如何在小红书创造流行.pdf

如何在小红书创造流行 微播易 营销中台 2021.4 “ P K C K S ” 方法论助力品牌赢在小红书 毋庸置疑，小红书是社交媒体崛起下的时代红利 小红书 /B站 钟薛高在一年时间凭 借小红书等平台达人 种草内销量增长 5倍 ， 超越哈根达斯一跃成 为雪糕届的爱马仕 王饱饱通过小红书 、 抖音等平台 KOL种 草 ， 达成月销量超 4000万 ， 甩开桂格 、 卡乐比等老品牌 ， 成为麦片届的黑马 小红书起家的完美 日记成立仅三年便 成功上市 ， 成为中 国第一家千亿市值 的美妆公司 用户价值 内容价值 营销价值 电视 传统 互联网 移动互 联网 双微一抖 小红书坐拥国内优质的 高净值活跃用户群体 年轻人在小红书分享生活方式 4.5亿 注册用户 1亿 + 月活用户 78% 女性用户 52% 一二线用户 73% 90后用户 45万 + 每日新增笔记数 70%+曝光量 为 UGC内容 超 9成 在小红书了解商品信息 近 6成 直播带货客单价 100元 100亿 单日笔记曝光 高 粘 性 年 轻 化 消 费 强 用户价值 38% 36% 14% 10% 3% 25-34岁 18-24岁 小于 18岁 35-44岁 大于 44岁 低消费者 中低消费者 中等消费者 中高消费者 高等消费者 3.42% 17.3% 29.89% 31.74% 17.64% 广东省 上海市 北京市 江苏省 四川省 24.83% 16.56% 15.38% 7.40% 7.18% 浙江省 7.18% 其他 21.47% 高 低 用户年龄分布 用户消费力分布 用户地域分布 数据来源：小红书官方对外公开数据、易观 影响小红书上的创 新者、早期采用者 和早期大众 收割全部潜在消费者 被种草 追风潮 小红书创作者依托种草助力品牌收割潜在消费者用户价值 新品牌 新成分 新吃法 新产品 创新者 新品牌、新产品、新吃法 早期采用者 怎么选？怎么用？哪里好？ 产品怎么选 产品怎么用 早期大众 被种草、跟风购 买、口碑反馈 发现 购买并晒单 小红书创作者 用户共创咸蛋黄“网红 吃法”风靡一时 真实可信的种草内容价值引爆品牌社交潮流内容价值 实用性 真实性 专业性 创意性 长效性 扩大性 消费者眼中， “实用 /真实 / 专业”等是小红书的标签 内容真实可信 内容推荐精准 内容趣味性高 有喜欢的红人 有喜欢的明星 其他 在小红书被种草的因素中成 “真实可信”占比 7成 69.8% 64.3% 59.4% 45.9% 31.2% 热门爆款抢购一空，门 店销售提升超过 300% 完美日记猫狗盘引爆 6000+用户共创爆款 小红薯们用真实干货的内容分享生活 探索灵感 直接消费决策 真实可信的种草经济 流行趋势的定义者 数据来源：小红书官方对外公开数据 小红书从“她”领域走向更广阔的 Ta兴趣内容生态内容价值 美妆 美食 时尚 健康 出行 母婴 娱乐 家居 她兴趣圈 Ta兴趣圈 80%非美妆笔记曝光占比 笔记类型覆盖宠物、教育等 生活的 方方面面 越来越多的 男性 来到小红书 越来越多的人来这里发现 兴趣爱好优势内容保持增长 数据来源：小红书官方对外公开数据 图文 +视频 +直播，满足多种场景下用户消费及品牌投放需求内容价值 功能 支持 创作者 扶持 视频内容 势能 私域 运营 直播带货 能量强劲 持续鼓励 政策 内 容 视 频 化 电 商 直 播 化 小红书 抢占用户决策 ,是品牌口碑塑造的关键阵地 A I S A S Attention 引起注意 Interest 产生兴趣 Search 主动搜索 Action 购买行动 Share 主动分享 Consideration 种草 C A S Action 购买行动 Share 主动分享 传统电 商消费 者行为 路径 小红书 用户行 为路径 小红书强心智影响及种草属性 