开发版、甚至参与绝密产品的开发。虽然这种方式存在一定风险，但给了用户极大的荣誉感和认同感。,小米的第一批种子用户是如何炼成的？,产品型社群特性：,1、产品好；2、服务好；3、参与度高，尊重、认同用户；,兴趣型社群：十点读书,定位：阅读，每晚十点推送文章。迎合读者的阅读习惯和阅读心理，选择阅读高峰期晚上9点-11点推送内容，筛选温暖励志文章。愿景：读书第一大号灵魂人物：创始人兼CEO林少目标人群：爱读书的文艺青年、都市白领基本构成：十点旗下公众号她读目前已拥有50万粉丝，专注女性阅读；公众号十点电影已拥有60万粉丝，专注电影领域；十点读书微博粉丝250万，每天会做一些新书的推荐，赠书的活动等，十点读书受到众多文艺青年的热捧，位列全国读书类公众号第一位；十点电台开通1年，在喜马拉雅、荔枝上粉丝30万，每期播放量50万左右，是比较早做电台的公众号，已经有商业广告合作；除了上述新媒体矩阵外，十点目前还在打造十点读书会（社群）、小柚子童书（亲子阅读）、疯狂鸟窝（动漫）和大块旅行西藏（旅行）等公众号矩阵；,社群矩阵,运营模式,变现模式（1）给品牌公司做广告，比如德芙、哈根达斯；（2）做签名书，然后还尝试自己出书；（3）借助荐读，帮助出版社推荐新书；（4）建立付费会员，付费社群等；备注：“十点读书”的微社区做到了过千万的访问量和不断更新的话题，林少表示，2013年，“十点读书”靠广告实现了盈利，未来希望微社区能实现盈利。,案例,每天推送的文章，头条阅读10万+，非头条，即使5、6条，也基本能达到10万+。2015年12月新榜发布的中国微信500强的排行榜中，十点读书挺进前三强，仅次于人民日报与央视新闻。今年9月，由“十点读书”筹划的原创作品集疲惫生活中的英雄梦想刚刚面世，收录有职业作家的作品，也有“十点读书”粉丝的投稿。2016 年5月25日才女杨绛走了，我们仨天上见，头条阅读10万+，点赞4432，留言区评论点赞6017、6008等；随意一篇文章，均可见10万+趋势；,兴趣型社群特性：,1、拥有特殊兴趣爱好的用户群体，比如读书、摄影、旅行、户外、健身、钢琴/古筝、茶艺、等；,2、群用户的覆盖面广，用户持续稳定；,3、内容围绕特定的兴趣主题，简单明确，用户易吸收；4、营销变现模式比较多样，转化效率高；,创业型社群：i黑马, 简介：创业黑马（北京）科技股份有限公司，是一家针对高成长创新企业的综合创业服务机构。自2008年成立以来，现已发展成为一个集学习、推广、社交等为一体的O2O创业孵化加速器，涵盖创业教育和创业公关等创业服务。2011年，创业黑马被认定为首批中关村创新型孵化器，2014年纳入科技部国家级孵化器管理体系，2015年被认定为北京市首批众创空间。截至2015年，以黑马会为主体、创业黑马学院为核心的黑马社群，注册成员100万人，付费成员1.2万人，影响中国创业人群数千万，是中国创业社群领跑者。, 基本构成：创业黑马公司旗下i黑马网、创业黑马学院、黑马基金、黑马会、黑马大赛等多个业务，均已成为具有中国影响力的创业服务品牌，每年深度培训孵化300家创业企业。, 网站：i黑马网 iheima/, 微信公众号：i黑马（iheima） / 黑马会HMH（heima_hui） 定位：中国创业社群领跑者, 愿景：中国最具活力的创业者成长社群, 灵魂人物：创业黑马董事长、创业黑马学院院长牛文文 目标人群：创业者、各行业企业高管,运营机制,1 、i黑马网：内容运营；,2 、创业黑马学院：3大拳头产品、6次精品课程、45位投资人、62位重量级导师、578位新锐黑马创始人，全开放；3 、黑马基金：黑马会联合第三方平台黑马基金、黑马资本为会员打造的立体投融资对接产品；,4 、黑马会：入会年费；黑马会 (Dark Horse Club)是中国最活跃的创始人成长社群，自2013年成立以来，社群成员2万+，仅2015年黑马社群共获835笔融资，总融资额达609.63亿元，33家黑马公司挂牌新三板，15家被大买家并购、投资；分会情况：组织为团结来自天南海北，各行各业的创业者，方便创业者交流，黑马会依据地方、行业、企业发展规模三大主线划分出立体化交叉型网状结构。