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9 月份家居家装行 业广告投放洞察 随着人们生活水平的提升，通过家居家装，获得更舒适的生活空间也开始成为大家的强需求。近几年随着人们整体消费能力的提升，消费观念升级，整体的生活节奏加快，也更倾向于 通过互联网获取家居家装类资讯 ，缩短时间成本。方便、快捷、一站式服务的家居家装模式也开始应运而生，迎合用户 省钱，省心，省时间 的心理。 那么，家装家居行业移动广告又是如何促动用户决策的？整体的家居家装行业广告投放呈现怎样的趋势？都有哪些广告创意点？ 本文将以 App Growing 所追踪到的 9 月份家居家装行业的移动广告情报 为依据，解析家居家装行业的广告投放密码。 01 家居家装行业的整体概览 1-1 家居家装行业用户画像 根据第三方的调研数据显示，家居家装行业的用户集中在 21-30 岁， 30-40 岁的青壮年人群，男女比例相对均衡。相对而言广大江浙沿海城市人口集中，市场需 求更大，另由于用户更信任本地商家， 家装家居行业整体广告地域性也较为明显。 1-2 家居家装行业用户偏好分析 53%的家居家装用户的预算（涵盖家具费用）分布在 10 万及以下，而家居家装预算在 20万及以下的用户占比超过 88%。而用户更 愿意花费 3 个月以内安排装修，占比超过54%。传统公司依然是最主要的选择，占比 36%， 互联网家装公司逐渐崭露头角，有13%的用户会考虑选择互联网家装公司。 02 家居家装行业移动广告概览 2-1 9 月份家居家装行业较为青睐的流量平台 统计各平台家居家装行业的广告数，百度信息流，巨量引擎，腾讯广告，百度百青藤，搜狗星耀为其中家居家装类广告较多的行业。在百度信息流平台上， 家居家装行业的广告数占比略高，为 8.53%， 相比其他平台占比较为明显。 2-2 家装家居行业视频广告占比约两成，信息流广告为主流 提取家居家装行业 7-9 月份不同素材形式的广告数统计，整体家居家装行业广告的视频广告占比大概为 2 成左右，占比略有波动。而在广告形式方面，家居家装行业以信息流广告为主， 9 月份信息流广告占比为 81.4%。 2-3 家装家居行业视频广告占比约两成，信息流广告为主流 整理 9 月份以 App 下载为目的的广告，住小帮、好好住、土巴兔装修、我在家为其中重点的广告主。 03 家居家装细分行业创意分析 整体而言，可将家居家装行业划分为装修设计（含 定制家居类）、家居 /家饰、家居建材类、各类家居家装展位等，相关的营销诉求整理如下。 3-1 装修设计类广告投放解析 以吸引用户留咨为推广目的，以装修效果图获取 /计算装修费用 /低报价吸引注意为宣传点，广告创意分析如下。 而在素材图方面，装修设计类主要以 客厅效果图 的呈现方式，精致细修，图片较少附加其他的文案装饰元素，图片整体以 明亮色调为主，布局简洁 。 在视频广告创意方面，装修设计类广告主要有六个创意点 纯效果图图片剪辑 效果图剪辑展示搭配字幕呈现品牌优势 从毛坯到精装修，装修进程效果视频剪辑 由装修业陷阱或痛点引入，展示品牌特色 采访式问答引入，类似电话销售广告类风格 长镜头移动， 360 度充分呈现样板 房 相关视频创意剪辑如下 视频详情可见 优化狮那些事 公众号 9 月份家居家装行业广告投放洞察 而家装家居类 App 则不同于传 统的家装公司，视频广告会更注重推广 一键报价及家装小常识 。以住小帮为例，其 9 月份 89.5%的广告为视频广告，视频广告创意主要有以下两类： 通过各种情景喜剧，体现装修价格效果好，价格便宜，进一步引出下载 App 一键查看装修报价。 -如切入新装修不知道怎么入手，邻居 /朋友家 /同事推荐等 以装修常见的痛点问题入手，科普相关的知识，从而引出“装修类”社区，提供装修攻略，装修案例等 落地页方面，主要分为获取报价类及获取免费设计方案类这两种类型。 获取报价类，重点体现“免费”“点击获得明细 /计算”，落地页流程大概为：提示填写表单优势介绍 -再次提示填写表单。
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