2019口服纤体品类发展趋势洞察报告.pptx

,2019口服纤体品类发展趋势洞察报告,Part3：消费日趋常态化,Part1：口服纤体发展概况,Part2：消费群体年轻化,目录 Content,Part4：轻松享瘦零食化,Part5：产品功能强效化,Part6：产品成分天然化,123,456,01,口服纤体发展概况,天猫：包含天猫国际、天猫超市等所有天猫平台； 淘宝：包含全球购等所有淘宝平台,近三年口服纤体销售额不断攀升，2018年市场迅速爆发，天猫平台增速更快；与此同时，酵素/膳食纤维在保健食品/膳食营养补充食品行业整体渗透率逐年提升，瘦身养颜爱好者对成分更加天 然的纤体类保健食品愈发青睐。,201620172018注：1. 渗透率指的是人数渗透率； 2. 渗透率=购买酵素膳食纤维消费人数/同年整个行 业消费总人数。,2016-2018 口服纤体在保健食品同行业渗透率渗透率,天然保健食品消费诉求凸显，带动口服纤体保健食品市场强势爆发,2016,2017,2018,2016-2018 口服纤体市场规模及增速天猫淘宝行业增速天猫增速,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,备注：计算方式按照销售额排序,注：其他国别增速指均值,近三年消费者对于品牌国别的选择差异性不大，日本品牌占据主要市场份额；从销售额增速表现来看，美国品牌和澳大利亚品牌增速明显，消费者偏好度提升明显。,日本,其他国别,2018口服纤体重点进口国别销售额占比及对比2016增速,澳大利亚美国销售额2018较2016增速,日本品牌酵素/膳食纤维最受欢迎，美国/澳大利亚品牌增速突出,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,增速对比为2018vs2016,0%,100%,金额占比,2018酵素/膳食纤维不同平台销售占比及人数分布,人数占比天猫国际天猫（不含天猫国际）,淘宝全球购淘宝（不含全球购）,口服纤体行业在各平台消费者人数分布和金额分布来看，天猫国际成为消费者购买酵素和膳食纤维的最主要平台； 与此同时，天猫国际平台消费者新客不断涌入，消费者增速和金额增速表现十分突出。,2018酵素/膳食纤维不同平台销售及人数增速表现人数增速金额增速,天猫国际成为口服纤体消费者最主要购买平台，增速表现卓越,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,Q1Q2Q32016,Q4Q1Q2Q32017,Q4Q1Q2Q3Q42018,2016-2018 天猫国际高端TOP10个品牌交易规模,高端品牌不断入驻天猫国际平台，2018年交易规模规模大爆发,02,消费群体年轻化,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,注：人数&销售额增速均指2018年较2016年增速,注：人数&销售额增速均指2018年较2016年增速,2018年女性消费者在酵素/膳食纤维市场人数占比和金额贡献均达八成以上，男性消费者人数也呈现大幅度提升趋势。,女性用户占据绝对主导地位且增速突出,100%80%60%40%20%0%,人数占比,销售额占比,2018年天猫国际酵素膳食纤维 不同性别消费者人 数及金额占比,女男,0%,150%,女,男,2018年天猫国际酵素膳食纤维不同性别消费者人 数及金额增速,50%销售额增速,100%人数增速,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,注：上述数据全部基于天猫国际,1-2线,3-4线,5-6线,2018口服纤体不同城市线级消费者人数销售额占 比及增速人数占比销售额占比人数增速销售额增速,从2018的消费人数和消费金额占比来看，1-2线城市是口服纤体的主要需求地，人们对于健康瘦身的诉求更加高涨， 同时，其他地区的人数和销售额涨幅高于1-2线城市，酵素膳食纤维保健食品消费需求日渐广泛化。通过2018较2016年口服纤体消费人数占比差值，可以看出河南、河北两地的消费人数增长最为迅速，东北和西北地 区对品类的偏好度逐渐下滑。,快节奏城市消费者需求集中，中部地区需求增长明显,=-2%0.05%-0.2%0.2%-0.4%=0.4%,广东,重庆贵州广西,海南,黑龙江,湖北,湖南 江西,内蒙古,宁夏,青海,山东江苏 安徽,上海,甘肃 陕西 河南,山西,四川,吉林 北京 辽宁河北 天津,新疆,西藏,云南,浙江,福建台湾,澳门 香港,注：上述数据全部基于天猫国际,2018口服纤体不同省份消费人数较往期差值,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,0%,30%,2018天猫国际口服纤体不同年 龄消费者人数及销售额占比,70前 70后 80后 85后 90后 95后人数占比金额占比,2018vs2016天猫国际口服纤体 不同年龄消费者人数及销售额增 速275%,70前70后80后85后90后95后2018vs2016人数增速2018vs2016销售增速,计算方式：按2018年品牌95后消费者人数排序 备注：上述数据基于天猫国际,85后和90后人群贡献整体五成左右销售额，且消费金额保持较高增速增长；2018年95后消费者人数激增，较2016年增加275%，且消费金额也呈现大幅度提升，可见95后消费群体对酵素/膳 食纤维保健食品的购买需求不断提升，年轻化趋势突显。