现有13大行业社群，25个地方社群，5种轮次融资规模社群，并通过移动互联网构建了完整的O2O服务网络。,14 大行业社群: 移动互联、医疗健康、本地生活O2O、汽车后、电商、企业级服务、互联网金融（筹）、文化创意、智能硬件、旅游、教育、房地产、餐饮（筹）、开店创业者分会（筹）。,25 个地方黑马社群：杭州、南京、义乌、广州、宁波、上海、西安、泉州、成都、青岛、温州、大连、深圳、天津、厦门、重庆、沈阳、合肥、唐山、长沙、苏州、长春、海口、郑州、三亚。, 5 种轮次融资规模社群：根据企业发展规模、融资阶段进行企业分层，天使轮、A轮、B轮、C轮、新三板，针对不同层,企业进行精准需求资源对接。,5 、黑马大赛：2010年开始至今，通过黑马大赛已经促成几百家企业活动融资，融资金额近千亿。2014年黑马大赛以八大行业为细分首次在创业比赛中采用导师招徒制，全年共举办65场比赛，3000名创业者报名 ，180个机构的319位投资人参与，平台共计272笔融资。 2015 年共有近2000名创始人报名，1000多家企业参赛路演，融资金额数亿元。2016年全年黑马大赛共十场行业赛事和一场主体赛事，分别为旅游、教育、医疗健康、电商消费、文化创意、硬件与先进制造、企业级服务、本地生活O2O、房地产等十个行业赛事。,6 、黑马开放日：黑马开放日是全国黑马路演中心、地方分会定期举办的落地活动，每月一次。包括学习分享、项目路演、黑马集市等综合性会员交流线下。,盈利模式,黑马学院培训费；黑马会入会费；,黑马大赛参赛费；品牌投入广告费；商业路演演出费；黑马基金；投融资；,创业跟性格无关跟信仰有关，创业是一种信仰，你选择了这种生活方式那就是你的人生，那是你的命。牛文文 语录,案例,创业与投资实战商学院,黑马学院年中巨献，带你一步进入顶级创投圈,案例,江南春、徐小平、牛文文喊3000创业者再来黑马运动会一战,2015创业社群大会,创业型社群特性：,1、一个平台：,（1）创业平台：创业者寻人找钱、汲取养料的渠道；（2）融资平台：创业者融资；（3）投资平台：孵化投资项目；（4）资源对接平台：商务合作；,2、内容围绕创业、项目、投资、融资等话题展开；,3、用户活跃度高，人气高，易于开展活动、路演、赛事、众筹；,教育型社群：凯叔讲故事,简介：凯叔讲故事为宝贝们讲优质的儿童绘本故事，微信公众账号、微博账号每两天一个新故事，听故事画画的“画剧”等活动为宝贝提供展示平台，每个故事都有一问，宝贝回答将会展示在下一个故事中，更多互动活动让宝贝大胆展示自我。故事需要传递正能量帮助宝贝塑造健康的人格，凯叔给宝贝们讲故事，每一个故事都是一次旅行。成立时间：2013年03月14日定位：生活类儿童故事自媒体节目目标人群：以爸爸妈妈和孩子家庭为主灵魂人物：创始人王凯,新浪微博粉丝：56156人,运营机制及变现模式,运营机制：最早的时候是从给女儿讲故事开始，后来把故事放在微信上分享出来，开始的时候是孩子的妈妈们相互讨论传播，后来把主人翁变成孩子，让他们说广告词的形式也参与到节目当中，在其他的平台也引导他们关注微信，大家相互传播，以种子传播的形式把节目的影响力不断扩大。变现模式：通过向家庭推荐故事书、绘本、图书等方式，以及妈妈微课培训，引导听众去微商城购买书本。,教育型社群特性：,1、目的明晰，话题单一；2、用户精准，细分，小众；,3、转化方式单一，仅限于售书及应用工具等；,品牌型社群：趁早,简介：趁早品牌由王潇女士创立，正式注册于2013年夏，取自于王潇女士的第一本出版著作女人明白要趁早。趁早网是趁早品牌旗下独立运营网站，旨在为对自己有期待的女性提供交流平台和自我管理工具。