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高标准生态农业示范园建设项目 可行性研究报告 Word 文档 -可编辑 编制单位： XX 农业发展有限公司 二 O 一七年九月 目录 第一章 总论 . 1 1.1 项目申报单位基本情况 . 1 1.2 项目建设方案 . 2 1.3 投资结构及资金来源 . 4 1.4 项目效益 . 4 1.5 可行性研究报告编制依据 . 6 1.6 综合评价 . 6 第二章 背景及必要性 . 10 2.1 项目建设背景 . 10 2.2 项目建设的必要性 . 10 第三章 建设条件 . 14 3.1 项目区概况 . 14 3.2 项目建设条件优劣势分析 . 15 第四章 市场分析与销售方案 . 17 4.1 市场分析 . 17 4.2 营销策略、方案、模式 . 19 4.3 市场风险分析 . 19 第五章 建设方案 . 21 5.1 产品方案和建设规模 . 21 5.2 建设规划和布局 . 23 5.3 建设标准和产品标准 . 23 5.4 技术（工艺）方案 . 23 5.5 设备方案 . 26 5.6 建筑方案 . 30 5.7 实施进度安排 . 32 第六章 环境影响与节能评价 . 34 6.1 环境影响评价 . 34 6.2 节能评价 . 35 第七章 项目组织与管理 . 36 7.1 组织机构与职能划分 . 36 7.2 劳动定员 . 36 7.3 经营管理措施 . 37 7.4 技术培训 . 38 7.5 劳动安全、卫生与消防 . 38 7.6 农民持股方案及保障 措施（该内容适合于龙头企业带动产业发展及“一县一特”产业发展试点项目） . 40 第八章 投资估算与资金来源 . 42 8.1 投资估算依据 . 42 8.2 投资估算 . 42 8.3 资金来源 . 43 8.4 资金使用和管理 . 43 第九章 财务评价 . 44 9.1 财务评价依据 . 44 9.2 销售（营业）收入、销售（营业）税金和附加估算 . 44 9.3 总成本及经营成本估算 . 44 9.4 财务效益分析 . 44 9.5 不确定性分析 . 45 9.6 财务评价结论 . 45 第十章 社会效益分析 . 46 10.1 壮大主导产业，促进结构调整及示范性分析 . 46 10.2 完善产业链条，加快农产品流通、转化及标准化、规模化 生产分析 . 46 10.3 项目带动及辐射能力分析 . 46 10.4 项目对保障农产品质量，提升农产品科技含量的作用 . 47 10.5 对比分析 . 48 附 录 一、 附表： 附表 1：可研报告编写人员基本情况表 附表 2：建设投资估算表 附表 2-1：土建工程投资明细表 附表 2-2：设备投资明细表 附表 2-3：科技投资明细表 附表 2-4：生产性和公益性生物资产费用估算表 附表 3：流动资金估算表 附表 4：资金筹措与使用计划表 附表 4-1：财政资金使用明细表 附表 5：总成本费用估算表 附表 5-1：单位成本估算表 附表 6：固定资产折旧、无形资产和其他资产摊销估算表 附表 7：利润及利润分配表 附表 7-1：销售（营业）收入、销售（营业）税金及附加和 增值税估算表 附表 8：项目投资现金 流量表 附表 9：银行贷款还本付息计算表 附表 10：财务计划现金流量表 附表 11：资产负债表 注： 1.附表数量及格式仅供参考，必要时可适当调整； 2.扩建、改建项目应分别列出“有项目”与“无项目”相关表格； 3.应分别列出龙头企业、参与项目的农民合作社相应表格； 4.建设投资估算表及资金筹措和使用计划表应列出总项目（包括申报单位、参与项目的农民合作社）相关表格。 二、附图（分项目申报单位及参与项目的农民合作社分别列出）： 1.