25-35岁女性美妆市场消费分析报告.pptx

,1,新时代“四有”女性,25-35岁女性美妆市场消费分析报告,2,个人护理使用样组记录1-2线城市6千个13-55岁个人样本的美妆个护品类的使用行为及原因,美妆购买样组追踪全国1-5线城市4万个15-54岁个人样本在美妆个护品类（护肤、彩妆、洗护等）购买行为,凯度消费者指数在中国美妆解决方案覆盖区域、人群、品类美妆解决方案 产品从购买到使用的闭环,3,凯度消费者指数 核心优势以消费者为中心，连接触媒习惯、消费者态度和购买行为,消费者人口结构 (年龄, 性别,收入) & 地理结构 (区域, 城市级别),购买,商品信息,全渠道覆盖,促销,实付金额,购买频次,如何想,态度 / 情感购买动机品牌形象,媒介消费/ 跨媒体ROI,如何看,GDP,8.0%,5.9%,4.1%,3.6%,4.3%,7.82013,7.32014,6.92015,6.72016,6.92017,快消品市场回暖，高端化为主要增长动力,4,FMCG,持续高端化Continuous Trade-up,购物篮增长停滞Sluggish Basket Size (KG),购物频次减少Decreasing Frequency,+4.0%,-1.3%,-1.8%,增长动力,国内生产总值及快消品销额增长率,个护品类保持高速增长，护肤和彩妆是最大机会,5,渗透率Penetration,销额增长率 Value GR,彩妆 Makeup,面部护肤品Facial Skin care,洗发水Shampoo,沐浴露 Shower Gel护发 Conditioner,洗手液 Hand Wash私密护理 Intimate Wash,身体护理Body Care,染发 Hair Colorant,头发造型Hair Styling香水 Fragrance,香皂 Bar Soap,除臭剂Deodorant,个护品类市场表现,+15%,个护品类*销额增长率,*个护品类包括护肤、彩妆、香水、洗发护发、脱毛产品、沐浴产品、私密护理,增长率低,增长率高,高,低,6,“四有”女性,第一有：超“有贡献”,34%,36%,12%,45-54,15-24,25-34,7,19%,35-44,25-34岁女性消费者，是化妆品市场最有贡献的一族化妆品销额增长贡献率,8,AGE 15-24,AGE 25-34,AGE 35-44,AGE 45-54,线上线下，她们有底气独领风骚分渠道化妆品销额增长率47%线上19%线下,9,AGE 15-24,AGE 25-34,AGE 35-44,AGE 45-54,线上习惯：偏好平台型电商，垂直型电商亦表现不俗各线上渠道化妆品销额增长率平台型电商52%43%垂直型电商,10,更大购物篮子112平台型电商平台单次购买量指数,更多购物次数110垂直型电商平台购买频次指数,*,线上习惯：平台电商买得多，垂直电商去得频25-34岁女性消费者/其他年龄段消费者,平台型电商,垂直型电商,11,AGE,AGE,AGE,线下习惯：体验型渠道受其青睐各线下渠道化妆品销额增长率百货专柜化妆品店个人护理店现代通路,AGE 15-24,25-34,35-44 35-44,45-54 45-54,12,个人护理店渗透率指数,门店新升级“来彩我”-妆体验区,“来试我”=护肤体验区,化妆品店单次购买量指数,给力打折季年中折扣季,年末折扣季,线下习惯：体验型渠道各显神通，好玩实惠她们都要25-34岁女性消费者/其他年龄段消费者,化妆品店,个人护理店,更大购物篮子113,更多新顾客130,多渠道精准布局，小镇姑娘不容小觑,更高购买频次,垂直型电商,购买频次指数,上线城市104,下线城市114,更大购物篮,化妆品专卖店平台型电商,上线城市,下线城市,112 116113 111单次购买量指数,*13,更多新顾客,个人护理店,上线城市108,渗透率指数,下线城市149,不同城市层级25-34岁女性消费者 / 其他年龄段消费者,“四有”女性,还有三有：超“有追求”,15,由浅入深，追求护肤有效和专业妆效,有效更专业,25-34岁女性消费者超“有追求”由内而外，追求水润亮泽的健康肌肤状态有益更健康,有型更个性,“美”的追求,由大牌到小众，追求符合个性的产品表达,有益 