趁早（北京）科技有限公司，2015年8月拿到2000万A轮。据亿欧网向趁早读书会相关负责人了解，趁早在全国众多城市拥有“趁早读书会”，该读书会会自发策划一些活动，例如：职场分享，电影沙龙，心理讲座主题等。对于趁早社群成员来说，这些活动主要能够拓宽知识面，解决问题，让大家一起成长，能够认识一些志同道合同频率的朋友等。趁早总部会给予读书会一些巡回演讲，跑团基金的支持。而读书会的发展，会聚集一部分拥有自律性，有追求，同频率的女性，形成一个社群。并由此打响趁早品牌的知名度，两者之间更多的是平等的连接，共同进步。基本构成：趁早读书会、趁早社区、趁早活动、趁早工具、趁早小店、巡回演讲、跑团基金成立时间：2013年夏,定位：女性第一励志网站,灵魂人物及其理念：趁早创始人王潇，趁早提倡的是在乎人性里应该被训练出的理性和自律主要言论：字字带泪写在三十岁到来这一天，此文发出后转发超过300万目标人群：拥有自律性，有追求，同频率的女性组织社群,运营机制：通过网站、社群、APP、活动、网店、会员等各种形式，将用户聚拢起来变现模式：融资、卖书、巡演、会员费,网站+APP,微博,微信,品牌型社群特性：,1、社群定位清楚，用户重在参与及体验，忠诚度高；2、品牌内容及活动易于传播，更易形成口碑营销；3、变现模式多样化，且转化率高；,4、群主起到意见领袖的作用，对运营者要求较高，为延长社群的生命周期，需要有效精准的运营规则及奖励机制；,自媒体型社群：罗辑思维, 简介：, 罗辑思维，目前影响力较大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式，主要服务于80、90后有爱智求真”强烈需求的群体。, 罗辑思维的口号是“有种、有趣、有料”，倡导独立、理性的思考，推崇自由主义与互联网思维，凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人，是国内微信营销的典范。, 2012年底，罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀罗辑思维。半年内，由一款互联网自媒体视频产品，逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。, 2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币，此轮融资由中国文化产业基金领投，启明创投等跟投，同时柳传志等行业大佬参与了罗辑思维的股权众筹。华兴资本担任此次融资的独家财务顾问。, 成立时间：2012年12月21日 灵魂人物：创始人 罗振宇, 定位：互联网时代知识的服务商和运营商、互联网知识社群 目标人群：勇于创新，喜欢看书的伙伴 价值观：有种有料有趣在知识中寻找见识,微信+微博,运营机制+变现模式,运营机制：主要通过自媒体视频这样的线上活动和客户建立互动关系，通过卖书，创建社群等方式和观众、各会员保持互动。通过会员缴纳会费方式维持节目运营。节目运营策略：,心法一：用死磕自己唤醒尊重；心法二：用情感共鸣黏住用户；心法三：用人格思维凝结社群；心法四：用势能思维建立品牌；心法五：用社群力量拓展边界；盈利模式：,1、利用核心内容“互联网”成功售卖书籍。例如U盘生存能让你成功，连接能让你成功，自由人联合能让你成功，互联网思维能让你成功,2、通过会员缴纳会费，合起来再从中取出一部分先收入囊中，剩下一部分是彩池，给会员抽奖，就是“罗利”，而最低奖是赠书的安慰奖，人人都有安慰奖。当然这个模式和彩票还是略有区别的，体彩福彩直接发钱，这个只给奖品。,3、高毛利商品的饥饿营销。这个高毛利商品，罗胖选了两种，第一种是礼品版的图书套装。第二种是月饼。4、年度最佳促销广告。有了高毛利商品和饥饿营销策略，剩下最关键的就是好的广告语，罗胖的广告语就是：“让我们来进行互联网试验。”