跨境电商行业专题报告：大戏刚刚启幕前方星辰大海.pdf

大戏刚刚启幕，前方星辰大海 2021年2月 跨境电商行业专题报告 行业评级：看好 姓名 陈腾曦 姓名 辛泽熙 姓名 于健 姓名 刘雪瑞 电话 13916068030 电话 15274944744 电话 15821682853 电话 13018069312 证书编号 S1230520080010 证书编号 S1230520120002 证书编号 S1230519050001 添加标题 95% 摘要 2 1、行业背景：跨境电商市场空间大，增速高 2020年，我国跨境电商行业实现加速发展：海关数据显示，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。其中，出 口1.12万亿元，同比增长40.1%；进口0.57万亿元，同比增长16.5%。通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达 24.5亿票，同比增加63.3%。 2、行业层面，疫情永久改变商业行为 行业层面，疫情催化商业行为习惯的改变，这种习惯变化将会从消费端传导到产业基建上，进而导致海外电商产业整体效率 的提升，海外电商的渗透率提升速度相比疫情前会加快，跨境电商产业链是一个长期的机会。 3、 2021Q1跨境电商将迎来低基数时间窗口 基于疫情，市场直觉上认为跨境电商2020全年经营整体会保持稳定，但实际上在2020Q1这个时段，发货物流履约环节无论 是国内还是国外都遇到了巨大障碍，因此2021Q1整个跨境产业链将迎来低基数的时间窗口，市场会看到整个跨境电商产业 链的同比大幅增长。 4、中国跨境电商运营及供应链能力全球领先 中国的电商渗透率以及电商运营能力处于全球领先水平。在复工复产节奏上，受益于我国优秀的疫情控制能力，中国在供给 能力率先恢复，并将维持高水平。 5、行业层面服务商机会最为稳定 跨境电商板块整体环节参与者众多，每个环节均可能出现率先实现规模效应的公司。在整个跨境产业链中，服务商的机会预 计最为稳定，比如B2B全链路服务商龙头焦点科技；同时新型制造工厂、品牌商、渠道商都存在发展机会，包括2021年将 IPO的Shein、安克创新、吉宏股份、VESYNC等。 vYOAcXkUvZoOmP9PaObRnPoOpNpOkPmMpNjMoMmO7NqRmNNZmQzRvPrNnR 风险提示 3 1、全球疫情反复 2、地缘政治风险 目录 C O N T E N T S 跨境电商行业概览 核心推荐逻辑 基本业务模式 产业价值链环节 01 02 行业代表性公司概览 4 跨境电商 行业概览01Partone 核心推荐逻辑 基本业务模式 产业价值链环节 5 行业背景：跨境电商市场空间大，增速高01 6 数据来源：中国海关、浙商证券研究所 2020年，我国跨境电商行业实现加速发展：海关数据显示，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。 其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%；进口0.57万亿元，同比增长16.5%。通过海关跨境电子商务管理平台验 放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。 图：中国跨境电商行业基本情况（2019-2020） 1.29 1.69 31.10% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 2019 2020 中国跨境电商进出口总额(万亿） yoy 0.80 1.12 40.10% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 2019 2020 中国跨境电商出口总额(万亿） yoy 0.49 0.57 16.50% 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 2019 2020 中国跨境电商进口总额(万亿） yoy 15.00 24.50 63.30% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0 5 10 15 20 25 30 2019 2020 海关验放跨境电商进出口清单票数（亿） yoy 推荐逻辑：行业层面，疫情永久改变商业行为01 7数据来源：WIND、浙商证券研究所 图：美国网络零售额占比（2018-2020） 数据来源：WIND、浙商证券研究所 图：韩国网络零售额占比（2018-2020） 行业层面，疫情催化商业行为习惯的改变，这种习惯变化将会从消费端传导到产业基建上，进而导致海外电商产 业整体效率的提升，海外电商的渗透率提升速度相比疫情前会加快，跨境电商产业链是一个长期的机会。 