2019-2020粉丝经济4.0时代研究报告.pptx

2019-2020粉丝经济4.0时代研究报告,01,02,03,核心研究发现,粉丝文化进化史粉丝心理诉求随时代变化： 80年代追“崇拜”，90年代求“喜爱”，Z世代粉“养成” 。粉丝-偶像关系被重新定义: 粉丝话语权显著提升，拥有更便捷、更平等的对话权。 在双方关系维系中，粉丝主动性更强。 在特定情境下，粉丝拥有参与决策的权利。粉丝经济4.0时代: 粉丝团体已具备较强的组织力，传播力与造势力。明星/KOL/品牌等依托粉丝群体的高参与度与高流量，吸引粉丝主动规划、参与、应援、甚至运营推广活动，粉丝在营销活动中的助推力成为不可或缺的传播战略之一。,网络粉圈的代际更迭00后追明星 明星关注度的代际差异明显，越年轻的人群娱乐需求越强，对于明星的关注热情高。80后90后粉自媒体： 拥有代际标签，80后与90后人群拥有较高关注热情，其中90后人群更关注自媒体类。品牌账号的群众基础相对较弱 品牌账号在年轻群体中的粉丝基础较弱，因此线上平台的助推力愈加重要。娱乐性和资讯性是粉丝关注不同类型大V的核心诉求,说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,大V粉丝价值解读：明星粉 VS KOL粉 VS 品牌粉明星粉：注重号召力 明星号召力即粉丝应援源动力，粉丝对明星人气提升有天然的责任感，为爱发电。饭圈高层重点助推，差异化人格魅力展现。KOL粉: 注重自由表达生态 KOL观点交流引发互动热情，内容价值驱动二次传播。高质量内容持续输出，营造自由表达生态。品牌粉：注重品牌信息与差异化内容 最大化保留品牌特色，产出实用有趣的内容，驱动粉丝热情。传播品牌特色，沉淀口碑和黏性；福利触发关注，内容输出加持。,3,04,05,核心研究发现,说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,微博上的粉丝经济：全链路营销玩法指南1. 以粉丝圈层为核心，公域&私域流量联动，结合多元的内容形式搭建全链路营销体系研 市 销 服发 场 售 务,品牌诉求微博职能粉丝角色,2. 微博营销之粉丝引爆指南：大V引爆：头部大V领衔，垂直行业深耕；花式种草与明星IP等点燃粉丝热情。粉丝共振，场域共鸣：广告联动UGC共振撬动粉丝圈层；兴趣圈层唤醒+UGC涟漪效应驱动营销风暴。公私域流量联动：公域热点联动粉圈热议，私域流量深耕品牌资产；多样化资源与产品助力公私域流量联动。全链路营销：平台助力粉丝延展出多重助推角色，社交渗透于企业的全价值链路；研发-市场-销售-服务全环节，粉推力量不可或缺。,粉丝经济4.0时代：粉推经济锋芒毕露粉丝经济4.0时代，粉推经济锋芒毕露。粉丝“购买力”再升级，付费支持大V账号已成粉圈常态。粉丝“造势力”再赋能“购买力”，造势热情可赋能在品牌建立消费者认知，考虑，评估及纽带等营销链路中，利用粉丝庞大的社交关系网而形成的造势基础，将粉丝消费升级为粉推经济，以带来更多营销受益。 七成以上粉丝会付费支持大V，其中购买代言产品，支持本人作品，以及被大V推荐种草是主要的消费类型。 96%的粉丝会参与到大V的品宣活动中，且粉丝越年轻，造势力越强。其中80s/90s代际参与的积极性主要取决于内容文案，00s代际则更易响应他人号召，而参与到互动造势中。,4,报告内容目录,01粉丝文化进化史,02网络粉圈的代际更迭,03大V粉丝价值解读,04粉丝经济4.0时代,05微博粉丝全链路营销玩法指南,01,02网络粉圈的代际更迭,03大V粉丝价值解读,04粉丝经济4.0时代,05微博粉丝全链路营销玩法指南,粉丝文化进化史,粉丝-偶像关系自古有之，随时代更迭，演变成不同的形态,古,今,天地鬼神集体稀缺口耳相传单向绝对服从以部落为核心,至上权威特权阶级书册典籍单向强制服从以家族为核心,榜样楷模普及扫盲书本、报纸、广播主流价值观感召拥护以集体为核心,大众偶像鼓励求知电视、杂志、见面会个人魅力赢得追随以熟人为核心,爱豆达人极大丰富网络、见面会双边口味契合以兴趣为核心,崇尚对象知识储备信息渠道情感纽带社交圈层,粉推能力7,粉丝心理的演变：80年代追“崇拜”，90年代求“喜爱”，Z世代粉“养成”,崇尚对象爱豆达人大众偶像榜样楷模至上权威天地鬼神,关键词养成喜爱崇拜服从敬畏,媒体时代背景社会化媒体时代社会化媒体时代传统媒体时代皇权时代远古时代,Z世代定义：1990年代中叶至2010年前出生的人。