2018-2019中国民宿行业发展研究报告.pptx

2018-2019中国民宿行业发展研究报告,摘要,民宿行业概述：自上世纪60年代英国出现B&B形式的家庭旅馆开始，到如今风靡全球，50年的发展和沉淀让民宿行业以独特的 用户体验和深厚的文化底蕴吸引着全世界的消费者。民宿以农家乐、乡村别墅、酒店式公寓等不同类型产品为消费者提供农业、 人文、自然景观等多重体验。民宿行业发展环境：国家政策支持，国民消费水平提升，共享经济推广，旅游市场规模增加，年轻一代消费观念改变，全景、VR、人脸识别等房屋租赁技术的发展皆是促进民宿行业加速发展的动力。民宿市场发展现状：在线民宿市场发展迅猛，交易体量加速上涨；资本大量进入民宿行业，投融资频次和金额均处于较高水平； 民宿多集中于旅游发达地区，价格随当地消费水平变化；海外民宿房源与当地民俗文化发展程度成正比，人口密集地区整租率 低，偏向客房租赁；国内民宿用户以80后、公司白领为主，女性偏多；绝大多数游客选择提前预定房间，多数民宿用户选择结 伴出行，出行时间多介于3-6天；民宿房东多为中年，职业房东占比约42%，民宿房东本科以上高学历占比达70%，属高收入人 群；民宿与四星级以下酒店形成竞品关系，入住率极为接近。产业链分布：民宿行业产业链由房源端、服务端、平台端、用户和衍生产业构成，以平台商携程、途家和小猪短租、品牌商花 筑，服务商借宿等为代表。民宿+慢综艺等衍生产业表现火热。民宿行业的机遇与挑战：民宿行业虽快速发展，但体量依旧太小，资本入局后的流量经济模式将培养用户消费习惯变成了行业 最大的挑战，地方政策导向不明确使民宿行业跨区域发展成本增加，而特定的目标消费人群规模不足导致入住率很难保证，产 业链延伸度不足使民宿经营成为孤岛；未来民宿发展趋势聚焦在于提升用户体验，降低物业成本，众筹资金和建立完整的民宿 经济生态体系。,烯财经自主研究绘制,一、民宿行业概述,（一）民宿定义,国家旅游局发布的旅游民宿基本要求与评价中，明确规范了民宿行业标准，规定了旅游民宿的定义、评价原则、基本要求、 管理规范和等级划分条件。民宿（HomestayInn）指利用当地闲置资源，主人（Ownerand/orInvestor）参与接待，为游客 提供体验当地自然、文化与生产生活方式的小型住宿设施，而根据所处地域的不同，可分为城镇民宿和乡村民宿。,。,（二）民宿发展历程,民宅、休闲中心、农庄、农舍、牧场等提供旅客住宿的地方，大都可以归纳为民宿类。类似性质的服务名字在世界各国会因环 境与文化生活不同而略有差异。民宿最早起源于英国，惯称Bed and Breakfast（B&B），提供住宿以及简单早餐，价格会比一 般旅馆便宜许多。欧洲多为农庄式民宿（AccommodationintheFarm）；加拿大则为假日农庄（VacationFarm）模式；美 国多见居家式民宿（Homestay）或青年旅舍（Hostel），不刻意布置的居家住宿，价格相对酒店（Hotel）便宜的住宿选择。,1960,英国出现了B&B 型家庭旅馆， 被 称为最早的民宿 设计型旅馆。,1980,台湾地区因景区 发展迅速， 住宿 设施不足， 民宿 应运而生。,2008,Airbnb成立于旧 金山， 开启了线 上民宿平台模式 时代。,1970,美国民宿设计以家 居/ 青年旅社的形 式兴起。,1998,各种农家乐、渔 家乐兴起， 形成 第一批乡村民宿 雏形。,2011至今,途家、小猪短租等国内 线上民宿平台相继出现； Airbnb2015年进入中 国市场。