数据端观察，2020年海外多个国家的电商渗透率发生显著提升。2020年二季度及三季度，美国线上零售总额分 别为2006、1994亿美元，同比增长44.4%、37.1%，电商渗透率由一季度的11.5%提升至13.5%；同样在2020 年，韩国的线上销售占比持续提升，单月最高渗透率已经达到36%。 9.4% 9.2% 9.3% 11.4% 10.3% 10.1% 10.6% 12.7% 11.5% 15.1% 13.5% 8% 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 16% 2018-03 2018-06 2018-09 2018-12 2019-03 2019-06 2019-09 2019-12 2020-03 2020-06 2020-09 美国网络零售占比（%） 25% 28% 29% 31% 35% 36% 22% 24% 26% 28% 30% 32% 34% 36% 2018-02 2018-05 2018-08 2018-11 2019-02 2019-05 2019-08 2019-11 2020-02 2020-05 2020-08 韩国线上销售占比（%） 推荐逻辑：行业层面，疫情永久改变商业行为01 8 数据来源：彭博、浙商证券研究所 图：电商基础设施运营商SHOPIFY股价走势（2019-2021） 数据来源：Wind、浙商证券研究所 图：电商基础设施运营商SHOPIFY经营情况（FY2012-FY2018） FY 2013 FY 2014 FY 2015 FY 2016 FY 2017 FY 2018 FY 2019 GMV 1,616.30 3,763.84 7,700.00 15,374.17 26,320.15 41,103.24 61,120.51 yoy 128.48% 132.87% 104.58% 99.66% 71.20% 56.17% 48.70% 营业总收入 50.25 105.02 205.23 389.33 673.30 1,073.23 1,578.17 yoy 111.92% 108.98% 95.43% 89.70% 72.94% 59.40% 47.05% 订阅收入 38.34 38.35 93.25 200.72 363.27 608.23 935.93 Yoy 749.52% 0.03% 143.17% 115.24% 80.98% 67.43% 53.88% 商家解决方案 11.91 66.67 111.98 188.61 310.03 465.00 642.24 yoy -37.95% 459.62% 67.97% 68.43% 64.38% 49.98% 38.12% -200% 0% 200% 400% 600% 800% 1000% 1200% 1400% 19-01 19-02 19-03 19-04 19-05 19-06 19-07 19-08 19-09 19-10 19-11 19-12 20-01 20-02 20-03 20-04 20-05 20-06 20-07 20-08 20-09 20-10 20-11 20-12 21-01 21-02 SHOPIFY 纳斯达克OMX(NASDAQ) 海外电商基建业务提供商近年来发展迅猛，在Shopify、Big-commerce等公司的推动下，目前海外电商基础 设施完善度大大提高，这为海外电商的活跃度奠定了基础。 在2020年的疫情催化下，线上消费凭借着有效减少隔离的特点实现了快速增长，同时一大批海内外的中小卖 家也纷纷踏上线上销售的征途，因此海外电商基建服务商的业务也相应爆发。以Shopify为例，公司2020年及 2021年股价累计上涨184.7%、26.8%。 对于电商行业而言，基建的稳步推进是不可逆的行为，因此海外电商的渗透率将在2020年的基础上继续提升， 成为跨境电商再发展的深厚土壤。 