地理位置图 2.现状图 3.总平面布置图 其它附图 三、附件（分项目申报单位及参 与项目的农民合作社分别列出）： 附件 1：项目逐级联合上报文件（复印件） 附件 2：项目单位营业执照副本、组织机构代码证及税务登记证 附件 3：由社会中介机构出具的项目单位 2011 年、 2012 年财务审计报告（若合作社参与项目，只提供 2012 年的财务审计报告） 附件 4：自筹资金来源证明 附件 5：信用等级证明（项目涉及银行贷款的）、存款证明等 附件 6：农民合作社成员构成及入股情况证明 附件 7：土地使用证、土地租赁及流转合同或协议 附件 8：环保部门审批意见 附件 9：水资源管理部门同意打井等证明 附件 10-1：入社成员名 单（包括姓名、住址、身份证号、联系方式、入股金额） 附件 10-2：龙头企业级别认定证书或文件 附件 11：与农户签定的种植养殖订单合同或协议 附件 12：种子（种畜禽）生产经营许可证等相关证书（若项目涉及种子繁育及种畜禽经营） 附件 13：无公害、绿色、有机产品认证证书（若现有产品为相应产品的项目） 附件 14：报告中项目单位及项目情况介绍所涉及的相关证明材料，包括：获得的 QS、 HACCP、 GMP、 GAP 等认证，原产地保护、地理标志产品、商标注册证书及获得国家、地方著名商标、知名品牌等证书，各类荣誉证书 附件 15： 新技术、新工艺证明材料（如新技术认定证书、技术鉴定与 推广意见、中试报告等） 其它附件 1 第一章 总论 1.1 项目申报单位基本情况 1.1.1 概况 *有限公司 成立 于 2012 年 10 月，位于， *公司是一个占地 1200 亩的畜禽立体式种养的示范基地 ，总投资 *万 ，其中固定资产投资 *万元，流动资金 1500 万元，总投资中有银行贷款 *万元，自筹资金 *万元。公司主营农业产业技术示范性推广及培训、标准化种植、标准化养殖、观光旅游。公司现有员工 75 人，其中高中级技 术员 7 人，大中专学历 40 人，拥有一支高素质、熟练技术、经验丰富的职工队伍。 2012 年到 2017 年销售收入 15000 多万元，实现利润 2900 万元，实现利税 470 万元。 近两年来，公司以科技为先导，以市场为导向，以效益为中心，以 传播科技、 带动农户共同致富为宗旨，充分开发利用本地资源，坚持农业 标准化循环经济产业 模式，使该产业正在健康有序快速发展，为全县农村经济繁荣、农民增收做出了积极地贡献， 2017 年被 *政府评为农业产业化 “重点龙头企业”。 该项目被县委 、 县政府列为 2018 年农业现代化重点工程。 1.1.2 法定代表人基本情况 1.1.3 经营情况 *有限公司 主营农业产业技术示范性推广及培训、标准化种植、标准化养殖、观光旅游 ，现有办公场所 1200 平方米， 公司 2012 2 年 育苗 975 亩，累计 700 万株， 2017 年春 育苗 800 亩， 2018 年累计种植 1700 亩 ，按规划全部完工 。 1.1.4 带动情况 该项目建成后预计可带动周边种植户 2 万户，养殖户 1 万户和可提供约 5 万个就业岗位，缓和农村剩余劳动力的就业压力，同时可为 *居民提供旅游观光场所，丰富城镇居民的精神生活，提高人们的生活质量。促使产 品质量上档次，本项目实施后，可以推动项目区经济发展，每年可增加农民人均收入约 10000 元。 1.1.5 财务状况 2012 年、 2017 年项目单位资产总额、固定资产净值、流动资产、负债总额、所有者权益、实收资本、销售（营业）收入、纳税额、净利润、资产负债率、净资产收益率、投资报酬率等（可列表说明）。 