,（三）民宿分类,农业体验型,民俗体验型,度假休闲型,艺术体验型,自助体验型,以农业为基础，集吃、住、游、娱为一体的综合性场所,以人文地理景观为特色，为游客提供休闲度假场所,拥有独特旅游资源，可满足游客放松休闲需求,设计元素较多，提供个性化产品和体验,自主互助，强调社群生活交流,农家乐,乡村别墅,家庭旅馆,青年旅社,酒店式公寓,民宿分类方式多种多样，目前市场主要以民宿功能类型和产品类型进行分类。不同民宿按照其功能差异可分为农业体验型、民 俗体验型、度假休闲型、艺术体验型和自主体验型；按民宿提供产品类型可分为农家乐、乡村别墅、家庭旅馆、青年旅社、酒 店式公寓五类。功能分类产品分类,（四）民宿特色,土地非私有,3,经营主体多元化， 业主、投资者、运 营者各司其职,运营模式酒店化，主人 文化相对缺失。,更注重经济效益（如较多 的客房数），可复制性强。,12,与农业等生产活动 基本无关，以投资 盈利为最主要目的,4,政府政策导向不明 确，大众消费跟风 效应明显,追求短期速成，非理性 扩张频发。,经营者与业主多数非同 一主体，民宿个人风格 特征不明显。,1,选址,非标准住宿经营主体多元化 家庭作坊式管理,小众化 自然气息 人文体验2,运营,体量小个人色彩浓重 服务亲和力强,3,产品,多为贵族显赫官邸或古屋，融入各地 风土人情的日本传统建筑，提供各类 体验项目。,日本,位于大学、景区、繁华地段，建筑风 格根据游客需求而异，提供韩式生活 体验项目。,韩国,多位于安静幽美之地，特色形式为农 家农舍和文艺复兴城堡。,法国,以农家和家庭旅馆为主，多位于乡村， 提供英式田园体验项目。,英国,多为家庭旅馆和青年旅社，风格温馨 居家，位于非繁华地段。,美国,民宿服务以个性化为核心，营造有别于日常生活的用户体验，国内民宿特点与海外有所不同，资本和扩张的痕迹更加明显，经 营模式更加多元化。民宿服务特点海外民宿特点国内民宿特点,二、中国民宿行业发展环境分析,（一）政策环境2017年十九大报告提出的“乡村振兴战略“，为新时期中国民宿尤其是乡村民宿的发展注入新的动力。在原生村落的基础上改造 重建及开发民宿产业，以实现农村产业结构调整、加快农村经济发展成为各级政府工作的新思路。2018年9月20日，中共中央 国务院关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见公布，居民对民宿等”享乐型消费“需求将进一步加大。,、,。,（二）经济环境,共享经济全面推广共享经济最初是指通过互联网技术激活海量的闲置资源，让 物品的所有者通过某一平台将物品的使用权暂时转让给他人， 从而提高社会资源的利用率，为平台两端的参与者创造价值。 随着“共享”概念的推广，人们由最初的共享日常物品，如： 数码设备、服装首饰和单车等过渡到共享空间。中国共享 经济发展年度报告（2018）显示，2017年我国共享经济 市场交易额约为49205亿元，比上年增长47.2%；共享经济 领域融资规模约2160亿元，比上年增长25.7%。,2017上半年2018上半年全国居民人均可支配收入中位数12186元，同比增长8.4%， 中位数是平均数的86.7%。其中，城镇居民人均可支配收入 中位数18048元，同比增长7.4%；农村居民人均可支配收入 中位数6045元，同比增长8.7%。全国人均消费水平持续提升。,8.78.4,中位数增长率平均数增长率,消费水平提升2018年上半年居民人均可支配收入平均数与中位数中位数绝对值 平均数绝对值8.87.0,（三）社会环境,旅游业蓬勃发展，总收入持续增长2018上半年，国内旅游人数28.26亿人次，比上年同期增长11.4%。国内旅游收入2.45万亿元，比上年同期增长12.5%。 出入境旅游市场同样可观，2018上半年，国际旅游收入618 亿美元，比上年同期增长2.8%。中国公民出境旅游人数7131 万人次，比上年同期增长15.0%。