手游出海：亚洲市场洞察报告.pdf

目录日本 0108韩国14印度19东南亚简 介随着移动设备的全面普及和移动游戏行业的飞快发展，国内移动市场人口红利逐渐消失，市场竞争日渐激烈。国内手游开发商在坚守国内市场的同时，也在积极谋求全球化发展，出海成为了另一条成功路径。手游出海的第一步，需要根据自身游戏类型确定出海的地区。除了选择向来作为出海目标的西方欧美市场，日、韩、印及东南亚等亚太其他市场也逐渐展露了区域优势，将成为手游出海新的机遇点。但由于语言、文化和技术方面的差异与障碍，在出海到亚太地区的其他市场时，游戏开发者往往会遇到重重障碍。如何结合当地民情、对产品进行本土化包装，成功在当地市场发行游戏并进行高效率推广成为出海开发者竞争成功的关键。在本报告中，我们将简要介绍日、韩、印度及东南亚手游市场的现状及特点，以及如何在这些市场中成功发行游戏和进行推广，与你分享我们的洞察和经验，希望帮助你下一款游戏在这些地区成功发行和推广。日本$62.1 亿$90.57$140 亿2018 年移动游戏市场的收入2018 年移动游戏市场每用户平均收入（ ARPU）2017 年日本消费者的应用支出各移动厂商在日本所占的市场份额 2018 年 7 月苹果索尼爱立信三星其他索尼华为2手游出海亚洲市场洞察报告日本、韩国、印度、东南亚日本最受欢迎游戏类别日本盈利最佳游戏排行榜安卓iOS4.0%5.3%5.5%5.8%6.6%7.5%0% 5% 10% 15% 20%9.2%9.6%9.7%18.1%18.6%角色扮演游戏其它休闲游戏模拟游戏棋牌游戏动作游戏益智游戏体育游戏博彩游戏策略游戏娱乐游戏3手游出海亚洲市场洞察报告日本、韩国、印度、东南亚日本游戏会话长度中位数我们平均每天看到 300 万个来自日本的游戏会话如数据所示，日本游戏玩家的单次典型游戏会话长度比各个时段的全球平均基准都要长。造成这一现象的其中一个原因可能是由于日本玩家的工作节奏与生活习惯比较繁忙，每天打开游戏的机会不多，导致单次游戏会话长度较长。而这个数据的另一层含义是：日本玩家对游戏类型有明显的偏好日本市场长期都以玩法复杂的角色扮演游戏与多人大型在线游戏而著称，这些游戏普遍都会要求玩家拥有较长的游戏会话时长。而近年来，中国与韩国也出现了许多本土开发的此类游戏。分钟4手游出海亚洲市场洞察报告日本、韩国、印度、东南亚日本每用户单日游戏会话数量游戏会话次数日本每用户单日游戏会话数量统计显示，日本玩家玩游戏的频率不高。但这个现象不太突出（大约比全球平均值低 20%）这说明，日本游戏玩家玩的游戏数量比较多同时，日本市场在营销战略方面与西方市场更加类似2 月初，平均会话次数达到峰值。这可能与日本的春假有关。日本是世界上最成熟、竞争最激烈的移动游戏市场，也是排在中国和美国后的第三大市场。由于日本本土有许多著名的游戏发行商和受欢迎的游戏公司，其他国家的游戏很难打入日本市场和发行游戏。但如果想在如此排外的市场发行游戏，也不是完全不可能。从游戏预热到发行后的用户留存和重定向，有效启动游戏宣传计划共有五个步骤。5手游出海亚洲市场洞察报告日本、韩国、印度、东南亚第一步：在正式发行前的预热手段预热手段是进入日本市场必不可少的阶段，甚至已经成为了游戏发行整体流程中的关键。虽然说传统的获客宣传显然是提高安装量最基本的方式，但是预热手段其实是游戏宣传、让玩家产生印象，并带动大量预先注册的关键。日本玩家有浏览游戏网站的习惯，因此，预约媒体是向发烧友玩家宣传游戏信息和引起玩家期待的一个很好的渠道。CPA 事前登录媒体这类媒体以每次的预约登陆行为对广告主进行收费。 Top 10、 Smartgame 和 Lobi是这类网站的代表。CPC 事前登录媒体在 CPC 宣传模式中，网站根据流向注册页面的流量来收取费用（也就是对每次点击行为收费）。日本最大的网站 Nend和 i-mobile是运营 CPC广告宣传的知名网站。媒体报道就像其它市场一样，你可以通过积极的媒体报道、游戏技巧和战略指南、网站评论以及付费媒体广告来吸引自然流量。在日本， Gamewith 和 Game8 就是能进行这类推广活动的顶级网站。日本最大的运营预注册宣传的网站是 yoyaku-top10.jp。在这个预约媒体上，你不需要付费就能推广你的新游戏。但如果要用扭蛋或者是把游戏放在最顶端等位置则要收费。6手游出海亚洲市场洞察报告日本、韩国、印度、东南亚第二步：提高你的游戏的排名第三步：进行高强度的用户获取宣传对于那些游戏玩家还不熟悉的新游戏，提高游戏在应用商店中的排名带来的优势十分明显。广告主可以利用不同的推广渠道，短期提高一个游戏的排名。提高新游戏的曝光量，吸引更多自然下载。提高游戏排名的推广方法相对而言成本较低，在游戏发行的早期尤其有效。在游戏发行的中期，要想提高游戏知名度并诱发用户需求，制定一个有效的用户获取和品牌建设宣传方案是很有必要的。通常会分为两个不同的媒体或内容层级来进行：一线头部媒体包括 Facebook、谷歌、 Twitter 和雅虎。在日本，这些平台与其它地方的运行方式一样，在此就不赘述了。本土优质大媒体，包括 LINE、 Smartnews、 Gunosy 和 Topbuzz。 LINE 在日本市场中的地位十分重要，拥有庞大的用户群。 Line 的 MAU（每月活跃用户）大约是 7000 万。与 Facebook 和 Twitter 不同，作为日本最流行的通信应用， Line即使在乡村地区都十分普遍。内容分发营销平台： Outbrain、 Taboola、 popln 等。尽管质量不是特别高，但这些网站也有一些点击率，因此可以生成一些流量。我们建议可以尝试配合更传统的用户获取广告来使用这类推荐平台。