1.2 项目建设方案 1.2.1 项目名称及项目负责人 项目名称 ：高标准生态农业示范园建设项目 项目负责人 :* 1.2.2 建设性质、建设地点及期限 本项目建设性质：改、扩建 建设地点：项目建设地点位于 *。 项目建设周期为 1年（ 2018年 10-2019 年 9 月），计划 2 个月完成可行性研究报告及审批工作， 2 个月完成项目报批、征地勘察及规划设计工作， 7 个月完 3 成土建施工， 1 个月完成设备安装调试工作， 1 个月完成竣工验收及试投产。 1.2.3 产品（经营）方案及建设规模 本项目按照传播技术、带动农户和农业旅游观光标准，共分三个区： 农业 技术推广示范区 、标准化种养示范区、观光旅游区，该项目进行合理布局， 建筑面积 1200 亩 ， 项目建成后可产有机水果蔬菜 吨，生态牛羊肉 吨，年产值 万元。 1.2.4 品种、技术（工艺）、设备方案 该项目建成后，主要产品：畜禽类有杜波种羊、小尾寒羊种、淘汰种羊育肥羊、架子羊育肥；杂粮类有有机小米、玉米、绿豆、红豆；水果类有。；实现观光旅游及培训。人次。 该项目单位依托大专院校及有关专家的相关科技成果，经过大胆创新、反复试验，提出了先进的 果树、蔬菜等种植技术的基本生产技术流程 ： 新品种引进试种筛选适应本地区的优良品种种苗繁育 标准化种植 栽培技术培训 、观光旅游 大面积推广种植市场开拓产品销售 为保证优质 有机 果蔬、 生态 禽畜检测繁育需要，必须采购部分必要的设备仪器，所选设备必须具有九十年代先进水平，示范村委应依托科研单位、指导采购必要适用的仪器和设备。 4 1.2.5 土建工程 该项目拟建养殖园舍。平方米，培训室。平方米，会议室。平方米，展厅室。平方米，化验室。平方米，实验室。平方米，分检车间。平方米，包装车间。平方米，信息中心。平方米，技术服务站。平方米。 1.3 投资结构及资金来源 投资结构： 总投资 1500 万，其中固定资产投资 1350 万元，流动资金150 万元。 资金来源： 总投资中 企业 自筹资金 1050 万元，申请中央财政资金 300万元 ，地方配套 150 万元 。 1.4 项目效益 1.4.1 经济效益 项目建成后，可实现年销售收入 4200 万元 ，年均利润 592.5 万元，年均投资利润率 39.5%，财务净现值 1524 万元，财务内部收益率 36.43%，投资回收期 3.4 年（含 1 年建设期），具有一定的财务获利能力和抗风险能力。 1.4.2 社会效益 （ 1） 有利于传播先进的农业生产技术，改变单一的种养模式，提高资源利用率，实现壮大周边县域农业的 可持续发展。通过 农 5 业标准化循环经济示范性 建设，优化了农业产业结构，带动了农民致 富，不仅使广大农民增水平，推动农村两个文明建设，促进社会主义文明新村的健康发展和全县生态农业、可持续农业的发展。 （ 2） 有利于 为农民提供就地转移的新途经，切实提高 种养 技能。同时 通过 技术培训 ，一方面，可以提高农业劳动者素质，培养造就一批科技致富的带头人，为种养业的规范化、现代化生产打下良好的基础；另一方面，产业带的逐步建成将加速农业产业化进程，使龙头企业不断发展壮大，从而增加就业人员，可以就地转移一大批农村剩余劳动力，缓解就业压力，有利于维护社会稳定。 （ 3） 生态农业观光旅游是旅游业发展一个新方向，一方面拓宽 了旅游业的广度，为旅游活动增添了新景观，有助于生态保护和环境优化，使环境恢复魅力，永保秀丽：另一方面改变了传统的农业生态结构，优化了农业经济的组合，开拓了农业和土地被利用的新领域，强化农业自我积累、自我发展的运行机制，增加农产品的商品量和农业附加值，加速传统农业向现代新型农业的转变，是振兴农村经济、优化农业结构的有效措施。围绕建设旅游大产业、面向旅游大市场，进一步调整优化农业结构，通过生态农业园的建设，引导和推动 *农业结构调整。 