,8,典型粉丝语录第一次没有得到第一 以后更难 温水煮青蛙就像当初拼尽全力送他C位出道一样-蔡徐坤粉丝就这一次，以后靠你自己争气，打榜啥的，搞不动了- 周杰伦粉丝不让老百姓挨饿，携初心追着太阳。“这是“杂交水稻之父” 在一颗稻谷里饱含的爱国情怀，数十年如一日.对梦想的执着、对国家和人民的赤子之心。-新华网先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。-出师表道生一，一生二，二生三，三生万物人法地，地法天，天法道，道法自然-道德经,养成式粉丝关系形成要素一：互联网技术的迭代赋能 媒体的发展从用户主动搜索的web1.0时代，变为现在以用户兴趣与关系为核心，千人千面的智能化时代。,Web1.0门户时代信息导向搜索技术,Web2.0社交时代关系导向交互协作,9,Web3.0智能时代个性导向智能推荐a,养成式粉丝关系形成要素二：物理和心理距离的不断缩进 粉丝与偶像之间从远距离崇拜式演变为近距离依赖式，偶像与粉丝间的物理和心理距离被无限缩进，双方互动频繁，且粉丝以偶像的家人、朋友自居。,多场景近距离接触了解偶像,仰视崇拜家人朋友,接机/偶遇/探班/应援,明星综艺真人秀,生日会/粉丝见面会,直播,现男友,四字弟弟,国民妹妹,国民公公,10,养成式粉丝关系形成要素三：偶像定义边界的不断拓展 随着粉丝话语权和影响力的日趋提升，粉丝与被粉者的关系被重新定义，偶像（被follow者）的范围从狭义走向广义。,偶像你不在江湖，江湖依旧有你的传说！ 有个人魅力 相对稳固的正向情感认同 不依附于特定平台,大V因某种特质被放大，在网络平台受到关注的人 靠某种方式获取关注 需要持续生产内容 有一定的平台依赖性,11说明：本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,耐克女子官方微博,社会化媒体时代3种常见的热门关注的大V类型示例,明星类,实力派,何炅,湖南卫视知名主持人,偶像派,蔡徐坤,歌手 NINE PERCENT队长,KOL类,以作品或优秀专业度的方式被大家认可。人民日报中国共产党中央委员会机关报,粉丝越多商业价值越高。Papi酱微博原创视频博主 搞笑视频自媒体,媒体品牌主体账号,传统媒体或互联网资讯官方账号NIKE耐克官方微博品牌企业的官方账号。,自媒体品牌其他账号矩阵,(媒体、自媒体、达人等账号)品牌类,在人人都可以是KOL的时代，以自己独特的内容创作优势，吸引大量粉丝的账号。NikeWomen NikeBasketball耐克女子官方微博NikeStore Nike广州 耐克广州官方微博 耐克广州官方微博企业线上、线下、服务、推广等营销与服务类账号。,12说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,随着粉丝经济4.0时代的到来，粉推经济已锋芒毕露,粉丝经济1.0时代基于某种相同爱好，共同热衷于某位明星、某位体育运动员、某个品牌、某个电视节目等的粉丝自发性形成的团体追星行为。,因素之一。,我是你的仰慕者,我是你的追随者,我是你的消费者,我是你的助推者,粉丝经济3.0时代粉丝群体达到一定的规模，并产生了追随式消费意愿。明星/KOL/品牌等相应推出与个人IP、品牌IP、影视IP等相关的产品和服务，在满足粉丝精神追随需求的同时，刺激其物质消费意愿，粉丝的购买力是粉丝营销的重要营销,粉丝经济4.0时代粉丝团体已具备较强的组织力，传播力与造势力。