一说我们要进行互联网试验，大家就立马抢着参加排队交钱，这比“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”还管用。,5、给企业家讲座。罗辑思维火了以后，罗胖搞互联网讲座的出场费直线飙升，现在按小时算可以达到6位数。,案例,自媒体型社群特性：,1、群主即KOL，起到意见领袖的作用，对运营者要求较高，为延长社群的生命周期，需要精准实效的运营规则及奖励机制；2、用户往往是群主的忠实粉丝，忠诚度高，转化率高；3、覆盖面广，易引发话题讨论；,学习型社群：干货帮, 简介：干货帮，正式定位专注于互联网知识分享的学习型社群，主要为解决创业者线下学习方面两大突出问题：时间不方便和资金不充足，目前有两大业务：开讲吧和拼课团，开讲吧主要是通过社群在线的方式低成本学习到新鲜、实用的互联网干货知识，拼课团通过包养玩法降低创业者线下学习费用问题！干货帮致力成为覆盖超过百万学习者的社群孵化平台，目前在国内六个大区近200+城市有400+个分站近20万人，100多位行业大咖、企业家、创业者在此开讲，开讲吧栏目累计举办137期线上大咖分享，线下举办沙龙、公开课、全国巡讲、见面会各种活动！, 基本构成：开讲吧和拼课团 成立时间：创办于2015年2月, 定位：专注于互联网知识分享的学习型社群, 愿景：致力成为覆盖超过百万学习者的社群孵化平台, 目标人群：目前覆盖的人群近20万，主要以80/90新生创业者为主，目前人群主要集中移动互联网人群较广的在一二线城市，未来会通过活动进一步促进社群成员的活跃度和广度！, 灵魂人物：创始人 肖斌,运营机制及变现模式,运营机制：定期组织培训、授课，在全国各地开设分支社群；变现模式：开讲吧和拼课团，培训费、课时费为主；,学习型社群特性：,1、内容为主，干货分享；,2、变现模式授课、讲座、培训为主；,3、用户大多热衷学习知识，因共同的需求形成的某一特定人群；,行业型社群：蓝莓会, 简介：蓝莓会是中国首个企业公关品牌营销人与媒体人、创意人交流互动的移动社群。它汇集了多家全球与中国知名企业的公关传播、品牌营销管理人员与国内主流媒体精英及主要创意机构大咖。蓝莓会将建立一个集个人学习成长、交流互动及会员所属企业、媒体、创意机构提供跨界合作与专业协同的生态圈。 灵魂人物：创始人 陈特军； 主要言论：企业的自媒体想要成功，内部的传播与公关同样重要，必须获得高层支持、全员参与、人才培养和费用倾斜才会有成功的企业自媒体。特别是高层的支持尤其重要，如果没有雷军神曲、马云亲自参与，小米与阿里的自媒体策略也不会如此成功。他认为，产品即媒体、服务即媒体、终端即媒体、企业即媒体、定位清晰，构建符合受众兴趣的内容。 定义：蓝莓会是中国首个企业公关品牌营销人与媒体人，创意人交流互动的的移动社群。 使命：让创意不再孤独，让理想插上翅膀； 愿景：成为中国领先的创意传播众享平台； 目标人群：汇集多家全球与中国知名企业的公关传播，品牌营销管理人员与国内主流媒体精英级主要创意机构大咖；,新浪微博粉丝：186246人微信号：ilanmeihui,运营机制及变现模式,运营机制： I莓奖；, 蓝莓群访：采访行业内,知名大咖； 蓝莓之夜；, 蓝莓大讲坛：邀请知名,营销人开设讲座培训；,变现模式：1、入会费；2、课时费；3、培训费；,案例, 男色时代来临，“斯巴达”小鲜肉迷倒小公举内幕首,解密；, 5月5日-5月8日，国内知名营销人社群蓝莓会联合美的、立白、九牧、神州专车、尚品宅配、绿瘦、健力多、好视力、康爱多等九家企业，以“母亲节，晒母后，赢豪礼”为主题，发起品牌跨界联合营销活动“我为母后抢豪礼”，在微博、微信、天猫三大平台共推，联合促销，粉丝互导，获得空前成功。据统计数据显示，“我为母后抢豪礼”活动为期4天的活动，微博端#我为母后抢豪礼#话题超过5866.8万次阅读，超过6.2万名粉丝参与话题讨论及上传UGC内容，为企业二次传播沉淀了丰富的素材。