2019美妆短视频KOL营销报告.pptx

,2019美妆短视频,KOL营销报告,W W W . C A A S D A T A . C O M,研究范畴,KOL,Key Opinion Leader简称,人格化属性更强,短视频活跃KOL释义独特的圈层影响力,KOL改写内容营销模型注：活跃KOL，指的是30日内发布过1条及以上视频内容的KOL,卡思数据（caasdata）是国内领先的视频全网数据开放平台,可支持多维度PGC/KOL数据查询、趋势分析、舆情分析、商业分析以及电商带货分析，并提供PGC/KOL背后的粉丝画像、粉丝兴趣和粉丝质量分析查询等。依托于领先的数据挖掘与分析能力，卡思数据致力于为短视频内容创作机构在CRM管理、红人经纪、内容创作和用户运营方面提供数据支持；同时，为广告主的广告投放提供权威数据参考和更全面的商业价值考量，致力于解决广告主投前KOL筛选和创意洞察、投中分钟级监测与优化、投后效果评,估与建议等综合难题，并推出了商业化、工具化数据产品卡思商业智能分析系统！该报告中所使用的数据和结论，主要来源于卡思商业智能分析系统所采集到的7个短视频平台的KOL数据，也有对平台官方数据的整理，对业内资深人士的访谈。数据为卡思数据收录，不代表平台官方数据！火星营销研究院资深数据分析负责对以上内容给出专业分析和判断，并给出方法论整理和策略建议！,数据来源Data sources,研究总结与发现,高速发展中的短视频平台，以抖音、快手为核心，活跃KOL队伍不断壮大，但KOL整体增速放缓。从增粉快速的内容类型上看，抖音、快手呈现“垂直加速”特征，其中，又以“垂直内容+垂直行业”的赛道表现突出，如：美妆、汽车、游戏等；相反，以往在垂直化布局比较成熟的B站，泛娱乐内容体量在上升，这样能够更好地黏合大众需求，提升用户活跃；,美妆个护行业作为投放KOL最多的行业，也是KOL创新营销玩法的缔造者，通过开箱、测评等内容形式，以其更深的专业性和更精准的粉丝影响力，引领着美妆行业的发展。因美妆KOL兼顾行业属性和内容垂直属性，而抖音、快手、B站是核心投放短视频平台，且近2年来投放增量明显，所以本报告着重以这3个平台作为重点研究；,从内容玩法上看，美妆短视频KOL的玩法分为线上“种草带货”和“边看边买”两种；线下则是以活动邀约、直播探店为主。其中，种草带货是当下最主流的玩法，通过开箱测评、体验晒单、仿妆/主题妆容教学、定期好物盘点、明星话题借势、专业/创意测评、产品软性植入等12种玩法，KOL花式种草，在提升产品口碑同时，激活用户的购买欲；,从营销价值上看，美妆KOL营销价值不容小觑：不止受到美妆个护品牌喜爱，也会受到电商、服饰鞋包、食品饮料、礼品钟表等行业喜爱；从头、肩、腰、尾部KOL粉丝互动数据上看：粉丝量越大的KOL，平均转、评、赞互动数据更优，曝光引流价值不可取代；但从粉丝互动深度上看，腰、尾部数据不输头部，能够更深地影响圈层；,从增粉速度上看，3大平台美妆KOL过半处于增粉阶段，说明美妆垂类发展空间良好；从KOL自身属性上看：呈现“低龄化”特征，男性美妆博主占比均超过2成，凭借着专业技能背景、独特个人定位和创意内容输出，赢得越来越多粉丝和广告主喜爱；从KOL粉丝特征上看，95后、00后小姐姐，相比于80后“老阿姨”更爱护肤、化妆，KOL逐渐接管了年轻人的消费话语权；,研究总结与发现,研究3平台粉丝量TOP100美妆KOL广告接单表现：8成以上KOL均合作过商业订单，商业变现良好；但从KOL内容表现上看：抖音、B站内容更垂直；快手更泛娱。