明星/KOL/品牌等依托粉丝群体的高参与度与高流量，吸引粉丝主动规划、参与、应援、甚至运营推广活动，粉丝在营销活动中的助推力成为不可或缺的传播战略之一。,粉丝&偶像情感连接：单向追随粉丝话语权：弱,粉丝&偶像情感连接：双向互动粉丝话语权：中（拥有对话权）,粉丝&偶像情感连接：“粉”式互动粉丝话语权：较强（拥有部分参与权）,粉丝&偶像情感连接：养成式追随粉丝话语权：强（拥有部分决策权）,粉丝经济2.0时代基于Web2.0的社会化媒体时代，通过明星营销与口碑营销等营销方式聚集了大量线上与线下的狂热粉丝群体。粉丝与偶像间的情感连接进化为双向互动，粉丝逐渐拥有平等对话权。,80年代代表人物：李宁,2018 至今代表人物：蔡徐坤,10年代代表人物：小米，盗墓笔记,00年代代表人物：韩寒,蔡徐坤部分代言品牌示例,13说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,01,本章小结粉丝养成心理诉求演变史：,偶像的定义边界不断被拓展:偶像（被follow者）的范围从狭义走向广义，明星，媒体，品牌皆可成为被follow者。粉丝经济进入4.0时代，粉丝-偶像关系被重新定义：粉丝话语权显著提升， 在双方关系维系中， 在特定情境下，拥有更便捷、更平等的对话权 粉丝主动性更强 粉丝拥有参与决策的权利,粉丝文化进化史,改革开放时期追“崇拜”,传统媒体时代求“喜爱”,社会化媒体流量时代粉“养成”,14,02,01粉丝文化进化史,03大V粉丝价值解读,04粉丝经济4.0时代,05微博粉丝全链路营销玩法指南,网络粉圈的代际更迭,说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,粉丝关注不同类型大V的目的不同：娱乐性和资讯性是核心诉求 明星及KOL类账号对粉丝的主要吸引力在于娱乐；了解品牌动态以及学习了解新知识是粉丝关注品牌类账号的主要目的；,调研数据,关注不同类型大V的目的,单位：%娱乐/放松心情了解TA的动态给TA提升人气学习了解新知识方便跟TA交流发表自己的观点为了结交朋友获取可靠的信息分享给亲友,55,37,明星类272322181817,13,40,KOL类(媒体类)2422292422211715,KOL类(自媒体/达人类)382719342226182817,品牌类273418311819172918,16,问题：请问您关注各个类型的社交账号/公众账号的原因是什么？ N=2000样本量说明： 样本量越大，抽样误差越小，即数据的精度越高。统计数据表明： 2000样本的抽样误差率在3%以下，已经有充分的统计学意义上的抽样可信度。16,粉丝的账号关注类型映射出明显的代际特征 80后更青睐KOL类大V，90和00后更多关注明星账号。年轻群体对品牌的整体关注度偏低，因此当品牌想要靠近年轻人时，需要明星和KOL的更多协助与平台助推。80/90/00后关注的TOP大V类型分布,明星类 39%KOL类 40%品牌类 21%Base: 80后关注的top 250个大V账号,明星类 47%KOL类 32%品牌类 21%Base: 90后关注的top 250个大V账号,明星类 63%KOL类 29%品牌类 8%Base: 00后关注的top 250个大V账号,17,微博平台百分比指数：AdMaster 社媒人群库- 基于5亿人+的活跃微博用户数据，选择80/90/00后各年龄段人群的大V关注账号top 250，计算出各年龄段TOP250的大V类型分布百分比。数据截止时间：2019年8月19日17,粉丝账号关注类型的代际特征受所处人生阶段影响 00后更偏好关注休闲娱乐类的KOL，如漫画、体育、搞笑； 90后正在迈向成熟，更偏好关注如美妆、母婴等账号；80后更关注国家大事和子女教育。