2019-2020网红电商增长新势力分析报告.pptx

,2019-2020网红电商增长新势力分析报告,网红是谁？,在一路增长中改变命运轨迹的他们,90后的深夜“徐老师”,微博十大影响力时尚大V 微博十大影响力美妆大V2018年最具影响力Vlogger,中国奢侈品行业KOL影响力第一福布斯中国2018年30位30岁以下的精英 福布斯亚洲2019年30位30岁以下的精英,新媒体实习生2014年读大四，新媒体实习生月收入800元，一篇稿件200元,2017年行走在戛纳的徐老师90后女神级时尚博主 妍媸文化的CMO,微 博 粉 丝 800W+ 微 信 粉 丝 270W+ 小红书粉丝93.5W+ 抖音粉丝367.2W+,纳斯达克敲钟的第一个网红张大奕,瑞丽模特,时尚网红 淘宝店主,如涵控股 合伙人 CMO第一个纳斯达克敲钟的网红,2016年一场两小时上新直播中达成近2000万元的交易额2017年“11.11”，销售额达1.7亿元2018年“11.11”，实现28分钟破亿2019年4月中国网红电商第一股如涵控股，登陆纳斯达克,2018双11开始2小时内薇娅直播间引导销售额达到2.67亿 创造行业销售神话,全球好物推荐官，淘宝第一主播,2003年，平面模特，线下服装店店主,我们都是“薇娅的女人”,2012年放弃线下，转战淘宝直播，后期组建MCN机构谦寻,头部IP撑起的销售帝国红人电商雪梨,迪士尼IP合作,雪梨钱夫人 IP,广发首张网红信用卡,王思聪前女友 网红,连续3年双十一销量破亿GMV20亿+红人孵化器投资人宸帆电子商务CEO,95后淘宝全球购传奇买手盛太,95后女装潮流猎手，掘金“她经济”2018.11月16日晚，韩国东大门直播， 一口气卖掉了3500条牛仔裤羊绒毛衣5分钟内被疯抢1000件超过20万韩元的大衣也被抢购150件。,2016.6月零食店主，娱乐主播,凭借着一人、一嘴、一手机，月销1000万人民币,全球购一哥,今年超级直播日，截止5月26日盛太排位赛战绩表, 国民老公 ”娱乐圈纪检委国民IP,吃热狗成IP,撕 葱手撕明星引爆全网热点,富二代人人都要他做老公,投资创业投资收益翻12倍,IG 校长（电竞）IG夺冠电竞帝国登顶,借着热狗梗的热乎劲儿，思聪又是发现金，又是抽奖手机壳，附赠新款iPhone，直接让粉丝从1610万暴增至目前的4437万 全国最具价值的个人IP之一 从5亿超60亿+的投资人,网 红 有 什 么 ？,流量 + 粉丝 + 内容 +,影响力 =社交资产,人,社交资产变现，本质上是影响力的货币化,社交资产货币化的过程中 ， 2 0 1 9 年 最 为 突 出 的 就 是 网 红 电 商,网红 带货速度和体量惊人,20亿,6200万,1000万斤,10万件,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,网络红人/名人明星（号召力+影响力）,粉丝,关注 打赏,优质 内容,品牌方,社 交 平 台,电 平 商 台,拔草、复购,流量,广告费 产品分成,借助其网络号召力和影响力，将在社交平 台中积累的粉丝转化为产品消费者，将 对自身的信任转化为对产品或品牌的认同， 实现消费转化。,红人电商的本质,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,用户需求,红人与粉丝无距离隔阂关系链强互动,信息精准传递缩短转化路径消费转化,二次分享,优质内容兴趣用户,为什么网红可以实现带货转化，他缩短了什么？,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,他们经营的是什么？,朋友,客户,用户,粉丝,关系（社交）=资产,基于网红电商诞生新的交易场,场,淘宝直播 - 传统交易场的新增长拉 动,来源于：网络公开资料,快手 直播 - 老铁文化的偶像系售卖,来源于：网络公开资料,抖音 - 个人 IP 打造和流量生意,来源于：网络公开资料,腾讯直播 - 微信公众号变现新出路 ？,来源于：网络公开资料,内容流量 平台发力电商，拓宽商业化 边界,B站,小红书,微博,来源于：网络公开资料,越来越多的平台纷纷发力直播，将推动整个红人电商生态的发育成熟,社交电商场内网红规模持续扩大,20%2018年全网红人增长率,在粉丝关注度高的热门领域，账号总数不够突出，但覆盖粉丝数达到相当体量， 仍存在巨大的红人发展空间,时尚,美食,美妆,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,基于多重互动，网红与粉丝交易常态 化,在社交场内，网红给粉丝推荐性价比高的产品，并针对性的做产品指导、满足粉丝个性化需求和场景式购物体验,红人,粉丝,复购达成,产生忠诚,消费者,精准内容,“种草”,“拔草”,用户转化,“体验”,使用效果 性价比分享场景方便,“常态化”,重复购买 与人分享 加入会员等,适合网红电商的热卖品类有哪些？