2019“新国货”消费趋势研究报告.pptx

2019“新国货”消费趋势研究报告,素，市场竞争力与适应能力较强的国产品牌。,“新 国 货”创新驱动，品质为先，拥有良好产品与服务体验，并融入更多健康，绿色，智能，文化要,MADE INCHINA,Contents,01.中国品牌电商领域发展趋势,03.中国品牌消费及行业性发展特征,02.中国品牌消费群体画像,04.京东助力中国品牌成长,05.中国品牌建设路径与发展展望,第一部分,2019中国品牌,电商领域发展现状,9.4,8.5,9,8.8,9,9.2,8.6,8.1,8.2,8.2,8.7,社会消费品零售总额分月同比增长速度10.1,社会消费品零售总额分月同比增长速度,2019年开局的消费市场：平稳发展、稳中回升国家统计局数据显示：全国社会消费品零售总额达到9.78万亿元，同比增长8.3%，比上年同期放缓1.5个百分点。最终消费支出对经济增长的贡献率达到65.1%，对经济增长的基础性作用进一步巩固。3月当月，社会消费品零售总额同比增长8.7%，比1-2月加快0.5个百分点。,2019年一季度，国内消费市场主要有以下特点：网上销售占比提升、服务消费增势良好、居住类商品销售回暖、消费价格温和上涨,全国实物网上商品零售额同比增长21%,一季度全国实物网上商品零售额,2018年Q1,2019年Q1,2018 2018中国品牌品牌数量的同比增幅 中国品牌商品数量的同比增幅,“量变”到“质变”：消费结构实现升级与变革更多的高品质、高价值的中国品牌商品受到消费者青睐22%,中国品牌下单金额同比增幅高出国际品牌,中国品牌下单销量同比增幅高出国际品牌,国民消费观念转变：认知及购买品类的范围越来越广泛对国品品质的信任度正在提升,51.3%,51.7%,41%,2018年中国品牌商品下单量TOP5品类是：食品饮料、服饰内衣、家用电器、母婴、电脑办公，占总体全站中国品牌下单量的41%。,2016年中国品牌商品下单量TOP5品类是：服饰内衣、食品饮料、美妆个护、手机、家用电器，占总体全站中国品牌下单量的51.7%。,2017年中国品牌商品下单量TOP5品类是：食品饮料、美妆个护、服饰内衣、手机、家用电器，占总体全站中国品牌下单量的51.3% 。,2016-2018 下单量TOP5品类占比变化,地域性拓展：高质量消费的潜力大一二线城市中国品牌消费占比提升,-2.5%,-2.0%,-1.5%,-1.0%,-0.5%,0.0%,0.5%,1.0%,1.5%,2.0%,2.5%,一线二线,2016-2018 下单量占比变化,国际品牌占比,中国品牌占比,一线,二线,三线,四线,五线,六线,2018年各城市等级下单量同比增幅对比,国际品牌下单量同比增幅,中国品牌下单量同比增幅,一二线城市的下单量占比增幅及同比增幅均高于三线及以下城市,2018年中国品牌下单量占比更高的地区,2016-2018中国品牌下单量占比提升快的地区,2016-2018中国品牌人均消费金额增幅快的地区,天津、北京、吉林、上海、辽宁,云南、贵州、湖南、江西、湖北,贵州、湖南、河南、西藏、江西,地域性拓展：高质量消费的潜力大中西部省市人均消费增幅快 中国品牌下单量占比高,消费者对品牌品质的关注度正在提升销售规模TOP100中国品牌：下单用户数同比增幅高于全站,下单用户数同比增幅高出全站5%,9%,2018年度,5%160%下单量同比增幅高出全站9%,商品数量同比增幅接近160%,满足消费者更加多元化、个性化的需求销售规模增幅TOP100中国品牌：深挖和细分中国市场,300%220%90%,商品数量同比增幅下单金额整体增幅下单量增幅,品质与创新双驱动：进一步推动中国品牌实现有质量的增长男性中青年群体更关注品牌品质；女性年轻群体更爱接受新兴的商品和服务,人群特色,男性,26-35岁企业白领高收入人群销售规模TOP100中国品牌,女性,18-25岁学生一般收入人群增幅TOP100中国品牌,第二部分,中国品牌消费群体画像,小镇青年 