2018-2019大学生消费洞察报告.pptx

,2018-2019大学生消费洞察报告,摘要中国经济发展进入新常态，消费成为拉动经济增长的核心动力。大学生成长于网络高速发展的时代，其消费和娱乐存在明显的互联网印记，大学生年度消费规模达3800亿元，了解大学生消费特征，推及未来市场的变迁和发展，是本次报告的研究课题。,SMS,护肤：女大学生配齐整套护肤用品，彩妆使用频率高；男生护肤以清洁为主，彩妆需求初现，未来将有大规模爆发。欧美品牌在女生彩妆、男生护肤彩妆等新兴市场上提早铺垫，占据先机。在校期间，大学生护肤理念不断升级，接触大品牌，经历从种草到拔草的过程。手机：大学生平均14个月更换一次手机，手机购买均价在2800元左右。男生关注手机性能，女生关注手机像素。购买决策自主程度高，大学期间自主决策比例不断上升。品牌选择有主见，主要以周围亲友的使用体验作为参考，或通过比对产品实际参数来做出购买决策，网络KOL影响降低。大额消费购买决策自主程度高，大学期间自主决策比例不断上升。理性决策，冲动购买比例低。线上分期为近半大学生提供必要时的经济来源。大学生优选京东白条和花呗作为透支方式，信用卡渗透率低。,前言大学生消费行为大学生品牌观念大学生财务状况大学生未来规划总结页,123445,9.73.9,10.14.3,11.84.8,9.15.3,13.36.0,14.96.8,15.87.9,18.29.4,22.711.5,15.913.3,18.815.8,18.518.7,14.521.4,13.224.3,1227.2,10.730.1,10.433.2,10.236.6,-20,2520151050-5-10-15,0,70605040302010,2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017,社会消费品零售总额（万亿元）,比上年增长（%）,当代大学生成长背景：向消费驱动转型中国经济发展进入新常态 消费成为拉动经济增长的核心动力近18年中，社会消费品零售总额保持高速增长，2010年前后实现飞跃式增长，2008年零售总额同比增长率达到22.7%。2017年零售总额达到36.6万亿元，同比增速10.2%，有所放缓。当代大学生成长于中国经济增长最快的时期，且仍未步入社会，因此对未来消费抱有较积极的预期。在社零增速长期放缓的背景下，亟需通过提振消费信心，来拉动消费增速提升，因此，预期大学生群体消费行为对未来经济发展有重要意义。2000-2017年国家社会消费品零售总额及增长率,1994年 接入国际互联网1997年 网易成立,1998年 搜狐网、腾讯成立,2002年 博客网成立2003年 淘宝网上线,2009年 SNS社交网站活跃,人人网（校内网）、开心网、QQ、等SNS平台为代表,2011年 微博迅猛发展,2012年 手机网民规模首次超过台式&微信朋友圈上线,当代大学生成长背景：互联网融入生活互联网改变社交和娱乐方式互联网经过三个阶段的发展，进入移动互联网时代，互联网渗透入生活各个层面，移动社交平台成为人们沟通联络的主要平台。当代大学生成长于较成熟的互联网时代，成为互联网第一代原住民。中国互联网发展三阶段,1999年 阿里巴巴集团成立2000年 百度成立1994-2000年从四大门户到搜索,2010-2018年移动互联网融入生活,2001-2009年从搜索到社交化网络当代大学生生活阶段,30,175,430人,大学生日常可支配金额：1405元/月其中非必要支出593元/月；必要支出812元/月；必要支出包括吃饭、交通、教辅资料、电话费、医疗费等；非必要支出包括个人社交娱乐消费、零食饮料消费、鞋帽服饰以及护肤彩妆消费等,2017年高校在校生数量：高校在校生包括研究生和普通本专科在校生,大学生年度消费规模,3815.68亿元大额支出自主决策大额支出指日常支出之外的电脑、手机、培训、旅游等非常规支出,大学生年度日常可支配金额达千亿规模日常可支配金额之外 大额支出自主决策购买大学生消费规模,联合学习教育APP 聚焦大学生消费观超级课程表：聚集千万级在校大学生活跃人群艾瑞监测数显示：2018年1-6月份，超级课程表APP的月度独立设备数达千万级别，广泛分布于全国各个区域，在高等学校较多的区域更为集中。