火星营销研究院建议广告主：B站内容应以深度测评、仿妆/主题妆容教学为主；抖音更适合于创意开箱、好物种草等轻度内容；快手则宜结合剧情/段子来迎合主流用户偏好，以扩大覆盖，主动拥抱下沉市场；,通过卡思商业版“分钟级监测”功能，卡思数据抽样追踪3个平台头、肩、腰、尾部美妆KOL数据，发现：相比于微博、微信，近7成KOL数据 “化了妆”，短视频平台上的美妆KOL刷量行为相对“克制”，但深夜数据“抬头”趋势明显，其中，以抖音最为明显，近2成KOL数据“注水”；B站表现理想，在监测的30日里，未出现UP主数据作假现象；,在重点分析了3个平台KOL数据和用户数据后，火星营销研究院特别给出了美妆个护品牌跨平台KOL种草路径：从触发-引爆-持续扩散-收割-分享裂变，每一个层级，都可以选择不同的平台、不同类型KOL做差异化内容策略；与此同时，报告还给出了美妆KOL营销的“6S”法则，供广告主学习和参考；,报告最后总结了美妆KOL的6个趋势：1）品牌KOL营销诉求从 “引发兴趣”向“带货转化”下移；2）营销玩法升级，从“植入”到“冠名”，传统影视娱乐玩法有望创新并移植到短视频平台上；3）种草路径无限缩短：大V直播间成为“全球首发”重要渠道；4）从建立丰富“KOL资源池”到成立“美妆小分队”，培育自有品牌带货账号，品牌与KOL营销关系在升级等，其他内容请详见报告内容。,报告通过卡思商业版“粉丝解析”和“粉丝重合度”功能发现：抖音美妆第一大号李佳琦Austin粉丝最喜爱的其他美妆KOL为：张凯毅kevin，认真少女_颜九、深夜徐老师等5位，并建议广告主可基于媒介策略，决定是否选择粉丝重合度高的KOL重点覆盖。如需扩大圈层半径，火星营销研究院建议：搞笑剧情类内容是为首选；而若希望明星建立“触点”，美妆KOL粉丝最爱的明星是迪丽热巴；,美拍4,742,Bilibili8,721,火山10,012,快手52,362,抖音60,484,秒拍20,024,西瓜3,191,各平台短视频KOL数量分布截至2019年4月30日，卡思数据所采集的来自7大短视频平台活跃KOL账号已突破15万个（注：不代表各平台官方数据）；相比于半年前，7大短视频平台的KOL数量增长了34,114个，其中，以抖音平台最为突出，在半年的时间里，抖音粉丝量过10万的活跃KOL数量增加了29,766个，以日增164个的速度快速增长，但相比于2018年下半年，整体增速已放缓。值得一提的是，也有少量平台活跃KOL正处于停滞甚至下滑的状态,注：活跃KOL，指的是30日内发布过1条及以上视频内容的KOL，数据为卡思数据收录，不代表平台官方数据。数据截止日期：2019/04/30,三大典型短视频平台日活跃用户数据和用户画像,截至到2019年5月31日，国内两大主流短视频平台,抖音、快手的日活跃用户数据均已突破2亿，抖音DAU在3亿上下徘徊，峰值已突破3.1亿。,B站虽不能称之为严格意义上的短视频平台，但其在广,告主短视频整合营销中价值显著：UP主凭借超高的粉丝粘性和圈层号召力，通过较长视频内容的发布能够更,深入的解读品牌、产品卖点，从而弥补了抖音、快手所,主打的小视频无法完成深度种草测评的短板，所以本报,告也将其纳入到研究范畴，进行重点研究,年龄分布,地域分布,38%,24%,28%,10% 7%,27%,23%,43%,21%,47%,17%,15%,一线城市占比,二线城市占比,2.1 亿70MIN56:44,3 亿76MIN47:53,0.3 