2019母婴孕产行业消费者洞察及品类发展趋势分析报告.pptx

,2019母婴孕产行业消费者洞察及品类发展趋势分析报告,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕产行业主要品类（二级类目）,穿,哺乳文胸/内裤/产检裤产妇帽/孕妇袜/孕妇鞋防辐射,家居服/哺乳装/秋衣裤孕产妇运动/瑜伽/健身孕妇裤/托腹裤孕妇装,用,哺乳用品待产用品妈咪包/袋,束缚带/塑身衣/盆骨带吸奶器/配件孕产修复仪,吃, 月子营养 孕产妇奶粉 孕产妇营养品,洗护, 孕产妇彩妆 孕产妇护肤/洗护/祛纹,服务,孕产服务（电子兑换券方式）,线,二,线,线,三,四,线,及,以,下,一,男性,女性,2018 孕产消费者男女人数占比及同比增速,人数占比,增速,80前,80后,85后,90后,95后,2018 孕产消费者各年龄人数占比及增速,人数占比,增速,2018 孕产消费者各城市线级人数占比及增速,人数占比,增速,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势人群画像 | 85后和90后为主要消费人群，95后年轻妈妈快速崛起孕产消费者以女性自主购买为主，男性消费者人数占比不足三成；85后和90后是主要购买人群，95后人群快速崛起，2018年95后人数同比增长幅度超过30%；二线以下城市孕产消费者保持稳定增长。,0%,10%,20%,30%,40%,50%,3000元以上1000-3000元500-1000元200-500元200元以下,2018 各消费层级人数增速,人数增速,200元以下,200-500元,500-1000元 1000-3000元 3000元以上,2018 各年龄区间各消费层级人群增速,80前,80后,85后,90后,95后,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势消费层级 | 平台高消费层级人群呈现快速增长的趋势，其中90/95后人群快速增长年消费金额3000元以上消费者人数同比2017年增长50%左右，年消费1000-3000元消费者人数同比增长超过20%，孕产高端用户和忠实用户呈现逐年增长趋势；从消费者年龄段看，高消费层级人群中90后和95后人数同比增长超过100%，年轻人群孕期消费能力提升可观。,0%,20%,80%,100%,80前80后85后90后,95后,2018 各孕产品类消费者人群购买金额占比,穿,用40%,洗护,吃60%,0%,100%,孕产妇护肤/祛纹,孕产妇彩妆,整体,2018 洗护品类各年龄区间人数占比,80前,80后,85后,90后,95后,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势品类偏好 | 80后注重营养摄入，90后/95后偏向取悦自我相对其他年龄段，80前和80后在孕期更加注重营养摄入，奶粉/营养品的花费金额占比较为突出；90后孕期“穿”花费金额占比最高，95后人群对洗护用品偏好明显，年轻一代孕妈消费观念偏向取悦自我，注重孕期保养和妆容，90后和95后在护肤祛纹和孕产妇彩妆用品的购买人数高于整体孕产消费者。,大促活动统计日期为2018年较大活动日期：03/06-03/08，05/20，06/18-06/20，09/09，11/11，12/12等日期；其余定义为平日。,0%,100%,80前,80后,85后,90后,95后,2018 各年龄区间消费者大促期间购买金额占比大促 平日,80前,80后,85后,90后,95后,2018 各年龄区间消费者大促期间购买件均价及人均件数,均价,件数,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势爱囤货 | 90后更爱买买买，大促期间囤货数量更突出85后和90后大促金额购买金额占比相对更高；95后和80后在日常购买金额占比相对较高；90后在大促期间人均囤货件数最多，囤货心智相较其他年龄段人群更为明显。,以上为各孕期及产后各孕产期阶段购买叶子品类,孕早期（1-12周）,孕中期（13-27周）,孕晚期（28周）,产后1年内,12345678910,防辐射裙孕妇裤/托腹裤连衣裙孕产妇DHA防辐射肚兜/护胎宝面部套装套装护腰枕妊娠纹护理家居服套装,孕产妇奶粉孕妇裤/托腹裤连衣裙家居服套装面部套装套装护腰枕吸奶器妊娠纹护理内裤,孕妇裤/托腹裤连衣裙哺乳文胸家居服套装吸奶器套装内裤孕妇袜/连裤袜/打底袜T恤防溢乳垫,哺乳文胸吸奶器孕妇裤/托腹裤家居服套装连衣裙哺乳衣/月子服妈咪包/袋防溢乳垫母乳储存保鲜家居服上装,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕期到产后，各孕产期阶段购买TOP10品类, 穿 用 吃, 洗护,28,1,1,1-12,28,13-27,1-12,13-27,0%,100%,孕,早,期,（,周,）,孕,中,期,（,周,）,孕,晚,期,（,周,）,产,后,年,内,2018孕产各孕期阶段购买孕产产品类型金额占比,穿,用,洗护,吃,孕,早,期,（,周,）,孕,中,期,（,周,）,孕,晚,期,（,周,）,产,后,年,内,2018 各孕产阶段人群购买各类型产品人均客单价,穿,用,洗护,吃,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕中期消费以营养品为主，孕晚期和产后阶段“孕产用品”消费更突出整体来看，消费者在“吃”和“穿”上面的人均花费相对更多，在“孕产用品”和“孕产洗护”上的消费支出相对较少；孕早期和孕中期消费者在洗护用品和营养品的消费支出相对其他阶段更高，孕中期营养品消费金额占比尤为突出；孕晚期和产后消费者则在孕产用品上的金额占比更高。