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2020社交媒体KOL变现分析报告,社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。社交媒体上的KOL数 量在不断增加。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。,流量,用户,意向,购买复购,互联网广告转化漏斗KOL带货漏斗,展示爆款,KOL流量,新流量,复购,KOC,叠加流量,社交媒体已成为用户获取信息的重要来源。KOL 是新生代化品牌传播的关键因素。KOL 包括明星、网红、社会名人或公众人物。社交媒体上的KOL数 量在不断增加。KOL 的带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整营销闭环，广告投放彰显价值。,社交内容电商,KOL+新生活方式,熟人圈层网络,创新利益让渡方式,社交裂变,销售转化,2018年中国电商行业总规模总计10.09万亿，同比增长29.6%。其中社交电商规模总计9672亿，同比增长59%， 大幅高于电商行业整体增速。随着社交流量与电商交易的不断融合，社交电商占行业整体比例也将逐年提升。,0,0.1,0.2,0.3,0.4,0.5,0.6,0.7,0.8,0.9,0,2000,4000,6000,8000,10000,12000,201420152016,2018E,社交电商交易额保持50%以上同比增长,社交电商交易额（亿）,2017同比（%）,100%80%60%40%20%0%,社交电商规模增速大幅高于电商行业整体增速,20152016社交电商规模同比增速（%）,20172018E电商行业整体规模同比增速（%）,12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%,2013,2014,2017,2018E,社交电商规模占电商行业整体比例逐步提高,20152016社交电商占电商行业整体比例（%）,社交流量分为关系链流量与优质内容流量两大类，前者以微信为代表（双向关注，核心优势是积累了用户现实社会的社交关系），后者以微博/小红书/抖音/快手为代表（单向关注，核心优势是能够持续提供优质的资源，并在此基础上形成单向的粉丝关注关系）。,流量池分类,社交电商分类,社交电商,微信,公众号,拼多多,淘集集京东拼购,云集,爱库存环球捕手,淘宝/天猫,关系链（双向关注）,优质内容（单向关注）,拼购类,分销类,品牌/商家自建电商,阿里系电商基础设施,作为一个企业商户，未来如果想做一个产品卖个全中国所有的人，卖给50-00后的消费者，这是不可能的，未来所有的信息都会是在圈层下发生的。 所谓圈层社交有个最大的特点，就是可能在一个圈层里惊天动地的事情，而另一个圈层可能风平浪静。,产品,场景,圈层,圈层将流量分成不同的生态群私域为圈层流量搭建渠道,流量私域,核 心 圈,影响,辐射,核心领袖 核心,KOL意见领袖,KOC及更大部分人,圈层辐射模型,平台KOL,KOL私域流量释放“老铁经济”带货力,该产品淘宝采购指数变化趋势：本次直播，较日常店面平均销量，直接增长,9月4日，快手网红高迪新婚，现场直播带货。10分钟单品秒过万，直播14分钟，10万+人参与，81.4万点赞。单品破2万件，直接带动销量增长了35倍。 这是法国殿堂级香氛品牌VF，这样一个日常单品月销只有60单的品牌，在快手电商直播下交出的超级答卷。,所见即所得的电商转化效果,大家可能会思考一个问题：,我想做品牌，想做爆款，我所认知的传播路径,啊！,种草爆款,销量,可是上篇案例结果告诉我们，打造爆款可以,！,快餐式圈层电商传播路径,熟人带货,KOC分销,双微,抖音,快手,小红书,直播带货,垂直转化,网红背书,step1.网红私域流量,step2.平台矩阵效应,step3.圈层分销传播,HomeFacialPro，简称HFP，是国内主打成分的专业护肤品牌。HFP自2016年进入消费者视野后，迅速引爆市场。其营销路径大致可以归结为：以王牌产 品为主力输出打造爆款、以微博、微信、小红书、抖音平台为主要阵地，充分发挥KOL与UGC社会影响潜力，实现极高效率用户转化。化妆品行业黑马HFP：2年10亿爆红,2016年：入市,2017年：3.6亿+,2018年：10亿+,KOL公信力教育市场微博、微信、小红书、抖音、手淘平台覆盖沉 淀官方品牌复购强情感关系链圈层闭环。,点 击 图 片 观 看,1、头部噱头直播带货,，在天猫面膜销售中排名,，创,截至7月末，该款面膜获得“抖音美容护肤榜”，在珀莱雅天猫旗舰店中，单品月销量破百万，累计评价数高达 年内新高。这一数据，与去年7月销售额相比，预计增长。,2、全平台腰部扩散,3、KOC跟风验证,投放平台全覆盖,投放账号矩阵化,明确带货节奏,KOL+KOC精准投放,Thanks.,
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