2018年中国共享充电宝行业研究报告.pptx

2018年中国共享充电宝行业研究报告,2,共享充电宝市场规模有望进一步增长,SMS,摘要资本是共享充电宝迅速兴起的引爆点，同时传统供需侧变革起到蓄力作用资本的疯狂注资一方面希望抓住第二个“共享单车”的风口，另一方面也是出于线下流量布局的考虑。但资本的引爆是以传统移动电源行业的内生力量积蓄为基础的：智能手机的发展，用户对续航能力要求不断增强；小米入局移动电源行业，传统行业利润空间被极大压缩，亟待转型自救。,2017年中国共享充电宝交易规模0.9亿元，随着城市拓展后的用户量走高、以及用户接受度的不断提升，整体市场规模将进一步上涨，预计2020年市场规模达到3.3亿元。市场格局日趋明晰，头部玩家与二三线玩家段位逐渐拉开XX咨询认为，共享充电宝行业已进入中盘调整期，头部企业和二三线企业的差距逐步拉开，经过这一轮的淘汰休整在2018年有望形成新的市场格局。而在如今这一动荡的敏感时期，如何夯实自身综合竞争实力成为关键。目前处于第一梯队的玩家有小电、来电、怪兽充电、街电四家。资金力、供应力、场景力、技术力是关键竞争力共享充电宝在极速扩张中需要大量资金的输送以维持资金链稳定。强大的供应链基础可以及时响应订单需求、高保真还原设计并且把控成本支出。对于共享充电宝行业而言，产品密度决定了用户体验。从企业投入产出的效益来看，优质的线下商户（场景）则是必争之地。另外，专利布局将构建企业的技术壁垒。全场景覆盖和场景再造，以及营收模式的多元化将是未来发展的增长点对于共享充电宝行业来说，场景之争等同渠道之争、规模之争，且有助于弱化非刚需的痛点问题。目前，各家均从单一场景领域向全场景扩展。且随着充电技术与设备研发渐为成熟后，企业会越来越多地将技术研发重心向多样场景重叠或新技术结合偏移。未来，在用户数据不断积累的基础下，共享充电宝的营收模型也将得到进一步完善，释放更大的想象空间。来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,3,来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,行业界定及核算口径行业界定,移动电源：集供电和充电功能于一体的便携式充电器，一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。一般配备多种电源转接头，通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、平板电脑等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。共享经济：广义的共享经济是指基于互联网等现代技术，将海量分散化的闲置资源进行整合并共享，主要体现为使用权的暂时性转移，也包括剩余所有权的让渡，以及时间、空间、技能等无形资产的共享，是一种新型经济形态和资源配置方式。狭义的共享经济不包括剩余所有权的让渡。共享充电宝：由企业提供充电租赁设备，消费者通过缴纳押金或凭借芝麻信用分免押成为注册用户，再扫描设备屏幕上的二维码后，即可借走充电宝或连接充电接口获得充电服务，多以小时计费，移动式使用后需归还到附近机柜。,行业市场规模包括单次租赁费用、周边产品售卖、广告营收等，不含押金收入、不考虑1分钱充电等市场营销活动对规模的影响。,核算口径,4,中国共享充电宝兴起背景中国共享充电宝行业发展现状中国共享充电宝行业典型案例研究中国共享充电宝行业未来增长机遇,1234,5,来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,力量蓄积,智能手机的发展，对续航能力要求提升小米入局移动电源行业，传统行业利润空间被极大压缩，寻求转型自救,共享单车的示范效应增强投资信心，且对于错过共享单车的资本来说，是一次弥补的机会线上流量红利见底，出于线下流量布局的考虑,行业兴起力量蓄积加上资本引爆，推动行业迅速升温2017年共享充电宝行业兴起，并迅速成为投资者和创业者竞相追逐的新风口。站在投资者角度，共享单车的示范效应既启蒙了资本市场，也增强了大批投资者的信心。