2019-2020抖音蓝V运营更多曝光解读报告.pptx

,2019-2020抖音蓝V运营更多曝光解读报告,当我们制作了一条质 量上乘、能够得到系统推荐的优质内容之后， 如何能够实现更多曝光？,增加曝光的核心逻辑,用户的主动探索,增加曝光的应用方式,思 考 一 个 问 题：除了刷抖音之外，用户当真完全被动吗？,用户的发现之旅,“刷抖音”中的“刷”字，只是用户手头的动作，用户还会被“探索”和“发现”的心理动作驱动整个浏览链条。,用户的主动性不容忽视。,用户的发现之旅,观看Feed流引起兴趣点赞喜欢进入原声聚合页发现作者重复观看作者作品关注作者看音频的其他演绎方式满足,用户在主动寻找好内容的线索。,与以往所理解的“刷抖音”行为的被动性不同，用户在抖音内交互的过程其实是一次积极的内容打猎。用户会主动寻找一个内容中，最喜欢的元素音乐、创作者，或者话 题并进而以这个元素为线索，通过聚合页去发现更多类似的好作品。,关键结论：埋线索，实现自己和他人被发现的共赢。,用户探索的原因,期待在同一种玩法中，被再次惊喜。在用户寻找好内容的过程中，就一个梗用户会反复看相关内容的背后，是用户 期待被再次惊喜。已经爆红的内容/形式，对用户来说认知成本最低，同时已经积累的可加工信息量也最大，就单一爆款玩法去做深挖。用户可能因任何相关性被激发兴趣，好奇、震惊、愤怒、有用再次被惊喜 是抖音上比较典型的一种。,发现相关内容这姑娘也太好玩了这舞有这么难吗？瞧瞧，人家跳这么好！我也学学看！自己拍,“同个梗下面，用户一 旦对它抱有期待，就会 看遍。”,关键结论：创造性结合热点，非常重要。,让内容出现在会被用户探索的“聚合页”中， 就是运营层面增加曝光的核心逻辑。,增加内容曝光的核心逻辑，是让你的内容增加入口，尽可能多地出现在相关的聚合页面中。除了Feed流之外，用户可以在更多相关的话题页面、音乐页面中被刷 到，增加内容曝光，助力内容热度。,让用户在探索的过程中，遇到你,添加话题#金毛#宠物#上热门#,归类更清晰，入口与流 量也都更开放。,关键结论：只要相关，多多益善。,1. 发布文案,加入热门话题/玩法,抖音热门话题推荐：人们常在这里逛,账号：小米手机内容：手机拍摄技巧 发布时间：4月26日 加入热门话题/玩法：#复联超能力#Vlog旅行记#手机拍摄技巧#,内容定制热点，话题加入 呼应。,善用抖音热搜结合热点发布内容。,2. 评论区,发布热门评论，给用户“不经意间发现”的感觉，提高曝光，可 导流到账号举例：达人今晚打老虎、仙 女酵母、燃烧的陀螺 仪，经常在热门视频中神 评论。粉丝撞见后常回复：“你活跃的像个假号。”,占据热评区，能够让你在 不发布内容的时候，也有 存在感。,回复用户评论，增加内容曝光率与重复播放率评论区翻牌文化：能够有效提高忠实粉丝评 论的兴趣。被回复的用户，往往能获 得更多用户的点赞。可提高用户整体粘性。,3. 音乐区,还原热门音乐进入热门音乐或相关玩法列表,举例：,账号 鹏克兄弟 在成都闺 蜜团大热期间，制作特效 视频，发布时带音乐你 的林熙创作的原声。由于音乐与内容气氛相 恰，进入排名前10，获赞195w。,占据热门音乐，与用户都 在刷的内容，一起嗨。,Q&A：热门音乐哪里找？,DOU听音乐榜：是抖音短视频退出的旨在反 应华语乐坛最新最热，同时 在抖音站内也具有高人气的 歌曲。榜单热度值根据歌曲的总投稿量、投稿视频播放量、音 乐浏览量等数据，通过多维 度的算法计算而成。分为“本周实时榜”和“往期榜 单”两部分。统计周期：每周日22:00 下周日21:59。,举例：可口可乐、OPPO,可口可乐& 蒋雪璇我想要见到你品牌：可口可乐 时间：2018年8月品牌（付费）发起话题#我 想要见到你#，并发布主题音乐我想要见到你。