亿81MIN60:40,日活跃用户日均使用时长男女占比,从性别上看，抖音女性用户更多，快手、B站男性用户更多，但整体来说，男女比例差距在缩小；从城市分布看，B站用户最集中，一、二线用户占比68%；抖音地域分布最均匀，而快手则聚合三线及以下城市，占比67%，更下沉、分散；从年龄分布上看，24岁以下用户在抖音、快手占比仍然过半，但相比于去年10月底，24岁以下用户占比在缩小数据来源：平台数据来自于官方对外数据整理；用户数据来自于卡思数据，数据统计截止日期：2019/5/31,三线城市占比抖音,四线城市及以下快手 B站,32%,25%,30%31%,21%20%,9% 12%,4% 6%,4% 6%,6-17岁,18-24岁,25-30岁,31-35岁,36-40岁,40岁以上,抖音,快手,作为国内权威的视频全网数据开放平台，卡思数据深耕视频数据3年，实时追踪超过20万个KOL和2万个PGC的基础数据、粉丝互动、粉丝画像数据和商业行为数据。选择以美妆这个垂直口径研究短视频KOL营销的原因在于：从垂直类别上看从投放KOL最多的品牌所处行业分布上看,美妆个护互联网/IT游戏食品饮料电商汽车消费3C数码日用百货餐饮美食礼品钟表,抖音&快手KOL投放TOP10行业抖音 快手,以美妆KOL为切入口：研究短视频KOL营销价值原因,美妆个护食品饮料互联网/IT游戏汽车消费3C数码服饰鞋包电商礼品钟表金融服务数据来源：卡思数据，数据统计截止日期：2019/3/31,美妆短视频 KOL 常见营销玩法种草带货（I）,1,2,3,4,6,5,美妆短视频 KOL 常见营销玩法种草带货（II）,7,8,9,10,11,12,美妆短视频 KOL 常见营销玩法边看边买,视频导流之边看边买在发布的视频内容里添加购物车（抖音、快手支持），或在视频下方加入导购链接（快手、B站支持），实现产品引流购买,直播带货之边看边买在直播过程中，完整的介绍产品卖点，在直播间下方购物车中，引导粉丝下单购买,Drag & DropImage抖音直播,Drag & DropImage快手直播,Drag & DropImage抖音购物车,Drag & DropImage快手视频下方跳转链接,美妆短视频 KOL 常见营销玩法线下体验,宝剑嫂 & Olay,品牌溯源之旅加深品牌认同定期邀请KOL到总部，与产品研发团队进行交流，提升其与品牌的契合度，以及对产品的认同感,Pony_朴惠敏 & 娇兰,邀约线下活动提升活动热度品牌线下活动（如：新品发布会，品牌周年庆）时，邀请KOL到达现场，切身感受品牌文化/,屈臣氏探店直播活动,直播探店助力曝光转化品牌活动/促销活动期间，邀请KOL探店直播，通过直播活动来实现线下活动效果裂变，从线下引流线上，也支持边看边买,产品魅力，并于后期发布视频内容来源：火星营销研究院研究整理，商业使用请注明出处,经典案例：由KOL成就的美妆个护单品Olay小白瓶从“妈妈专用”到“人手一瓶”,爱用好物种草Olay空瓶计各平台KOL联合种草，将产品无缝植入到日常爱用物盘点中，通过KOL联合推荐，提升产品认知度和产品热度,捆绑营销美白阵线联盟与SKII小灯泡捆绑营销：突出其为 “小灯泡”平替；与露得清A醇面霜搭档：强化“美白CP神器”标签 。