推荐逻辑：2021Q1跨境电商将迎来低基数时间窗口01 9 数据来源：彭博、浙商证券研究所 图：中国出口货物总金额月度分布情况（2019-2020） 数据来源：Wind、浙商证券研究所 图：国内部分跨境电商上市公司分季度营收增速变动情况（2019-2020） 基于疫情，市场直觉上认为跨境电商2020全年经营整体会保持稳定，但实际上在2020Q1这个时段，发货物流 履约环节无论是国内还是国外都遇到了巨大障碍，因此2021Q1整个跨境产业链将迎来低基数的时间窗口，市场 会看到整个跨境电商产业链的同比大幅增长。 海关数据显示，2020年2月份我国出口总金额为803.8亿美金，仅为2020年1月份的2115亿美金的38%。因此在 宏观数据上，2020年一季度跨境贸易受到明显的压制。 细化至上市公司层面，国内多家跨境电商公司在2020Q1的营收增速也发生明显下滑。 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2019-012019-032019-052019-072019-092019-112020-012020-032020-052020-072020-092020-11 出口金额:当月值 -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 2019-06-30 2019-09-30 2019-12-31 2020-03-31 2020-06-30 2020-09-30 吉宏股份 星徽股份 ST华鼎 乐歌股份 恒林股份 推荐逻辑：中国跨境电商运营及供应链能力全球领先01 10数据来源：彭博、浙商证券研究所 图：中国毕（结）业留学生数量基本情况（单位：万） 数据来源：Wind、浙商证券研究所 图：全国科学家与工程师职务职称总人数（单位：万人） 中国的电商渗透率以及电商运营能力处于全球领先水平。 在复工复产节奏上，受益于我国优秀的疫情控制能力，中国在供给能力率先恢复，并将维持高水平。 中国跨境电商企业的运营和供应链能力领先全球，人才储备丰富，在消费品及跨境市场上中国仍拥有工程师红利 及复合人才优势。自2005年起，我国毕（结）业留学生数量进入稳定增长阶段，并在2007-2013年出现了一个 小波峰，较为丰富的留学生资源可以为跨境行业提供复合型人才；同样我国工程师人数也稳定提升，为智能制造、 工业设计、软件工程的快速发展打下了良好基础。 62.0 62.4 64.8 66.6 69.2 71.8 76.1 77.7 80.3 82.6 85.6 88.4 94.2 99.0 105.5 110.4 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 0 20 40 60 80 100 120 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017 全国科学家与工程师职务职称总人数（万人） yoy 4.4 4.5 4.6 5.3 5.5 6.2 7.4 8.4 9.1 9.5 10.2 11.0 12.1 13.1 14.1 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% 0 2 4 6 8 10 12 14 16 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017 2019 毕(结)业留学生数量(万） yoy 13% 15% 17% 19% 21% 23% 25% 27% 2018-02 2018-06 2018-10 2019-03 2019-07 2019-11 2020-04 2020-08 2020-12 中国实物商品网售占比（累计值） 图：中国实物商品网络销售占比 数据来源：国家统计局、浙商证券研究所 推荐逻辑：行业层面服务商机会最为稳定01 11 数据来源：艾瑞咨询、浙商证券研究所 图：电商基础设施运营商SHOPIFY股价走势（2019-2021） 跨境电商板块整体环节参与者众多，每个环节均可能出现率先实现规模效应的公司。 在整个跨境产业链中，服务商的机会预计最为稳定，比如B2B全链路服务商龙头焦点科技；同时新型制造工厂、 品牌商、渠道商都存在发展机会，包括2021年将IPO的Shein、安克创新、吉宏股份、VESYNC等。 上游供应 ：生产 商 跨境电商 平台 导购返利 平台 零售商 品牌商 TO B TO C 综合平台 垂直平台 支 持 服 务 商 物 流 国际物流 国内物流 海外直邮 支 付 保 税 仓 储 基本模式：传统中美贸易链路长且不利于品牌发展02 12 供应商 出口商 经销商 代销商 线下门店 消费者 传统中美贸易 FOB+OEM 环节长、订单制背景下无法形成品牌 FOB：Free On Board，船上交货价亦称“离岸价”。