,数据监测时间为2018年1-6月。,数据监测时间为2018年6月。,1332,1239,1393,1629 1639 1554,1141,1580,1290,1147,mUserTracker-2017年6月-2018年5月超级课程表APP月独立备数2160,789超级课程表APP月独立设备数（万台）注释：独立设备数：使用该App的设备总数，单个设备重复使用只计1个。,艾瑞MediaPlanner-2018年6月超级课程表APP用户地区分布,48%52%,男性大学生女性大学生,共收集到10244份样本,艾瑞咨询负责调研流程设计、执行：通过超级课程表平台获取大学生数据；,逾万名大学生参与调研调研内容涉及产品消费、金融消费、就业等多个维度,前言大学生消费行为大学生品牌观念大学生财务状况大学生未来规划总结页,123445,日常消费：爱吃爱美, 女生最主要的日常消费项目为食品饮料、日化用品和服饰鞋包，男生最主要的日常,消费领域为食品饮料、个人爱好和人际关系；, 超8成女生每天使用护肤洁面产品，近2成女生每天使用彩妆产品； 近9成男生使用护肤洁面产品，近2成男生使用彩妆产品；,56.8%,66.0%,69.9%,17.2%,32.7%,食品饮料,男生女生消费重心不同 但都好“吃”女生爱打扮 男生喜欢游戏和聚会2018年在校大学生中，女生和男生在食品饮料、日化用品、鞋帽服饰等非必要支出领域上的消费结构有明显差异。女生对服饰鞋包以及沐浴洗发、护肤彩妆等日化用品的消费需求较男生强烈。而男生在人际关系以及个人爱好上的支出比重更高。但女生和男生对食品饮料的态度较为一致，食品饮料的重要程度，在男生和女生中均排在前三位。2018年大学生每月日常消费的主要领域,女生,男生,58.5%注：本计算公式中所使用的总支出不包括日常吃住等保障生活需求的基本开支(其中日化用品包括沐浴洗发、护肤彩妆等）注释：必要支出包括吃饭、交通、教辅资料、电话费、医疗费等。非必要支出包括个人社交娱乐消费、零食饮料消费、鞋帽服饰以及护肤彩妆消费等。样本：N=10,244，大学生人群； 于2018年6月,日化用品27.3%,服饰鞋包38.1%,个人爱好42.4%,人际关系46.7%,大学生饮品以奶制品为主男生偏爱“肥宅快乐水”，女生最爱奶制品整体来看，在校大学生的饮料选择还是以液态奶类的奶制品为主，另外，碳酸饮料和现做奶茶也排在前三位。男生和女生在饮料选择上，也有一定差异，女生喜欢最爱液奶和奶茶。与奶茶相比，男生更爱喝碳酸饮料，另外，拼装茶饮和运动饮料的选择比例也较高。,样本：N=10,244，大学生人群； 于2018年6月通过超级课程表APP调研获得。,64.7%,46.1%,43.2%,38.9%35.2%,35.0%34.6%,27.7%,18.5%,酸奶/牛奶碳酸饮料,现做奶茶,水果味饮料乳酸菌饮料,瓶装茶饮瓶装果汁,运动饮料,咖啡,2018年大学生平常会购买的饮料类型,76.6%,50.8%,43.9%,39.2%,37.%,53.6%,51.8%,39.9%,39.8%,39.3%,酸奶/牛奶 现做奶茶 乳酸菌饮料碳酸饮料 水果味饮料,女生/男生平常购买的饮料TOP5,碳酸饮料 酸奶/牛奶 水果味饮料 瓶装茶饮 运动饮料,女大学生护肤-关键步骤一个都不能少女大学生开始配齐基础护肤全套产品只有1.1%的2018年在校女大学生不曾用过洁面护肤产品。另外，女性大学生在洁面、防晒、面膜、面霜、润唇膏的购买比例相当，大部分女生开始使用全系列的基础护肤产品。受护肤需求以及经济能力等因素约束，面部精华、眼部精华/眼霜等精细化护肤产品在整体女大学生中的购买比例较低。,样本：N=5336，女性大学生人群； 于2018年6月使用调研后台， 通过超级课程表APP调研获得。,女生护肤洁面产品使用频率,88.2%83.8%81.7%77.8%75.3%67.9%66.9%57.4%43.5%,39.3%,洁面防晒面膜乳液/面霜润唇膏护手霜化妆水身体乳面部精华,眼部精华/眼霜,2018年女性大学生护肤用品购买比例,样本：N=5336，女性大学生人群； 于2018年6月使用调研后台， 通过超级课程表APP调研获得。