加速消费决策、缩短转化路径 小红书的口碑作用是用户者 决策的开端和关键节点 营销价值 平权的去中心化流量分发，让 KOL投放更具长尾效应和性价比营销价值 笔记发布 标签分类 第一轮推荐 高得分 继续 推荐 低得分 减少推荐 匹配兴趣用户 去中心化的分发机制，所有 人尤其是草根都更加公平 平权分发 优质内容可以被不断推荐，加之 内容留存度高，曝光不断增加， 内容流量更长效 长尾效应 即使长尾账号依托优质内容，也能产 生高度曝光和种草效果，让品牌投放 更具性价比 性价比高 小红书流量分发模型示意 小红书流量分发模特点及优势 收录 剔除 合规 不合规 系统根据用户互动效果评分 社交媒体全域投放时，小红书具备入圈优势营销价值 第一导购入口 有 90%的用户在购买商品时会进入 小红书查看笔记及产品口碑，先行 投放小红书，能为产品和品牌背书 试错成本低 小红书目前流量相比其他社交平台 以及电商平台低，尤其对新锐品牌 而言，小红书红人性价比相对更高 破圈能力强 伴随小红书用户规模的不断裂变，年轻用户 的加速增长，加之用户更广内容需求的不断 延展，促使小红书具备更强的破圈能力 长效指导作用 站内内容沉淀长期有效，品牌可 根据关键词热度指导其他平台投 放策略 商业化价值被更多广告主青睐，品牌预算持续攀升营销价值 广告主投放金额从双微向抖红 B转移 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 10万 + 样本商业笔记数量 9574万 + 样本商业笔记互动量 2020年小红书商业笔记投放数据图 2549万 + 护肤商业笔记互动量（样本） 1598万 + 彩妆商业笔记互动量（样本） 品牌商业投放笔记不同类型互动量分布图 数据来源：千瓜数据、微播易交易数据 0 50000 100000 150000 200000 250000 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 2018 2019 2020 小红书历年广告主意向 KOL投放情况 意向成交订单数 意向成交账号数 意向成交金额 广告主对小红书投放连续两年翻倍 2020年商业笔记数超 10万，互动近 1亿 各个行业的“新老品牌”扎堆小红书 优质的用户价值 优质的内容价值 优质的营销价值 用户高净值且活跃 创作者有效收割潜在用户 真实可信的种草内容基因 丰富的内容生态 多元的内容形式 小红书的核心商业化价值 加速用户消费决策 长尾流量与高性价比 低成本的入圈优势 以 达人种草 为核心的小红书投放方法论 -PKCKS Product 产品投放策略 Keyword 关键词投放策略 Content 内容投放策略 Kox KOX投放策略 Schedule 投放节奏策略 产品特性是引爆小 红书的底层因素 搜索页关键词是影响 品牌口碑关键节点 优质内容及运用套路大 大提升投放效果效率 选对达人能让投放 事半功倍 有条不紊地投放节奏， 有序收割 如何在小红书创造流行 ？ 受年轻女性群体 喜爱 刚需 非刚需 高颜值 新奇特 需求 价格品牌特质 天猫京东 DSR评分 企业店 /C店 供应链 粉丝量越高，篇均涨粉要求也会变得越高。素人（粉丝量 300-5000）要求可低一些 粉丝粘性 全面评估 KOL粉丝粘性、活跃度及优质粉丝占比，粉丝质量越高的 KOC，粉丝影响力、信任力越强。 商业 能力 商业经验 KOL过往所服务的品牌 /行业：与品牌是否相关、以及客户评价 种草转化力 小红书电商转化数 评论互动效果 评论区是否有真实询问链接、问尺码、问地方、问感受等 匹配 程度 人设匹配度 KOL人设、内容风格调性与品牌调性是否相符 这是品牌信息能够传播的基础 Ta匹配度 KOL粉丝的年龄、性别、地域分布：与品牌目标 TA重合度 兴趣匹配度 通过粉丝解析，了解粉丝内容偏好、互动兴趣 判断与 KOL的风格是否接近，风格越接近，越能迎合用户偏好，起到种草目标 垂类标签度 垂直领域创作者更适合个性化推荐算法机制，选择账号权重高且小红书账号标签和种草笔记分类一致的达人。 