VS 都市青年：同为消费新增长点的主力人群母婴、生鲜、宠物生活类商品选择差异大,79%下单金额同比增幅,小镇青年国品消费,67%下单量同比增幅,63%下单金额同比增幅,都市青年国品消费,50%下单量同比增幅,小镇青年偏爱购买母婴农资绿植玩具乐器,都市青年偏爱购买生鲜宠物生活电脑办公,小镇青年 VS 都市青年：同为消费新增长点的主力人群母婴、生鲜、宠物生活类商品选择差异大从都市青年和小镇青年的中国品牌各品类下单量占比差异来看：,90%,新用户 VS 老用户：首次购消费者更倾向中国品牌商品，且品类更集中老用户选择品类更加丰富多元，京东一站式购物平台价值体现新用户下单量品牌类别占比10%,中国品牌,国际品牌,40%,老用户下单量TOP5 品类食品饮料家用电器服饰内衣电脑办公家庭清洁/纸品,44%,新用户下单量TOP5 品类服饰内衣食品饮料家用电器手机运动户外,一线,二线,三线,四线,五线,六线,新老用户各城市等级中国品牌下单量占比,新用户 VS 老用户：发达城市老用户占比更高新用户关键词“女性”“小镇”“年轻人”,16-25岁,26-35岁,36-45岁,46-55岁,56岁以上,老用户,+20.22%,新老用户各年龄段中国品牌下单量占比-14.04%-9.66%,男,老用户,新用户,老用户-4.48%,新用户+4.48%女,新用户新老用户各性别中国品牌下单量占比,+2.69%,+2.45%,中高收入群体 VS 中低收入群体：中等收入群体中国品牌消费力持续增长2016-2018年中国品牌下单量占比增长幅度+3.27%,+2.75%,+1.93%,高收入,中高收入,一般收入,中低收入,低收入,消费者更加关注商品的使用体验和商品品质品牌品质关注度：主动搜索品牌/产品意识提升,8.6%,24.3%,30.1%,5.2%,2016,2018,2017品牌关键词搜索量占比,国产品牌搜索量占比,10,2017,品牌,2018中国品牌,2017-2018年TOP100搜索词中品牌关联词数量占比312417,2016-2018年TOP100搜索词中品牌关联词搜索量占比18.5%10.2%,搜索量高的中国品牌,搜索量高的国际品牌,华为小米vivo,苹果手机系列耐克阿迪达斯,48%,14%,57%,13%,使用体验,商品价格,2017,2018,消费者更加关注商品的使用体验和商品品质品牌品质关注度：主动搜索品牌/产品意识提升2017-2018年TOP100评价词类型变化,苹果手机人群华为&小米手机人群,更易选择中国品牌商品,牌商品,苹果手机人群 VS 华为&小米手机人群：品牌意识存在惯性思维婴幼儿奶粉、美妆护肤等典型品类消费呈现出“选择一致性”特征在婴幼儿奶粉、美妆护肤品类中更易选择国际品,TOP100老字号品牌消费人群：一线城市忠诚度更高越来越多消费者通过线上选购老字号品牌商品,TOP3评价关键词味道、品质、价格,2018同比增幅下单金额下单用户数下单量下单商品数量,2018同比增幅商品数量60%,一线城市,下单量占比最大占比提升最高,18-25岁年龄段逐年占比提升最快,36岁及以上年龄段占比高出全站9%,全站大学及硕士以上学历占比高出全站11%,第三部分,消费及行业性特征,聚焦高质量商品：消费与供给的双重升级中国品牌中高端及高端商品增速加快,消费侧：,狗粮：中高端及高端下单量 猫粮：高端下单量占比提升 占比提升,牛奶：中端及中高端下单量 手机：中高端及高端下单量占比提升 占比提升,5.7%,4.5%,9.3%,8.3%,2016 2018,2016 2018,2016 2018,2016 2018,供给侧：,80%,狗粮：高端商品数量2018年同比增幅,130%,猫粮：高端商品数量2018年同比增幅,84%,牛奶：高端商品数量2018年同比增幅,172%,手机：高端商品数量2018年同比增幅,提升品质 “潜力股”： 年轻人群和小城镇人群增长趋势更为明显渐成拉动消费与供给结构升级的主力人群,+5.20%,+1.80%,+4.20%,狗粮,猫粮,牛奶,手机,中端、中高端及高端下单量占比增速（与全站对比）,全站+10.70%,18-25岁,+2.20%,+2.20%,+1%,狗粮,猫粮,牛奶,手机,中端、中高端及高端下单量占比增速（与全站对比）,全站+10.10%,五六线城市,母婴,美妆个人护理,家用电器食品饮料,全站复购率高的品类,家居日用酒类,家庭清洁/纸品美妆,钟表母婴,家装建材个人护理,食品饮料,家用电器,品牌价值展现：复购品类多集中于快消品领域复购率排名靠前的中国品牌仍集中在3C家电领域与国际品牌复购率对比,单一品牌复购率排名：,小米、美的、华为、得力等中国品牌排名靠前，多集中在3C家电领域,高,低,高端、健康与绿色消费：中国品牌增速高于全站男性关注高端商品 女性更爱绿色和健康,+8%高端,健康,+12%绿色,中国品牌商品下单量增速与全站对比（高出）+69%,男性消费者爱买：高端商品VS,女性消费者爱买：绿色、健康类商品,26-45岁消费者爱买：健康类商品,服务消费提质扩容：生活服务、旅游服务增速快,113%,0.40.20,10.80.6,1.2,100%,0.40.20,10.80.6,1.2,2018,113%2018年服务类产品下单金额同比增长超过113%,100%2018年消费者搜索“服务”相关关键词的次数，较之2016年增长超过100%,2016,服务类产品数量,12倍,生活旅游医疗教育,热门服务产品类型,300倍,72倍,18倍,12倍,医疗服务,生活服务,旅游服务,文娱服务,服务消费提质扩容：生活服务、旅游服务增速快,2018同比2016,一二线城市用户下单量在2017年增长较快，三至六线城市用户下单量在2018年增长较快,一线,二线,三线,四线,五线,六线,2017 ：2016,一线,二线,三线,四线,五线,六线,2018 ：2017,服务消费提质扩容：服务消费形态由一二线城市逐渐拓展延伸,第四部分,京东助力“新国货”成长,品牌发展路径：地域及人群的高速拓展,京东助力“新国货”成长,走向全球,全国性,拓展,创新圈粉,京东跑步鸡,源泽橄榄油,等蜂来,阴山优麦燕麦片,500%,200%,100%,2018下单金额同比增幅,300%,地方性（区域性）品牌走向全国通过物流、金融和扶贫等方式助力品牌成长,倍思京东印尼运营了12个仓，配送服务覆盖印尼7大岛屿、483个城市和6500个区县，85%的订单能在印尼全境实现24小时之内送达，98%的订单能在雅加达地区实现24小时内送达。,优质平台助力中国品牌走向全球全球200多个国家和地区的用户可通过京东购买到中国优质的商品和服务2018年11.11全球好物节销售额环比增长247%。,德尔玛：自加入京东全球售平台以来，半年内就销往了美国、英国、西班牙、俄罗斯、乌克兰等全球20多个国家和地区。智米品牌加湿器：在俄罗斯市场，根据京东提供的用户需求数据，品牌方对产品做出调整优化，提升消费者体验，新品上线当天销量达到了老款日销的50倍。,王茅酒20000瓶珍藏版首发瞬间被抢购一空,云南白药店铺,单日增粉48,万,1200%,C2M助力-新品推广,老字号品牌的新网红力C2M、营销、线上线下融合齐助力 老字号添新粉营销助力-超级秒杀日活动东阿阿胶销售额同比增长,第四部分,品牌建设路径及展望,新结构电商平台打通需求与供给 拉动中国品牌商品结构性升级,新地域持续挖掘“都市圈”消费潜力 拉动全国消费市场新人群消费扩容潜力的核心“年轻人”、“小镇用户”,新观念品牌品质体验赢得消费者新动力电商平台担起扩消费、促升级的双重任务,品牌建设路径及展望,THANKS！,