2017如何快速获新增加邮箱数&会员数.pptx

,如何快速获新增加邮箱数&会员数,一切效益转化都基于高质量的客户数据库，因此活跃数据的,获取也成了企业首要考虑的问题。当然一个高质量的数据列表，不是通过购买数据库的手段去实现，而是依靠企业自身发掘与培养的数据，才更有黏性与忠诚度。而如何才能发掘与培养更多的用户已经成为企业的共同痛点，其呈现的成本高、周期长等问题，也被行业所共识。那么,Focussend本期FS-Book就来为大家传授数据列表有效增长及建立有效订阅数据库的办法。,77种方式,55种渠道,22个解决方案, 推荐有奖 / 口碑营销 单个活动推广, 注册环节 金融、旅游 购物车注册 零售、旅游, 事务性邮件注册 零售、电商、旅游, 交叉资源注册 / 资源互换 传媒与出版、广告行业 独家内容提供 / 个性化内容推送 传媒与出版、制造业,7 种方式,推荐有奖 口碑营销,推荐分享有奖的方式，又称口碑营销。分享推荐可以引入大量注册订阅用户，鼓励订阅用户与社交圈或家庭关系网中的成员分享品牌相关信息，加入截止时间和奖励措施，间接获得邮箱地址。,超过90%的人信任家人和朋友推荐的东西，并且购买的可能性比一般客户高4倍，同时经过推荐来的客户，一般,生命线价值比非推荐客户的高16%,推荐分享90%,信任朋友推荐,+4倍购买可能性,+16%推荐用户价值,分享给好友,Amy确定,单个活动推广,线上可策划一次单项活动，比如交互类较高的活动，能够产生更多的互动与活跃用户。采用多种渠道为活动造势吸粉，借此获取许可式邮箱地址，添加到用户数据库。线下可策划与热点、新科技相结合的活动，例如扫一扫体验VR，注重现场体验，依附时下热点信息，搭载新科技的不断升级，进一步加强实时互动。在体验式活动中收集报名体验信息，获取许可式邮箱地址。,线上活动,线下活动,VRLOREM IPSUMDOLOR SIT AMETCONSECTETUR,注册环节, 金融、旅游,当用户进来时，邮件地址可以成为注册环节不可缺失的一项。用户只要简单添置一个注册表单即可注册。这种方式可能存在用户新进时的犹豫，但可采用活动的形式，活跃气氛，并在活动中加入注册环节，为了提升邮件地址的真实性，最好弹出一则贴士简短介绍下活动，并告诉用户加入的好处以及他们可得到的权益。,购物车注册, 零售业、旅游,结账流程是一个让客户填写注册邮箱地址的绝佳时机。当客户在等待结算的时候,可以利用这段短暂的等待时间，用权益引导客户留下许可式邮箱地址。,当然，越早询问客户是否要注册或者收集联系方式的时候，获取邮件地址的成功几率越大。,得知客户邮件地址后，还可以给用户推送购物车挽回邮件，以此来挽回流失用户。,根据Focussend数据显示，在电商行业中，类似支付确认和发货确认等事务性邮件，打开率高达45%，事务性打开率是非事务性邮件的3倍，远高于一般营销邮件或注册邀请邮件。那么，这便是获取订阅用户的好机会。利用事务性邮件中用户与品牌的交互性极高的特点，在发送事务性邮件时，加入注册CTA按钮或者订阅表单，收集数据。一般,事务性邮件里放订阅表单有三个有利位置，顶部、底部、横幅条。同样，事务性短信中也可加入注册提醒或注册链接，引导客户注册行为。,3倍,事务性邮件打开率,非事务性邮件打开率,事务性邮件注册 零售业、电商、旅游,可在Newsletter中罗列一些客户感兴趣的品牌选择信息，细分订阅用户列表，由此可以给他们发送相应偏好的信息。线上出版商可以利用他们自己产出的内容去增加订阅用户列表，除了可以在文章里放置弹出窗口，还可以直接放置注册表单或者注册链接。广告公司可与客户谈异业合作，将自身资源与客户资源相结合，实现整合式资源收集用户数据，增加用户列表，同时也能拓宽了品牌推广的渠道。,交叉资源注册 / 资源互换 传媒与出版、广告行业如果是一家带有多个品牌的公司，交叉宣传是增加订阅用户列表的一个很好的方式。传媒出版行业，可以通过不同的出版物，在宣传页上放置一个简单的插图表单，也,整合资源Integration of resources,传统传媒出版商可能没有像零售行业有最新的帽子或者毛衣等商品当季供应，但是独家提供给订阅用户的内容仍然可以制造舆论热点。,当你捕捉到用户偏好某个品牌刊物或者内容主题，便可向其提供个性化内容，以吸引用户注意，同时引导进一步个性化内容提供只需一个步骤注册会员。,不仅仅是在传媒出版行业，其他行业也可实行类似个性化内容提供，引导注册的方式。,例如用户购买过冰箱，并提供过送货地址，在一年以后，可以向用户邮寄冰箱保养贴士，以及其他新上市冰箱或者周边产品，同时附上注册表单以及权益，那么相信这也会是成功增加用户数据列表的方式。