,母婴教育政府,美妆宠物母婴,漫画体育搞笑,关注偏好：国家大事，经济走向，子女教育人生阶段：养家糊口的社会中坚,关注偏好：化妆技巧，爱宠及教育人生阶段：迈向成熟，需要陪伴,关注偏好：休闲娱乐，二次元人生阶段：有钱有闲无负担,漫画,体育,搞笑,美食,宠物,情感,美妆,星座,母婴,资讯,教育,财经,政府,80后,90后,00后,80、90、00后关注的KOL账号类型TGI指数调研数据,80、90、00后关注账号类型偏好总结,主要关注的账号类型,18,问题：请问您在_(插入各社交媒体)上重点关注和经常留意的的账号类别是？Base：80后：N=700 90后 ：N=700；00后：N=600.说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,粉丝代际趋势一：越年轻的人群关注的明星越分散多元 80后偏向于以作品出道的长青明星，90后、00后偏向于综艺明星；80后关注的明星类型同质化较明显，而00后关注的明星最为分散多元。80后关注的TOP大V中，39%为明星类账号,90后关注的TOP大V中，47%为明星类账号,00后关注的TOP大V中，63%为明星类账号,明星, 39%,KOL, 40%,品牌, 21%,明星, 47%,KOL, 32%,品牌,明星, 63%,KOL, 29%,品牌, 8%,19,社媒人群库- 基于5亿人+的活跃微博用户数据，选择80/90/00后各年龄段人群的大V关注账号top 250，计算出各年龄段TOP250的大V类型分布百分比。数据截止时间：2019年8月19日说明：1. 基于AdMaster 社媒人群库-微博平台的用户数据，根据各年龄段关注明星的粉丝个数来制作词云；形状越大粉丝越多，反之亦然。2. 在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,粉丝代际趋势二：权威资讯媒体在80后中有更夯实的粉丝基础 80后成长于传统媒体的全胜时代，因此更为关注权威的新闻资讯类账号；90后更为注重有效的信息价值，偏好关注垂直类媒体账号；而00后娱乐性最强。80后关注的TOP大V中，40%为KOL类账号,90后关注的TOP大V中，32%为KOL类账号,00后关注的TOP大V中，29%为KOL类账号,明星, 39%,KOL, 40%,品牌, 21%,明星, 47%,KOL, 32%,品牌, 21%,明星, 63%,KOL, 29%,品牌, 8%,百分比指数：AdMaster 社媒人群库- 基于5亿人+的活跃微博用户数据，选择80/90/00后各年龄段人群的大V关注账号top 250，计算出各年龄段TOP250的大V类型分布百分比。数据截止时间：2019年8月19日说明：1. 基于AdMaster 社媒人群库-微博平台的用户数据，根据各年龄段关注明星的粉丝个数来制作词云；形状越大粉丝越多，反之亦然。2. 在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,20,%*100，结果大于100则说明高于平均水平，反之则低； 问题： 请问在各社交媒体上您关注的品牌账号中，,您平时会重点关注和留意最新动态的账号有几个？,粉丝代际趋势三：品牌在年轻群体中的粉丝基础较弱，平台助推很重要,“不会特别关注，按平台推荐内容随意浏览”TGI指数对比调研数据7188135数据源：AdMaster 调研数据 ；TGI（倾向度指数）为细分人群选中该选项的%/总体人群选中该选项的Base：80后：N=700；90后 ：N=700；00后：N=600.,21,品牌类账号关注度对比Social数据80后关注的TOP大V中21%为品牌类账号21%90后关注的TOP大V中21%为品牌类账号21%47%00后关注的TOP大V中8%为品牌类账号8%百分比指数：AdMaster 社媒人群库- 基于5亿人+的活跃微博用户数据，选择80/90/00后各年龄段人群的大V关注账号top 250，计算出各年龄段TOP250的大V类型分布百分比。数据时间：2019年8月19日说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,02,本章小结粉丝关注不同类型大V的目的不同：娱乐性和资讯性是核心诉求,网络粉圈的代际更迭,网络粉圈之人群代际：,网络粉圈之关注账号：,代际差异明显，越年轻的人群娱乐需求强，对于明星的关注热情高。