1.4.3 生态效益评价 本项目采用生态农业 循环经济 模式建设，不 但不会产生环境污染源，而且还可以 废物利用 ，提高 产品 的利用价值，保护自然生态环境， 6 形成以蔬菜、养殖、沼、果的生态模式 。 不仅可产生大量优质有机肥生物肥供用菜田施用，提高土壤有机质含量，而且可产生沼气，为示范园提供燃料源，有利于环境保护。在实施前进一步计划对各子项目的生态效益的具体数据，达到定量分析、科学评价实施生态农业产生的效益，对农业经济可持续发展，充分利用资源，都有较大的促进作用。 1.5 可行性研究报告编制依据 （ 1）可行性研究报告编制委托书； （ 2）中共中央国务院关于进一步加强农村工作提高农业综合 生 产能力若干政策意见； （ 3）关于印发 2018 年国家农业综合开发产业化经营项目申 报指南的通知国农办 2017 92号； （ 4）国家农业综合开发产业化经营财政补助项目龙头企业可 行性研究报告编写参考大纲； （ 5） 2018年 *省农业综合开发产业化经营项目申报指南； （ 6） *总体规划； （ 7）国家发改委对可行性研究报告内容和深度的要求的有关文 件和规范； （ 8）建设项目经济评价方法与参数（第三版） （ 9）国家现行的相关标准、规范及定额指标； （ 10）项目单位提供的基础资 料及市场调查资料； 1.6 综合评价 7 1.6.1 项目建设的可行性 该项目建设符合国家产业政策，该项目建设为农业产业化注入新的活力，进一步提高农民收入，发展农业经济，促进农村的稳定与发展，实现产业升级、延长产业链条的经济发展目标。该项目建设对当种植业有带动和促进作用，该项目建设可为当地创造新的经济增长点，为当地经济发展做贡献，具有良好的经济效益、社会效益和环境效益。 项目市场前景广阔，市场需求量大，投资方向正确，生产目的明确，投资小、见效快，经济效益显著，抗御市场风险能力较强。该项目各项经济指标较好，且符合循 环经济要求，有利于环境改善，项目建设切实可行。 1.6.2 带动作用 本项目实施前 ， 公司实行“公司 +基地 +农户”的运作模式，辐射和带动了周边农民进行种植 、养殖 ，结成了比较紧密科学合理的利益共同体。本项目建成后，继续实行“公司 +基地 +农户”的运作模式，可以进一步引领更多农民走上种植之路，增加农民收入，让更多农民脱贫致富。 1.6.3 主要障碍因素及解决方案 障碍因素：主要是资金短缺，本项目严格按照 标准化生态农业科技示范园 相关标准进行， 宣传和推广 先进的种植 、养殖 技术和 理念 ， 以及农业生态观光园旅游开 发， 这 些 需要较大资金投入。要实现带动全县种植业发展，实现更好经济效益目标，仅靠企业 8 自有资金完成存在很大困难。 解决方案：加强项目前期工作和投资方案论证，既不能盲目扩大投资，又不能留有缺口。经过论证审查确属符合国家产业政策的高效益项目，符合地方资源优势又有利于带动工农业增效、农民增收的特色项目，需要积极争取财政资金，加大扶持力度，扩大投资强度。 1.6.4 结论和建议 （ 1）本项目的建设符合国家产业政策和行业发展方向，充分利 用当地的资源优势、环境和条件，以 促进周边农业发展、服务周边农民 为主导，市场前 景乐观。 （ 2）该项目位于 *。供水、排水、供电、通讯等基础设施完善，可为项目提供良好的建设条件。 （ 3）该项目 聘请专业人士亲自在种植、养殖示范园区进行培训指导，和参加培训的人员进行面对面的交流，使他们能够很好地掌握先进的种植、养殖理念和技术 。 （ 4）该项目生产过程中产生的废气、废水、固体废弃物等污染物排放量小，并可得到有效治理，均能达到国家环保标准要求，不会对周边环境产生不良影响。 （ 5）该项目的建成投产，将达到经济效益、社会效益和环境效 益的和谐统一。 