微信端吸引了14万名粉丝参与晒母后拉票活动，产生31万PV阅读。各企业天猫店联合转化销售额超过400万。,行业型社群特性：,1、特定的行业社群，专业性强，分享性强；,2、用户多为群内专业人士，交流更紧密，用户黏性更强；3、社群定位精准，易形成精英圈，传播性广；,社群商业模式变现规律产品,服务,内容,社群提供极致的产品、内容和服务，将用户聚焦，因共同的价值观和兴趣吸引来的用户，将变成社群平台最宝贵的资源。,现来获取盈利；,产,品,2.生产内容，增加用户黏性。通过组织线上线下活动，授课，讲座，,培训，沙龙，行业大会，论坛，峰会等各种形式变现，同时给用户带来更有价值的信息及资源；,内,容,3.通过微信公众号、微信群、CRM、朋友圈、微社区、兴趣部落、QQ,群、微信二维码、邀请码、软件,API等工具服务，获取用户信息，沉淀用户池，从而带来销售转化；服务,社群商业模式变现规律1.获取用户，把控流量，通过入口级产品获取用户，最后通过流量变,其他几组典型社群示例,正和岛, 简介：正和岛作为中国商界第一高端人脉与网络社交平台，是国内第一家专注服务于企业家群体的实名制、会员制、收费制、邀请制的O2O（Online To Offline）服务平台。正和岛以信任为基石，通过互联网链接有信用的企业家，旨在让商业世界更值得信任，让全世界有信用的企业家都居住在正和岛上。自2012年6月开岛以来，已经有超过3000位企业家、300位专家学者与媒体领袖登岛。, 网站：, 基本构成：,1、网站/客户端资讯：全推荐制的企业家内参，每天24小时，为企业家人群提供最具价值的判断依据和决策参考。2、决策参考：正和岛月度内参决策参考是一份为企业决策者精准推送的纸质读物，同时覆盖政界、学界、传媒等各界领袖，在信息过剩、价值稀缺时代，通过汇聚“看得见未来”的顶级智慧，萃取“看不见的商业真金”，提供“越重要的人越需要”的价值。,3、每日推荐手机报：为你推荐每日必看的七条资讯。周一至周五每天18:00发送，覆盖近万名高端企业家、经济学家、意见领袖。,4、“企业家看天下”：是正和岛面向公众、尤其是商业决策人群的“微门户”。是新浪微博上的“企业家大本营”。5、官方微信：聚焦企业家的想法、干法、活法与玩法，每天有独家、新鲜材料。,6、正和岛基金成立：首期募资10亿元，正和岛正在推出的狂客部落，狂客百强的评选，都是这支基金的项目源。 定位：中国商界第一高端人脉与价值分享平台 愿景：让全世界有信用的企业家都居住在正和岛上 使命：链接有信用的企业家，让商业世界更值得信任, 目标人群：企业家群体，聚焦企业家的想法、干法、活法、玩法,中国企业家俱乐部创始人、正和岛创始人兼首席架构师 刘东华,新浪微博粉丝：3590796人,运营机制, 微信运营机制 选题：固化选题，基本分四类。进行用户调研，用户喜欢发什么。第一类是宏观，一些经济大事，政策解读，这是企业家需要的； 第二类是公司案例，包括成功的经验跟失败的教训； 第三类是人物，一些有料、有趣的人物； 第四类是生活类的，企业家也会关注养生、藏品，这类的东西。 栏目：围绕选题设计一些精品栏目，品牌性的栏目。因为栏目会让用户形成固定的预期。 频率：走少而精的路线，平时四条，周末三条。 流程：每周一会开选题会，确定本周选题。认为一个公众号要有一个灵魂人物，来真正把控全局，标题什么样，选题什么样。, 会员专享服务机制 线上社交平台：正和岛网站+手机客户端； 顶级资讯同道：决策参考+手机报+每日一问； 企业家线下活动：私董会+岛邻互访+岛邻大会+自组织部落+新年家宴； 变现模式：第一个，卖版面，广告模式；第二个，卖东西，电商；使用移动互联网嫁接商业模式；第三个，卖人，做社群，做培训；正和岛大佬资源多，而且很密集；,案例, 正和岛的 TOP10标题，每一篇10w+ 第一篇：“罕见的北大毕业致辞，含标点535字，4分钟内9次掌声”。 