类比到共享充电宝行业，二者模式相似，且充电宝的财务模型预期更加乐观；其次，随着流量红利的见底，企业纷纷开始布局线下，探寻新增长点。但资本的作用仅仅是引爆，放大到整个手机移动电源产业链来看，供需端发展奠定了行业兴起的基础力量。一方面，智能手机的成熟使得人们对于续航能力的要求不断提升，移动电源大环境利好。但另一方面，2013年小米的入局，极大压缩了传统移动电源企业利润空间，后者急需开拓新的转型自救之路。由此，行业内生力量，加上资本的助燃，共同推动了共享充电宝行业迅速升温，成为2017年备受关注的新风口。2017年共享充电宝行业迅速兴起的原因引爆点（Tipping Point ）：资本疯狂注资的原因,6,兴起：力量积蓄中国全面进入智能机时代，5G商用化将迎来新一波消费浪潮移动电源由于自身不具备成为独立产品的基因，其诞生和发展依赖于终端智能移动设备的兴盛。2017年中国智能手机出货量4.6亿台，占到国内整体手机出货量的93.9%，相比2016年下跌11.6个百分点。随着“功能机转智能机”、“2/3G用户转4G”、“入门级用户消费升级”三波市场红利见底，手机进入“存量市场”竞争。但目前中国及全球主要国家都在积极部署5G试验。2017年年初工信部、发改委发布信息通信行业发展规划（2016-2020年），目标在“十三五”期末启动5G商用。随着5G时代的到来，智能机消费有望迎来新的一波消费热潮。,来源：XX。,来源：中泰证券。,2011-2017年中国智能手机出货量,2.50.9,4.2,3.9,4.6,5.2,4.6,167.9%,66.0%,-7.9%,17.7%,14.0%-11.6%,2011,2012,2013,2014,2015,2016,2017,中国智能手机出货量（亿台）,增速（%）,国内三大运营商5G规模部署计划,7,来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,移动电源制造门槛较低，价格组成主要包括电芯、电路、外壳、加工、线材和包装。毛利率一度高达50%从成本结构角度，上游材料占比50%-60%，中游生产占比10%-12%。下游渠道成本占30%-35%传统移动电源分发渠道集中在线下，主要途径由1）招聘代理商、经销商模式铺设实体店；2）入驻苏宁、国美等线下卖场,小米2013年进军移动电源市场，以69元的高性价比，迅速占据大量市场份额，同时击穿传统移动电源的价格底线小米之所以能做到低毛利的原因，在于抛弃了传统冗长的线下分销渠道，全面线上化，极大降低渠道端成本加上小米强大品牌效应，吸引并沉淀了大量的忠实用户，下游渠道力量开始凸显并向上游延伸，采购成本上获得更大话语权,厂商,代理商,消费者,经销商小米的低毛利之路,传统移动电源市场,兴起：力量积蓄小米入局击穿移动电源价格底线，传统企业求解自救良方国内移动电源市场起步于2001年，经过概念框架搭建和初期试水后，在2006年前后以商品化形式进入终端市场。移动电源制造门槛较低，且毛利一度高达50%，吸引了大量企业纷纷涌入，共分市场利益。2013年小米的入局，以69元的低价迅速跻身业内销量一线梯队，极大压缩了传统充电宝的售卖空间。小米的革新在于线上化的分销模式，有效降低了下游渠道成本，并利用用户量优势向上游材料、生产制造等环节延伸，置换更多话语权。传统移动电源企业受缚于思维和企业经营模式的局限，在市场的冲击下面临危机。2017年共享充电宝行业迅速兴起的原因2013年小米入局，改变传统线下分销渠道，推动线上化直销模式,8,来源：XX,种子轮,天使轮,Pre A,A,16,并购,Mix 50万元人民币Max 数百万元人民币3,一家千万级人民币一家未披露2,Max 5亿元人民币7,兴起：引爆点资本潮动，簇拥行业站上风口赛道共享充电宝行业诞生以来，虽然质疑其“伪需求”的声音一直伴随左右，但资本市场却颇为看好。2016年至2017年，共享充电宝行业共获得融资31笔，其中28笔发生在2017年，月均融资2.3笔。融资多为初期投入，过半数集中在天使轮及以前，23%左右处于A轮。B轮仅小电一家，融资金额3.5亿元。另外，2017年8月聚美优品以3亿元人民币完成对街电的收购，占股约60%。