2019E-UP效果营销案例手册.pdf

主办方： 联合主办方：前言01 网服行业02 电商行业03 游戏行业04 教育行业05 招商加盟行业目 录前 言效果与增长紧密相连，当增长成为营销主命题，探寻效果营销优秀解决方案成为众多细分行业当下寻求增长破局的关键之路。2019 E-UP效果营销大赛，聚焦“效果”内核，直击时下营销痛点，基于巨量引擎全平台展开，囊括今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、穿山甲等所有产品的营销能力。今年奖项设置进一步优化，以行业为分类标准，聚焦于网服、电商、游戏、教育、招商加盟五大行业，从不同的营销维度设置了丰富且具有针对性的奖项，遴选优秀案例，为行业提供更有参考价值的效果营销解决方案，树立行业“效果营销风向标”。 *本手册案例精选自2019 E-UP效果营销大赛的部分获奖案例。2019E-UP效果营销案例手册网服行业APP数量剧增，供过于求，整体和各细分领域均进入红海竞争阶段，基于不同商业模式提供针对性解决方案，提升用户留存和促进变现，成为网服行业效果营销的重中之重。01网服行业2019E-UP效果营销案例手册代理公司：睿道网络马蜂窝旅游智能蜂巢模型给你不一样的出行之旅案例背景马蜂窝在2018年中国OTA（在线旅游）市场份额占比中位居第三，如何在竞争格局中抢占更多旅游市场，成为新一年里马蜂窝的关键目标。目标与策略目标：1、用户拉新：拉动新用户下载、优化账户成本、提升用户留存；2、品效结合：提高广告投放效果的同时，维护品牌形象。策略：通过分析客户诉求、人群属性与产品属性，确定投放策略，构建蜂巢投放模型，并据此查明投放过程遇到问题的根源，从而快速解决。马蜂窝客户诉求素材人群分析投放工具产品分析资源位情景剧年轻人双出价程序化托管实验室自由行个性化控成本旅游攻略订制出游自动出价机酒预定提留存提留存街坊火山西瓜即视头条自述抖音起量轮播即合穿山甲投放与优化第一阶段：春节将至，账户急需快速起量。分析产品优势，重点投放抖音资源位批量素材创作，测试跑量方向程序化创意制作，压缩测试时间穿山甲次留双出价，解决用户留存波动。资源位 即视平台程序化创意次留双出价分析产品优势重点投放抖音资源位批量素材创作测试跑量方向程序化创意制作压缩测试时间穿山甲次留双出价解决用户留存波动托管实验室即视平台即合平台自动出价即合平台头条+图片+双出价投放模式，以较低激活成本获得较大量级打造抖音爆款视频自动出价，提升冷启动率探索行业大盘出价，提供出价依据节省精力帮助优质素材获取更多流量拓宽创意思路增添素材多样性制作高品质素材提升客户产品形象，推动放量第二阶段：账户度过放量时期，稳定效果，测试新方向。头条+图片+双出价投放模式，以较低激活成本获得较大量级自动出价，提升冷启动率，探索行业大盘出价，提供出价依据即合平台拓宽创意思路，增添素材多样性。第三阶段：假期旅游高峰，需快速放量。打造抖音爆款视频节省精力，帮助优质素材获取更多流量制作高品质素材，提升客户产品形象，推动放量。资源位效果与反馈程序化创意助力账户1天测试跑量素材，3天稳定成本，7天起量，成功抢占春节优质流量；双出价功能提升账户留存，帮助账户获得更多优质流量；自动出价节省大量测试时间，保证账户稳定投放；测试出优质素材后，利用托管实验室，在稳定账户留存情况下，短期内获取更多量级。案例背景中国在线餐饮外卖市场规模经过了前期快速扩张，增速逐渐放缓，运营逻辑开始向服务多样性与服务质量转变。美团外卖用户对平台商家满意度相对较高，利于抢占市场份额。目标与策略目标：持续增加激活用户量，带动整体新客提升。策略：80、90用户为外卖主要消费群体，喜爱汉堡类快餐，抖音与其人群匹配度高。投放与优化提升激活选品： 汉堡炸鸡类素材更容易跑量，转化率相对较高。场景： 以家庭场景为拍摄背景，CTR更高。角色： 以个人安利角色出现拍摄素材CVR更高。音效+近景拍摄： 类似吃播的视频能够激发食欲，素材转化更佳。激活 购买场景评论管理音效+近景拍摄角色矛盾点选品时长利益点记忆点引导“懒人经济”下的高效获客战代理公司：优矩互动美团外卖时长： 个人安利类视频控制在25-30s，情景剧类视频控制在35-40s，播放率较高，更易获量。评论管理： 细心维护，发现问题，助力提升量级和转化；设计槽点引发评论关注，更易跑量。引导购买利益点： 以结果为导向的利益点更能直击用户心理痛点，促进转化。真实性： 视频内容突出促销利益，照应录屏，转化率提升明显。录屏引导： 加重核心内容，流程细化，促进新客下单。效果与反馈消耗同比提升5倍，转化成本低于KPI 14%。18年19年5-7月量级同比数据5倍5月2018年 2019年6月 7月18年19年成本对比据14%2018年 2019年案例背景网络婚恋交友服务移动端市场竞争激烈，头部APP长期割据市场，如何冲出重围？目标与策略目标：稳定激活成本的同时提高量级，并提升激活率。策略：应用托管实验室，给予优化师更多发力空间。通过程序化匹配创意，快速度过冷启动；自动生成计划，不断测试，直至效果向好；火山流量迅速崛起，弯道超车。投放与优化深度分析目标人群： 定位人群画像，挖掘人群特点及痛点，为素材制作提供方向。运用智能托管，实现程序化创意组合，自动筛选优质素材，自动生成计划，探索更多流量，快速通过冷启动阶段。素材制作： 针对不同群体，制作贴近生活、有趣的视频素材，激发受众兴趣。借助火山小视频实现流量弯道超车，多元素组合撰写文案，提高视频素材CTR。广泛测试落地页，择优用于托管实验室。账户托管： 调低托管成本，三天为周期及时更新计划。托管实验室对新老素材分方向测试，全新素材快速通过冷启动，甄别出优质素材，并帮助历史跑量优质素材在衰退后重新起量。活用托管实验室，解放优化师的双手 伊对托管实验室智能营销方案代理公司：乐推伊对深度分析目标人群 素材制作 账户托管提升量级与激活率 稳定激活成本效果与反馈整体投放效果：2019年3-7月，伊对激活成本下降6.7%，激活率提升11.25%。使用托管实验室后，最高月均消耗比使用前提升175.7%。火山小视频渠道投放效果：日均消耗10000+，日均激活率7%。月均消耗使用托管实验室前后对比使用前 使用后