第二篇：“重磅，一场清算式的危机终于要来了”。 第三篇：“马云马化腾雷军等大佬聚集贵州只为一件事”。 第四篇：“富人不再买房，他们的钱去了这三个地方”。 第五篇：告别“中国式”聪明，我们不想活在一个信任崩溃的社会。 第六篇：“胖东来为何会倒下” 第七篇：【重磅】安邦内部研判2016年中国经济：形势空前复杂。 第八篇：国务院高层智囊报告：清醒认识中日间的巨大差异。 第九篇：【重磅】2016年可能是经济调整最困难的一年，大家准备好过一个苦日子。 第十篇：刘强东：我管7500人就靠这4张表格。,关于郭广昌的例子。当时郭广昌刚出事的时候很多媒体人的判断也不准确，大部分人马上落井下石，冷嘲热讽。我们当时在第一时间就推出来一篇和郭广昌相关的文章“郭广昌的三个相信”。郭广昌回来当天我们又做了一篇“广昌回来了”，很生动，很通俗，不会很绕，口语化。,案例, 关于马云，天津爆炸案的时候，很多网友跑到马云的微博下面留言逼捐。从我们的价值观而言我觉得任何时候都不能对别人进行道德绑架，所以我们从这个角度出发马上做了一篇，是跟网友针锋相对的文章，叫放开马云，逼捐不是好习惯。, 华大基因，这家企业在业内技术非常牛，但他一直非常低调，去年是他们成立15周年，想高调一把。这时候怎么做传播呢？我们当时给华大贡献了一句话，这么一句话值70万。这句话就是：有一家公司默默牛B了15年。,雪球,简介：雪球是一个投资者的社交网络，给投资者提供跨市场、跨品种的数据查询、新闻订阅和互动交流服务，目前已覆盖A股、港股、美股市场。2014年9月3日完成C轮融资，这轮融资由人人集团领投，晨兴资本跟投，总融资额4000万美元。雪球的产品包括域名为,xueqiu 的网站和名为“雪球”的智能终端应用。自从2011年11月正式上线以来，雪球一直致力于为中国投资者提供跨市场（沪深、香港、美国），跨品种（股票、基金、债券等）的数据查询、资讯获取和互动交流服务。因为独特的产品设计和运营策略，雪球在市场上拥有领先的份额和影响力，并先后获得红杉资本和晨兴资本的投资。网站： xueqiu目标人群：投资者,灵魂人物：雪球创始人 方三文,运营机制, 雪球创立的宗旨，是让投资者获取投资信息，分享投资见解，更加便捷高效。 为了清晰雪球与用户，用户与用户之间的权利和义务，特制定雪球基本法：,1、投资行为的盈亏依赖于投资者的独立思考和决策，所有的信息都只是思考和决策的辅助工具。雪球尽量提供丰富完整的信息给投资者， 但不会对投资者的损益承担任何责任。,2、雪球不会设置用户准入门槛，也无法审核每名用户加入雪球的动机。雪球提供相关的产品技术服务，方便投资者选择关注或屏蔽特定的用户，以达到选择交流对象的目的。,3、雪球无法审核每条信息发布的动机和内容的真实性。 雪球上的信息可能来自于上市公司、交易所、投资研究机构、媒体和用户。每个信息发布者，都只对信息合规承担事后责任，而不会对投资者据此操作产生的盈亏后果负责。4、雪球员工，除了产品技术服务之外的行为，在雪球的行为（包括但不限于分享信息、参与讨论、披露自己的持仓操作）只代表个人。 雪球对内容的规定：,1、用户分享自己的投资经历、投资思路、投资策略；2、用户披露自己的投资操作；,3、与其他用户探讨投资思路，比如基于宏观经济、宏观策略的讨论，或基于公司商业模式、产品、服务、管理、文化、估值水平的讨论等；,4、在内容上，满足普通投资者的需求，制定个性化信息包括两方面：订制化的信息（公司新闻、公告）和订制化的投资者讨论；,单飞企鹅, 简介：腾讯离职员工服务的第一平台，单飞企鹅的家园，覆盖国内、外12000多单飞企鹅。国内第一家专注于大型互联网公司离职员工服务的机构。原腾讯联合创始人&首席运营官曾李青，原腾讯高级执行副总裁刘成敏担任单飞企鹅俱乐部荣誉主席。