,85后和90后为消费主力军，95后人群购买需求激增,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,天秤座,天蝎座狮子座,处女座,水瓶座双鱼座,摩羯座,射手座巨蟹座,双子座,白羊座金牛座,备注：1.上述数据基于天猫国际 2.只考虑年收货人数 大于等于5000的城市,上海、北京、天津 消费者剁手最勤,天秤座消费者 最“颜”于律己,90后职场女性最懂得“内外兼修”,90后85后80后70后95后70前,2018口服纤体不同年龄职场女 性销售额占比,03,消费日趋常态化,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,备注：上述数据全部基于天猫国际,备注：1. TGI=某年龄段某购买频次的消费者较某年龄段消费者占比/某消费频次消费者 较总体消费者占比 2.上述数据全部基于天猫国际,293%,未复购,10次及以上,2018年天猫国际口服纤体不同购买频次消费人数 占比及增速,2-3次消费人数,4-5次6-9次2018较2017增速,近3成口服纤体消费者在酵素和膳食纤维品类年购买次数超过2次，2018年天猫国际平台购买10次以上的消费者人数 较2017年增长近300%，消费者对口服纤体产品的使用场景逐渐常态化，购买粘性逐渐提升；其中，70后、80后等 高消费力人群偏好复购6次以上。,口服纤体日益常态化，2018年天猫国际平台年购买超10次消费者同比增长近3倍,2018天猫国际酵素/膳食纤维不同年龄复购频次TGI偏好,未复购2-3次,4-5次,6-9次,10次及以上,70前,147,122120,1 341 31,131,133,43,1,162,96979497,106104111106,111,21,1,112,101,99,92,85,87,70后80后85后90后95后,106,87,68,55,47,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,1-2月,2-3月,3-5月,5-8月,8-12月,12-16月,16-20月,20-24月,70前70后80后85后90后95后,复购时长：2017-2018某消费者连续两次购买口服仙草的最短时长 备注：上述数据全部基于天猫国际,备注：1. TGI=某年龄段某复购周期的消费者较某年龄段消费者占比/某复购周期消费者 较总体消费者占比 2018 2.上述数据全部基于天猫国际,2018年口服纤体最短复购时长 消费人数占比及增速,1-2月2-3月3-5月5-8月8-12月12-16月16-20月20-24月,从复购用户购买行为来看，近四成复购用户会在1-2月内再次购买，超过一半的消费者在半年内再次购买；从两年内 不同年龄消费者最短复购时长TGI指数来看，年轻群体偏好在首次购买后3-12月内复购，70前和70后偏好在1-2月内 和20-24个月内再次购买，呈现出高频且长期购买的消费特征。,近四成复购用户选择在1-2月内再次购买,2017-2018年不同年龄口服纤体消费者最短复购时长TGI偏好,04,轻松享瘦零食化,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,备注：上述数据全部基于天猫国际,备注：上述数据全部基于天猫国际,2018年天猫国际零食化口服纤体以软糖/饮料/奶昔和果冻类型商品市场体量较高，此外软糖和奶昔类型口服纤体发 展最为迅猛，消费人数和销售额同比增速远高于其他品类，消费者对于其口服纤体零食化的多样性需求不容小觑。,零食化口服纤体在天猫国际走红，软糖/饮料/奶昔/果冻型口服纤体最受关注,果冻,青梅,/,梅,软糖,/,糖,水果,/,果蔬粉,饮料,/,果汁,果冻,青梅,/,梅,软糖,/,糖,水果,/,果蔬粉,饮料,/,果汁,消费人数,销售额,2018年酵素零食化类型消费人数/销售额占比及增 速2018人数/销售额占比2018较2017增速,饼干,/,果汁 饮料,奶昔,/,软糖 糖,饼干,/,果汁 饮料,奶昔,/,软糖 糖,消费人数,销售额,2018年膳食纤维零食化类型消费人数/销售额占比 及增速2018人数/销售额占比2018较2017增速,05,产品功能强效化,酵素,膳食纤维/果蔬纤维,备注：强效化指“加强版”“强效”等关键词,功效“加强版”口服纤体愈发受到消费者青睐，交易规模成倍增长,消费者对口服纤体保健食品产生“见效更快”的需求。2018年功能“加强版”酵素交易规模同比提升1倍左右，“加强版”膳食纤维交易规模同比提升2倍左右。2017-2018 “强效化”酵素与膳食纤维交易规模20172018+1倍,+2倍,06,产品成分天然化,2019年天猫国际口服纤体发展趋势研究报告,备注：“”代表2018年新热门成分,消费者对天然植物成分口服纤体产生较强购买兴趣。2018年天然植物成分酵素销售额同比增速超过300%，黑芝麻 精华、火焰菜等植物成分成为热门选择；植物成分膳食纤维需求增强，2018年Q2“叶绿素、绿咖啡”关键词的搜索 量较2018Q1提升132%。,绿咖啡膳食纤维系列搜索增长趋势明显，消费者对植物成分购买兴趣提升,第一季度,第二季度,2018天然化植物成分膳食纤维搜索量趋势及增速搜索量,157%,天然植物类,其他,2017-2018 酵素中天然植物 类销售额及增速20172018增速325%,2018年Swisse推出绿咖啡膳食纤 维饮料，产品富含“绿原酸”且更 易于随身携带，成为众多“天然纤 体”爱好者的新选择,132%,绿咖啡膳食纤维新晋人气品牌Swisse,谢谢观看,