,货,网红电商热门消费品类围绕 日常刚需,女装,美妆护肤,食品饮料,生活用品,母婴用品,3C,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,不同类型 K O L 的导购品类分布图 美 妆 为 例,数据来源：波罗蜜旗下WeStock合作的500名KOL的粉丝消费数据 数据周期：2019年1月1日0点0分0秒-2019年6月30日24点59分59秒,一级类目,实付占比,一级类目,实付占比,一级类目,实付占比,底妆彩妆基础护肤 个人护理 食品饮料 保健养生,49.46%35.08%8.70%1.56%1.43%,基础护肤个人护理 生活用品 保健养生 家电数码,28.03%16.57%11.08%8.91%5.99%,个人护理食品饮料 基础护肤 服装配饰 保健养生,29.77%19.37%14.70%11.25%8.25%,母婴用品个人护理 基础护肤 保健养生 生活用品,64.73%10.11%8.19%8.09%5.73%,美妆时尚,情感时政,娱乐文化一级类目实付占比,母婴亲子,不是只有生活消费品可以卖，重型器 械也可 以,来源于：快手,直播1小时卖爆31台压路机,三一重工行业闻名，生产的压路机价格高达35万到45万元,最硬核的一场快手直播卖货粉丝量483时开播，700个人观看,一个重型机械直播销售的神奇案例,网络红人在“人、货、场”通过个性化推荐方式，将 商品精准的推荐给相应的兴趣用户；加之其对商品质,量的把控，获得用户的信任，提升用户复购率，形成 循环交易闭环。,“人”网红人格化属性自身影响力个性化内容,“场”平台消费者流量集中价值观群体化内容形式多样化,“货”商品实际体验性强商品性价比高符合市场需求,“人”、“货”、“场”打通线上线下不断融 合,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,网红电商产业链各角色如何协作？,网红电商产业化发展，链条角色分工 明确,网红电商机构,电商服务机构,平台渠道,网红孵化机构,供应链企业,品牌企业,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,平台渠道,注：指数研究院绘制，以上仅为网红电商产业角色部分举例，顺序 不分先后,供应链制造工厂仓储物流,MCN机构,用户被种草/购买,优质内容,流量转化,商业赋能,电商收入,商业收益,货源保障,交易转化利润分成,优质流量,内容传递,分享传播+复购转化,第三方支付,第三方数据支持,系统支持,运营支持,内容营销策略,品牌方,网红,广告佣金,内容电商整合营销机构,运营流程,盈利流程,内在作用力,网红电商运作流程闭环，产业协同发 展,服务支持方,网红电商需要的能力（ 1 ）流量能力,网红电商充分利用三个不同类型的平台级服务,社交媒体平台,电商平台,快速反应的供应链平台,通过微博、微信、直播等社交媒体，网红 电商能够跟海量用户直接进行沟通交流,通过店铺工具和系统接触迎接海量的用户,打通与电商和社交平台之间 的关节，快速反应满足需求,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,网红电商需要的能力（ 2 ）柔性供应链能力,把控设计版式、把控面料、品质把控等,快返快速返单，考验生产力,当流量红利消褪，行业进入洗牌阶段，柔性供应链将成为建立护城河的关键,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,网红电商需要的能力（ 3 ）品控能力,选品和导购效能,标签化的人格属性 极强的导购效能选 品能力议价能力,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,网红电商需要的能力（ 4 ）运营能力,主营产品,店铺定位,上新预热,团队代运营,店铺运营能力,消费大数据,分众化管理,精准服务,精细化,信息反哺,消费者/粉丝精细化运营个性化,来源于：2019中国网红电商发展研究报告,几 点 思 考,公私域之争,新增长&新定义,货架变革,红利转换,公域流量投放没有安全感？,or,私域流量有没有天花板？,重新定义货架,线下商超/KA,某猫某狗,达人/社交,人口红利,流量红利,价值观红利,重新定义红利,同道大叔,李子柒,小米,重新定义社交影响力 & 社交资产,谢谢观看,