,100%,0%孕产妇DHA月子餐孕产妇益生菌,2018 高速增长营养类食品各消费者各年龄区间销售额占比,80前,80后,85后,90后,95后,80前,80后,85后,90后,95后,2018 各年龄区间消费者购买各类营养品销售额增速,月子餐,孕产妇DHA,孕产妇益生菌,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕产期营养 | 快速增长的营养食品受到90/95后孕产妇的欢迎,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势,孕前及早孕期跨行业偏好 | 保健品购买人数TOP10品牌,孕产妇DHA排名12345,品牌bio islandOrthomolNemans/纽曼思Wyeth/惠氏Nordic Naturals,月子餐排名12345,品牌大艺术家SallyNice/莎莉娜斯广禾堂团妈母婴堂THE BABY DANCE/宝宝在跳舞,益生菌排名12345,品牌LIFE SPACENemans/纽曼思OrthomolCULTURELLE蒙佩尔兰,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕产期营养 | 孕产妇DHA、月子餐及益生菌品类销售额TOP5品牌月子餐TOP品牌主要是国内品牌，孕产妇DHA及益生菌国外品牌为主,孕产妇DHA排名12345678910,品牌ANMUM/安满Friso/美素佳儿BEINGMATE/贝因美FIRMUS/飞鹤Nestle/雀巢Wyeth/惠氏Oz Farm/澳滋Mead Johnson/美赞臣伊利启韵,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕产期营养 | 孕产妇奶粉TOP10品牌,他,品,牌,其,淘,知,名,品,牌,际,品,牌,际,大,牌,国,国,内,国,0.02%,0.12%,0%,0%,60%40%20%,2018 各类型孕装品牌市场份额及增速,金额占比-左轴,增速-右轴,200%实际增速为翻4倍100%,2018 孕装各大市场销售额TOP6品牌,排名123,国际品牌Uniqlo/优衣库H&MGap,国内品牌米度丽JOYNCLEON/婧麒EMXEE/嫚熙,4,ILADO/意拉哆,南极人,56,sweet mommyMUJI/无印良品,钱塘娘子十月妈咪,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕装市场 | 品牌集中化 | 国际品牌进入孕装市场，国内知名品牌领涨淘品牌,0%,140%120%100%80%60%40%20%,时尚,职业孕妇装,2018 职业孕妇装vs时尚孕妇装增速,增速,春夏,秋冬,春夏,秋冬,2017,2018,2017-2018 孕产妇运动/瑜伽/健身服装交易走势,孕妇裤/托腹裤,孕妇装,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕装市场 | 孕期生活消费场景多元化，时尚、职业与运动等多场景需求渠道市场发展，以mumme为代表的职业孕妇装开始受到年轻孕妈青睐。,100%0%,人数占比,金额占比,2018 各类型吸奶器人数占比及金额占比,手动吸奶器,电动单边,电动双边,人数增速,金额增速,2018 各类型吸奶器人数增速及销售额增速,手动吸奶器,电动单边,电动双边,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势吸奶器市场 | 电动双边逐渐取代电动单边成为电动吸奶器重要的一部分,促销与价格产品外观,服务,物流,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势吸奶器市场 | 消费者体验首要提及便捷性和使用感受2018 吸奶器品类消费评论词主要维度产品使用性能,排名12345678910,品牌MEDELA/美德乐XENBEA/新贝AVENT/新安怡小白熊YOUHA/优合鲁茜HORIGEN/好女人子初yunbaby/孕贝Pigeon/贝亲,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势吸奶器 | 2018年销售额TOP10品牌,元,以,下,50,-1,00,元,10,0-,15,0元,15,0-,25,0元,25,0-,50,0元,50,0元,以,上,元,以,下,50,-1,00,元,10,0-,15,0元,15,0-,25,0元,25,0-,50,0元,50,0元,以,上,元,以,下,50,-1,00,元,10,0-,15,0元,15,0-,25,0元,25,0-,50,0元,50,0元,以,上,50,50,50,18,2018 