我国已连续多年保持世界 第一大出境旅游客源国、全球第四大入境旅游接待国地位。 蓬勃发展的旅游业为民宿行业的发展提供了直接推动力。,型化为民宿行业发展提供了,人民综合素质提升、年轻一代消费潜力巨大人民消费习惯升级；女性经济实力提升；年轻一代消费意 愿和消费能力巨大。据阿里数据，2021年城市消费额将达 到2.4亿元，同比复合增长率达11%，而新一代（18-35岁 消费者）增长贡献占比69%。消费能力的提升及消费的新良好的条件。16-21年16-21年同比复合增长率 增长贡献占比,11%,69%,5%,31%,2011,20162021,18-35岁消费者,35岁以上 消费者,（三）技术环境互联网、人工智能、VR等技术的飞速发展为民宿行业的发展提供了有利的技术支持。三维全景虚拟现实技术可以直接为远在千 里之外的客户提供最直观的体验，增强信息透明度与真实感。同时，租赁平台提供房东真人认证和即时通讯的服务，让房客在 预订前期就可以全方位了解房东信息，增加对房源和房东的信任度。网上签约、区块链存储等技术使得房客和房东间的租赁关 系清晰明了，减少不必要的争端。而大数据和云计算等技术的运用使得每一位客户的业务数据能及时进行分析，在不断提升用 户体验的同时也能在下一次更精准的为客户提供合适的房源。,VR看房实拍服务移动支付信用免押在线问答,智能门锁极速入住自助退房人脸识别智能身份验证,区块链信息录入： 房态信息房客信息 房东信息 预定信息 采购信息,三、民宿市场发展现状,（一）民宿市场发展迅速（1/2）在线住宿市场交易规模持续增长2018年中国在线住宿市场交易规模预计将达到1800亿元，同 比增长13.5%，住宿市场整体发展向好。,在线民宿市场交易规模高速增长2018年中国在线民宿市场交易规模预计116.7亿元，同比增 长74.4%，增速远高于住宿行业整体水平，民宿行业正处于 蓬勃发展时期。,（一）民宿市场发展迅速（2/2）,民宿市场投融资事件自2015年开始井喷2012至2018年间的民宿市场投融资事件逐年增多，从融资轮 次分布看，天使轮最多，达46次，其次为A轮融资，共26次。,民宿市场年融资总额自2014年起保持高位民宿市场自2014年起迎来融资额高速增长的时期，融资总 金额持续保持高位，2015和2017年为行业融资高峰，融 资总额均超过40亿元。,（二）民宿产品特征（1/3）,国内民宿数量分布地域差距明显2017年全国各省客栈民宿数量，云南以6466家客栈民宿 的数量位居全国第一，浙江和北京市以5669和3587家分 列二、三位。然而，新疆只有42家而宁夏只有32家，对比 十分明显。,国内民宿多集中于旅游发达地区民宿的分布集中于旅游业较发达区域，西北及东北地区民 宿数量偏少。古城由于文化气息浓郁，与民宿风格契合， 成为民宿选址的热门地区。,（二）民宿产品特征（2/3）,国内民宿房价与城市消费水平正相关据分析师2018年12月20日调研结果，选取北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、三亚、西安、重庆、哈尔滨十大热门旅游目 的地城市民宿价格分布区间。数据显示，与民宿数量分布有所不同，民宿价格分布与城市旅游业发达程度的相关性不及城市消 费水平，城市消费水平越高，民宿均价就越高，但价位400元以下的经济型民宿依然为市场主流。,（二）民宿产品特征（3/3）,海外民宿房源数量与当地民宿行业发展成熟度正相关，民宿整租率与城市人口密集程度负相关2018年12月20日AIRDNA数据显示，海外旅游热门城市民宿房源欧洲整体数量最多，欧洲民宿文化起源最早且较为发达，而当 地住宅类型与民宿经营需求相适应，利于民宿行业发展；北美相较欧洲房源略少，亚洲房源数量最少。