,每周使用1-2次3.8%2-3天用一次8.8%,很少使用5.0%每天都会使用81.3%,2018年女性大学生洁面护肤产品使用频率,女大学生彩妆-年轻就是爱美超过一半的女大学生至少每周化一次妆19.7%的女大学生每天都会使用彩妆产品，对于年轻肤质的大学生群体来说，以口红打造好气色是最为便捷有效的化妆方式。,样本来源：N=5336，女性大学生人群； 于2018年6月使用调研后台， 通过超级课程表APP调研获得。,女生彩妆产品使用频率,47.8%43.8%,40.8%39.3%38.9%37.3%36.2%35.3%,口红眉笔,眼影散粉粉底眼线笔/液BB霜睫毛膏,2018年女性大学生彩妆产品购买比例,样本来源：N=5336，女性大学生人群； 于2018年6月使用调研后台， 通过超级课程表APP调研获得。,每天都会使用19.7%2-3天用一次12.8%每周使用1-2次16.8%,很少使用33.6%,2018年女性大学生彩妆产品使用频率,男大学生护肤-清洁清洁清洁！近半数男同学会每天使用护肤产品虽然护肤彩妆等日常用品并非男性大学生的消费重心，但男同学中仍有55.7%会购买洁面产品。然而，洁面用品以外的护肤产品，包括面膜、防晒等购买比例均较低，男性大学生的护肤理念仍以清洁为主。在使用频率上，有48.5%的男同学会每天使用洁面护肤产品，与洁面用品购买比例较接近。,男生护肤洁面产品使用频率,样本：N=4908，男性大学生人群； 于2018年6月使用调研后台， 通过超级课程表APP调研获得。,样本：N=4908，男性大学生人群； 于2018年6月使用调研后台， 通过超级课程表APP调研获得。,55.7%,22.7%22.5%,18.8%15.4%14.7%11.7%8.0%7.0%3.7%,洁面,面膜防晒,乳液/面霜护手霜润唇膏面部精华身体乳化妆水眼部精华/眼霜,2018年男性大学生护肤用品购买比例,每天都会使用48.5%,2-3天用一次13.0%,很少使用20.7%每周使用1-2次6.8%,没用过11.0%,2018年男性大学生洁面护肤产品使用频率,每天都会使用3.3%,每周使用1-2次1.7%,2-3天用一次2.0%很少使用9.3%,2018年男性大学生彩妆产品使用频率,男大学生彩妆-需求初现 趋势看好男性大学生彩妆潜力将持续爆发年轻一代整体男性大学生对彩妆开始产生兴趣，有16.3%曾经使用过彩妆产品，每周均会使用的比例达到7%。男生群体中，有1.9%购买了BB霜，1.7%购买了口红、唇膏，彩妆在男生中开始有了小部分的市场。95后男生调研数据显示，其BB霜使用比例达到18.8%，在未来几年男性大学生的彩妆需求将有小规模的爆发。,没用过83.7%男生护彩妆产品使用频率,样本：N=4908，男性大学生人群； 于2018年6月使用调研后台， 通过超级课程表APP调研获得。,样本：1.N=4908，男性大学生人群； 于2018年6月使用调研后 台，通过超级课程表APP调研获得；2. N=532， 95后男性，调研2018年3月 调研数据。,1.9%1.7%1.6%,1.5%,1.4%1.1%1.1%0.9%,BB霜口红/唇膏粉底,眉笔,散粉眼影眼线笔/液睫毛膏,2018年男性大学生彩妆产品购买比例,95后男生使用BB霜比例18.8%95后男生使用口红/唇膏比例8.8%,欧美品牌提前布局男性护肤美妆市场男性大学生使用的美妆品牌集中度高男性大学生最常用的护肤及彩妆品牌均为欧莱雅，欧莱雅在男生中的竞争优势尤为明显。另外，男生常用的10个彩妆品牌，基本都是欧美品牌。,26.0%,13.0%,6.8%5.8%2.6%2.6%1.7%1.4%1.4%1.2%,欧莱雅,妮维雅曼秀雷敦大宝高夫百雀羚资生堂相宜本草杰威尔一叶子,2018年男性大学生最常用的护肤品牌TOP10,样本：N=3351，每周至少使用一次护肤产品的男性大学生人群； 于2018年6月使 用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,样本：N=344，每周至少使用1次彩妆产品的男性大学生人群； 于2018年6月使用 调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,12.2%,7.1%6.4%5.1%4.5%3.8%3.2%3.2%3.2%2.6%,欧莱雅,整体男性大学生最常用的彩妆品牌TOP10,TOP3=45.8%国产品牌欧美品牌,迪奥YSL曼秀雷敦妮维雅兰蔻香奈儿美宝莲纪梵希SK-II日韩品牌,女生品牌多元化 彩妆启蒙品牌欧美为主护肤以国产和日韩系产品为主 彩妆以欧美系为主在校女大学生最常使用的护肤品牌，以本土品牌为主，且多为开架线品牌。