2016-2017年中国共享充电宝行业各轮次融资数量和金额范围2016年：3笔2017年：28笔Mix 数百万元人民币Max 1亿元人民币Mix 2500万元人民币,A+,B,3.5亿元人民币2亿元人民币3亿元人民币1 1 1,9,兴起：引爆点共享单车的示范效应，既得者再下一城、错失者把握机会资本的强势入局，与2016年共享单车的爆炸式扩张不无关系。截至2017年Q2，国内共享单车行业市场规模超过38.8亿元，复合增速（2016Q3-2017Q2）高达389.7%，成为共享经济概念下最为成功的创业产品之一。这一机会有人抓住了，有人却错过了，但大家对共享模式从概念到实践都有更深了认识。由于共享充电宝和共享单车二者模式相似，且充电宝的产品成本更低，回本周期更短，即使从短期逐利的角度考虑，也值得一试。,387.5,797.0%,216.6%,313.6%,3.32016Q3,29.62016Q4,93.72017Q1,2017Q2,中国共享单车行业市场规模（千万元）增速（%）注释：1、行业市场规模仅包括单车租赁费用，不包含平台注册缴纳的押金、广告营收数据；2、此次统计数据不包含免费骑行、随机红包等活动对市场规模的影响。来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,2016年Q32017年Q2中国共享单车行业市场规模,利润,=,收入,成本,产品制造+损耗+运维等,共享充电宝与共享单车的财务模型类比,押金利息+租赁费用+广告营收以单个产品为例：,收入端,成本端来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,CAGR（2016Q3-2017Q2）=389.7%,10,5.6,6.2,6.5,6.9,7.3,7.7,8.0,8.3,8.5,2.4,3.0,3.6,4.1,4.7,5.3,5.8,6.2,6.5,42.9%,48.9%24.7%,55.7%19.7%,60.0%14.3%,63.8%12.9%,69.1%14.3%,72.8%9.2%,74.5%6.1%,76.2%4.7%,2012,2013,2014,2015,2016,2017,2018e,2019e,2020e,网络购物用户规模（亿人）网络购物用户在互联网用户规模占比（%）,网民规模（亿人）网络购物用户规模增长率（%）来源：2012-2017年数据来源XX，2018-2020年数据根据XX统计核算模型预测。,兴起：引爆点线上红利已过，线下场景成为重要流量入口随着线上流量红利的逐步见底，互联网用户从增量市场向存量市场转化，获客成本不断上升。品牌商、互联网巨头包括新兴的创业者都在探索线上线下的结合。线下的空间结构相较线上复杂，为用户提供了更多的交互界面。面对线下空间巨大的蓝海流量，探索线下流量入口成为新的投资主题。目前线下流量的争夺尚处于初期阶段，新入口的机遇存在于对用户刚性需求的深度挖掘，通过新的供给方式为用户提供更加优化的解决方案。2012-2020年中国网民规模&网络购物用户规模及增长率,11,来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,费用,便捷性,安全性,政府投放设备共享充电宝,无需押金单价较贵，例1元/10min押金100元左右，也可芝麻信用免押金单价便宜，例1元/1小时，且通常有红包优惠活动,仅限于机场、火车站等交通枢纽充电固定，不可移动场景铺设丰富、交通枢纽、商场、餐厅、酒吧等场所均可见结合场景特点，推出多款产品形态，移动式、固定桌面式等,质量安全性有保障存在数据安全风险质量安全性基本有保障机柜式产品，产品入柜时如出现异常，可以立即锁住，禁止出借,前景预判：替代品传统固定充电设备在价格、体验等维度全面落后于共享模式在共享概念投入商用化领域之前，移动充电设备性质接近公共设施，多布局在机场、火车站等客流量密集的交通枢纽地区，为旅客提供手机充电服务。虽然不用支付押金，但单次充电价格较贵，多以分钟计算，且不具备可移动性，用户需手持设备连接机柜上的充电线，并在旁等待。共享模式与之相比，无论是价格、易得性、还是便捷性等维度均明显占优，从用户体验端来看，被替代风险较低。