充分利用抖音内的高颜值 达人演绎，音乐成为当周 热门。,注释：可口可乐并未开蓝V 账号。,OPPO reno& 永彬Ryan.B放个大招给你看品牌：OPPO Reno 时间：2019年5月OPPO邀请抖音音乐人 永彬Ryan.B制作主题音乐放个大招给你看；音乐至今共有54.9w人使 用，直接带来品牌的站内 曝光。,4. 发布时带定位,发布时带定位，增加地区冷启动成功可能原理：发布内容时带发布地点， 如成都、重庆、北京、上 海等，内容除了会出现在 以兴趣分发为主的Feed流 里，还会出现在地区推荐 中，推荐给登陆IP在附近 的用户，并显示发布者距 离。,这一功能可较好拉进用户 与发布者的距离。,对于有经营场所的品牌来说：可以成为网红打卡地，认领POI举例：渝江记忆老重庆火 锅（徐家汇店）对于有经营场所的品牌蓝V 来说，在抖音认领POI地址 能够有效提高公域曝光。渝江记忆老重庆火锅，认 领POI定位主页后，邀请达 人浪胃仙 拍摄挑战视频，单挑视频播放量上 亿，点赞量325w次。,话题主页展示，直接Cue粉丝兴趣举例：账号：华为终端话题：#我和易洋千玺的自 拍#,5. 精细化栏目管理（话题运营）,精细化栏目管理：让感兴趣的用户知道在哪儿找到你举例：账号：嘉行传媒话题：#嘉行今天来艺人了 吗#熟练发布带艺人名的话 题，如#迪丽热巴#、#张彬彬#等，汇聚艺人影响 力，达到蓝V运营粉丝引导的目的。,提高用户对同类内容的关 注，也能教育用户回到主 页观看,6. 点赞/回复用户评论；7.矩阵化运营,旺仔俱乐部矩阵化运 营：办公室好香 零食成精了,运营可以cue小号； 品牌可以cue员工；,有利于品牌号做自由度 更高的内容。,矩阵化运营，日常互cue，流量共享,点赞用户的评论，在用户端形成强提示。,点赞用户给视频的评论， 用户会重复访问至主页。,办公室好香,零食成精了,8. 日常化内容热推,视频发布Feed流出现用户点赞+喜欢到达优质法指内容热推持续增量继续热推形成爆款,日常内容热推：优质内容为前提，精准投放加热。,内容运营度过冷启动期之后，运营者可形成关于账号内容是否优秀或者可加热的一定标准。在经过Feed流检验满足优质可加热的标准之 后，可通过内容热推进行进一步持续推荐。自然推荐+内容热推，可以助力账号与内容的曝光，形成爆款。,案例：喜马拉雅加热爆款视频，月获粉丝200w,9. 发起挑战赛，创造热门一起抖,范斯定律挑战：无论怎么扔，Vans一定 鞋底朝下，扔就Vans了从洞察、玩法，到趣味 性，可复制性都极强。 能够形象展示Vans的特 殊优点。挑战赛主题与 品牌趣味呼应。参与挑战赛的达人，也 都通过不同的方式，扔Vans。呼应鲜明的主题：“扔就Vans了！”,挑战赛：UGC成为传播者，更多曝光与影响力。,品牌与自己所代表的主张，在抖音内部一定有追随者。蓝V运营者在了解抖音内部用户“玩抖音”的机制的前提下，定制专属于品牌自己的玩法，配合贴纸、音乐等元素的定制，发起抖音挑战赛。 抖音挑战赛能够极大程度上提高品牌在抖音站内的被提及率，是有效 利用商域流量形成内容曝光的手段。,案例：#扔就Vans了#,问题一：发布时抖音小助手，对曝光来说真的有用吗？答：没有用。发布时抖音小助手，只有给抖音小助手 导流的作用。问题二：发第二遍真的会火吗？答：不会。实际上我们确实看到过很多发第二遍火了的内容。但是还有更大基数的第二遍没火的 内容我们没机会看到。而那些火了的内容，本来就有热门的成功潜质在。这也从一个侧面说明：并非只要是 好内容就一定会火。要足够好，还要持续好。问题三：蓝V在曝光和推荐上，是否与普通用户一致？答：是的。在算法的逻辑中，蓝V实际上也是用户ID。内容是否会热，与内容本身相关。,THANKS.,