总之，本项目的建设 为周边农民提供技术 服务平台， 更多地传播先进的种植、养殖理念和技术 ， 促进农民增产增收 ，可以更 9 合理、更有效地配置农业资源，是新阶段农民增收的重要途径之一。该项目的建设将实现龙头企业与农户建立稳定的购销关系和合理的利益联结机制，更好地带动农民致富和区域经济发展，使农民在自己的土地上安居乐业，减轻农民进城务工带来对城镇就业产生的压力。 本项目符合国家产业政策，利用 *良好的建设环境，利用先进的种植技术和设备，不仅对推动当地种植业、促进地方经济发展具有十分重大的意义，同时对 当地第三产业的发展起到很好的推动作用，对 地方就业 和社会治安的稳定也具有重要的意义，还可以取得较好的企业效益和社会效益，促进区域经济的经济发展。 建议相关部门大力支持，使项目早日建成并发挥效益。 10 第二章 背景及必要性 2.1 项目建设背景 2.1.1项目区社会经济状况 *，是个平原农业县，自然气候四季分明，温湿度与土壤条件适宜，现有人口 26万，现辖 4镇 3乡 218 个行政村， *是冀南农业大县也是产棉大县，其主导产业是种植业和棉纺业，特别是种植业近几年发展较快，带动了 *经济的较快发展 。 2.1.2相关产业发展现状 该项目所在地 *是农业县，粮食种植作为全县的传统产业，有着悠久的历史 项，目市场前景光明 。 项目建成之后可带动相关行业发展，培养经济亮点。本项目的建设能带动当地种植业、饲料工业、交通运输、服务行业等相关行业的发展，培育新的经济亮点，促进地方经济的发展。 2.2 项目建设的必要性 2.2.1 是加快社会主义新农村建设的需要 推进现代农业建设、发展生产是社会主义新农村建设的产业支撑，也是新农村建设的首要任务。致力于现代农业建设，是当今全球农业发展的潮流。 该项目 建设具有现代农业的要素投 入集约化、资源配置市场化、生产手段科技化、产业经营一体化的四大特征。因此，本项目建设不仅为广大农户提供 养殖种植技术以及 品质优良的肉 类 、 11 水果、蔬菜等，同时是优化生态环境，带动增加农民收入的基地，也是生态畜牧业、优质水果与蔬菜生产的示范园，是推进现代农业建设的有力抓手，对于加快社会主义新农村建设，具有十分重要的意义。 2.2.2 是推进农业产业 化龙头企业 建设和生产布局落实的需要 根据 *农业产业带建设和生产布局规划 ,该项目 的建设完全符合 *农业产业带建设和生产布局规划要求，对加快和推进 *市 农业产业带建设和生产布局落实，具有十分重要的作用。 该项目以标准化 生态农业 科技 示范园 为平台，并组织专业人员进行定期培训，向广大农民传达先进的种植、养殖理念和技术，切实为广大农民做好种植、养殖的技术指导。 2.2.3 是提高产品质量，提升市场竞争力的需要 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对肉类食品的质量安全要求也越来越高，传统的低水平生产的肉类产品，其卫生安全质量已经达不到目前人们的要求，市场竞争力特别是国际市场的竞争力逐趋下降。农业竞争力的强弱，关键在于农产品质量；农产品质量的好坏，关键在于农业 科技及标准化生产水平的高低。 该项目 的建设，在基础设施、物质装备、生产技术、经营管理等方面都体现了现代农业的先进水平，所以本项目不仅是农业科技和标准化生产示范推广基地，而且也是农业产业化经营的样板。因此，本项目建设，对于提高 企业 农产品质量，提升 企业 竞争力，具有十分重要的意义。 2.2.4 是促进畜牧业可持续发展和生态县建设的需要 该项目 开展标准化生态养殖，实现养殖污染零排放。发展生态农 12 业是落实科学发展观，实现农业可持续发展的需要。本项目建成，可为全市标准化生态 农业 提供很好的示范 带头 作用，对于改善 *畜禽饲养环境和生态环境，促进畜牧业、农业可持续发展和生态县建设都具有非常重要的作用。 