从民宿整租率来看，与 当地城市规模和人口密度有关，曼谷、首尔、新加坡、伦敦、巴塞罗那、纽约等人口密集城市民宿更多选择客房出租而非整租。,欧洲亚洲北美,（三）民宿用户画像（1/2）,国内民宿用户性别比例女性偏多国内民宿产品更受女性青睐，用户占比56.6%。,国内民宿用户大多提前预订途家最新数据显示，97.4%民宿用户人群出行会提前预订 住宿地点，“说走就走的旅行”并不流行。其中，行前3-5 天预订住宿地点的人群占比最高，达到40.9%。,国内民宿用户80后占绝对多数从国内民宿产品用户年龄层分布来看，年龄40岁以下人群 占整体消费者比例达到89.5%，可见国内民宿产品受众偏,向年轻化。,（三）民宿用户画像（2/2）,国内民宿用户出行天数多集中在3-6天途家数据显示，2018年上半年，游客单次出行预订3-6晚 民宿的人群占比最高，达到61.8%，总体平均预订间夜数 达到3.76夜。,工薪阶层成国内民宿用户主力公司职员占民宿产品消费者比例的41.6%，远超其他职业 者；91.3%的民宿消费者是收入在1万以下的工薪阶层。民 宿当下已成为大众化消费产品。,国内民宿用户结伴出行占多数,7,6.5%的民宿用户选择结伴出行，独自出行的比例为23.5,%。,（四）民宿房东画像,民宿房东为高收入人群职业房东年平均收入22万元，兼职房东年平均收入9万元， 而全国城镇非私营单位就业人员年收入7.4万元，由此可见,民宿房东属于高收入人群。,民宿房东年龄层较平均民宿房东41岁以上占比28.9%，30-40岁占比合计41.9%， 90后房东占比29.2%。,民宿房东高学历占多数民宿房东普遍是高学历人群，本科以上学历达到70%。,民宿房东全职与兼职占比相近全职房东占比42.3%,高于住房租赁行业整体水平，兼职房,东占比57.7%，多数为白领。,本 科 以 上7 0 %,其 他 3 0 %,（五）竞品分析酒店,民宿入住率与酒店相似国内民宿主流房价为400元以下，中华人民共和国文化和旅游部第二季度统计数据显示，五星级酒店平均房价622.1元，四星级 酒店平均房价336.28元，四星级以下酒店与民宿够成竞争关系。全国星级酒店平均入住率为57.54%，据估算同时期民宿平均入 住率约为54.36%，酒店略高。而根据构成竞争关系的民宿和四星以下酒店入住率来看，四星以下酒店平均入住率为54.97%， 与民宿极为接近。2018年第二季度全国星级饭店经营情况,）,四、产业链分布,（一）民宿产业链分布图,服 务 商,保洁 服务,平台 担保,PMS系统,LBS,在线 支付,业务 培训,建筑 装修,用户,房源,品牌商,国内公寓运营厂商,C端房源国内度假地产物业公司海外短租公司,OTA,花筑,久栖,平台商专业民宿短租/预定平台B2CC2C,衍生产业营销网络综艺 电视综艺 UGC搜索引擎 社交软件周边,当地特产 家居日用,（二）平台商,平台商主要可以分为以携程为代表的OTA平台和以小猪短租为代表的专注于短租领域的平台。短租平台按照C2C和B2C模式分为两大阵营。C2C模式的房源主要来自个人/二房东，平台通过从每笔交易中提取佣金来获利；B2C模式指平台与开发商/专业二房东合作，独占房源，按比例分成。从2017年至今，民宿体量增大、业务模式逐渐清晰，尤其 是发展潜力较大的头部企业相继获得各路资本的青睐。民宿预定平台在不断扩大规模的同时，以在线住宿租赁为流量入口，逐步 向旅游产品、综合服务业务延伸。目前，途家、小猪、木鸟短租和Airbnb这四大民宿预定平台占据了市场主要份额。,OTA平台近年的市场格局变化较大，目前已经基本完成了重新布局， 携程并购了艺龙和去哪儿，随后途家整合了蚂蚁短租、携程和去哪 儿的公寓民宿业务。