最常用的3大彩妆品牌分别是M.A.C、美宝莲和YSL，但包括玛丽黛佳等国产品牌以及艾莉小屋等的日韩品牌，均出现在女生常用品牌名单中。女生在彩妆选择品牌上，呈现中高端产品结合的多元化特性。女大学生最常用的化妆品为口红，以口红为明星产品的MAC、YSL、Dior等海外,样本：样本量N=2634，每周至少使用一次彩妆产品的女性大学生人群； 于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,7.7%,6.2%5.8%5.6%4.7%4.6%3.8%3.7%3.7%2.2%,2018年女性大学生最常用的彩妆品牌TOP10,欧美品牌,M.A.C美宝莲YSL玛丽黛佳卡姿兰迪奥爱丽小屋雅诗兰黛悦诗风吟Canmake日韩品牌,6.6%6.5%国产品牌,3.7%3.5%2.9%2.8%2.7%2.3%2.1%1.9%,百雀羚悦诗风吟一叶子自然堂水密码无印良品AHC御泥坊韩束相宜本草,大牌均进入女大学生彩妆品牌TOP10名单。2018年女性大学生最常用的护肤品牌TOP10,在校期间 护肤理念不断升级,高年级学生精细护肤品消费比例更高,大三大四的在校大学生在面部精华以及眼部精华/眼霜等精细化护肤产品上的消费比例更高，相信随着入学时间的推移，大学生“基础+精细”的系统化护肤里面在逐渐形成，因此在购买比例上也可是变高。,注释：TGI指数=目标群体重具有某一特征的群体所占的比例/总体重具有相同特征的群体所占的比例*标准数100，TGI指数越高代表该群体特征越明显。样本：N=10,244，大学生人群； 于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,各年级大学生护肤用品消费TGI,大额消费：数码控, 大学生平均每14个月换一次手机，更换频率较高； 关注数码产品的硬性配置；, 大学生使用手机的均价为2836.3元；,样本：N=10244，大学生人群；于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,38.0%旅游,40.4%数码3C,37.2%培训/考证,在网络时代拼搏 没有好装备怎么打怪？数码3C是互联网一代的主要大额消费当代大学生成长于互联网时代，对数码产品有很高的接受度，数码3C是大学生最主要的大额消费项目。其次，旅游和培训考证也受到大学生的关注。2018年大学生自主决策的非常规大额消费项目（注：大额消费指800元以上的消费单价）,1.35台大一9个月,1.83台大二13个月,2.33台大三15个月,2.76台大四17个月,高校各年级大学生在校期间使用过的手机数量高校各年级大学生平均每台手机的使用年限,大学生平均每14个月更换一次手机55.7%的大一学生上大学后至少更换过一次手机对大学生在大学就读期间更换的手机数量进行调研，大一学生平均使用的手机数量为1.35台，平均每台手机使用年限为9个月，大四学生平均使用过的手机数量为2.75台，平均每台手机的使用年限为17个月。除了大一学生，其他年级的学生单个手机使用时间均超过一年，可以推断大一新生更换到新环境后，有一波更换手机的需求。2018年大学生在校期间手机使用年限,样本：1.N=10244，大学生人群； 2.N=4187，大一人群； 3.N=3189，大二人群； 4.N=2401，大三人群； 3.N=412，大四人群；于2018年6月使用调研后 台，通过超级课程表APP调研获得。,76.1%72.2%58.8%56.0%42.1%,处理器内存大小屏幕性能外观屏幕大小,内存大小外观摄像头屏幕性能处理器,84.97%68.27%63.64%58.18%57.18%,12345,12345,男生关注手机性能，女生看重手机像素女生对手机外观和摄像头的要求更高男生最关注的手机处理器的性能，其次是内存大小、屏幕性能等直接影响操作体验的配置。女生最为关注内存大小、外观、摄像头等，女生对手机的拍照功能要求更高，相应的希望有更大的照片储存空间。