2019-2020走进中东蓝海市场网购畅销品类分析报告.pptx

2019-2020走进中东蓝海市场网购畅销品类分析报告,中东市场概览热门品类直击斋月与YouTube,中东市场概览,什么是MENA？,Middle East & North Africa 中东和北非,中东电商总体量是8.3亿美金,海湾阿拉 伯国家,沙特,阿联酋,巨大的成长空间,电商在零售总额中的占比（%, 2017）,法国,俄罗斯,巴西,葡萄牙 土耳其,阿联酋,沙特,马来西亚,埃及,印度,摩洛哥,海湾阿拉 伯国家,阿根廷,阿联酋,沙特,埃及,消费者在上网、在互动、并且精通线上媒体,视频,搜索,移动,沙特阿拉伯女性网购者中 通过 YouTube 接触到之 前不知道的品牌的比例,把搜索作为网购的第一步,更愿意用智能手机而不是电脑进行购物,消费者购买路线的大部分是在线上的，不论他们最终在 哪里完成购买,发现,购买,调研,以下哪件事情你每天都做？,使用搜索引擎,使用社交网站,观看线上视频,在网上寻找产品信息使用即时通讯软件,阿联酋,沙特,消费者在网上寻找购物 灵感,埃及,发现,在你完成最近的网购之前，你进行过以下哪一项活动？,在网上对比价格和功能,在网上寻找折扣,在网上寻找店铺地址,在网上观看相关的视频,在网上跟店铺的人沟通,在网上研究过支付方法,寻找过在哪里网购相关产品,阿联酋,沙特,在网上调研关于产品功 能和价钱相关的信息,调研,阿联酋沙特,中东购物者网购，但是目前 没有别的市场那么频繁,购买,可购买的产品选择太少，这限制了线上购物的增长速度,供给集中在4个品类：电子消 费产品，食品类，时尚类和健 康及美妆（对比美国的50%）,进口产品填补了产品供给的不足,埃及,中东的电商市场碎片化严重,阿联酋,沙特,埃及,印度,法国,最大的两个卖家所占的市场份额（%，2017）,热门品类直击,不同的品类有不同的市场份额,电子产品：最大和最成熟的品类,市场体量增长速度,电商覆盖率,客单价,线上卖家,跨线上线下卖家,跨境,当地,70% MENA的卖家在线上购买电子产品至少一次,历史增长原因,实力雄厚的平台们（Amazon, Souq since2011）提供线下通常不具有的促销活动（例如 White Friday by Souq）“升级文化”：当地消费者非常喜欢买最新版的产品，特别是手机Noon在2017年开始进入该市场未来增长推力,大型超级市场和细分类别专业的电子产品卖 家进入该市场产品种类丰富度的增长和线下零售店相比更加激进的折扣和促销国际和本地企业的合作以丰富产品种类，特别是电子产品,阿联酋,沙特,埃及,美妆：最大和最成熟的品类甚至比一些成熟市场发展的更好,市场体量增长速度,电商覆盖率,客单价,线上卖家,跨线上线下卖家,跨境,当地,60% MENA的卖家在线上购买美妆产品至少一次,历史增长原因,未来增长推力,消费者对于知名电商平台的信任度日益增加网红对消费者的影响力日益增加阿拉伯本地的美妆品牌,更多新的品牌进中东市场国际品牌当地品牌二、三线城市物流覆盖的扩张,阿联酋,沙特,埃及,时尚：竞争最激烈,市场体量,增长速度,电商覆盖率,客单价,线上卖家,跨线上线下卖家,跨境,当地,50% MENA的卖家在线上购买时尚产品至少一次,历史增长原因,网红对于新客户获取的角色至关重要，特别 是在年轻受众群体中商场里比较少品牌种类和低价产品未来增长推力,由于时尚行业是电商竞争最激烈的行业，会 有更多新进如的卖家消费者更倾向于线上购买时尚产品，因为选择更多，同时更加紧随时尚潮流更多小众品牌的培养,阿联酋,沙特,埃及,斋月与YouTube,什么是斋月？,伊斯兰历的9月在阿拉伯语里叫做“拉马丹”，按照 伊斯兰教教义，这个月是斋月，是伟大、喜庆、吉 祥和尊贵的月份，全世界的十数亿穆斯林都要恭 敬严肃地按照教义规定度过一年中这个最圣洁的 月份。穆斯林斋月期间，数以亿计的穆斯林教徒会进行 斋戒，并在开斋节举行庆祝活动（比如穿新衣、互 送礼物），很多穆斯林的消 费支出都会明显增加。2019年斋月开始于5月6日，结束于6月4日。,为什么斋月这么重要？,对于消费者：消费者会在斋月体验到个人、家庭和社区的 精彩时刻。品牌力求以相关的方式参与 这些时刻。对于广告主：消费者需求有所增加 - YouGov 的研究表明， 斋月期间，海湾阿拉伯国家合作委 员会成员国中 90% 以 上的居民在一般家居用品方面的支出都会增加。