这一局势，一方面导致OTA费率居高不下，压 缩利润空间；另一方面，为应对激烈竞争，偏弱势平台的补贴及差 异化低价竞争方式直接影响了民宿业的良性价格策略。,案例分析：C2C平台商小猪短租,2013.1，A轮融资近千万美元,2014.6, B轮融资1500万美元,2015.7, C轮融资6000万美元,2015.12, C+轮融资金额未披露2016.11, D轮融资6500万美元2017.11, E轮融资1.2亿美元， 估值超10亿美元。,目前小猪短租活跃用户超过2000万， 交易额超过25亿元；房源覆盖全球37 个国家，包括国内384个城市及海外100个目的地；房源总量超过42万套； 平台每日接受房源上线申请数超过1500个，约等于8-15个经济型酒店,住宿旅客意外伤 害保险家庭财产综合保 险,贴心服务，无忧入住，打造有人情味的住宿体验,多轮融资，发展态势良好,房源验真 身份验证房东房客实名 验证,“芝麻分”免押金“花呗”支付,上门实拍专业摄影师免费 上门为房东拍摄智能门锁房东申请7日后 免费为其安装小猪管家众包合作模式， 为房东提供专业 保洁服务,特色项目提升品牌竞争力城市之光推出书店住宿计划，捐出书店入住 订单额的10%用于书店发展，号召 大家关注人文发展乡村美宿专业设计师和建筑师改造升级乡 村闲置住房，助力乡村旅游业可 持续发展,打工换宿通过打工方式换得免费民宿， 并体验当地特色民俗项目,房客,小猪,小猪短租平台运作模式房东对房源拥有管 理权、使用权 或产权，负责 日常维护房源,相互沟通，促成交易,提供房源信息、安全保 障、收取10%的佣金,提交订房信息,提供房源,线下指导,提供保洁，智能系,统改造等服务,（来源：Analysys）,案例分析：B2C平台商途家,境外增长成为发展新动力对海外市场的布局是途家发展的重点之一。2018 年初，海外民宿预定平台大鱼自助游正式加入途 家集团并为途家带来30万以上的优质境外房源。 截至2018年上半年，途家境外在线房源约40万 套。2018年上半年，途家境外市场预订订单增长10倍。欧美国家的订单量稳速增长，境外订单最 远已到达冰岛地区。柬埔寨、印度尼西亚、台湾 等国家和地区增长飞速。其中印度尼西亚同比增 长率达2500%，柬埔寨同比增长率达3400%。,量同比增长5.98倍，境外预 订订单增长10倍， 2018年 全年间预定量预计超过3000万。,多模式经营，多渠道合作，打造业内龙头品牌截至2018上半年，全球房 源超120万。境内预订订单,RBO,RBA,自营合营,平台商户,经营模式,RBO,房东途家消费者房东RBO（个人房源自主经营Run By Owner）,途家打通了携程、艺龙、 去哪儿、蚂蚁短租、58赶 集、微信酒店、芝麻信用等8个平台的房屋库存共享，RBA形成流量8合1，成为中国 最大的民宿流量入口。,小B商户途家消费者RBA（分散式房源代理经营Run By Agency）,案例分析：OTA平台商携程,资本运作打造业界龙头从2018年第一季度在线预定住宿交易市场份额来看，携程以46%占绝对领先优势，而排名前几位的OTA平台如去哪儿和艺 龙也早已被携程收购。2014年4月，携程战略投资2亿美元于同程。2014-2015，携程以私募和私人交易方式投资途牛5000 万美元，获得途牛约4%的股权。2015年5月，携程战略性收购艺龙37.6%股份，总价约4 亿美元。2015年10月，携程公告去哪儿同意合并，合并后携程将拥 有45%的去哪儿股份。,门店品牌形式推广OTA渠道主要解决多库存售卖问题，以门店品牌形式推 广售卖，携程也是如此，携程的页面设计更关注民宿的 品牌价值，这对于大型高端民宿起到了宣传和维护品牌 形象的作用。而短租平台主要解决单房源售卖问题。