2018年大学生购买手机时最关注的手机性能,男生关注的性能TOP10,女生关注的性能TOP10,样本：N=4320，男性大学生中自主决策购买手机的人群；于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,样本：N=5336，女性大学生中自主决策购买手机的人群； 于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,男生在数码上的投入相对女生更高大学生目前所用手机的均价在2800元左右男生使用的手机均价高于女生，平均为2937.9元。各个年级使用的手机中，呈现先升后降的态势，大四学生使用的手机价格最低。2018年大学生现有手机的购买均价,一线城市均价3365.6元,二线城市均价2981.5元,三四线城市均价2594.2元,大学生手机购买均价2836.3元样本：1.N=10244，大学生人群； 2.N=5336，女性大学生人群； 3.N=4908，男性大学生人群；于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,消费习惯：线上线下 便利至上, 经常用线上支付的比例超过95%；, 食品饮料就近购买，手机护肤等个人用品网上购买和线下购买比例约为6:4； 90%的大学生经常使用淘宝；,食品饮料购买渠道以就近和便利为主大学生在食品饮料选择上最注重口感大学生在购买零食饮料时，一般选择学校小卖部购买，其次大型超市和便利店也是较为主要的购买渠道。在选择零食和饮料商品时，最注重食物口感，其次就是卫生营养方面的因素。,样本来源：N=10,244，大学生人群； 于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,79.3%,51.9%,39.3%33.9%,29.7%23.9%,9.0%5.0%,学校小卖部大型超市,便利店（711、喜士多等）自动售卖机,奶茶店/蛋糕店网络电商渠道,进口零食店无人便利店,2018年大学生购买食品饮料的渠道,口感83.0%,卫生44.1%,营养34.8%,卡路里21.6%,天然/有机19.1%,大学生购买食品饮料时关注的主要因素,样本来源：N=4320，男性大学生中自主决策购买手机的人群；于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,样本来源：N=5336，女性大学生中自主决策购买手机的人群； 于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,手机护肤等个人用品主要使用线上平台线下卖场和专柜依然是主流渠道电商平台是大学生首要的购买渠道，23.9%的大学生目前的手机通过京东购入，63.6%的大学生会选择通过国内的电商平台来购买彩妆护肤产品。线下渠道的仍然非常重要，线下卖场、专卖店等占据了很大的比例。,京东23.9%,线下手机电脑卖场,22.1%,品牌专卖店17.9%,淘宝,13.0%,天猫6.1%品牌官网11.3%,其他,5.8%,2018年大学生目前使用的手机的购买渠道,注：线下手机电脑卖场指手机电脑城、国美苏宁电器商城、大型商超等。,63.6%,31.1%28.1%,23.7%,19.0%,10.6%8.4%,国内电商平台,屈臣氏等化妆品零售卖场商场专柜,港澳/海外私人代购,大型商超,微店境外电商平台,2018年大学生护肤彩妆产品购买渠道,线上60%,线下40%,样本：N=10244，大学生人群；于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,线上平台中淘宝渗透率高达90.7%一线、二线、三四线城市电商平台选择上存在差异90.7%的大学生经常使用淘宝，其次为天猫和京东，二三线城市使用唯品会和拼多多的比例高于一线城市，一线城市使用网易考拉、苏宁易购、小红书、中国亚马逊和网易严选的比例明显高于二线和三四线城市。