国际贸易术语。当 货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。 数据来源：浙商证券研究所 图：传统中美贸易FOB+OEM流程示意图 基本模式：跨境电商缩短链路，积累品牌势能02 13 供应商 运营商 线上平台（亚马逊） 消费者 跨境电商 短链路+备货销售 环节短、直接to C可形成品牌 数据来源：浙商证券研究所 图：跨境电商逻辑下中美贸易流程示意图 基本模式：专注优于广泛，借力灵于自建02 14数据来源：浙商证券研究所 销售平台 第三方平台 自建网站 B2C跨境电商运营模式 产品来源 自有品牌 其他品牌 品类分布 特定品类 全品类 A B 1 2 甲 乙 图：我国跨境电商基本模式 模式划分 按平台，可划分为 自建网站销售/通过第三方平台销售 按产品来源，可划分为 自有品牌/非自有品牌 按产品品类，可划分为 垂直品类商品/全品类商品 模式比较 借力第三方平台管理难度低且存货风险小，与自建平台相 比，可将资源更多地投入产品开发、供应链组织和前端流 量运营中，有利于专注打造单品类自有品牌。 聚焦自有品牌有利于加强消费者认知，市场饱和状态下或 有效依赖品牌提升市场份额。 聚焦垂直品类有利于积累消费者反馈，沉淀产品开发能力； 同时可以持续积累特定供应链运营经验，形成运营壁垒。 产业价值链：价值链可分为三层级，高层级公司稀缺03 15 产业链基本流程 跨境电商基本环节可划分为流量运营、产品组织与规 划以及供应链组织安排等环节，并同时涉及跨境及电 商两大领域，跨境运营相对较为成熟，电商环节的差 异化运营存在一定门槛。 借鉴刘强东的“十节甘蔗”理论，可以将跨境电商行 业的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营 销、交易、仓储、配送、售后等十个环节。 在跨境电商运营中，大部分参与者在“交易、仓储、 配送及售后”四个环节中拥有一定实力；在前六个环 节，即品牌塑造环节上拥有竞争力的参与者较为稀少。 从十大环节出发，可以将跨境电商分为三大层级：第 一层级的公司面临着较激烈的竞争，自主权较弱；第 二层级的公司可以在特定领域稳定发展，拥有一定的 自主权；第三层级的公司具备某些品类上的定价能力。 核心观点：看好三类公司 利用行业增长红利沉淀品牌运营能力、甚至把运营能 力赋能给其他中国品牌的企业，例如安克创新。 深耕垂直品类、把运营效率做到极致的企业，例如 SHEIN。 能够赋能产业上下游的平台性全链路服务商，例如焦 点科技 流量运营 产品组织 与规划 供应链 组织安排 打造品牌认知 形成需求粘性 提升复购转化 图：跨境电商基本环节一览 数据来源：浙商证券研究所 数据来源：创京东、浙商证券研究所 图：跨境电商发展存在着三大层级 定价 创意 配送仓储 营销 交易 售后 设计 研发 制造 第一层：基础能力 第二层：独立能力 第三层：领导能力 行业代表性 公司概览02Partone 安克创新 SHEIN 焦点科技 VESYNC 吉宏股份 星徽精密 乐歌股份 傲基科技 16 安克创新：产品研发标杆、长于流量运营01 主打 充电类产品 主打 智能家居产品 主打智能汽车设备 主打智能便携式娱乐设备 主打耳机和音响产品 安克创新 公司主要从事充电类、无线音频类、智能创新类 产品的自主研发、设计和销售。 公司的核心优势，在于重视产品力以及消费者反 馈。在此框架下，公司产品研发投入较大，2019 年研发费用率达5.9%。 公司重视消费者反馈，经常基于反馈要点迭代新 产品。 目前公司已拥有多条规模较大的品牌产品线。 公司产品分为充电、无线音频以及智能三大类。 充电系列是规模最大，安克充电产品质量好的形象已 逐步在美国建立。 充电品类市场基础需求仍存，中短期仍是业务基本盘。 数据来源：公司公告、浙商证券研究所 图：安克创新自有品牌一览 2017 2018 2019 收入 占比 毛利率 收入 YoY 占比 毛利率 收入 YoY 占比 毛利率 充电类 28.33 72.58% 53.9% 33.21 17% 63.48% 52.87% 38.10 15% 57.33% 54.06% 其中 移动电源 12.22 31.30% 14.75 21% 28.20% 15.04 2% 22.63% 充电器 5.58 14.30% 5.62 1% 10.73% 7.57 35% 11.39% 充电线材 10.13 25.95% 10.64 5% 20.34% 12.42 17% 18.69% 无线充 0.40 1.02% 2.20 449% 4.20% 3.06 39% 4.61% 图：安克创新充电类产品收入情况 数据来源：公司公告、浙商证券研究所 2017-2019年，充电类营收28/33/38亿、yoy17%/15%。 