通过组合营销，快速提升产品口碑，美誉度上升,效果实测28天美白大挑战通过UP主等真人上脸实测并对效果进行记录，见证产品使用效果，以真实可见的功效，加速消费者购买决策，构建营销闭环,经典案例由KOL成就的美妆品牌完美日记：国货之光,B站,小红书,通过深度内容深耕和内容运营，培养品牌的“超级用户”截至2019年5月31日，完美日记小红书品牌号粉丝突破161万，远超知名国货、外资彩妆品牌，人气高居彩妆榜第一完美日记在小红书运营：第一阶段：通过KOL矩阵式测评，并转发到品牌号分享第二阶段：鼓励素人购买晒单，转载到品牌号裂变抖音在抖音为核心的短视频平台，完美日记的KOL资源池覆盖程度、营销深度均不及B站，但是对于核心单品的上市推广也是不遗余力；与此同时，完美日记早早便开设了官方蓝V账号，并巧用商品橱窗和link插件，来导流转化,通过妆教、测评等形式，深入种草精准用户在B站美妆频道，几乎所有的头部UP主都测评、推荐过完美日记，围绕国货之光、IP联合定制等卖点进行内容渲染B站支持10分钟视频时长的产品测试和妆教，UP主极强的粉丝影响力，能够更深地种草用户，更易于转化微信不仅广种草，还要擅拔草在公众号，投放大量测评拔草类文章，广撒网扩大产品认知并开通官方微信公号，建设微信小程序，以 “拼盘”形式进行产品组合推荐，并通过小程序完成种草到拔草的闭环收割,案例推荐,ONE.,主流短视频平台美妆KOL研究之,抖音篇,KOL,21%,79%,抖音美妆研究,18-24 岁,25-30 岁,Beauty KOL一句OH MY GOD，美妆KOL队伍中男性博主身影大幅涌现抖音KOL性别占比,抖音KOL城市分布抖音KOL年龄分布,KOL,抖音美妆研究,抖音头、肩、腰、尾部美妆KOL定义与视频更新频次500万粉丝为头部账号越努力，越幸运,肩部美妆 KOL粉丝量占比美妆KOL总量4.12%集均点赞16万集均评论2074集均分享3555更新频次7条/周,腰部美妆 KOL粉丝量占比美妆KOL总量23.24%集均点赞4.5万集均评论770集均分享1434更新频次6条/周,尾部美妆 KOL粉丝量占比美妆KOL总量71.43%集均点赞1.2万集均评论239集均分享388更新频次4条/周,头部美妆 KOL粉丝量占比美妆KOL总量1.21%集均点赞37.9万集均评论5652集均分享9286更新频次6条/周,抖音头、肩、腰、尾部美妆KOL粉丝互动程度头、肩部KOL粉丝活跃度高，但腰、尾部KOL圈层影响力更强,从KOL的粉赞比数据上看：头、肩部KOL粉丝的表现更好，粉丝整体活跃度更高！（注：粉赞比指的是总粉丝与90日内视频总点赞的比值，它代表KOL粉丝的活跃程度，比值越小，粉丝活跃度越高）,从KOL的赞评比数据上看：腰、尾部KOL粉丝的互动程度完全可比肩头、肩部KOL粉丝表现。这也说明：腰、尾部KOL面向垂直圈层的影响力并不亚于头部（注：赞评比指的是KOL集均点赞与集均评论的比值，代表粉丝的互动意愿，比值越小，,粉丝互动意愿越高）,20以下,20-50,50-100 100-400 400以上,10-20,20-50,50-100,100-200 200以上,头部 | 粉丝量500W肩部 | 300W粉丝量500W,腰部 | 100W粉丝量300W尾部 | 10W粉丝量100W,抖音各粉丝量级美妆KOL粉赞比,抖音各粉丝量级美妆KOL赞评比,W W W . C A A S D A T A . C O M,抖音美妆KOL近30日增粉表现62.0% 7.7万净增粉KOL占比 平均月增粉抖音美妆KOL近90日视频爆款率0.45% 6.94%大爆款 中爆款29.28%小爆款抖音美妆KOL近90日增粉表现,抖音美妆KOL视频爆款率与增粉情况美妆KOL视频爆款率高，62%的美妆账号近30日内实现净增粉，平均增粉7.7万在抖音平台，卡思数据将爆款分为3种：大爆款（点赞量100万以上），中爆款（点赞量10万以上）和小爆款（点赞量1万以上）卡思数据发现：近90日内，美妆KOL中爆款率达到了6.94%。