传统固定充电设备VS共享充电宝,12,无线充电,大电压,大电流,快速充电,特点：会出现发热量大的问题发展：QC标准、PEP标准发展已经非常成熟，千元以下的中低端手机也已经开始支持来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,特点：需使用定制接口保证大电流输入发展：type-c技术发展较成熟，处于市场上升期，但仍存在影响手机信号，安全漏洞等隐患,特点：无需使用传统充电线设备，但传输距离短，摆放位置严格。苹果公司在研发传输距离4-5米的利用内置微型天线传输电能的方式，但未解决发热问题发展：存在诸多技术短板，尚未大面积流行。,前景预判：充电技术快充仅能提升单位时间充电效率，无线技术尚未成熟理论上，手机续航时间短，体验不佳的痛点可以通过充电和储能两端着手解决。充电方面，目前有快充技术和无线充电技术，前者已经开始大面积普及，但仅能提高单位时间的充电效率，缩短充电时间，仍无法解决外出途中手机缺电的情况。后者无线充电技术发展尚未成熟，即使成熟后对共享充电宝的冲击也并没有想象中悲观。无线充电同样需要设点建站，并最终落地于场景和渠道之争。快速充电和无线充电技术分析,13,.,.,前景预判：储能技术储能技术短期内未见本质性增强，供需鸿沟难以逾越信息科技的发展，消费级电子产品更迭迅速，随着手机集成CPU主板的升级和机载应用的增加，大众对手机电池容量的需求日益扩大。但电池容量很大程度上与体积相关，且电池系统是一个复杂的多变量系统，即使找到更优的正负极材料，真正的商用化过程也长途漫漫。从储能角度来看，以iPhone系列产品为例，最新款iPhoneX虽然去掉了耳机接口，给电池体积留出更多空间，有利于电池容量的扩增，但距离第四代产品时隔7年之久，电池容量仅为原来的1.9倍，大幅落后于需求的增长。,来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,手机电池容量,手机能耗,用户对手机能耗与电池容量随时间发展关系的心理感知,电池储能技术发展以iPhone系列为例,IPhone4,IPhoneX,20101420mAh,20172716mAh,发行年份电池容量,机型,7年1.9倍,14,前景预判：现有规模2017年市场规模0.9亿元，预计至2020年增长接近3倍2017年中国共享充电宝行业发展迅猛，市场规模接近亿元大关。随着一二线城市设备密度的扩张，以及下沉渠道的搭建，预计未来整个行业的用户量仍将持续走高。加上市场成熟后，营收模式向广告、数据等多元化方向开拓，未来市场潜力乐观可期，预计2020年市场规模将达到3.3亿元。2017-2020年中国共享充电宝行业市场规模,3.32.31.50.9,71.4%,48.2%,44.8%,2017,2019e,2020e,2018e市场规模（亿元）,增速（%）,注释：1、行业市场规模包括单次租赁费用、周边产品售卖等，广告营收，不含押金收入；2、此次统计数据不考虑1分钱充电等活动对市场规模的影响。来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,15,-3.5%,0.1%,1.5%,2016前三季度,2017前三季度,前景预判：盈利空间广告行业整体回暖，生活圈媒体发展强劲根据XX数据，2017年前三季度中国广告市场进一步向好，涨幅1.5%，较15、16年提升明显。随着人均收入的提升，居民的消费观念也在发生变化。户外娱乐、旅游休闲及文化需求不断增强，消费者生活半径以及与户外媒体的接触机会随之增加，大大推动以户外媒体为代表的“生活圈媒体”的长足发展。2017年，消费者与写字楼/住宅楼、机场/高铁、商场/购物中心等渠道中的户外媒体接触频次普遍较高，高接触度同时也推动了数字化媒体转型的速度。由此，考虑到共享充电宝的产品特性和场景铺设特点，未来以类似分众的模式通过广告模式变现，弥补现有营收的不足，可行性较大，前景也较为乐观。,2015年前三季度-2017年前三季度全媒体广告刊例花费同比增幅同比增幅（%）,2017年消费者户外媒体触达频次,2015前三季度来源：XX.,市内出行户外媒体15.4次/周,写字楼/住宅搂等户外媒体17.0次/周,机场/高铁等户外媒体2.6次/周来源：XX。