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011. 当下的中国等于 30 年前的日本，当下的日本等于 20 年后的中国（中国目前发展速度更快）。30年前的日本和今天的中国一样，开始步入单身社会，单身人口占比 35%。注重感情寄托和连接，宠物经济市场开始兴起。2. 日本大概在 1978 年达到人均 GDP 8000 美金，中国在 2016 年达到人均 GDP 8000 美金。人均 GDP 达到 8000 美金之后，人们的消费结构和消费心理会发生很大的变化，导致消费品牌领域格局会发生巨大的变化。3. 经济进入中速增长和低速增长后，中产阶级内部开始分化，阶层差距扩大，新穷人阶层出现，迫使人们消费观念发生重要改变，这是中国正在发生的事情。营创实验室把消费升级 / 消费降级，更科学的叫做消费分化。4.消费分化的过程中，走轻奢路线的公司和主打更好更便宜的公司，都有机会。不过，追求更好更便宜的公司，更有机会做大，正如优衣库 Uniqlo 和宜得利 Nitori。消费者对于商品的价值与价格判断力增强，SPA能做到极致的性价比，供应链效率提升使得零售环节缩短，消费品的性价比增高。5.一个零售公司，参与到上游的设计和制造，这就是SPA自有品牌专业零售商经营模式（Specialty retailer of Private label Apparel）模式。最早由美国服装巨头 GAP 公司在 1986 年提出，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。由日本优衣库Uniqlo，無印良品MUJI成功运用并推广。6. 越来越多的年轻人认为，全身优衣库完全 OK；越来越少的年轻人试图通过名牌来表现自我。他们认为，和自己个性无关的东西，完全可以交给统一的大量生产来完成。7. 大型商品如家电等已基本普及，商品逐步趋于小型化，消费者渴望用小价钱买到即时愉悦。商品的精神属性增强：消费者开始看重商品的附加价值所带来的精神满足，这时，走轻奢路线的小众品牌开始迎来百花齐放的状态。8. 大众品牌的时代已经逝去，小众消费品时代来临！ “ 小众忠诚 美誉度形成 知名度扩大 “，契合互联网爆款的反向品牌塑造方法，才是未来 10 年新品牌发展路线的主流。9.本土品牌的巨大机会。伴随着消费分化浪潮的，往往是本土消费品公司的崛起。日本商业师承欧美，但优衣库和 Nitori，都在各自领域打败了师傅，而无印良品，7-11，茑屋书店走出了自己的路。10. 从今天起，所有品牌，都是生活方式品牌。02去日本！预见品牌未来壹那些值得学习的生活方式品牌贰给当下中国品牌发展的启示叁CONTENT蔦屋書店以“内容提案”方式重构书店空间無印良品无品牌，还是品牌优衣库一家“任何时候都能选到衣服的巨大仓库”Beams解决年轻人穿什么才是潮流的问题7-11又近又方便的生活服务中心Nitori日本市场完败宜家的巨头LOFT欢迎进入第三消费时代：杂货的时代Tokyu Hands“创意生活店”（creative life store）个人化注重感情寄托和表达自我追求性价比不再为商品的高品牌溢价和高流通成本买单小众品牌的时代到来对于细分需求的满足展望本土品牌的巨大机会！03去日本！壹04营创实验室日本生活方式品牌商业考察的主题是预见品牌的未来。未来10年，中国品牌必定会随着中国经济腾飞迎来飞速发展的机会。日本的80年代类似于中国的今天，所以，如果立足未来10年在中国建设新消费品牌，我们应该研究诞生于70-90年代，而如今发展得如日中天的品牌。为什么？业界共识：1. 经济，文化，社会人口因素高度接近中日文化交融源远流长，文化差异较小；中国北上广深一线及部分二线城市和日本的关东关西都市圈，人口密度，城镇化发展水平，经济发展水平接近；日本 1974 年石油危机、1991 年经济泡沫破裂，作为日本经济进入中速增长和低速增长的两个重要节点，中产阶级内部开始分化，阶层差距扩大新穷人阶层出现，迫使人们消费观念发生重要改变，这是中国正在发生的事情。2. 孙正义的“时光机理论”日本经济和社会形态领先国内 20-30 年，按照孙正义的“时光机理论”，到了日本，等于提前看到了中国创新品牌的消费市场的未来；所谓“时光机理论”，是指美国、日本、中国、印度等国家发展阶段不同。先在比较发达的市场如美国日本开展业务，然后等时机成熟后再杀中国印度等发展中国家，就仿佛坐上了时间机器，回到多年前的美国和日本。3. 日本对美国技术和商业模式的成功复制经验日本的商业师承于美国，成功做到了对于先进技术和商业模式转化。70 年代 7-ELEVEn 把美国的便利店业态移植到国内，最后做到了世界第一。看美国我们看到可能性，研究日本，能知道如何将这些可能变成现实。中国作为后来居上者，更应借鉴日本如何做到对于先进技术和商业模式的成功转化。经济发展到相似程度，会有相似的公司出现。中国当下正经历的消费升级，在美国、日本等国家都发生过。美日两国是人口大国，也是制造大国，之后成为消费大国，经济和社会发展的进程惊人的相似。同样，日本的 60 后与中国当下的 90 后所处的生活环境类似，他们自出生起生活环境相对优越，具有较强的消费欲望，成为引领消费发展的一代人。这是我们研究日本消费升级品牌发展过程的意义。我们考察学习的Nitori宜得利诞生于1972年，7-11 日本诞生于 1974 年，TOKYO HANDS 东急手创和 BEAMS 诞生于 1976 年，MUJI 無印良品诞生于1980年，蔦屋書店母公司CCC诞生于1983 年，优衣库 1 号店诞生于 1984 年。0506蔦屋書店無印良品LOFT07蔦屋書店08蔦 屋 書 店 是 CCC 公 司 Culture Convenience Club（文化便利俱乐部）旗下的精品书店系列，其中以东京2011年开业的代官山蔦屋書店闻名。被誉为全球最美的20个书店之一，同时更成为代官山生活风格的东京地标。蔦屋書店不仅是销售書籍的设施，更是“生活方式”的提案者，基于用户体验以“内容提案”的方式重构书店空间。1、 大数据选书，实现精准发行2、 销售生活方式，而非简单地出售实物3、 根据主题内容关联陈列，及时转化消费冲动为实际购买4、 行业专家长期驻店，提供专业化、个性化的服务5、 营造“舒适”的生活空间，延长顾客停留时间，店内甚至能买到星巴克咖啡蔦屋書店并不是一家简单的书店，他的背后是一个从创意到文化输出完整而庞大的体系，蔦屋書店只是这个体系的优秀作品之一。其母公司 CCC 的核心理念是“顾客价值”和“生活方式提案”。早在1980年代，CCC初始业务是做影音租赁TSUTAYA。创始人增田宗昭认为文化就是一种生活方式，它可以由电影、音乐、書籍、杂志等方式表现；“租赁”是一种分享经济，相对于“购买”更便利；一群有相同志趣的人聚集在一起，就可以做成俱乐部的样子，这是 CCC 名字的由来。CCC公司的发展以2011年代官山T-SITE为分水岭，划为两个阶段。2011 年之前，CCC 公司做了几件事：创立“书 + 影碟 + 唱片”的复合业态店；做 T-Card，利用会员卡积累数据；拉拢便利店和加油站加盟T-Card，打通积累数据；做 T 积分，成为全国两大积分公司的巨头之一；蔦屋書店以“内容提案”方式重构书店空间
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