, 定位：腾讯离职员工第一平台，单飞企鹅的家园 灵魂人物：单飞企鹅俱乐部创始人 侯峰, 单飞企鹅俱乐部倡导：大家带着感恩的心，感恩腾讯，感恩老东家，继续传承腾讯的互联网产品精神和“正直、进取、合作、创新”的文化价值观，开放包容，博采众长，实现个人、企业和社会价值的共赢！, 合作的投资机构：德迅、美国F50、盛景、龙渊云腾、红石诚金、创新谷、创新工场、高榕资本、IDG资本、红杉资本、经纬中国、达晨创投、清流资本、晨兴创投、联想乐基金、起源资本、蓝湖资本、险峰华兴、纪升资本、开物投资、联创策源等30家知名的投资机构合作，同时也与大多数互联网上市公司和优秀创业公司有合作。, 成立时间：2013年11月11日 目标人群：腾讯离职人群, 运营机制：发布招聘职位、提供合伙人及投资机构,案例,荔枝园项目, “荔枝园”项目是一款汇集全球华人离职群体的服务平台，让老同,事之间拥有自己的圈子并充分沟通交流。, 具体到产品层面，荔枝园可以帮用户实现以下五个核心功能：1、圈子：这是荔枝园的核心功能，目前系统内有阿里系、腾讯系、华为系、搜狐系等共35个系别，用户完善信息资料后申请加入圈子，在同系别的圈子内找到老同事老朋友。此外，除了系统自有的35个圈子之外，用户可以基于自己的需求发起圈子。,2、信息置顶和信息归类：这是基于圈子成员之间的求助需求。3、防骚扰机制：在申请加入圈子前，用户需要填写验证消息，经管理员审核通过之后加入圈子，用户交换名片后可以看到双方的资料信息和供求信息。,4、分享求助信息：现阶段，荔枝园的产品形态是微信平台，社交类产品的能不能良性发展还要依靠于庞大的用户群体。荔枝园支持将求助信息分享到朋友圈、发送给好友。,5、跨界圈子：荔枝园的运营理念是“圈圈相连、圈圈相通、圈圈不息”，也就是说这将是一个开放平台，大家可以根据自己的需求，在荔枝园开放平台“跨圈”交流，而不再封闭于某一个独立圈子。 荔枝园的活动版块可以吸引相同需求的群体一起线下交流，包括“全程陪练、陪跑、一起唱歌”等线下活动。同时，活动版块是开放式平台，任何用户都可以自行创建活动。,樱桃会, 简介：母婴行业观察是时代的产物，是全球第一个通过互联网把现实世界的母婴行业人聚集在一起的社交平台。樱桃会是母婴行业观察旗下的又一主力服务产品，借助母婴行业观察的平台资源，专注在母婴行业核心人群的品质社交平台，最低信任成本的人脉资源社群，帮助“樱桃”们在有限的时间承载最大的生命品质，为“樱桃”们提供安全可信赖的社交环境和社交资源。, 基本构成：, 母婴行业观察网站移动端微博：母婴行业人在线社交与资讯平台； 母婴多网站移动端微博：母婴行业公司产品数据库及商业信息服务； 母婴多（muyingduo）：免费帮您找性价比最高的合作伙伴；, 母婴行业观察（muyingguancha）：为您解读母婴行业、观点、资讯、趋势、案,例。, 奶粉与纸尿裤（naifenzhiniaoku）：专注奶粉与纸尿裤的报道； 童装与玩具（wanjutongzhuang）：专注在童装与玩具的报道； 跨境贸易挖掘机（kuajingwajueji）：做您跨境贸易的决策小帮手；, 母婴行业观察系列线下活动：母婴行业观察系列沙龙活动、专场招商会、专题活动,等等；, 官网：myguancha/shequn 定位：专注在母婴行业核心人群的品质社交平台；, 愿景：做中国最品质最接地气的母婴商业领域核心社群，母婴行业人最大的社群交,流平台；, 目标人群：樱桃会会员将涵盖母婴电商、零售、品牌、产品、投资，渠道，幼教等,领域的母婴行业从业者；,运营机制及变现模式,运营机制： 会员费1、普通会员 899/ 年，永久普通会员 2700/永久。2、核心会员 8999/年，永久核心会员 27000/永久。 普通会员入会要求：母婴行业从业者即可，连缴三年会费直接升级为永久会员。 核心会员限量100人。入会要求：企业创始人或联合创始人，连缴三年会费直接升级为永久核心会员。 时间：即日起有效，有效期至第二年同月月底。,