内容 质量 内容爆款率 30日内爆款率，能更好地反映出阶段性 KOL的创作实力和投放价值 这是品牌效果投放的保障 内容真实性 数据浮动太稳定 刷量，太稳定的判断标准：浮动值 20数据浮动太夸张 赌博，夸张的判断标准：浮动值 100，甚至更高；这代表内容创作水平不稳定 内容更新率 至少周更，即近 30天笔记更新至少 5篇，日更最多 3篇，即近 30天笔记更新最多 90篇。 舆情健康度 直观了解粉丝对于 KOL口碑及态度，讨论关键词，正向舆情是赢得粉丝信任的重要保证 性价比 达人报价 博主合作报价一般是在博主粉丝量的 10左右 % 互动成本 点赞的 1.5倍 互动量，而互动量的 10倍 阅读量博主合作报价 /近期笔记平均点赞的 1.5倍 单个互动成本，互动成本：互动成本在 5-10性价比较高 以上仅为微播易建议，品牌可根据自身情况建立达人筛选标准及指标 品牌成熟度不同在小红书 投放节奏 策略不同Schedule 新锐品牌 成熟品牌 Makeup模型 Sun模型 迅速铺量 多关键词测试 集中打爆款 首发小红书 辐射其他社交平 稳提线 集中产品词 保声量 +点重投 全社交平台同步 品牌成熟度 投放节奏策略 投放节奏策略 关键词 新锐品牌引爆的投放节奏策略 -Makeup模型 妆前水 /乳 遮瑕 /粉底 眉 /眼 /唇 配饰 蓄势 养草 引爆 晒单 新锐品牌突围拼的是速度， 集中铺量 ，快速形成口碑效应和产品认知 KOC_90% 腰部 KOL_10% 腰部 KOL_80% 头部 KOL_30% 腰部 KOL_60%KOC_20% KOC_10% KOC_90% 腰部 KOL_10% KOC迅速铺量充当 “ SEO” 功能 ,多关键 词反复洗脑式触达， 奠定新品牌新产品的 认知基础 中腰部垂类评测、攻 略化干货式专业种草， 强化口碑 引入头部资源 +颜 值类美图攻势， 提升质感 素人级跟风晒单， 打造投放细节， 提升层次感 从小红书精致入圈，奠定社交爆款基础，进而辐射其他场景的社交平台 注：以上投放模型仅为微播易对于新锐品牌在小红书投放规律性总结及建议，品牌可根据自身情况进行策略投放。 发型 破圈 腰部 KOL_90% KOC_10% 跨垂类中腰部达 人玩转创意，破 圈次元壁更吸睛 投放节奏类似女性化妆过程，因而得名“ makeup” KOC迅速铺量充当“ SEO”功能 ,多关键词反复洗脑 式触达，奠定新品牌新产品的认知基础 妆前水 /乳 场景：宅家 、 刷剧 、 聚会 、 减肥 、 上班 、 会议 、 夏日 、 应对孕反 、 日常零食饮料等 逛街累了来一瓶 、 在家休息来一瓶 、 自拍 摆拍来一瓶 在推广中 ， 元气森林被植 入在了很多普通人在日常场景中 ， 强化用 户对元気森林的认知 触发多使用场景，不断深化用户认知 夏日场景 孕反场景 减肥场景 KOC安利产品，强调卖点关键词 综合排名 TOP10达人 达人 粉丝数 达人类型 素材关键词 可蓝 1007 探店 &旅行分享 减肥神器 、 0糖 0卡 0脂 林小厦 16.8万 摄影师旅行探店 吃完火锅解腻，刮油解腻燃脂 Yuotauuu 5.7万 时尚美妆 宅家也不胖、奶茶控 哈哈小美美 1.5万 探店旅行美食类 宅家喝的奶茶、低脂肪、 好喝不胖 blueberrykk 4.3万 时尚服装 追剧必备、无糖低卡，痘痘肌饮料，夏天喝冰镇爽 别自问自答好吗好的 826 美食 无糖能量饮、戒糖减肥少女必备、上班提神补充能量 年糕只是发动机 21 护肤、美食探店 无心悸感、李佳琦直播间、解腻 Venus张小璐 23.5万 测评探店 健康低卡的肥仔快乐水 小葛哈哈哈 551 好物分享 0糖 0卡 0脂 Girder 8007 探店美食分享 元气满满 、快乐肥宅水、刷剧饮 围绕产品卖点“无糖”等关键词进行内容围捕 元气森林在小红书抓住 “ 控糖 、 戒糖 、 断糖 ” 这样的关键词 ， 超 10万 +笔记 。 