,商场/购物中心等户外媒体5.1次/周,16,中国共享充电宝兴起背景中国共享充电宝行业发展现状中国共享充电宝行业典型案例研究中国共享充电宝行业未来增长机遇,1234,17,原料商/采购商,零配件制造,.技术研发,.,移动电源生产自有工厂,.代工厂,.,服务商直营,代理商,用户,产业链图2017年共享充电宝行业产业链图,来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,小机柜,.,大机柜,.,共享充电宝运营商桌面式.,服务商,18,来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,现状剖析：发展历程有人阵亡，有人突围，行业在大起大落中快速迭代回顾2017，共享充电宝作为共享经济领域的又一风口行业，从发展初期商业逻辑的饱受质疑，到资本入场后的高歌猛进，再到尾部企业的纷纷阵亡，短短一年间便完成了行业的迅速迭代与梳理，由狂热回归冷静。XX咨询认为，共享充电宝行业已进入中盘调整期，头部企业和二三线企业的差距逐步拉开，经过这一轮的淘汰休整在2018年有望形成新的市场格局，而在如今这一动荡的敏感时期，如何夯实自身综合竞争实力成为关键。2016年-2017年共享充电宝行业发展历程,起步期,混战期,中盘调整期,各路玩家纷纷入局大批资本进入赛道,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,PP充电停止运营HI电大规模裁员乐电停止运营,河马充电停止运营放电科技成立易嘉科技成立街电由聚美优品收购小电发布移动式充电宝,松鼠电电成立嘟嘟共享充电项目成伏特加成立随充成立共发生约20笔融资，街电、小电、来电均获得亿级人民币融资,美团点评关停共享充电宝试点业务来电推出“无人售卖+共享充电”小电柜式机发布，完成全场景布局,小电科技成立小斑充电成立魔宝电源成立,头部企业地位巩固商业模式推陈出新,运营战略初步探索主要产品类型确定,铺设场景激烈争夺运营战略验证调整,梯队分层趋势渐显市场格局出现更迭,12月,19,倒闭2016.122017.6：河马充电，主动退出市场2016.122017.9：PP充电，资金链断裂2017.32017.10：乐电，使用频次低难回本2017.82017.11：美团点评试点项目，业务调整来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,盈利2017.11：街电已在部分城市实现盈利2017.11：来电科技在16年8月首次实现盈亏平衡后，17年10月再次实现盈亏平衡2017.12：小电科技目前大部分城市已经接近盈亏平衡，18年3月有望实现全线盈利,现状剖析：行业格局盈利与倒闭两极分化，行业格局日渐明晰一方面是行业的退潮，另一方面是头部企业盈利的利好消息逐步放出。在倒闭的企业中，部分存活时间仅半年左右，由于资金链断裂、使用频次低回本困难等原因，逐步被市场淘汰，行业格局日渐明朗。目前留存下来的企业中，处于第一梯队的有小电、来电、怪兽充电、街电。四家在供应链、企业运营、资源获取等关键要素上实力较强。从17年11月开始，头部企业陆续宣布在部分城市实现盈利。2017年共享充电宝行业两级分化,20,注释：按照美元：人民币=6.5，进行换算.来源：XX。,来源：XX。,2017年共享充电宝头部企业最新融资轮次及金额3.5,小电,来电,怪兽充电,街电,融资金额（亿元）,2017年共享充电宝头部企业融资表,B轮,1.3A轮,2A+轮,3并购,现状剖析：融资情况中早期投资为主，段位差距日渐拉开融资方面，行业整体仍处于中早期阶段，但头部企业的段位逐步拉开。小电在17年上半年共完成4.5亿元融资，最新一轮融资3.5亿元，怪兽充电以2亿元的A+轮融资紧随其后。来电获SIG海纳亚洲、红点创投中国基金领投，九合创投、飞毛腿董事长个人跟投的2000万美元A轮融资。街电则在2017年5月获聚美优品3亿元战略投资。