直投民宿，探索新流量除以投资、收购等方式来增加自身优势外，携程也在积 极发展民宿领域的业务。6月26日，携程投资了民宿连 锁品牌有家民宿。目前，现有的OTA巨头已经基本上瓜 分了流量入口，只有积极拓宽线下市场才能满足携程民 宿业务发展的长远需求。,（三）品牌商,相比分散的个人民宿，品牌民宿多具有规模较大，连锁经营，品牌特色突出，管理规范的特点。人们习惯将其称为客栈。目前， 国内的民宿品牌竞争格局日益成熟，既有高端特色化的民宿，如：松赞、花筑等，单个体量较大，门店数相对较少。这一类民宿 极具自身特色，往往将服务与当地民俗和自然风光相结合，致力于提供除住宿外的更多特色体验。而另一部分民宿则走连锁加盟 的路线，如，登巴和诗莉莉，均已开业近百家门店。差异化缩小致使设计装修成本降低，价格优势明显。,案例分析：品牌商花筑,品牌化与特色化并存花筑是携程战略投资公司旅悦旅游集团旗下的首个客栈民宿品牌，目前在国内开设直营店三家、海外直营店一家、国内加盟店 16家，在筹店23家。除了国内布局外，花筑在日、韩、泰、马来西亚等海外国家也积极开拓业务，预计2018年底花筑店面将 增至500家。面对不同消费群体，目前花筑分为“花筑城市”、“花筑”、“花筑悦”和“花筑奢”四大风格。,品牌化,目前，民宿客栈大 多是单打独斗经营 模式，不能形成品 牌化、规模化，影 响力较弱。花筑以 品牌打造为切入点， 并表现不俗，成为 唯一跻身2018中国住宿百强的民宿 品牌。,注 重 结 合 当 地 文 化 ， 打 造 出 与 旅 游 目 的 地 文 化 相 融 的 居 停空间,向 高 端 酒 店 看 齐，提供智能、 贴 心 的 现 代 化 设施,采 用 集 团 自 主 研发的P M S 系 统 ， 既 保 证 住 客 信 息 安 全 又 可 提 升 工 作 效 率,空间 设计,硬件,运营 管理,特色化,案例分析：服务商借宿非标住宿融资服务平台众筹作为融资方式的一种，除了博取机构投资人的青睐，也在民宿行业的发展中 扮演着重要角色。 2016年11月，消费类众筹平台“开始吧” 将旗下民宿业务板 块拆分,并投入 3000 万元启动“借宿”项目, 打造民宿行业最大的综合服务平台。 自“借宿”作为众筹平台“开始吧”旗下独立的业务部之后，至2017年底为超过400个民宿项目筹募资金，总额超过15亿元，仅2017年8月的民宿筹募资金就 达到2.2亿元，平均每家民宿拿到约250万元。“借宿”未来还将深度切入民宿行 业各个垂直细分领域，以金融解决方案、品牌媒体解决方案、线下行业品牌活动、 行业基础教育培训、借宿严选榜单等五大矩阵服务非标住宿行业。,（四）服务商随着民宿产业的日趋成熟，产业链不断向纵深发展，越来越多的服务商进入这个产业。无论是在初期的融资阶段，还是后期投 入运营后，民宿行业与整个市场的联系越来越紧密。服务商在各环节的加入带动整个产业向精细、专业、高效的方向发展。,设计 改造,管理运营营销,分销现有民宿融资平台,服务商融资,(五）衍生产业,民宿衍生产业主要有两大部分，一是围绕民宿营销所作的线上线下宣传，包括综艺、电视电影等文化产品，主要起到软性营 销的作用；二是由民宿出售或与住宿服务打包赠送的特色产品。民宿经营者除住宿外，也有通过开发民宿相关产品和服务进 行盈利的需求。通过有特色的旅游商品可以延续客人在当地美好的记忆和体验，还能增强与房客之间的互动和粘性。案例分析：衍生产业“民宿+慢综艺”近几年，各大卫视开始推出民宿度假类的娱乐慢综艺，当地优美的自然风光和明星效应使得此类综艺反响颇好。湖南卫视亲爱的客栈、东方卫视青春旅社、江苏卫视三个院子、浙江卫视漂亮的房子等节目先后被推出。亲爱的客栈中，无论是明星用心经营客栈，还是客人主动分享自己的技能与人生体验，无不温暖感动。