充电类产品市场竞争中，公司拥有一定优势，因此毛 利率水平较高。 受益于充电技术迭代，无线充占比持续提升。 图：安克创新充电类产品一览 便 携式 移 动电 源 、二 合 一超 充 桌 面充 电 器 、车 载充 电 器 无 线充 电 器 L i g h t n i n g 、 M i c r o 数据 线 充电类产品 移动电源系列 USB 充电器系列 充电线材系列 安克创新：产品研发标杆、长于流量运营 18 2017 2018 2019 收入 占比 毛利率 收入 YoY 占比 毛利率 收入 YoY 占比 毛利率 无线音频类 7.01 17.97% 48.8% 10.24 46% 19.58% 44.03% 12.8 25% 19.25% 39.64% 其中 无线耳机 2.20 5.64% 5.3 141% 10.14% 7.53 42% 11.33% 无线音箱 4.81 12.33% 4.94 3% 9.45% 5.27 7% 7.93% 2017 2018 2019 收入 占比 毛利率 收入 YoY 占比 毛利率 收入 YoY 占比 毛利率 智能创新类 3.29 8.43% 48.7% 8.72 165% 16.67% 46.52% 15.1 73% 22.72% 47.53% 其中 智能影音 0.38 0.97% 1.2 215% 2.29% 2.46 105% 3.69% 智能车载 0.36 0.92% 1.19 232% 2.27% 1.82 54% 2.74% 智能家居 2.55 6.54% 5.96 133% 11.39% 9.13 53% 13.74% 智能安防 - - 0.38 - 0.73% 1.68 340% 2.53% 无线音频产品与智能创新类产品分别于2014-2016 年推出，发展迅速。2019年营收分别为12.8/15.1 亿元。 这两类产品技术在国内较为成熟，安克紧密跟踪 技术变化，依托自身的研发实力连续推出多个物 美价廉的单品，持续供应市场热点产品。 数据来源：公司公告、浙商证券研究所 图：安克创新无线音频类产品收入情况 图：安克创新智能创新类产品收入情况 无线音频类产品 无线耳机系列 无线音箱系列 头戴式无线耳机 真无线耳机 无线音箱 智能创新产品 智能创新类产品 智能家居产品 智能安防产品 智能扫地机 智能便携式家庭影院 新产品的推出，是安克在供应链管理、用户洞察、 产品营销、流量运营等方面综合优势的直观体现。 消费电子市场“速生速死”，只有迅速了解消费 者，了解前沿技术更新，才能持续生存。 单一消费电子公司往往受制于产品生命周期，多 产品化公司则可以持续推出“第二曲线” 数据来源：公司公告、浙商证券研究所 安克创新：产品研发标杆、长于流量运营 19 2014 2015 2016 2017 2018 2019 收入 7.46 13.02 25.09 39.03 52.32 66.55 YoY 74.54% 92.69% 55.55% 34.05% 27.20% 毛利率 38.6 52.53% 53.92% 52.02% 50.11% 49.91% 销售费用 2.31 4.24 7.81 13.02 16.42 20.83 销售费用率 31.0% 32.6% 31.1% 33.4% 31.4% 31.3% 管理费用 0.36 0.62 1.68 1.68 1.47 1.72 管理费用率 4.8% 4.8% 6.7% 4.3% 2.8% 2.6% 研发费用 - - - 2.01 2.87 3.94 研发费用率 - - - 5.1% 5.5% 5.9% 归母净利润 0.08 1.35 3.25 3.22 4.27 7.21 YoY - 1565% 141% -1% 33% 69% 归母净利润率 1.1% 10.4% 13.0% 8.3% 8.2% 10.8% 扣非归母净利润 -0.04 0.57 2.4 2.52 4.15 5.76 YoY - - 321.05% 5.00% 64.68% 38.80% 经营性现金流净值 0.83 0.97 2.31 0.97 3.48 3.83 应收账款 0.01 0.03 1.28 2.24 3.48 5.04 YoY - - - 75.00% 55.36% 44.83% 存货 0.01 0.08 2.67 4.14 7.81 11.17 YoY - - - 55.06% 88.65% 43.02% ROE 44.41% 206.05% 117.53% 31.65% 31.77% 36.71% 财务概览： 公司近年来收入维持高增速，主要受益于产品 迭代及公司产品线扩充。 