2.2.5 稳定农产品市场，满足人民肉类、水果蔬菜消费的需要 随着人民生活条件的改善，农产品消费不断增强。其中，在肉类消费中， 牛羊 肉仍然是 重要 的肉类产品，据中国肉类协会统计分析，近几年 牛羊肉 一直占 30左右，居于 重要 地位。 牛羊 肉需求在今后一定时期还将不断增加。 牛羊 肉作为大众肉类产品，其是否稳定供应，直接关系到市场的稳定和广大百姓的利害关系，也是关系到社会稳定的政治大事。但是，随着城市化和工业化的发展，生态环境的控制，农村发 展 养殖 生产的空间不断缩小， 牛羊 生产的难度不断增加，生产与需求矛盾日益突出。要解决这一矛盾，政府必须加大投入，稳定发展 牛羊 生产，保障 牛羊 肉供应。另外，水果、蔬菜的消费量也在增加，该项目通过促进农业技术的推广而提高农产品的产量和质量， 是顺应市场的需要。 2.2.6 发展休闲观光农业的需要 休闲观光农业是顺应城乡消费新趋势而逐渐发展起来的农村新兴产业。它将休闲观光旅游活动与体验农耕文化、品味农村优美环境、走近农家生活有机地结合在一起。实践证明，作为适应消费结构、产业结构、就业结构和社会结构调整变化的最佳产业结合点 ，作为促进农村经济、社会、生态协调发展的有效载体，休闲观光农业的发展在 13 推动农业增效、农民增收、农村发展和社会主义新农村建设等方面，具有十分重要的作用。 该项目通过建设标准化的农业生态观光园 发展休闲观光农业 ，这 对于丰富旅游内容、扩大旅游领域有着重要的作用。 14 第三章 建设条件 3.1 项目区概况 3.1.1 建设地点选择 该项目位于 *。供水、排水、供电、通讯等基础设施完善，可为本项目提供良好的建设条件 3.1.2 自然条件 *地处东经 115 03 115 19，北纬 36 38 3657之间，位于黑龙港流域上游、华北平原腹地。总面积 449平方公里，是一个典型的平原农业县。 *地貌属古黄、漳河冲积平原，地势由东南向西北倾斜，海拔在 32.7 40.8米之间。*属北暖温带亚温润大陆性气候，四季分明，雨热同期 ,平均气温 13.0，其中最热月平均气温 26.8，极端最高气温 42.7，最冷月平均气温 -2.8，极端最低气温 -20.1；无霜期 207天，平均初霜日 10月 25日左右，平均均霜日 4月 5日左右；年均降水量524.6毫米，多集中在 7 8月 份，室外相对温度 66%，冬季最大积雪量为 29cm，夏季最大降水量 246mm；年主导风向为东南 西北向，夏季多偏南风，冬季多偏北风，平均风速为 3.1米 /秒；平均日照小时为 2539.2小时。土壤含 3个土类、 5个亚类、 8个土属、 43个土种，其中潮土占 91.4%。 3.1.3 社会经济状况 15 *，交通便利，是个平原农业县，自然气候四季分明，温湿度与土壤条件适宜，现有人口 26万，现辖 4 镇 3 乡 218 个行政村， *是冀南农业大县也是产棉大县，其主导产业是种植业和棉纺业，特别是种植业近几年发展较快，带 动了 *经济的较快发展。 3.1.4本产业及关联产业发展现状 中国是一个农业历史悠久的国家，农业在整个国民经济中占有重要的地位。作为世界人口最多的国家，以不足世界 10%的耕地产出养活占世界近 25%的人口，中国农业的发展，自新中国成立以来，尤其是上世纪 80年代改革开放以来，取得了令世界瞩目的成就，但在取得丰硕成果的同时，也不难看出中国农业的发展在很大程度上是以牺牲资源和生态环境为代价的，发展的同时也带来了自然资源短缺，生态环境恶化，抵御自然灾害能力的下降和农业生产效益低下等问题。如今，该项目实施的 标准化生态农业科技示范园，将会带来一场新的科学技术、发展模式及经营方式的深刻变革，突破我国农业发展瓶颈，呈现出一系列新的特点和新的趋势。 