即：由美妆KOL发布100支视频，有近7支视频的点赞量破10万，互动数据相比于抖音各垂直内容赛道里表现突出,从近30日美妆KOL的增粉情况上看：62%的账号实现了粉丝增长。而从平均增粉量上看，30日内美妆KOL平均粉丝增长达7.7万，若将统计周期放到90日看，季度平均月增粉表现与近30日表现相当，也进一步说明了美妆垂类发展态势良好,62.71%净增粉KOL占比,7.2万平均月增粉,29.35%,40.91%,19.98%,美妆KOL粉丝年龄分布95后、00后的小姐姐最为重视护肤、化妆，相比起经济实力更优的80后老阿姨，化妆“娃娃军”兴起，而美妆KOL逐渐接管了年轻人的消费话语权,抖音美妆KOL粉丝画像分布和活跃时间分布95后、00后小姐姐最爱护肤化妆，周六最活跃,美妆KOL粉丝性别分布21%79%,男性女性,粉丝活跃时间分布,6-17岁18-24岁25-30岁30-35岁35岁+,1.40%,2.29%2.21%1.90%1.43%1.43%1.40%,西安,广州成都深圳郑州杭州武汉,北京重庆上海,美妆KOL粉丝TOP10城市分布3.13%2.48%2.45%,星期一,星期二,星期三,星期四,星期五,星期六,星期日,抖音美妆KOL粉丝质量分布呈现明显的“大肚”结构高、低分值区间占比较少建议：,90-100分80-90分17% 70-80分30% 60-70分30% 50-60分15% 40-50分3% 30-40分3% 30分以下,抖音全类型KOL粉丝质量分布1%7%18%25%26%9%2%12%,注：粉丝质量表征为KOL粉丝的价值。由3大权重组成，分别是粉丝数据贡献权重（体现的是粉丝的导流能力，粉丝带来的播放、互动数据表现）、互动参与权重（体现的是粉丝的活跃程度和粉丝粘性）以及优质粉丝权重（体现的是全部粉丝中高质量粉丝中占比）。不同平台，基于其数据采集维度不同，算法有所不同,美妆KOL广告变现能力强，粉丝量TOP100近9成合作过商业订单,抖音粉丝量TOP100美妆KOL广告接单研究,卡思数据通过红人“商业分析”功能发现：截至5月31日，粉丝量TOP100、且支持广告合作的美妆KOL，89%有过订单成交记录。在这些接单达人中，又有9成服务过美妆个护品牌。这说明：,1）美妆KOL的广告变现能力极强，相较于其他垂类，商业表现更为出色；2）美妆达人并非只是美妆个护品牌的宠儿，同样也受到电商平台、IT/互联网、服饰鞋包等品牌的投放喜爱。粉丝量TOP100美妆KOL服务的行业分布中，美妆行业合作占比42%，其他行业中，则以电商、互联网/IT、服饰鞋包、食品饮料占比靠前,3）进一步研究美妆KOL的数据表现，我们发现：抖音粉丝量TOP100美妆KOL广告视频集均点赞数据相比其90日内视频的平均点赞数据，47%的比值在0.6以上，也从侧面反映：粉丝对美妆KOL认可度高，不会因合作商业订单，而减少对其信任和互动粉丝量TOP100美妆达人广告视频集均点赞量 VS 90日视频集均点赞量,35%,18%,17%,30%,不及格 及格（ 广告0.8）,变现能力不佳的美妆KOL特征分析,Battle之战变现优秀 VS变现不佳的KOL特征研究,变现优秀的美妆KOL特征分析 KOL多处于专业赛道达人，常见内容为：专业美妆知识分享、开箱/测评、好物种草、妆容教学等4种，内容专业度高，垂直程度高 报价合理：且能维持一个时间周期的报价稳定 数据表现整体稳定：广告视频点赞数据达到日常视频点赞数据一半以上的账号超8成，也进一步说明：粉丝对于KOL的内容认可度，KOL圈层影响力强 