公司现金流管控得当，在营收扩张的同时始终 维持着较好的现金流，这对于跨境电商公司而 言难得可贵。 公司毛利率近年来保持稳定，受无线音频及智 能产品占比提升影响而有微幅下降。 2019年受公允价值变动、处置子公司及政府补 助等因素影响，扣非归母净利低于归母净利润。 其他亮点： 目前安克创新公司线下收入占比已经近30%，线 下收入意味着安克已经脱离了纯粹的“赚快 钱”，开启了真正的品牌化运营。 公司在渠道红利期所沉淀下的研发及流量运营 能力，或将赋能给其他希望出海的品牌。公司 有望成为出海品牌标杆。 公司全部产品均为自有品牌的电子产品。 图：安克创新整体财务情况 数据来源：公司公告、浙商证券研究所2014-2016年管理费用数据口径与2017-2019披露口径存在差异 SHEIN：女装垂直领域运营标杆02 20 公司简述： 公司2008年创立，主营女装跨境电商销售，于2014年 创建自主品牌SHEIN，销售渠道为自建网站、App。 截止2020年4月，公司产品覆盖全球20多个国家和地区， 日发货量最高超过300万件。2020H1预计营收超300亿。 公司极度重视供应链管理及运营，运营效率已做到行 业领先水平，女性服饰由设计至上架销售仅需七天。 数据来源：Lastpot、浙商证券研究所 图：SHEINAPP界面及产品风格 核心优势： 定位精准，玩法娴熟。公司深耕垂直品类及海外文化 营销，产品集中于20美元以下的时尚女装，版型设计 契合海外消费者诉求，擅长运用网红进行品牌营销。 重视产业链合作。早期扶持服装厂以完成小单快返， 目前已形成围绕公司的产业集群（广州）。合作要求 为：现货40小时内发货，备货5天内发货 SHEIN：女装垂直领域运营标杆02 21 年份 轮次 融资情况 2013 A轮 集富亚洲投资500万美金 2015 B轮 景林、IDG投资3亿人民币，估值15亿人民币 2018 C轮 红杉等投资，估值25亿美元 2019 D轮 红杉、Tiger Global等投资超5亿美元，估值50亿美元 2020 E轮 估值超150亿美元 图：SHEIN融资情况一览 数据来源：Lastpot、浙商证券研究所 SHEIN持续投入供应链建设以完成全球化服务，公司已 拥有：国内四个研发机构；全球六个物流中心、全球七 个客管中心。 目前公司年活跃用户超2000万，估值超过150亿美元， 今明年有望登陆美股。 公司选择了在垂直领域深度运营，将行业红利期的积累 转化成“设计+规模+反应速度”几大壁垒。 图：SHEIN基本历程 图：SHEIN运营基本情况（2019） 数据来源：公司官网、浙商证券研究所（官网数据未经审计）数据来源：公司官网、浙商证券研究所（官网数据未经审计） 焦点科技：跨境电商全链路服务商03 22 公司主要从事跨境B2B电商平台建设及相关业务的公司， 志在打造跨境电商 B2B全链路综合服务平台。 跨境B2B信息展示平台：中国制造网（Made-in- C），该业务是公司收入及利润的主要来源。 跨境B2B电商交易平台：开锣网（C），该业务 弹性较大，存在爆发可能。 其他业务：新一站保险网（）为互联网保险销 售平台，亏损正逐步收窄；百卓采购网及MIC内贸站为 内贸B2B信息平台，该业务与主站相协同，正逐步优化。 数据来源：Lastpot、浙商证券研究所 图：中国制造网业务流程 中国制造网业务逻辑： 中国供应商在网站发布产品信息，供海外采购商挑选， 选中后双方可以直接联系确定更多细节。 网站为付费会员制，向中国供应商收费；会员分为免费 /黄金/钻石三档，差异体现在展示数量、内容丰富度等 方面。 网站提供多种增值服务，比如TOP Rank；供应商认证； 广告展位出租等。 MIC在海外知名度仅次于阿里巴巴国际站，市占率约 10%。 疫情背景下，国内供应商产品展示线上化进程将加速， MIC业务动力强劲。 焦点科技 主要业务 外贸 B 2 B 电 子商 务 平台 跨境交易 B 2 B 电 子商 务 平台 互联网保险 B 2 B /B 2 C 电 子商 务 平台 内贸 B 2 B 电 子商务 平台 中国制造网（ Mad e - in - C h in a. co m ） 开锣网（ C r o v . co m ）、 in Qb r an d s I n c. 