拥有代际标签，80后与90后人群拥有较高关注热情，其中90后人群更关注自媒体类。在年轻群体中的粉丝基础较弱，因此线上平台的助推力愈加重要。,明星KOL品牌,账号偏好：权威资讯类媒体账号内容偏好：国家大事，子女教育账号偏好：垂直类媒体账号内容偏好：化妆技巧，爱宠及教育账号偏好：明星娱乐类账号内容偏好：休闲娱乐，二次元,01粉丝文化进化史,04粉丝经济4.0时代,05微博粉丝全链路营销玩法指南,02网络粉圈的代际更迭,0,3大V粉丝价值解读：,明星粉 VS KOL粉 VS 品牌粉,不同类型大V的粉丝活性分级,品牌类,明星类,KOL类(媒体、自媒体、达人等账号),L4忠诚粉,线上、线下参与KOL发起的互动活动,L3普通粉L2潜水粉L1路人,线上参与转发或留意该KOL的最新动态只关注该KOL，但从不留意该KOL的最新动态没有关注该KOL账号,L4忠诚粉,线上、线下参与品牌账号发起的互动活动，主动维护品牌声誉，传播品牌理念,L3普通粉L2潜水粉L1路人,线上参与转发或留意该品牌账号的最新动态只关注该品牌账号，但从不留意该品牌账号的最新动态没有关注该品牌账号,忠诚粉,L5饭圈高层,组织应援，稳固散粉，维系粉丝团一般由明星后援站站长、贴吧吧主、 粉丝团粉头等担当。,L4功能粉,在粉丝团内承担一定的宣传职能，例如文案粉，前线粉，剪辑粉等,中度粉丝轻度粉丝,L3普通粉L2白嫖粉L1路人,自发转评赞明星互动贴，购买明星周边产品的粉丝只关注明星，但不做出任何行动的粉丝有认知但是没有关注该明星账号,24说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号。,普通粉丝,蔡徐坤超话粉丝大咖,一张一张设计的，过了零点就是小坤生日了心心心，抽五个ikun包邮送手幅全套！审核条件：唯坤（买过专辑，日常反黑就行）蔡徐坤超话小主持人 举报Q/Q/音乐新歌恶意弹幕，与黑争论，发布优质评论并点赞好评（举报教程 O菜籽油反黑组）,圈地自嗨反黑净化,我觉得林俊杰，周杰伦可以撑起，毕竟老林那么优秀，老周也是一样的，而且他们两的实力摆在那普通粉丝想听周杰伦却又不想买会员怎么办我是不是不配,博爱多人佛系追星,明星粉丝的行为特征：为爱发电主要行为特征,明星类,L5饭圈高层,L4功能粉,战斗力爆表的死忠粉,L3普通粉,L2白嫖粉,刷存在感的佛系粉丝,圈外观望者,明星粉丝促活秘笈：明星自身魅力是粉丝互动的源动力 明星自身的号召力是粉丝追星和积极参与活动的源动力，而且粉丝对明星人气提升有天然的责任感，更愿意为爱发电。,关注明星账号的原因 (TGI指数),参与明星互动的原因 (TGI指数),14412111883,57,1631219688,54,1841198371,65,为了随时了解TA的最新动态为了给TA提升人气为了方便跟TA互动交流为了发表自己的观点,为了分享给朋友家人等,调研数据,重度粉丝,中度粉丝,（饭圈高层+功能粉）（普通粉）,轻度粉丝,（白嫖粉）,明星类,发自内心地喜欢该明星内容有该明星特色该明星观点真实性强内容实用,调研数据,重度粉丝,中度粉丝,（饭圈高层+功能粉）（普通粉）,轻度粉丝,（白嫖粉）,明星类,内容有趣,参与有奖励,15913312997,87,62,142134130126,87,59,83,120109109125,117,26,TGI （倾向度指数）为本次投放粉丝属性维度占比/本次投放总体人群占比*100，结果大于100则说明高于平均水平，反之则低。问题：请问您关注各个类型的社交账号/公众账号的原因是什么？问题：请问您会因为哪些原因，进一步转发推广_(逐一插入各社交媒体)上这些社交账号/公众账号发布的信息？ Base：明星重度粉丝N=376；明星中度粉丝N=921；明星轻度粉丝N=703；,明星粉丝促活案例,明星趣味互动吸引粉丝和路人关注,粉丝种草养草明星宣传的品牌合作/代言,李现反黑站diss李现毛驴表情包各娱乐账号发表相关推文,李现个人微博互动惊现表情包李现个人向反黑站道歉李现向反黑站道歉迅速占据热搜榜,27,种草养草,KOL类,（媒体、自媒体、达人类等账号）,哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈今天你吃瓜了么 一烫山河 夸爱豆那个不就是你们两个哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈,娱乐性,日常转发何同学的视频，关于5G的前瞻，思路很有趣也很具有现实意义。另外说句题外话，何同学的视频质量绝对拉高了数码或者科技博主的平均水平，建议N多认证为数码科技博主的大小V看看自己和这个大学生的,差距。,了解资讯,喜欢奖品,小仙女在线等翻牌了。很喜欢这个颜色诶 70没有 68也行哭哭/深圳纯感意象婚礼订制中心#rougecoco# 抽奖啦喜欢#chanel口红# 的小仙女看过来,L4忠诚粉,信赖该KOL的追捧者,KOL粉丝的行为特征：内容为王，沟通互动主要行为特征,L3普通粉,内容主导行为的关注者,L2潜水粉,边缘观望者,买了上次甜儿说的Dove磨砂膏和身体乳！太太 太 太 太 太 太 喜 欢了！洗澡用磨砂膏,简直是一种享受,28说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号,KOL粉丝促活秘笈：共鸣内容激发粉丝自我表达 实用或者有趣的内容是粉丝关注KOL的主要原因，KOL所输出的内容是否真实且激发粉丝的表达欲，是激发粉丝参与热情的重要因素。,关注KOL账号的原因(TGI指数),参与KOL互动的原因(TGI指数),调研数据,普通粉,潜水粉,KOL类（媒体、自媒体、达人等账号）,忠诚粉,参与有奖励,普通粉,潜水粉,忠诚粉,调研数据,KOL类（媒体、自媒体、达人等账号）,1149411711467,11710010911374,为了随时了解TA的最新动态为了给TA提升人气为了方便跟TA互动交流为了发表自己的观点为了分享给朋友家人等,137878710880,62,69,110,113123130116101,82112138155104,608299154126,发自内心地喜欢该KOL内容有该KOL特色该KOL观点真实性强内容实用内容有趣,29,TGI （倾向度指数）为本次投放粉丝属性维度占比/本次投放总体人群占比*100，结果大于100则说明高于平均水平，反之则低。问题：请问您关注各个类型的社交账号/公众账号的原因是什么？问题：请问您会因为哪些原因，进一步转发推广_(逐一插入各社交媒体)上这些社交账号/公众账号发布的信息？Base：KOL忠诚粉N=392；KOL普通粉N=993；KOL潜水粉N=615说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号,高互动KOL发帖案例,实用有趣的内容提升各级粉丝参与互动的热情信息源：微博公开资料整理 & AdMaster Insight 独家观察,及时可靠的资讯&热点话题提升用户传播分享的意愿,30,认可品牌产品的忠实用户,品牌消费人群或青睐奖品的互动者,品牌潜在消费人群,品牌类,宝马相伴，奔驰一生，Build Your,Dreams！/梅赛德斯-奔驰：宝马相伴，奔驰一生。/宝马中国：奔驰一生，宝马相伴。L4忠诚粉,亲睐品牌特色,被奖品吸引L3普通粉,我都想好中奖感言了，不抽我吗支付宝,/世界的支付宝:【这可能是最多人中奖的一条微博？】7月23日12:00，评论区里的全球朋友们就开奖咯 ！还没转的转起来！L2潜水粉,关注有趣内容,再短也爱过，爱过就很长，在长也分过，分过在长也没有用/杜蕾斯官方微博：你经历的最短和最长的恋爱分别是多久？,真香，11月见/华为中国：尽显科技美学，重构品质想象，在#华为Mate30 发 布 会 # 上 ， 除 了 # 华 为Mate30#，还有#华为智慧屏#也震撼,登场！