KOL人设相对丰富和鲜明，能够被广告主和粉丝记忆, KOL商业变现路径多样，有其他收入来源，如：电商，或职业为化妆师、演员等 多栖发展，重心发展平台不在抖音：定价相比于同等粉丝量级KOL高很多，合作门槛更高 内容创作赛道整体在抖音变现乏力：如仿妆、美发类，内容风格难以得到广告主喜爱 内容同质化严重，C位出道难：如：妆效、剧情反转类，虽然容易凭借个别视频实现爆款增粉，但若不能稳定创作质量，互动数据也难以稳定，从而影响合作信任值得一提的是，火星营销研究院分析师也对标签为美妆，但没有合作过美妆个护品牌的KOL进行了研究，发现原因多为：风格凌乱，美妆垂直属性弱，常见为：颜值类,身体护理类眼霜/眼部精华遮瑕隔离/妆前乳睫毛膏眉笔/眉粉/染眉膏护肤工具类（导入仪等）,眼线类洗发/护发类,粉丝量TOP100美妆KOL商品橱窗大透视相比于护肤产品彩妆才是KOL“心头好”从粉丝量TOP100美妆KOL的商品橱窗来看，87%的KOL开通了商品橱窗,美妆个护,服饰鞋包,日用百货,食品,粉丝量TOP100美妆KOL商品橱窗美妆个护产品大透视唇妆类（口红/唇釉等）面膜类粉底液/粉饼/气垫洁面类水/乳/喷雾类眼影卸妆类防晒类彩妆工具(美妆蛋，化妆刷等）面部精华定妆/修容,内容类型：好物种草类,特点描述：大喇喇欧美范，个性豪爽，表现欲强。视频创意不落俗套，能以意想不到的角度展示产品性能，看似夸张，实则亮点突出,274.3万粉丝量46.6万90日粉丝增长,8.5万90日视频集均点赞,73分粉丝质量28.9%90日视频中爆款率,基础数据,115次平均品牌提及数,广告表现,7.1万广告视频集均点赞,个护化妆,服饰鞋帽,礼品钟表,电商,23个合作品牌数合作品牌行业分布,性别分布,年龄分布,地域分布,活跃时间,抖音美妆KOL推荐狠毒女孩,卡思数据推荐理由：女性占比95.03%，粉丝对内容的认可度高，数据真实无水分,内容类型：剧情+妆效反转类,特点描述：男性美妆博主，开创性的推出“剧情+妆容反转”，逆袭变帅的内容形式。虽然此类内容目前同质化现象严重，但黑马小明的创作质量表现稳定，可服务品牌也更广泛,性别分布,年龄分布,粉丝舆情,粉丝质量,基础数据,119.7万90日粉丝增长27个合作品牌数,88.6%视频爆款率94次平均品牌提及数,21.2万广告视频集均点赞,商业表现合作品牌行业分布,个护化妆,电商,食品饮料,互联网IT,家用电器,411万粉丝量,81分粉丝质量,39.1万90日视频集均点赞,抖音美妆KOL推荐黑马小明,卡思数据推荐理由：男粉较多，适合男性护肤彩妆产品推广，当你看腻了专业测评、种草内容，黑马小明或许会给你意想不到的创意惊喜,补充研究通过粉丝重合度分析优化美妆KOL组合营销策略因此建议：,李佳琦Austin粉丝最爱的其他美妆KOL,时尚/穿搭,效果！尤其是在新产品上线或大型营销活动中建议使用，以实现跨圈层间的复合渗透,火星营销研究院建议：如预算充足，品牌可尝试与这些跨内容类别的KOL或粉丝喜爱的明星进行合作，会收获更好的曝光互动,迪丽热巴,吴亦凡,杨洋,何炅,陈赫,Angelababy,娄艺潇,熊梓淇,王嘉尔,关晓彤,粉丝量TOP100美妆KOL粉丝最喜爱的内容类型搞笑/剧情高颜值/小哥哥明星高颜值/小姐姐舞蹈美妆音乐美食情感,补充研究： 通过KOL“粉丝解析”功能找到美妆KOL粉丝最爱的内容类别扩大圈层传播半径通过卡思数据“粉丝解析” 功能，我们分析了粉丝量TOP100美妆KOL粉丝最爱的内容类别，发现：搞笑剧情类，高颜值/小哥哥类和明星类排名前三在粉丝量TOP100美妆KOL粉丝最为喜爱的明星中，又以：迪丽热巴、吴亦凡和杨洋排名靠前,火星文化案例推介,植村秀55粉底刷,#01 