2019-2020内衣行业趋势研究报告.pptx

,2019-2020内衣行业趋势研究报告,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,研究范畴界定,研究目的：通过探索线上内衣行业发展概况，详细分析各类型文胸消费人群特征和其他内衣品类发展趋势，深刻刻画内衣行业消费人群和内衣行业未来走势。时间和类目：2016.01-2018.12，连续3年研究类目：一级类目【女士内衣/男士内衣/家居服】，主要研究叶子类目【文胸】数据清洗规则：为了避免异常值的影响，按照以下规则剔除不符合要求的订单和消费者数据，清洗后的订单覆盖率为 99.30%，销售额覆盖率为98.09%内衣品类年消费金额小于5元和大于50,000元的消费者的订单内衣品类年父订单数大于200单的消费者的订单年购买大于100件商品的消费者的订单只要一年是超大额订单消费者，则删除其三年所有订单,2,Part3：文胸细分人群分析,Part4：其他内衣品类趋势,Part1：内衣市场概况,Part2：文胸细分市场分析,目录 Content,1,2,3,4,大数据 全洞察,内衣市场概况内衣市场整体概况各类型内衣产品概况,01,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,注：1. 渗透率指的是人数渗透率； 2. 内衣渗透率=购买内衣的消费者人数/全部消费者 人数。,近三年内衣市场规模稳步扩大,5,三年来，线上内衣市场稳步发展、增速突出，市场份额仍在扩大。,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,文胸和家居服是内衣类目两个最大的品类，袜子品类增速值得关注,6,文胸细分市场分析趋势文胸类别概况特色文胸类别解析,02,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,随着年轻消费者的进入以及消费者的选择转移到更高价格段，文胸市场规模稳步扩大国产品牌“曼妮芬”，美国时尚品牌“维多利亚的秘密”和“歌瑞尔”占据文胸市场前三的位置。,文胸整体市场,2018年文胸销售额TOP10品牌,8,曼妮芬VICTORIAS SECRET/维多利亚的秘密Gainreel/歌瑞尔Triumph/黛安芬Uniqlo/优衣库都市丽人COYEEE/加一尚品古今NEI WAI蒛一,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,目前线上文胸主要以国产品牌为主，同时国产品牌保持着良好的增速。伴随着消费升级的进程，越来越多的消费者选择欧洲高端内衣品牌，比如la perla, agent provocateur, chantelle, fleur de England, simone pererale等欧洲高端内衣品牌。,国产品牌文胸占据市场主导地位，欧洲品牌文胸增速突出,9,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,无钢圈文胸,背心式文胸,Bralette,抹胸,运动文胸,趋势文胸类别,10,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,背心式文胸 | Ubras无尺码文胸,无钢圈文胸 | 兰卓丽舒适无痕薄款无钢圈文胸,11,背心式文胸基础入门款，高性价比之选,黑科技内衣，无需纠结尺码，一件 满足A-D杯不同身材需求被网友称为舒服到飞起的“飞机 Bra，尤其适合长时间乘坐飞机、 火车时穿戴，0感0束缚，可以直接 穿着睡觉品牌独家锦康纱功能面料，亲肤柔 软，四面高弹，吸湿速干、AAA级 抗菌、防紫外线无痕随型裁工艺，舒适隐形，日本 树脂点胶技术，无缝贴合，穿了像 没穿一样采用品牌专利水滴模杯，能够有效 防止胸部外扩，呈现的胸型如水滴 般自然圆润，模杯内胆打孔，透气 不闷热,无钢圈文胸经典选择,无钢圈薄款，3D模压杯，自然聚拢， 适合追求舒适自然效果的妹子无痕光杯，穿薄款外衫也不露痕迹， 百搭造型字母、车缝线2种特殊肩带可供选择， 外露不尴尬无痕一字后比，轻松包覆赘肉，无压 迫感,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,无钢圈文胸市场规模持续增长,近年来，无钢圈文胸市场保持稳定增长，其中2017年增速突出。 “优衣库”，“曼妮芬”和“内外”是无钢圈文胸市场的头部三大品牌。,2018年“无钢圈内衣”销售额TOP10品牌,12,Uniqlo/优衣库曼妮芬NEI WAI蒛一COYEEE/加一尚品Gainreel/歌瑞尔Realwill/润微Moonbadi/梦芭蒂都市丽人千奈美,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,接近五成的无钢圈文胸消费者是90后，其中95后消费者的人数和销售额增速值得关注。整体来看，各年龄段无钢圈文胸消费者的销售额增速均高于人数增速，可见无钢圈文胸在各个年龄段都有消费升级 的倾向。,90后女性为无钢圈文胸主力消费人群,13,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,舒适感升级，Bralette风潮迅速兴起,Bralette作为新兴的文胸种类，2016年在市场崭露头角，2017年迎来第一个爆发的节点，2018年依然保持高速（172%）增长。西班牙时尚内衣品牌“oysho”在bralette领域独占鳌头。