、 Do b a. co m 新 一 站 保 险 网（ x y z. cn ） 百卓采购网（ ab iz. co m /） 中 国 制 造 网 内贸站 （ cn . m ad e - in - ch in a. co m ） 数据来源：L浙商证券研究所 图：焦点科技主要业务基本情况 海量中国 供应 商 海量 海外买家 两 者存 在 信息 隔断 彼 此较难 联通 中国 制造网 展示 / 连接 / 样品交易 线下培训 /外贸培训 / 产品 代销 增 量 收 入 ： 线 下 供 应 商 服 务 基 础 收入： 会员费 /增值服务 /广告收入 黄 金会员 货 品上架 数量提升 （ 3 1 1 0 0 元 /年） 更多货品数量 | 更 多 露 出 机会 （ 59800 元 /年） 钻 石会员 普 通会员 基 础货品 上架数量 （ 免费） 焦点科技：跨境电商全链路服务商03 23 开锣网业务逻辑： 开锣网为B2B跨境交易电商平台，卖家为国内供应商， 买家为美国线下中小卖家。截至2020H1，开锣网共有6 万名海外中小卖家。 在开锣网上发生的交易，开锣网会收取商品交易GMV 的5%-10%。 开锣网也为国内卖家提供海外咨询、税收、法务以及仓 储发货等服务，并收取相应费用 开锣网同时也开展自营业务，赚取商品进销价差。 数据来源：WIND、浙商证券研究所 图：焦点科技收入拆分 公司收入拆分： 公司B2B业务为中国制造网（MIC）的收入，包含会员 费及增值服务；保险业务为新一站网的收入。 商品贸易为开锣网为主体的自营商品买卖收入。 商业服务为开锣、InQ及Doba网上所发生的佣金、服 务费、咨询费、仓储物流费等收入。 2020H1，公司B2B业务同比增长13.23%，预收款项科 目合计193.33%，由于公司B2B业务需要分期确认收入， 因此公司未来收入增速或将明显提升。 2020H1，商品贸易业务同比增长93.71%，预示公司 跨境电商平台业务逐步跑通。 数据来源：浙商证券研究所 图：开锣网业务基本流程 B2B 跨境 交易电商 平台 供应商直接销售（开锣批发及 Do b a 平台 Dr op - sh ipp ing ） 开锣 CR OV 本地化服务（ InQ ）： 仓 储、注 册公司 、品牌 推广、 咨询、 法务等 GMV 扣点 收取商品进销差价 按服务收取咨询费 1 、 形 成 选 品方 法论、 依据市 场数据 及信息 进 行 选品。 主力品类 包括户 外、汽配 及办公 。 2 、加强对 B2 C 供应 商 交付 端 的服 务 ，提 升 对 方 经销效 率以获得 产品支 持及选品 数据 3 、跟踪 Drop - sh ip p in g 卖 家 销售动 态，潜 在爆 品 及时联 系卖家锁 单，以 保证平台 产品供 应 三维度选 品，降 低 备货风险 2016 2017 2018 2019 2020H1 B2B 508.11 579.64 635.19 683.56 386.44 yoy 14.08% 9.58% 7.62% 13.23% 保险 63.49 65.02 145.87 187.10 69.79 yoy 2.42% 124.34% 28.27% -26.78% 商品贸易 99.09 520.59 62.45 61.14 47.57 yoy 425.37% -88.00% -2.09% 93.71% 商业服务 9.57 42.12 28.83 39.29 21.96 yoy 340.08% -31.56% 36.31% 30.35% 其他 3.71 3.71 2.85 6.90 3.12 合计 683.97 1211.09 875.18 978.01 528.89 yoy 77.07% -27.74% 11.75% 10.22% VESYNC：智能家居出海典范04 24 公司主要专注于小家电及智能家居设备的跨境销售。营收增 速快，产品口碑好，是国产小家电出海典范。 公司主要通过电商务市场（主要是亚马逊）销售产品。 公司凭借对不同地区用户偏好的深刻理解设计及开发出 广泛的产品，尤其专注于小家电。目前，公司拥有三大 核心品牌，Levoit、Etekcity及Cosori。 2017-19年公司收入和利润CAGR均超40%。2017-19 年公司收入从5.51亿元升至11.15亿元，CAGR达 42.19%，归母净利润从12.08百万元上升至41.15百万元， CAGR达84.56%。 