健康：由表及里，建立肌肤屏障，多效深层补水,打底保湿渗透率（ Y2017 VS YA +3）,复合补水+10%,打底维稳56%,复合补水单次购买量增长率（ Y2017 VS YA ）,补水+滋润百雀羚,全国城镇人口；1554岁女性； Y17 vs YA16,祛暗祛黄,有益 健康：从内而外，内部焕发光彩，外部防晒黑晒干,防黑防干,107暗沉无光 担忧指数,128泛黄 担忧指数,108晒黑 担忧指数,户外,134肤色不均 担忧指数美白保湿,*担忧指数=26-35女性担忧人数比例/全体女性担忧人数比例全国城镇人口；1554岁女性； Y17 vs YA 凯度个人美妆使用样组，13-55岁女性，MAT18P3vs. MAT17P317,抵抗初老,祛斑美白,有效 专业：由浅入深，细化“抗老”困扰，明确美白路径,关注 细纹 / 轻微的肌肤瑕疵（145）而不是,皱纹 / 皮肤松弛,关注 （日晒）色斑/小雀斑（123）而不是,（因年龄而增长的）色斑,77%认为含有令人年轻化有效成分的产品是值得购买的（ 全体女性 74%）,123小雀斑 担忧指数,*担忧指数 或 （数值）=26-35女性担忧人数比例/全体女性担忧人数比例全国城镇人口；1554岁女性； Y17 vs YA 凯度个人美妆使用样组，13-55岁女性，MAT18P3vs. MAT17P318,有效 专业：由简入繁，打造自然光感妆面，玩转多场景眼妆,贵价底妆,多彩眼影,72%,的面部底妆产品增长来自于贵价底妆（25-34）,眼影单次购买量增长率（ Y2017 VS YA ）,+14,更追求 光亮肤质（108）,哑光妆效(114),眼影产品,使用时机更为 日常化（104）,季节出新3CE,日常组合Canmake,*（指数）=26-35女性使用原因或时机/全体女性使用原因或时机全国城镇人口；1554岁女性； Y17 vs YA 凯度个人美妆使用样组，13-55岁女性，MAT18P3vs. MAT17P319,20,有型 个性：由大牌到小众，寻找个性化的产品表达,香水,25-34香水市场排名前10品牌市场份额占比,Y201670%,Y 201767%,Y201658%全国城镇人口；1554岁女性； Y17 vs YA,洗发,25-34洗发市场排名前10品牌市场份额占比,Y 201753%,如何撩动“四有”女性,有益 健康：沟通有益成分，打造品牌明星单品,明星单品,全国城镇人口；1554岁女性； Y17 vs YA22,有效成分有效成分： 鲨烷,明星产品自带“孵化”属性，带热相关单品,有益成分必须具体可信，消费者才乐于买单北海道薏仁高纯度烟酰胺,有效 专业：找准细分功能，打造品牌“专家”角色,全国城镇人口；1554岁女性； Y17 vs YA 凯度个人美妆使用样组，13-55岁女性，MAT18P3vs. MAT17P323,对大品类进行细分类，打造品类专家角色,淡化斑点,焕发光晕,细分功能抗老,对大功能进行小切分，精准定位不同需求美白,日常修复,密集修复,愿意花时间在购买适合自己的化妆品上（ 全体女性 57%）,“专家”角色62%,干性肤质,油性肤质,加白皙,24,多产品选择,有型 个性：完善产品结构，打造专属品牌记忆,多定制化,多种香型,混搭礼盒,提供多元产品选择，避免“撞香”尴尬,25-34 销售额翻倍105留香 原因指数（26-35）,提供定制香氛选择，塑造品牌香氛记忆,*原因指数=26-35女性使用原因人数比例/全体女性使用原因人数比例全国城镇人口；1554岁女性； Y17 vs YA凯度个人美妆使用样组，13-55岁女性，MAT18P3 vs. MAT17P3,25,如何全方位撩动新时代“四有”女性,“有益”- 健康由内而外，追求水润亮泽沟通有益成分，打造品牌明星单品“有效”- 专业由浅入深，追求护肤有效、专业妆效找准细分功能，打造品牌“专家”角色,“有贡献”针对线上线下不同购物习惯制定的全渠道策略：利用个人护理店招新化妆品店/平台电商增大客单垂直型电商不时营造明星单品话题“有型”- 个性由大牌到小众，追求个性表达完善产品结构，打造专属品牌记忆,25-35 女性,Thanks,