,2018年“Bralette”销售额TOP10品牌,14,oyshoBothyoung/宝诗嫣遐Realwill/润微Miss Curiosity/好奇蜜斯金爱丝爱美丽CLAESENSNEI WAIBragood,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,85后，90后和95后消费者是bralette的主要消费人群，95后消费者呈现指数级的增长。,95后女性成为Bralette消费新力量,15,文胸细分人群分析少女人群年轻人群丰满人群高端人群,03,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,少女人群购买过少女文胸的女性消费者定义为少 女人群,年轻人群18-25岁的女性消费者定义为年轻人群,丰满人群购买过D以及以上罩杯文胸的消费者定义 为丰满人群,高端人群文胸类目年消费者金额大于500元的消费 者定义为高端人群,17,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,少女人群对中档价位文胸购买兴趣逐年提升,购买低价位段（50元以下）少女文胸的消费者从2016年的八成下降到2018年的六成左右，而中档价位段（50-100 元）消费者的人数和市场份额都出现较为明显的增长，中高价位段市场份额微增。一方面反映了少女文胸消费者愿意在该品类付出更多，另一方面可以看出50-100元价位段的少女文胸市场空间较大。,18,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,注：罩杯覆盖率达到65.56%。,B罩杯人数占比接近五成，且增速较其他罩杯少女人群更高,19,少女文胸消费者主要以A和B罩杯为主，同时A和B罩杯的增速也较为突出。,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,少女人群购买过少女文胸的女性消费者定义为少 女人群,年轻人群18-25岁的女性消费者定义为年轻人群,丰满人群购买过D以及以上罩杯文胸的消费者定义 为丰满人群,高端人群文胸类目年消费者金额大于500元的消费 者定义为高端人群,20,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,年轻人群主要分布在一二线城市，6成的年轻人群来自上线城市。整体来看，年轻人群中销售额的增速远快于人数的增速， 呈现消费升级的倾向。,21,文胸市场六成以上年轻人群来自一二线城市,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,从购买内衣的件均价，年客单价和消费频次三个维度看，年轻人群购买内衣的价格越来越高，购买内衣的频率直线 上升。,年轻人群文胸年消费金额持续提升,22,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,少女人群购买过少女文胸的女性消费者定义为少 女人群,年轻人群18-25岁的女性消费者定义为年轻人群,丰满人群购买过D以及以上罩杯文胸的消费者定义 为丰满人群,高端人群文胸类目年消费者金额大于500元的消费 者定义为高端人群,23,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,85后丰满人群占比最高，95后人群更具“升杯潜力”,从年龄看，95后丰满人群的增速较为突出；从地域看，三四线城市丰满消费者的增速可观。,24,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,注：已育可能是单身或者已婚。,丰满人群以已婚女性为主，贡献金额八成左右,七成丰满人群处于已婚阶段，单身丰满人群的增速显著。从消费能力看，处于各个人生阶段的丰满人群购买文胸的件单价均价基本一致。,25,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,注：丰满人群占比=各省份丰满人群/各省份所有文胸消费者；颜色越深，占比越高。,丰满人群大多分布在北方地区和东部沿海地区,1,2,从丰满人数占比看，丰满人群占比高的省份多分布在北方地 区和东部沿海地区，上海，北京，天津，辽宁，山东位列前 五。南方丰满人群相对集中的省份分布在西南地区，如四川和云 南。,26,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,少女人群购买过少女文胸的女性消费者定义为少 女人群,年轻人群18-25岁的女性消费者定义为年轻人群,丰满人群购买过D以及以上罩杯文胸的消费者定义 为丰满人群,高端人群文胸类目年消费者金额大于500元的消费 者定义为高端人群,27,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,高端人群以85后和90后为主，人数占比接近六成,目前高端人群消费者以85后和90后为主，95后高端人群翻倍，增速卓越。 接近七成的高端人群分布在上线城市（1-2线）。,28,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,注：已育可能是单身或者已婚。,高端人群以已婚女性为主，单身女性相对更宠爱自己,75%的高端人群是已婚人士，单身人群购买件均价略高于已婚和已育人群。,29,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,三年来，高端人群的年客单价和消费频次微增，购买商品的件单价基本维持稳定。,高端人群文胸年购买频次加快，一年剁手五次左右,30,内衣类目 | 内衣行业趋势研究,各类人群购买文胸品牌榜单,