项目建成之后可带动相关行业发展，培养经济亮点。本项目的建设能带动当地种植业、饲料工业、交通运输、服务行业等相关行业的发展，培育新的经济亮点，促进地方经济的发展。 3.2 项目建设条件优劣势分析 3.2.1 政策、资源、科技、基础设施条件等 16 *交通发达， 106国道、大广高速、纵穿南北，青兰高速、邯临一级公路横贯东西，县乡村公路纵横交错，四通八达。邯郸机场 、石家庄机场、济南机场、郑州机场为 *的出入航空道，黄骅港、天津港、青岛港为 *联系世界之通道。 *通讯业方兴未艾，电话普及率居全省前列，对外通讯快捷方便。 *供电服务设备先进，实力雄厚，能为工农业提供优质电力服务。供水设施齐全，水价适中，能够及时足量保证日常生活用水及工农业生产用水的需求。 资源优势： *是个农业县，以种植粮食作物为主，本项目 目标定位即是周边的种植及养殖户，具有很大的市场。 科技支持条件：该项目以 中国农业大学、 *农业大学农学院为技术依托 单位 ，采取多种合作模式 ，聘请 多 名专家教授做常年技术顾问，负责良种培育技术推广，以及设备的选型，并聘请 市 县农牧局多名高级农艺师负责技术指导。 3.2.2主要障碍因素及解决方案 本项目的主要障碍是技术的再创新，为解决这一技术瓶颈，项目单位 常年聘请 中国农业大学、 *农业大学农学院的 多 名专家教授做常年技术顾问，良种培育技术推广，以及设备的选型，并聘请 市 县农牧局多名高级农艺师负责技术指导。使 该 公司从技术到新品种的培育都取得了新的突破。 17 第四章 市场分析与销售方案 4.1 市场分析 4.1.1 项目 产品市场供求现状及前景分析 项目产品国内外市场供求状况和销售价格，同类产品生产企业布局、生产能力和销售情况等。 项目产品的目标市场、市场需求、市场前景、预计占有份额等。 *位于 *省东南部， *东部，是冀南农业大县也是产棉大县，其主导产业是种植业和棉纺业，特别是种植业近几年发展较快，带动了 *经济的较快发展。 然而，农民在种植过程中 普遍 通过 采用依靠化肥、农药大量投入的无机耕作技术，这虽然对提高粮食产量，缓解粮食与人口的矛盾发挥了很大的作用，但这种技术也带来了新的环境问题 和食品安全隐 患 。而且使农业成本越来越高，农产品品质越来越受到市场的冷落，因而目前农业的经济效益与生态效益都比较低下。例如集约化养畜养禽，它曾经极大地提高了畜牧业的生产力水平，但它的弊病也不容小觑。首先，极度拥挤的圈笼式饲养方法为动物保护主义者相当诟病；其次，畜禽粪便严重污染空气和水源，由此带来的损失难以估计；尤为值得注意的是，由于过分依赖抗生素以遏制流行病，以至于在肉、蛋、奶中残留超标，长期食用导致儿童早熟、肥胖的案例并不鲜见。 近年来 禽流感、疯牛病、猪蓝耳病等疫病 18 大面积暴发，这对盲目追求高产的规模化养殖方式无疑敲响了警钟。 现在的农业，从种子、肥料、杀虫剂、除草剂、机械、能源、包装、仓储、运输、加工、销售等等几乎所有的环节都要依赖于外部供给，农业的自然和社会独立性彻底丧失，它的自我稳定功能大大降低，变成了一个高投入、高污染、低产出的依附性、弱质化、在自然和社会两个方面都丧失了可持续能力、需要靠化学品支撑和财政巨额补贴的产业。 随着人们生活水平的提高，国人对生态、绿色环保、有机食品的需求也将随之快速提高，生态化的、科学化的种植和养殖技术必将成为人们关注的对象，标准化生态农业科技示范园的市场潜力巨大。 4.1.2 项 目产品的市场竞争优势分析 农业科技示范园的竞争，主要是先进理念的竞争、先进工艺技术的竞争、规模化程度的竞争。而该项目 单位 常年聘请 中国农业大学、*农业大学农学院的 多 名专家教授做常年技术顾问，良种培育技术推广，以及设备的选型，并聘请 市 县农牧局多名高级农艺师负责技术指导。