,21,风投机构,IDG资本、联新资本 传统移动电源制造商欣旺达、海翼股份 电商企业聚美优品,现状剖析：资方背景传统实业与互联网平台的比拼，供应链与渠道入口的较量目前头部企业的资方背景主要分为四类：风投机构&投资人、传统移动电源制造商、电商企业和互联网巨头等。资本方的资源侧重各异，为企业搭建不同的资源框架。移动电源制造商在供应链上经验丰富，互联网背景企业则天然占据流量入口优势。此外，风投机构中由于合伙人的背景不同，也相应带来不同的资源。例如分众传媒创始人江南春作为众为资本LP间接参与投资，为小电未来的广告合作延展出更多的想象空间。头部企业资方背景分析,风投机构,SIG海纳亚洲、红点创投中国基金、九合创投 传统移动电源制造商飞毛腿董事长个人跟投,风投机构、投资人,金沙江创投、天使投资人王刚、元璟资本、盈动资本、红杉中国、高榕资本、鼎晖投资、德同资本、昆仲资本、众为资本 互联网巨头,风投机构,顺为资本、高瓴资本、广发信德、云九资本、清流资本、蓝驰创投、紫米科技、小米科技,腾讯资本注释：融资情况截至2018年1月底。来源：XX咨询研究院自主研究及绘制。,22,用户数量（万人）,平均用户数接近2000万原因分析单次租金较低，降低用户接受门槛,愿意随身携带和愿意使用共享模式的用户人群特点不同，后者多见于需要长期工作的户外工作者，共享充电宝模式为其提供了随时随地便利的补电需求,注释：根据企业公开信息，小电用户数据截至2017年11月，来电用户数据截至2017年11月，街电用户数截至2017年12月，怪兽充电用户数据截至2017年12月。来源：公开信息、XX、专家访谈。,500,1000,1500,2000,2500,3000,怪兽充电,来电,街电,0,现状剖析：融资与用户量融资和用户量矩阵展现企业实力，为后续市场拓展奠定基础目前行业处于快速成长期，资本的加持，体现为资金和资源两个维度，将为企业扩大用户规模以及后续的市场拓展奠定实力基础。综合融资进展和用户量来看，小电的优势相对较明显。2017年共享充电宝头部企业用户数量及投融资情况矩阵图总融资金额（亿元）5小电,23,现状剖析：融资与用户量用户需求凸显，描绘行业发展前景与企业运营实力共享充电宝头部企业最新公布的订单量信息来源：公开信息。,24,现状剖析：产品类型根据形态特征，分为大机柜、小机柜和桌面式三种从使用门槛角度看，大机柜和小机柜提供移动式充电服务，消费者缴纳押金（部分城市可用芝麻信用分免押）后，按小时付费使用，大机柜一般支持异地归还，但部分需自行购买数据线。桌面式为固定充电，不可移动，但无需押金，且提供免费充电线。从企业运营角度看，大机柜研发及运维成本高，渠道推广难度大，存在场景壁垒。小机柜和桌面式一般面向餐厅、酒吧、咖啡馆等小场景商户推广，虽然难度较小，且商家自身也会主动进行产品维护，减少部分运维成本，但大部分企业未与商家签订合作协议，商家约束性差，产品易被取代。2017年充电宝共享各模式要素对比来源：XX研究院自主研究绘制。,生产加工,25,原材料采购,现状剖析：供应链研发设计自主性较高，生产制造端多采取OEM模式现阶段，产品铺设密度即规模化优势，成为决定企业能否在竞争期脱颖而出的关键因素。由此，供应链的搭建应满足两个条件：高保真还原硬件设计，并能迅速响应大规模的订单需求。在研发设计上，各企业的自主性较强，包括移动电源的充电模组、租借系统、充电装置、监测系统等，多有构建自身技术壁垒的考虑。鉴于移动电源的生产制造技术已经十分成熟，多数共享充电宝企业采用自主研发+OEM的生产模式，少量背靠母公司的3C产业资源进行自主生产。共享充电宝产品研发、生产模式分析生产加工,技术支持,招商,用户,自主生产部分共享充电宝企业母公司为传统移动电源生产制造商，自有工厂代工生产共享充电宝企业将设计要求委托代工厂进行加工生产，典型代工厂有飞毛腿、富士康、比亚迪、紫米科技等,（渠道商、代理商、广告商）,设计研发（硬件、软件）,技术支持技术种类电池电芯技术、智能互联技术、无线电技术、自动检测技术、智能匹配技术、快速充电技术、外观设计、显示界面技术等典型技术提供商微鹅科技、紫米科技、比亚迪等,分为自主研发及合作研发 设计研发硬件研发电池电芯、移动电源底座、移动电源、租赁设备（桌面式、小机柜、大机柜）等软件研发租赁设备管理系统、智能云系统、PC及APP终端系统、自动监测系统等来源：XX研究院自主研究绘制。