,YouTube在斋月中的重要角色,受众群体：受众群体正在转向 YouTube - 在过去三年，斋月 期间的电视观看率没有增长，而 YouTube 观看率却增长了180%。主要内容类别（剧情片、搞笑、美容、美食与烹 饪）的 深度互动率飙升。用户体验：YouTube 提供优质的用户体验。斋月期间，广告 插播时间点增加了 50%，广告造成的干扰翻了一番。效率：YouTube 比电视更高效。电视广告的费用上涨了 2.5 倍，而 YouTube 广告以固定的 GP 率收取费用，因此更具竞 争力。内容：YouTube 同时提供电视台的内容和创作者的内容，确 保有海量内容可供用户和广告主选择。,多年来，沙特阿拉伯斋月期间的电视观看率没有增长， 而 YouTube 观看时长一路飙升。,电视观看率一直持平（从 2013 年至 2016 年）,YouTube 观看率增长 180%（从 2013 年至 2016 年）,2013,2014,2015,2016,2013,2014,2015,2016,300%250%200%150%100%50%0%,2013 年指数= 100%,电视观看率高峰出现在开斋饭期间， 而 YouTube 观看率在一天内都比较稳定。,2016 年斋月期间广告时段观看率,YouTube,电视,时段,18:00,00:00,电视目标收视点,YouTube观看时长,总结,广告排名,每小时仅 4 次占据首位 仅限赞助商,活动期间 始终占据首位,广告费用（每千次展示费用）,+240%,+10%,优质内容,提供（仅电视内容）,提供（电视内容 + YouTube 创作者的内容）,受众群体流量,开斋饭前后 5 个小时,全天,观看率2016 年斋月与 2016 年 1 月至 5 月的平均值相比,-7%,+13%,4 个内容类别在斋月观看量提升最为显著,广播 与电视剧,美食 与烹饪,生活时尚 与搞笑,美容,+318%观看时长,+365%观看次数,+174%订阅者,+1468%顶的次数,+729%评论次数,+1281%分享次数,广播与电视剧,埃及电视剧频道。,CBC Drama,Dubai Drama埃及和海湾阿拉伯国家合作委员会电视剧频道。,Rotana Khaleejiyah海湾阿拉伯国家合作委员会电视剧频道。,Alhayah Series TV埃及电视剧频道。Roznama埃及电视剧频道。,+25%观看时长,+24%观看次数,+32%订阅者,+25%顶的次数,+34%评论次数,+46%分享次数,美食与食谱,CBC SofraCBC Sofra 频道专门提供食谱，菜式包括出自众多大厨 之手的各种名菜佳肴。,Manal Alalem您可以在 Manal Alalem 频道找到顶级中东食谱以及独 具阿拉伯风味的国际食谱。,Basmaty RecipesBasmaty Recipes 频道由 Alia 推出，专门展示易于烹饪 的美味阿拉伯食谱。,Amal Elmziryahi 是沙特阿拉伯 一个主要面向女性的烹饪频道， 专门提供独具海湾地区风味的 食谱。,Amal Elmziryahi,ChoumichaChoumicha 分享摩洛哥/北非食谱。,+37%观看时长,+32%观看次数,+35%订阅者,+31%顶的次数,+739%评论次数,+49%分享次数,搞笑与生活时尚,Hayla 是迪拜一位 21 岁的大学毕业生，也是新娘服和晚礼服商 店 Hayla Couture 的创始人。Hayla 喜欢拍摄有趣的视频，并在 视频中为女孩提供美容、时尚和潮流这些方面的诀窍。,HaylaTV,Noor 是密歇根一位 19 岁的大学生。Noor 喜欢拍摄有趣的视频，并在视频中为女孩提供美容、时尚和潮流这些方面的诀窍。她 最近开始拍摄搞笑视频。,Noor Stars,Hasan Alomran（别名 Mr.Shanab）是沙特阿拉伯一位 21 岁的男生，曾在 YouTube 引起轰动。他是在沙特阿拉罗 境内拥有 100 万名订阅者的 YouTube 内容创作者中最 年轻的一位。Hasan 的视频包括社会实验、搞笑短剧和 视频博客。,MrSNB,Mohammad 有两个孩子，他在视频博客中记录挑战、恶 作剧，以及与家人在沙特阿拉伯的日常生活。,Mmoshaya,+53%观看时长,+51%观看次数,+65%订阅者,+108%顶的次数,+553%评论次数,+27%分享次数,美容与时尚,Thanks.,