美妆头、肩部KOL策略制定,#03 甄选剧情类KOL合作，击穿圈层,#02 美妆腰部账号锁定,案例目标,TA画像,植村秀55粉底刷短视频营销效果,触达价值评估强曝光,社交价值评估塑口碑,用户价值评估促转化,专业美妆达人优质案例,KOL：化妆师繁子广告视频点赞数据为日常点赞数据的1.6倍,（KOL效果组合分析：舆情数据）,（KOL效果组合分析：触达用户画像数据）,TWO.,主流短视频平台美妆KOL研究之,快手篇,KOL,快手擅长美妆领域的KOL画像与抖音相似，男性占比20%，且KOL区域分布集中度低,80%,快手美妆研究,快手擅长美妆领域KOLTOP10城市分布,2025-30 岁,快手擅长美妆领域KOL性别占比快手擅长美妆领域KOL年龄分布18-24 岁,KOL,内容垂直属性相对弱，所以头部KOL的增粉压力相较于纯美妆垂,类赛道较小，因此占比更高,快手美妆研究,快手擅长美妆领域的头、肩、腰、尾部KOL定义与视频更新频次头部KOL占比相对高内容垂直属性弱但与抖音不同的是，因快手擅长美妆领域的KOL,KOL周发布视频的频率上看，快手擅长美妆领域的达人，,集均评论5584,集均评论2499,集均评论1023,集均评论400,肩部 KOL粉丝量占比美妆KOL总量3.62%集均点赞5.9万,腰部 KOL粉丝量占比美妆KOL总量28.79%集均点赞2.2.万,尾部 KOL粉丝量占比美妆KOL总量65.49%集均点赞0.786万,头部 KOL粉丝量占比美妆KOL总量2.10%集均点赞10.6万,更新频次4条/周集均播放量314.1万,更新频次5条/周集均播放量137.2万,更新频次5条/周集均播放量55.5万,更新频次4条/周集均播放量17.2万,相比于平台表现更为勤奋，基本保持在周更4-5条视频的频次！从头、肩、腰、尾部KOL视频的播放、互动数据上看，呈现明显的正相关态势，即：粉丝量越高，平均互动数据更优,擅长美妆领域的头、肩、腰、尾部KOL视频互动程度肩部KOL优势明显，最为值得投放通过对快手擅长美妆领域的头、肩、腰、尾部KOL的视频互动数据分析，我们发现：,从播赞比来看肩部KOL表现出绝对的优势，头部则表现相对平庸；播赞比指的是kol所发布视频的集均播放量与集均点赞量的比值，比值越小，表明互动意愿越高,从赞评比来看头、肩、腰、尾部表现与抖音相似，较为均衡，相比而言，尾部KOL表现最稳定，商业合作保障度高赞评比是kol所发布视频的集均点赞与集均评论的比值，比值越小，表明互动程度越高,20以下 20-30,30-50,50-80 80以上,快手各粉丝量级擅长美妆领域KOL的播赞比分布,快手各粉丝量级擅长美妆领域的KOL赞评比分布,头部 | 粉丝量500W肩部 | 300W粉丝量500W,腰部 | 100W粉丝量300W尾部 | 10W粉丝量100W,W W W . C A A S D A T A . C O M,快手擅长美妆领域KOL视频爆款率与增粉情况爆款率低，53.6%的美妆账号近30日实现净增粉，平均增粉3.7万，增粉效率低在快手平台，卡思数据将爆款分为3种：大爆款（播放量1000万以上），中爆款（播放量200万以上）和小爆款（播放量100万以上）卡思数据发现：近90日内，快手擅长美妆领域KOL中爆款率仅占比3.77%，大爆款率为0.01%，这是由快手的“普惠”分发逻辑决定的，也是由美妆内容的垂直性属性和快手粉丝兴趣整,体偏好“泛娱乐、泛生活”决定的，爆款率相比抖音低从近30日擅长美妆领域KOL的增粉状态上看：53%的账号实现了粉丝增长；而从平均增粉量上看，30日内美妆KOL增粉量为3.7万（90日平均月增粉3.93万），也低于抖音,快手擅长美妆领域KOL近30日增粉表现53.6% 