护腰枕各价格区间市场份额及增速,品类占比,增速,2018 待产包各成交价格区间销售额占比及增速,品类占比,增速,2018 托腹带各成交价格区间销售额占比及增速,品类占比,增速,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势待产品类 | 护腰枕、待产包及托腹带价格红蓝海,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势待产品类 | 待产包2018年销售额TOP10品牌,排名12345678910,品牌十月结晶子初哇爱开丽Purcotton/全棉时代dacco/三洋安心虎妈元曼Pigeon/贝亲SIRWHISTON/惠斯顿爵士,0%,10%,20%,30%,40%,50%,孕产妇唇膏/口红,孕产妇眉笔/眉粉/眉膏孕产妇卸妆孕产妇腮红/胭脂,2018 孕产彩妆品类销售额占比,0%,20%,40%,60%,80%,100%,孕产妇唇膏/口红孕产妇bb霜孕产妇bb霜孕产妇彩妆套装孕产妇彩妆套装,孕产妇眉笔/眉粉/眉膏孕产妇卸妆孕产妇腮红/胭脂,2018 孕产彩妆各年龄区间人群占比,80前,80后,85后,90后,95后,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势彩妆市场 | 口红+BB霜两个品类贡献六成以上市场，95后偏好彩妆套装品类,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势TOP品牌 | 面部套装及妊娠纹品类TOP10品牌,妊娠纹品类 2018销售额TOP10品牌及排名变化,排名12345678910,品牌PALMERS/帕玛氏BioOil/百洛Mama&KidsBella BKangaroo Mommy/袋鼠妈妈Mama MioScophilClarins/娇韵诗MOM FACE/亲润欧维尔,面部套装品类 2018销售额TOP10品牌及排名变化,排名12345678910,品牌Kangaroo Mommy/袋鼠妈妈MOM FACE/亲润红色小象AOCILENDA/澳兰黛植物主义BelliANNUNCIATION/十月天使森草堂ARTISMADE/雅滋美特BUDDATE,2018年Q1,2018年Q2,2018年Q3,2018年Q4,市场规模,客单价,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕产服务 | 线上孕产服务还处于发展初期，2018年各季度稳步增长2018 各季度孕产服务销售额,0%,100%,人数占比,金额占比,2018 孕产服务人群各年龄段人数占比及金额占比,80前,80后,85后,90后,95后,0%,100%,人数占比,金额占比,2018 孕产服务人群各线城市人数占比及金额占比,一线,二线,三线,四线及以下,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕产服务 | 消费者人群画像,0%,5%,25%20%15%,80前,80后,85后,90后,95后,2018 孕产服务人群各年龄段人数增速增速,-20%,0%,40%10%20%,100%80%60%,一线,二线,三线,四线及以下,2018 孕产服务消费者各城市线级人数增速增速,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕产服务 | 80年代和95后人群呈现双峰增长，一二三线城市人群呈现“凹”型增长,数据范围：淘系2017年5-12月与2018年5-12月,-60%,0%,60%,120%,180%,240%,孕期检查分娩试管婴儿产后修复备孕月子中心月嫂服务,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕期检查为主要的孕产服务类型，产后修复、备孕及月嫂服务等细分服务类型快速发展2018 孕产服务类型销售额占比及增速,占比,增速-下轴,快速增长品类新品类,跨行品类,排名1,200-500元Pampers/帮宝适,1000-3000元HUGGIES/好奇,3000元以上moony,纸尿裤/拉拉裤/纸尿片宝宝洗浴护肤品婴儿手推车/学步车,23123123,HUGGIES/好奇KAO/花王红色小象Bbhold/宝慧德Pigeon/贝亲belecoo/贝丽可Goodbaby/好孩子Wangbaby/旺宝贝,moonyPampers/帮宝适Pigeon/贝亲Purcotton/全棉时代红色小象Goodbaby/好孩子belecoo/贝丽可BABYCARE BY PHILEMON,Goon！/大王花王/妙而舒Pigeon/贝亲Purcotton/全棉时代Aveeno/艾惟诺Goodbaby/好孩子BABYCARE BY PHILEMONQuintus/昆塔斯,孕产行业消费者洞察及品类发展趋势孕产重点关联行业 | 纸尿裤、宝宝洗护 | 各消费层级人群购买品牌人数TOP3品牌,消费层级,谢谢观看,