,独家内容提供 / 个性化内容推送, 传媒与出版、制造业, 社交媒体（弹出广告） 官网自带注册表单 自媒体 短信 APP,5 种渠道,社会媒体弹出式注册广告当打开官网或广告网页时，弹出注册表单 确保视觉上看起来很舒服、且能抓人眼球 仅向独立的网站访客展示 尽可能在多个页面中展示 确保内容精确，注册表单中有时只需收集邮件地址 设计得尽可能容易关闭 一旦有访客注册，及时发送欢迎信,X,在官网显眼位置嵌入注册CTA按钮, 让注册键尽可能明显，一般放在最顶上 考虑放在网页多个有利位置 在网站每个落地页上都放一个 内容精简, 如果采取激励用户填写注册表格的手段，确保条款一清二楚, 将重要信息放在最前面，如邮件地址,如果需要其他数据做精准定位及个性化营销，最好将用户引导到下一个表格去采集,官网,借助自媒体吸粉，将粉丝巧妙转化为注册会员。,如微信、微博等，最有可能拥有品牌的跟随者，邮件与自媒体相结合 ，才是与客户沟通最好的方式。, 在导航栏或文章、消息中，放置专门的位置鼓励访客留下邮箱地址注册。 举办竞赛类等参与度极高的活动，内附注册表单轻松获取邮件地址，同时可自动抓取用户个人公开信息。, 利用订阅电子邮报表单窗口，收集访客邮箱地址。,自媒体平台,【Focussend】端午模板抢鲜上线！马上注册账号可免费使用端午模板。点击试用 app.focussend/focussend/login/aspx,【Focussend】邮件平台账号注册成功。小邮已经为您献上专属优惠，请在您的邮箱中查看。,短信为短信用户发送注册链接，或者发送营销短信时提醒注册，适当时可加入些权益引导。在获取邮件地址后，利用短信告知用户，你们已经获知其邮件地址，并且发送了一封促销类邮件，用户可以在收件箱中查看并完成订阅。,利用APP，增长用户订阅列表。不是所有使用APP 的人都已经注册了或者用邮箱注册，那么确保用户许可的状况下，在APP里放置一个易于用户注册的CTA按钮。,例如一家金融机构，在用户下载app后，用户在APP中管理他们自己的资产时，激励其填写注册表单。,APP, 多渠道新客户挖掘 新客户信息完善,2 解决方案,新客户挖掘 多渠道数据采集1. 在focussend平台可直接完成H5、landing page、表单等制作，一键生成不同二维码，可放置各渠道，快速查看来源人数报告。2. 在社交媒体发布品牌信息，引导关注二维码，链接Landing Page/官网，加入表单收集数据，置入插屏与开屏广告。3. 离开官网或landing page，可在主流媒体自动投放专属再营销广告。4. 线下二维码问卷链接H5页面，或一键关注形式，收集数据。,H5长页面,H5、LandingpagePro,落地页,订阅表单,丰富的展览行业素材库智能化编辑器,一键生成多渠道二维码,生成各渠道客户来源报告,短信二维码,微信二维码,线下二维码,Landingpage/官网 表单订阅/关注, 插屏与开屏广告, 社交媒体一键关注,精准广告营销,Remarketing再营销广告,线下问卷 & 线下二维码,新客户挖掘再营销广告曝光场景,选择与品牌曾有交互行为的数据，在主流媒,收到邮件，无操作关闭,浏览官网，无操作关闭,体精准投放专属广告，增加品牌有效曝光度，挽回“游客”，当客户再次看到品牌信息时，即有可能再次点开，这时只要加入一个足够新引力的落地页，及能有效行程转化。同一客户再去网络浏览各类网页，均有机会再次出现品牌信息，且仅对其一人展示。 （覆盖5万,主流媒体网络）,H5长页面,广告素材编辑Pro,落地页,订阅表单,丰富的展览行业素材库智能化编辑器,媒体选择,微信朋友圈广告微信公众号广告,人群定位年龄：40-55岁,年收入：20万以上,区域：华东地区行业：养老医疗,自定义各维度,广告投放,新客户挖掘 腾讯社交广告也可以通过在微信公众号、朋友圈中，针对目标客群做内容的精准投放，落地页同样放置相应的表单页面，留下客户信息。,信息完善表单场景在用户数据信息不够完善的情况下，可以运用权,益领取活动集客造势，吸引流量，在各媒体渠道中放置CTA按钮，链接到活动 Landing Page中注册表单，多渠道收集活动数据，这部分数据往往交互性与活跃度较强。,新订阅用户专属价诚意营销提升忠诚度,营造“抢占先机”氛围信息时效性传递价值,活动报名、订单支付、邮件订阅等表单收集用户数据,信息完善,活动二维码场景Online,在获知邮箱地址后，对于其他数据维度不够完善，可以通过邮件中加入二维码形式，来完善用户信息。, 在邮件中自动生成个性化的二维码作为公众账号的关注入口，对应每个email，手机扫码即可关注。, 自动匹配关联会员账号，完善会员信息，拓展多渠道专属营销方式。, 在移动端通过微信实时接收最新资讯，同时此部分人群可单独建组，重点维护。,THANKS,