数据来源：WIND、浙商证券研究所 图：VESYNC营收基本情况 551.36 936.51 1114.67 69.85% 19.02% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 0 200 400 600 800 1000 1200 2017 2018 2019 营业总收入（百万元） yoy 12.08 28.17 41.15 133.16% 46.10% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 2017 2018 2019 归属普通股东净利润(百万元） yoy 品牌 具 体品类 改 善家居环境的电器，如空气净化器、加湿器及香薰机 智能 小家电、健康监测设备、户外娱乐产品及个人护理产品，如智能 W iF i 电灯开关、智能 W iF I 插 座、体重秤、 L ED 野营灯、数字激光测 温仪及按摩器 厨房 电器及餐饮用具，如空气炸锅、烤箱、电热水壶、干果机、咖啡 保温杯及个人榨汁机 图： VESYNC利润基本情况 数据来源：WIND、浙商证券研究所 数据来源：公司公告、浙商证券研究所 表： VESYNC产品基本情况 VESYNC：智能家居出海典范04 25 收入构成上，Levoit与Cosori的收入占比 持续提升，截至2020年H1，二者合计占 比已高达70%以上。 公司前瞻性地布局了智能化家居这一市场， 并通过推出VESYNC自有APP实现消费者 与产品的链接，截至2020年H1，公司 APP已连接超120万台的智能设备。 未来公司仍将重点布局智能化家居及厨电 设备。 数据来源：浙商证券研究所 表： VESYNC收入按品牌划分基本情况 品牌 2017年度 2018年度 2019年度 2019 1-6月 2020 1-6月 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比 Levoit 94.6 17.2% 349.3 37.3% 435.5 39.2% 173.2 35.6% 390.1 46.7% Etekcity 427.6 77.7% 519.0 55.5% 409.8 36.9% 205.6 42.3% 235.6 28.2% Cosori 22.9 4.2% 61.9 6.6% 264.6 23.8% 106.8 22.0% 209.0 25.0% 其他 5.4 1.0% 5.0 0.5% 0.6 0.1% 0.6 0.1% 0.4 0.0% 合计 550.5 100.0% 935.1 100.0% 1110.6 100.0% 486.1 100.0% 835.0 100.0% 2017年度 2018年度 2019年度 2019 1-6月 2020 1-6月 收入（百万） 平均售价（元） 收入（百万） 平均售价（元） 收入（百万） 平均售价（元） 收入（百万） 平均售价（元） 收入（百万） 平均售价（元） 北美-美国 462.4 141.6 744.5 167.8 878.9 180.8 383.1 183.0 639.7 201.1 北美-加拿大及其他 11.4 126.2 37.1 233.7 81.3 288.1 30.2 275.8 68.7 327.5 欧洲 75.8 127.0 144.6 170.5 142.0 169.4 68.5 175.5 110.6 213.7 亚洲 0.9 504.2 8.9 261.8 8.5 247.0 4.3 292.2 15.9 351.4 合计 550.5 139.2 935.1 170.7 1110.6 184.6 486.1 186.4 835.0 211.1 数据来源：浙商证券研究所 表： VESYNC收入按地区划分基本情况 在市场布局上，公司重点发展北美尤其是美国地区，最新报告期公司美国收入占比约为76.62% 公司近年来也逐步将视野投向海外，以亚洲为例，2020年H1公司亚洲销售比例已由2017年的0.2%提升至1.9% 公司主要通过亚马逊的Seller Central及Vendor Central计划销售产品。公司通过Vendor Central计划实现的销售收入 占比上升，从2017年的8.42%上升至2019年的50.77%，收入由463.4万元上升至5.63亿元，CAGR达248.83%，未来 有望进一步提升。 星徽股份：业绩稳定增长的跨境消费电子领先者06 2