朋友们心动了吗？,了解品牌动态,品牌粉丝的行为特征：品牌动态追踪主要行为特征,31,品牌粉丝促活秘笈：品牌特色的核心价值表达 粉丝对品牌账号的互动欲望偏低，主要是为了实时了解品牌核心动态。因此品牌内容输出时，最大化保留品牌特色并产出让粉丝感觉实用有趣的内容，是激发粉丝参与热情的重要手段。,关注品牌账号的原因 (TGI指数),参与品牌互动的原因 (TGI指数),调研数据,普通粉,潜水粉,品牌类,忠诚粉,普通粉,潜水粉,忠诚粉,调研数据,品牌类,为了随时了解TA的最新动态为了给TA提升人气为了方便跟TA互动交流为了发表自己的观点,14010110191,1628686100,200738773,为了分享给朋友家人等,80,81,107,内容有趣,107,97,103,参与有奖励,82,81,130,发自内心地喜欢该品牌内容有该品牌特色该品牌观点真实性强内容实用,116123136116,98132124145,7010381163,TGI （倾向度指数）为本次投放粉丝属性维度占比/本次投放总体人群占比*100，结果大于100则说明高于平均水平，反之则低。问题：请问您关注各个类型的社交账号/公众账号的原因是什么？问题：请问您会因为哪些原因，进一步转发推广_(逐一插入各社交媒体)上这些社交账号/公众账号发布的信息？Base：品牌忠诚粉N=398；品牌普通粉N=1058；品牌潜水粉N=544,高互动品牌发帖案例,有态度、有品牌特色的粉丝抽奖福利，有助于长期的品牌建设,有趣的品牌动态和话题热点激发粉丝参与互动的同时，提升品牌好感度有态度的营销吸引多家品牌加入话题造势,33,03,大V粉丝价值解读：明星粉 VS KOL粉 VS品牌粉,本章小结粉丝活性之触发机制： 明星：明星号召力即粉丝应援源动力，粉丝对明星人气提升有天然的责任感，为爱发电。 KOL：观点交流引发互动热情，内容价值驱动二次传播。,明星饭圈高层重点助推差异化人格魅力展现,KOL高质量内容持续输出营造自由表达生态,品牌传播品牌特色，沉淀口碑和黏性福利触发关注，内容输出加持。, 品牌：最大化保留品牌特色并产出实用有趣的内容，驱动粉丝热情。粉丝活性之促活秘籍：,04,01粉丝文化进化史,05微博粉丝全链路营销玩法指南,02网络粉圈的代际更迭,03大V粉丝价值解读,粉丝经济4.0时代：,粉推经济锋芒毕露,关注大V账号的粉丝付费行为分析,关注大V账号的粉丝消费类型TOP 3,调研数据,明星类、 KOL类(媒体、自媒体、达人等账号,调研数据,KOL类(媒体、自媒体、达人等账号,73,有付费支持行为,27无付费支持意愿,平均花销,单位：%,购买过,单位：%,81,77,76,代言产品,本人作品推荐种草,付费支持大V账号成为粉圈常态 73%的粉丝会付费支持大V账号，购买代言产品、支持本人作品以及被大V账号推荐种草是粉丝经济消费的主要类型。,36,问题：请问您购买过以下哪些明星/KOL的相关产品每年消费的金额是？Base：N=2000样本量说明： 样本量越大，抽样误差越小，即数据的精度越高。统计数据表明： 2000样本的抽样误差率在3%以下，已经有充分的统计学意义上的抽样可信度。说明：在本报告中，大V泛指明星、媒体、自媒体、达人、品牌等在社交媒体平台上有一定粉丝基础和传播影响力的账号；KOL特指明星和品牌账号除外的媒体、自媒体、达人类等账号,粉丝的造势力再赋能购买力 96%的粉丝会为品牌宣传造势，而且粉丝越年轻，造势力越强。80后/90后参与互动主要受宣传文案的影响，00后更易因他人影响参与互动。,粉丝对大V为品牌做推广宣传的互动参与度调研数据,90后参与互动的动因*：,*数据为00后/90后/80后vs总体人群的相对指数，均值=100,80后,90后,00后,96%,80后参与互动的动因*：,发帖内容很实用,发帖内容有个人特色发帖内容真实是我认可/想参与的话题,发帖内容可信度高,粉丝对大V为品牌做推广宣传参与互动的动因调研数据,00后参与互动的动因*：,发帖内容很实用,