使 该 公司 处于国内领先的技术水平，因而 从技术到新品种的培育都 有胜利的把握。 同时，作为第三产业的农业观光园旅游符合低碳、环保、绿 19 色的时代主题，确保了经济的高速发展，加速了消费引擎的启动，获得了政府对特色农业观光园的政策支持 ， 因此，该项目具有明显的竞争优势。 4.2 营销策略、方案、模式 1、 多元化经营模式创新：延伸自身产业链，加强信息化建设，依托“新网工程”实现“农场对接” 。 打造专业技术服务信息网络，建立信息共享平台，签约省市内大型超市 3家，建立水果及杂粮分检及包装车间，实现从田间到超市的订单配送。 2、开辟周边市县市场。 在周边县如曲周、广平、临西、威县、 馆陶、广宗、鸡泽、肥乡和较近的几个大城市石家庄、济南、郑州、邯郸、聊城等，设立 国内领先农业种养技术宣传基地 ， 做好宣传工作 。 3、网上 营销 ，扩大 技术 宣传。 网上 营销 既可以吸收 更多的需求客户，又可降低成本，一举多得，建立电子平台，低成本的扩大业务。 4、建立一支短、平、快的电子营销队伍。 招聘 10人左右的高 素质、有能力、有创新精神的营销队伍。 5、利用媒体广告，做好旅游观光宣传。 4.3 市场风险分析 4.3.1 项目产品市场风险因素分析 该项目的主要风险是由于生态畜禽和有机果蔬种养成本高，造 20 成其市场价格高于普通的 近年来，我国经济持续快速发展，带动了国内旅游市场的不断扩容和旅游业的发展，加上地方各级政府高度重视旅游业的发展，使得旅游开发成为热门，旅游行业竞争十分激烈。 4.3.2 防范和降低风险的对策 该项目实施的农业观光园的旅游开发要想在竞争中脱颖而出，就必须培育自己的品牌特色，结合自身特点，扩大知名度，与其他观光农业生态园形成层次互补，共同发展模式，不断创新，突出服务和产品差异性。总的来说，要加强生态农业观光园的旅游开发，就需要充分发挥它的区位优、环境好、客源广、资源特、经济强的优势，及时抓住本地区的旅游资源、政府重视、国内旅游大发展的机遇扬长避短，主动迎接客源市场竞争和生态环境保护等方面的挑战，努力吸取其他旅游地开发建设经验教训，减少开发过程中能够避免的技 术失误及资源换浪费，努力塑造其现代农业观光园的形象。 21 第五章 建设方案 5.1 产品方案和建设规模 5.1.1 建设规模 该项目单位 对建设生态农业示范园的工作十分重视，多次聘请专家按生态农业示范园建设的要求，对种植养殖品种选择、场地进行合理种养殖安排。 示范园以建立生态农业服务体系，拓展生态农业旅游观光休闲功能为中心，以技术创新为突破口， 以推广宣传先进的种植、养殖技术和理念为己任，带动周边农民致富 组织生产，提高农产品的附加值 。 按生态农业模式的要求，科学、合理的选择种养殖品种、规模、生 态链。标准化生态农业科技示范园建设项目占地 1200 亩，其中，建有林下养殖 500 亩、花卉种植示范基地 200 亩、果树采摘园 60 亩、生态农业种植示范基地 200 亩、休闲观光区 110 亩；配套建设集科研、教学、技术交流、农民种植、养殖技术培训基地。 5.1.2 建设内容： 1、第一期计划重点建设基础设施： (1)按功能规划为服务区、景观区、种植区、养殖区、活动区等，并进行具体分区； 22 (2)兴建小型现代化的养殖中心： (3)修建工作人员办公区、宿舍及小规模接待区； (4)修建沼气池，满足生态园照明、动力等 需要； (5)建设滴灌系统，发展果树种植和间种农作物； (6)修建小型会议中心： (7)将 RFID（无线射频识别技术）运用到养殖业中，通过采用 RFID技术建立饲养档案、预防接种档案等，达到高效、自动化管理牲畜的目的，同时为食品安全提供保障。 2、第二期工程计划： (1)兴建及餐饮、棋牌、垂钓