3.7万净增粉KOL占比 平均月增粉快手擅长美妆领域KOL近90日视频爆款率0.01% 3.77%大爆款 中爆款37.73%小爆款快手擅长美妆领域KOL近90日增粉表现,60.92%净增粉KOL占比,3.93万平均月增粉,粉丝性别分布,擅长美妆领域的KOL粉丝画像和活跃时间分布男性粉丝占比39%，粉丝区域分布更为分散、下沉粉丝年龄分布,39%,61%,男性女性,粉丝活跃时间分布,星期五星期六星期日,星期一星期二星期三星期四,长春,粉丝TOP10城市分布北京重庆广州深圳上海成都哈尔滨郑州东莞,擅长美妆领域的KOL粉丝质量分布优于平台分值表现，投放价值可期,70-80分60-70分50-60分40-50分30-40分30分以下,27%32%18%6%0.44%0.22%,2%15%,16.44%23.26%23.41%13.30%4.14%7.94%,快手全类型KOL粉丝质量分布90-100分 3%80-90分 8.51%,注：粉丝质量表征为KOL粉丝的价值。由3大权重组成，分别是粉丝数据贡献权重（体现的是粉丝的导流能力，粉丝带来的播放、互动数据表现）、互动参与权重（体现的是粉丝的活跃程度和粉丝粘性）以及优质粉丝权重（体现的是全部粉丝中高质量粉丝占比）。不同平台，基于其数据采集维度不同，算法有所不同,粉丝量TOP100KOL接单率分布对于粉丝量TOP100擅长美妆领域的KOL进行分析，发现：仍有13%的达人处于“性情接单”状态，接单率低于70%,快手粉丝量TOP100擅长美妆领域的KOL广告接单研究82%的KOL合作过商业订单，13%的KOL“性情”接单卡思数据追踪快手彩妆、护肤双标签KOL广告合作表现，截至5月31日，快手粉丝量TOP100的擅长美妆领域的,KOL中，有82%在快接单上有过订单成交记录,对82位有过商业接单行为的快手KOL平均接单数和完成率进行分析，发现：KOL的平均接单量为13个，但订单完成率相较一般，超过23%的KOL的订单完成率低于70%这一情况的出现，通常存在两方面原因：一，KOL自身原因：快手KOL多是从“草根”出身，商业契约精神不足，会因为个人排期、事务而影响订单完成率；二，广告主方面原因：广告主对KOL作品要求多、缺乏对KOL的基本尊重，广告所推广产品与KOL粉丝调性不符等总的来说，快手KOL的整体商业契约精神要加强，才能帮助其走上广,数据统计截止日期：2019/5/31，不代表平台官方数据,告变现快车道,订单数,完成率,KOL,有过广告接单行为的82位KOL接单数和完成率表现订单数,完成率70%,100%90%-100%80%-90%70%-80%60%-70%60%以下,粉丝量TOP100擅长美妆领域的KOL快手小店大透视与内容表现相似，不垂直，更丰富粉丝量TOP100的擅长美妆领域的KOL中，开通快手小店的占比仅有（注：部分KOL开通快手小店后会设置隐藏，前端数据统计存在误区，数据仅供参考）,84%美妆个护,25%食品,14%服饰鞋包,9%日用百货,在开通快手小店的KOL商品橱窗中，可以看到：美妆个护类商品占比居多。其次，达人也会选择包括：食品饮料、服饰鞋包、日用百货类在内的商品，来丰富自己小店的产品品类，从品牌归属上看，多为本土品牌或微商品牌，另外有少量日、韩系彩妆品牌，整体而言，性价比也更“接地气”,