,注：TGI=特定人群选择该项的比例/总体人群选择该项的比例，TGI100说明该细分群体对该项具有选择偏好,一线城市大学生对垂直类、海外品牌较多的平台使用比例更高90.7%一线城市TGI二线城市TGI三四线城市及其他地区TGI,39.1%,34.0%,8.7%,5.5%,3.8%,2.1%,6.3%,2.7%,1.9%,淘宝,天猫,京东,唯品会,拼多多,网易考拉,苏宁易购,小红书,中国亚马逊 网易严选,2018年大学生经常使用的电商平台,前言大学生消费行为大学生品牌观念大学生财务状况大学生未来规划总结页,123445,从品牌小白到专家, 大学生使用的品牌在大学期间迭代升级，大学阶段的品牌观转变较大； 大一挖掘品牌，大二大三尝试新品意愿更强，大四独立的品牌观念逐渐形成；,大一挖掘 大二大三尝新大四逐渐形成自主的品牌观念大学生持续回购某个品牌的比例为56.4%，主动挖掘平价好用的品牌比例为44.3%，品牌尝新意愿高。相对于大学生总体，大一更喜欢挖掘平价好用的新品牌，大二、大三学生尝新意愿和接受推荐的比例更高，大四学生更倾向在同一品牌类购齐所需产品，购买国货品牌的理念更强。从大一到大四，大学生形成了初步的品牌喜好和理念。,样本来源：N=10244，大学生人群；于2018年6月使用调研后台，通 过超级课程表APP调研获得。,样本来源：1. N=4187，大一人群； 2.N=3189，大二人群； 3.N=2401，大三人群；4.N=412，大四人群；于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表 APP调研获得。,某个品牌用习惯了之后，会持续购买,经常挖掘一些平价好用的品牌我喜欢尝试新的品牌我会研究需要购买的产品，选购不同品牌的明星产品如果某品牌提供多种品类产品，倾向在同一品牌内购齐所需产品,如果周围人都在使用某一种品牌，我也会加入使用,我会优先购买国货品牌,56.4%,44.3%,21.9%20.4%18.6%,17.3%,16.0%,大一,大二,经常挖掘一些平价好用的品牌喜欢尝试新的品牌,如果某品牌提供多种品类产品，倾向在同一品牌内购齐所需产品,会研究需要购买的产品，选购不同品牌的明星产品大三 大四,我会优先购买国货品牌如果周围人都在使用某一种品牌，我也会加入使用,某个品牌用习惯了之后，会持续回购,2018年大学生符合的品牌理念,2018年各年级大学生品牌观认同比例TGI,注：TGI=大四学生选择该项的比例/大一学生选择该项的比例，TGI100说明该大四群体对该项具有选择偏好，TGI100说明该大四群体对该项具有选择偏好，TGI100说明大一群体对该项有选择偏好。样本：N=8619，购买手机时自主决策的大学生人群；于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,自主辨别产品优劣 不执着于特定品牌产品实际性能是影响大学生手机购买决策的关键54.8%的大学生在购买手机前会通过网络详细研究产品性能，对比类似机型，网络信息在很大程度上影响手机购买决策。男生在倚赖网络信息上的比例高于女生。相比男生，女生对亲友的建议更为看重，并更容易冲动购买。2018年中国大学生购买手机时的考虑因素大四比例/大一比例*100,大二大三大四,我自己选择并购买我自己选择，家人替我买样本：N=10244，大学生人群；于2018年6月使用调研后台，通过超级课程表APP调研获得。,大一大二大三大四,81.5%84.3%87.1%90.8%,大学期间自主决策率不断提升80%以上的大学生自主选择需要购买的手机从大一到大四，购买手机时自主决策的比例从81.5%提升至90.8%，其中选择和购买都自己做主的比例快速上升，自己选择后由家人购买的比例逐渐降低，自己选择手机型号的总体比例上升。在大学阶段，大学生逐渐脱离家庭消费习惯，建立自己的消费观和品牌意识。2018年大学生自主决策手机购买的比例大一,101.672.1,大四大一,对于好用的产品 传播意愿强大四学生推荐传播意愿更强大学生对新产品和新品牌的接受度更高，同时也会在生活中传播使用体验，会指导长辈手机使用和潮流电子产品的使用。大四学生发现好用的产品之后立刻推荐的比例为26.5%，大一学生的比例为22.6%，两者相比的TGI为117.3。大四学生的品牌经验相对更为丰富，相对大一学生，更乐于推荐好用的产品。,我会指导长辈APP具体操作方法41.6%,我会向长辈普及最新电子产品及用法28.1%,我喜欢购买一些潮流产品28.4%,大四比例/大一比例*100立刻向朋友 117.3推荐,