,26,现状剖析：渠道产品形态适应场景需求，优质商家话语权和权益更高针对下游渠道端建设，首先是产品形态和场景需求之间的匹配。其次在具体推广模式上，企业一般选择直营与代理商相结合的模式。通过直营主攻核心城市或主要渠道，保证用户体验及品牌形象。其余二三线城市及中小商户，则通过代理商加盟渗透，迅速扩大规模。具体到单一场景的入驻，企业会事先根据类型、客流量、场地规模等指标综合评价场景质量，进,2017年共享充电宝渠道端模式分析,而确定合作模式及利润分成比例。2017年共享充电宝产品形态分布,1,3,封闭性场景：如餐厅、酒吧、咖啡馆等；开放性场景：,合作模式,场景类型,2,如机场、火车站、医院、景区等高频场景：如夜场、酒吧、KTV、会所、洗浴中心等使用时间长的场景：如机场、火车站等交通枢纽类客户需求共同需求：场景的服务升级最终目的：引流/服务：餐厅类引流需求较多，医院类主要是服务需求特殊关注点：客流量密集的大场景客户对产品的安全性,较为关注，合作时需要事先提供保险单、安全认证书等,进场费：相当于战略合作费用，现金模式或以产品终端的免费广告位宣传进行置换分成：优质商家、独家合作商家、可以独立负责运维的,商家分成比例较高，分成比例10%-50%不等,产品,场景,用户,桌面式小机柜,相对封闭餐厅、酒吧、咖啡馆等相对封闭餐厅、酒吧、咖啡厅等,大机柜,相对开放车站、商场、医院等,来源：XX研究院自主研究绘制。,来源：XX研究院自主研究绘制。,27,现状剖析：供应链及渠道总结头部企业均为代工生产，直营+代理快速拓建渠道铺设共享充电宝头部企业产品、生产、渠道总结注释：四家企业均开展全场景布局，此处铺设情况为企业主力及优势场景。来源：XX研究院自主研究绘制。,28,现状剖析：盈利方式押金租赁供血初期发展，数字化精准广告是未来看点共享充电宝行业目前主要的收入来源为押金和租金，押金池为初期市场拓展提供资金保障，后期凭借用户个人消费信用可以减免。但在实际运营过程中，由于产品的非刚需特征，押金提现率高于共享单车等行业。其次，租金模式的客单价较低，同时为了吸引用户，另有1分钱等红包推广等形式，长远发展来看，企业需要更加稳定和充足的收入来源。由于共享充电宝自身的产品特点：设备机身、机柜表面等部位均可作为广告宣传的载体，因此以广告收入作为未来的营收主力，具有相当可行性。且随着用户消费行为数据的不断，未来数据的置换等维度也可以成为变现途径之一。共享充电宝行业盈利模式分析,租赁费用初期,押金流水初期,周边产品初期,消费数据中后期,广告收入中后期,来源：XX研究院自主研究绘制。,29,现状剖析：成本控制头部企业单个产品回本周期均控制在5个月以内成本回收期方面，由于各家在产品形态、铺设渠道、收费模式等方面有所差异，在不考虑运维成本等情况下，单个充电宝回收周期在2-5个月不等。由于各家的单次租赁价格基本相同，回本周期长短取决于产品成本、场景特点和付费模式：通常充电宝中内置交互模块或通信模块会显著增加成本。不同场景用户的行为特点也不同，交通枢纽等地方，由于出行距离长，加上可以跨站归还，因此租借时长较高。餐厅等小场景，客户在等位吃饭的同时可以及时补电，因此使用频次较高。另外，先使用后付费或先付费后使用的付费模式，均会影响用户的使用习惯和体验，进而对单次订单金额造成差异。2017年共享充电宝头部企业成本控制指标对比,注释：1、回本周期=成本/日营收/30天，且营收计算时考虑免费时长的因素；其中【先使用后付费】按照单个产品的日流转时间计算营收；【先付费后使用】按照单个产品的日租借次数计算营收；由于各家企业均已拓展多元化产品和模式，此处统一按照企业业务占比最大的产品模式估算。2、【小电】：桌面式先付费再使用，无免费使用时长，1元/小时，不足1小时按1小时计算。移动式充电宝先使用后付费，5分钟内免费，计价1元/小时；【来电】：移动式先使用后付费，超出免费时（30min/60min）部分按小时数计算，不足1小时按1小时计算。单价根据摆放位置决定，火车站3元-4元/小时；KTV酒吧超市等是1元或2元/小时；【怪兽充电】：桌面式先付费后使用，无免费使用时长，但有1元/小时和2元/小时的档；【街电】：移动式先使用后付费，前30min免费。