理想之外是慢节 奏的生活，柴米油盐也能充满诗情画意。节目传递出民宿精神一直所追求的诗和远方。节目结束之后最大的现实意义便是对当地旅游业的催化， 并直接带动了民宿产业的发展。湖南卫视的亲爱的客栈选在风景绝美的泸沽湖进行 拍摄。拍摄的民宿泸沽湖畔的慢屋格努湾酒店也变成了 携程的金牌民宿，价格是周边同类型民宿的5倍。除慢 屋格努湾酒店自身的优质服务外，综艺带来的品牌溢价 不容小觑。,六、民宿行业的机遇与挑战,（一）民宿行业发展面临挑战（1/2）培养用户消费习惯困难目前，多数游客依旧将酒店作为旅行住宿首选，对民宿的用 户体验持谨慎态度。调查结果显示，出行只住酒店的用户占 比38%，偏好酒店、偶尔住民宿用户占比35%；无偏好用户 占比 11%；偏好民宿、偶尔住酒店的用户占比为 13%；只住,民宿用户占比只有 3%。培养民宿用户消费习惯依旧有很长的路要走。,行业规模较小民宿行业虽然发展迅速，行业交易规模自2014年至2018年翻 了近8倍，但2018年中国在线民宿市场交易规模也仅占在线 住宿市场整体交易规模的6.4%，民宿行业距离成为大众产业 还有很大差距。,（一）民宿行业发展面临挑战（2/2）,不同地区政策差异阻碍行业跨区域发展据统计，目前全国范围内已有267个关于民宿的规范和标 准等文件出台，但各地方发布政策存在差异。线下属地化 差异管理模式使民宿经营很难发展成为跨区域标准化产业， 与线上平台运营特征不符。,目标客户群体体量有限，淡季入住率无法保证民宿主要目标客户人群为结伴出行的外地游客，而结伴旅 行由于假期等原因有着很明显的季节性，民宿在旅游淡季 对当地用户的吸引力极小，纯住宿功能弱于酒店等竞品， 所以民宿普遍在淡季经营压力巨大。,资本进入使行业价格竞争加剧随着民宿逐渐走入人们的生活，资本对民宿行业的关注度 也越来越高，纷纷进入抢占市场。当今互联网经济时代， 资本大量进入的行业往往向用户流量经济主导市场的方向 发展，而相对于其他行业，投资民宿成本高，回报周期长， 维护改良等后续投资不断。一些民宿企业和平台以价格和 补助竞争用户流量的发展路径前景并不可持续。,产业链延伸长度短，关联领域市场亟待开发目前国内民宿行业多偏向于满足住宿需求，与相关吃、喝、 游、娱的关联较弱是其通病。因此，民宿消费规模体量庞 大的关联产业链市场潜力巨大，但尚未被有效开发。,（二）民宿行业发展趋势,烯,民宿众筹兴起中国经济社会发展至今，共享经济越来越深入人心，众筹 行业逐渐走向规范成熟，年轻一代对生活品质的要求也在 发生变化，民宿众筹自然而然成为了新的焦点，也成为民 宿行业重要融资渠道。目前，越来越多的投资者看到了民 宿众筹的可能性，并加入行列里来。民宿众筹投资门槛低， 投资者在获得收益的同时，还能得到免费入住等权益。全域旅游政策助力民宿生态圈建立随着国家提出“全域旅游”概念和出台推广政策，国内旅 游行业吃、住、行、游、购、娱全面发展的“全域”模式 已经开启，这对民宿产业链的延伸和推动起到了至关重要 的推动作用，“民宿+”成为产业发展趋势。民宿与农业 体验、景区、餐饮、休闲、社交、健康、养老、人文等下 游产业深度结合，建立产业生态圈。,房东培训与客服相应解除用户后顾之忧建立行业范围内的服务和卫生标准，房东定期参与培训， 确保房东服务水平处于统一标准，制定突发问题快速响应 方案，简化相关流程，给予消费者最大的便捷。民宿服务 流程与卫生标准的统一可以解决用户在选择民宿时的最大 顾虑。智能化现代化降低物业成本智能门锁、人脸识别、征信识别、个性定制等服务将进一 步发展，同时降低业主的运维成本。随着现代化室内设备 采购成本的下降，民宿内部设施档次的提升，民宿的居住 舒适度标准正在与酒店看齐，良好的用户体验将使民宿入 住率提升。,THANKS,