超出免费时长部分按小时数计算，不足1小时按1小时计算，基本都是1元/小时来源：公开资料、专家访谈，根据XX统计模式核算。,100小电,94来电,145怪兽充电,200街电,单个充电宝成本（元）,1.8小电,0.8来电,1.0怪兽充电,0.7街电,日均租借次数（次）,2.0小电,2.0来电,4.0怪兽充电,4.5街电,回本周期（月）,30,现状剖析：技术专利专利战打响，技术壁垒和商业攻略的双重考虑截至2017年8月，关于共享充电宝的专利纠纷累计达45起。其中来电起诉街电6项专利侵权、友电5项专利侵权、租电2项专利侵权，在北京、深圳两地共涉及36项案件，累计赔偿金额超过6600万元。街电起诉来电共计3项专利，涉及3项案件，涉案金额300万元。主要纠纷点集中在机柜模式中充电宝进出仓道的硬件模块、租借系统、后台管理系统以及外观设计等。从良性的技术竞争角度来看，专利战可以促使企业积极进行技术创新，特别是在迭代迅速的TMT行业。从商业的角度来说，专利诉讼可以造成新闻效应。但由于新兴行业充满不确定性，仅仅依靠专利遏制竞争对手难度较大，且可能会对自身的发展造成阻力，行业最终的竞争力还是要回归到运营上来。2017年共享充电宝行业专利战分析,主要纠纷点,原因,硬件：机柜模式中充电宝进出仓道的硬件模块,软件：移动电源租借系统、租借终端后台管理系统,外观设计：机柜、充电宝外观、以及内部设计,企业开始重视专利布局和专利维权新兴业态的市场竞争更加注重技术较量,知识产权侵权案件的司法判赔金额不断提高，促使权利人更加积极发起专利诉讼，维护自身合法权益,通过发起专利诉讼,有效遏制对手扩张步伐,来源：XX研究院自主研究绘制。,31,竞争关键,初期竞争中，产品铺设的密度，场景拓展的广度决定用户的使用体验，也决定了谁先取得市场的主导权作为新兴的创业行业，在成长初期需要大量资金的输送，维持资金链稳定，且资本背后是一系列资源共享的连锁效应,融资及其他资源获取能力,市场扩张同时，产品铺设密度等同于规模化优势。供应链需要有及时响应大订单及将设计高保真进行还原能力此外，供应链能力还决定了质量、安全等用户体验，以及重要的成本端把控,2,供应链与成本管控能力,移动互联网时代，如何抢占用户的注意力成为关键一步，由此凸显场景的价值，包括线上流量聚集以及线下场景的构建对于共享充电宝行业，产品密度决定了用户体验。从企业投入产出的效益来看，优质的线下商户（场景）则是必争之地,3,线上流量及线下渠道铺设运营能力,随着国内知识产权保护意识逐渐增强，企业开始重视专利布局和维权，有利于促进技术创新的步伐专利上的布局将有助于构建企业的技术壁垒，增强竞争力。但由于TMT行业更迭迅速，仅依靠专利壁垒尚有不足，同时需要重视线下运营等商业维度的实力较量,4,核心专利和技术,1,现状剖析：核心竞争力资金力、供应力、场景力、技术力2017年共享充电宝行业核心竞争力分析,来源：XX研究院自主研究绘制。,32,中国共享充电宝兴起背景中国共享充电宝行业发展现状中国共享充电宝行业典型案例研究中国共享充电宝行业未来增长机遇,1234,33,典型企业案例小电科技小电科技成立于2016年12月，为北京伊电园网络科技有限公司运营的共享充电宝企业，创始人团队大多来自阿里巴巴。2017年全年，小电科技先后完成金沙江创投和王刚领投的数千万元天使轮融资，腾讯、元璟资本领投近亿元A轮融资，红杉资本中国基金和高榕资本联合领投、腾讯跟投的3.5亿元B轮融资以及12月份最新一轮融资，成为共享充电领域最具发展潜力及最具投资价值的企业。小电以封闭场景的桌面模式切入市场，供应链方面，自主研发，并选择富士康和比亚迪进行代工生产。截至2017年11月，小电已投放设备60万台，通过直营、代理商、服务商形式，覆盖全国130座城市，北上广深杭等重点直营城市42座。2017全年日订单峰值92万单，根据阿拉丁小程序统计，小电在共享充电类小程序中排名第一，在共享经济类小程序中排名仅次于mobike和ofo，体现了独角兽创业公司的潜力。未来一段时间内，小电将持续着眼于精细化运营和提升用户使用体验两方面，并探索更多的营收和服务模式。小电科技企业概况,