除此之外 ， 热量 一词有 36万 +笔记 ， 卡路里 一词也有 10万 +笔记 ， 合作大人笔记共 4万计多篇 。 中腰部垂类评测、攻略化干货式专业种草，强化口碑遮瑕 /粉底 达人 粉丝数 达人类型 素材关键词 李桃桃 1.7万 日常生活、健身、健身餐 好吃不胖、低卡零食 卡比实验室 12.6万 美食、减脂 低卡、测评 春哥脂南 4.3万 减脂 0卡、热量不高 卡路里研究所 13.8万 减脂、干货分享 热量测评 西柚木木子 1.1万 护肤、生活分享 元气森林测评 主鑫鑫的小可爱 1266 美食 、探店 爱喝元气森林、气泡 是米奥酱吖 2.5万 护肤、美妆、探店、美食 无心悸感、李佳琦直播间、解腻 血糖实测 ：美食专家真人实测元气森林是否 0卡 0热量 ， 用专业的监测仪器在喝前喝后 ， 进行血糖变化监测 ， 通过数据结果彰显产品低卡 、 低热量优势 元气森林全线产品横评 ：对元气森林旗下热销的不同口味的气泡水 、 乳茶 、 燃茶等 产品 ， 进行干货式分享 ， 包括口感特点 、 热量 、 及搭配使用建议 。 美食类、营养专家、吃货专家等垂类达人，从热量、卡路 里等角度评测实锤 全线产 品横评 血糖实测 热量 计算 全线产 品热量 横评 同类产 品热量 横评 美食搭 配安利 引入头部资源 +颜值类美图攻势，提升质感眉 /眼 /唇 2020年元气森林借势乘风破浪 的姐姐的节目热度，诚邀张雨 绮做气泡水品牌大使，并在小 红书平台对元气森林种草新品 张雨绮小红书粉丝兴趣与元气 森林目标用户极度匹配。正餐 关注 6.24%、健身 4.19%、减 肥运动 3.53%。 头部资源注重 粉丝兴趣匹配度 数据来源：千瓜数据 颜值即正义，首图彰显文艺小清新的生活场景， 重点带出跨界联名款产品 不论是真人出镜还是纯产品实物摆拍 ， 人物穿搭 、 风景皆走日系 、 文艺小清 新风格 。 首图干净 、 视觉冲击力较强 。 这种玩法 ， 粉丝对达人的关注点更高 。 达人 粉丝数 达人类型 素材关键词 李李奉 104万 美妆、护肤、时尚 元气森林同款发型、可爱的小辫子 小野姐姐 18.6万 时尚穿搭护肤 元气森林、壹点壹客联名、颜值、限定 coochuan 8.3万 穿搭 壹点壹客联名、樱花蛋糕 汤小琪 7.8万 护肤、穿搭、探店 网红苏打气泡水、夏日、 0糖 春衫大道 1.1万 探店 无糖、 0脂肪、不长胖 panpan 1.2万 美食 、探店 联名礼盒、薄荷健康 跨垂类中腰部达人玩转创意，破圈次元壁更吸睛发型 手绘 手账 营销解读 手工 穿搭 周周周耶啵 18万粉丝 穿搭博主 关键词：元气森立气泡水、 复古、穿搭，小个子 柴柴艺子 1.1粉丝 绘画博主 关键词：旧物改造、元气 森林瓶子 任小酒说 6.7万粉丝 营销博主 关键词： 0糖、资本、估 值、可口可乐、创始人 什么咚隰 7263粉丝 手绘达人 关键词：手绘美食、手账 美食、乳茶 粉色的眉毛子 2.8万粉丝 手绘博主 关键词：元气森林乳茶、 IPAD绘画 关于跨垂 类达人投 放建议 以目标人群兴趣为主 符合产品特点 跨垂类的投放占比跨垂类投放目的 数据挖掘目标受众兴趣范围 贴合产品设计、卖点风格多角度心智影响 非垂类建议占比总体 2成 -4成02 0301 04 素人级跟风晒单，打造投放细节，提升层次感配饰 不必高颜值配图 不必深究产品优势 只需生活的烟火气 加深信赖感 成熟品牌小红书投放策略 Sun模型 开 学 季 日常 维稳 中腰部 +KOC 日常稳投为主 + 节点集中大投 头部 +中腰部 +尾部全矩阵 投放目的 维护品牌产品的声量 达人策略 腰部 70%+KOC30% 内容策略 以单品种草为主 投放目的 集中火力节点营销，快速促转化 达人策略 头部 10%+60%腰部 +30%KOC 内容策略 官方话题、福利派发为主 以中腰部垂类达人为主，以保持品牌声量为重日常维护 以雅诗兰黛为例 以腰部达人为主投模式，投放费用占比 44.17%， 撬动了 59.05%的互动量 在雅诗兰黛日常投放中，腰部达人 ROI远超其他类型的达人，主投 腰部达人成为雅诗兰黛投放小红书的经典玩法。 日均投放高达每日 30篇，日常化投放特征明显 雅诗兰黛的投放费用和互动量走势贴合度非常高， ROI远高于其他品牌。整 体数据投放数量不仅远超其他品牌，在投放 ROI的把控上，也是及其精准的。 笔记投放力度增长了近三倍，评论总量增长近 5倍 2020年双十一期间雅诗兰黛对于小红书的投放笔记数量相比 2019增长了近 3倍，日均新增笔记 643篇；评论总量增长近 5倍，由此可以加品牌的重视程 度以及良好的种草效果反馈。 数据来源：千瓜数据 以中腰部垂类达人为主，以保持品牌声量为重日常维护 达人 粉丝数 达人类型 素材关键词 老婆大人 104万 美食、时尚 小安踏、舒服、好能搭 Agent辰辰 32.7万 穿搭、时尚 国货之光、舒服、时髦、少年感 卢大牛 8.3万 种草、日常好物分享 国潮、性价比 爱有时差 76 好物分享 国货之光 赫可奈 . 1.4万 穿搭 显高显瘦、好看、种草、学生党 板栗板栗 7.6万 穿搭攻略、好物分享 老爹鞋、性价比 0.31元 单个阅读成本 0.016元 单个曝光成本 备注：非微播易案例 节点全域资源覆盖，话题加持，多层次快速心智种草节点重投 备注：非微播易案例 Tiffany打造蓝色情人节 节点 结果 214情人节 520告白日 七夕 在情人节期间主打蓝色情人节概念，让用户将 T i f f a n y B l u e 视作最佳情人节礼物 蓝色情人节热搜霸屏 #晒晒我的 Tiffany话题激励用户输出内容 将 520打造成 TIFFANYDay 多位明星推荐 T系列作为告白礼物 主打 Tiffany蓝盒子 强化礼物概念 投放期间收割 1200+UGC 蓝盒子 成为情人节热门提及词 每波 Campaign导流至用话题页 #晒晒我的 Tiffany，目前该话题页已积累 5000+原生 UGC 节点全域资源覆盖，话题加持，多层次快速心智种草节点重投 备注：非微播易案例 明星 种草 Content 以达人种草为核心的 小红书投放方法论 PKCKS 以产品策略为底层基础 以内容策略为核心 以关键词布局为切入口 以达人选择为利剑 以投放节奏为顶层设计 Product Keyword KOL/KOC Makeup Sun Schedule 被广告主青睐的小红书达人及优质营销案例 爱臭美的狗甜儿 小红书号： 118254823 粉丝量 平均阅读 平均点赞 189w 28w 8.7k 内容属性 时尚 /美妆 /生活记录 达人优势 年度主推达人，数据表现极好，季度涨 粉 10w+，近期笔记阅读量均超 20w。 国货、大牌种草经验丰富。 合作品牌 &产品 谷雨 淡纹丝绒霜 商业化亮点 将抗老是否必须氪金作为主题，以细纹 出现，引发观众危机感。顺势推荐平价 抗老产品，真实原镜头展示，感染力强。 效果数据 30w阅读 5.6k点赞 1.3k收藏 hello我是沱沱 小红书号： hellotuotuo 粉丝量 平均阅读 平均点赞 260w 14w 4k 内容属性 时尚 /美妆 /摄影 达人优势 年度主推时尚达人，粉丝忠诚度高，数 据极好，近期最佳商业化作品阅读量高 达 62w。 合作品牌 &产品 雅诗兰黛 白金面霜 商业化亮点 以爱情的新鲜感为话题，与男友秀恩爱 式种草。与粉丝交流情感问题的同时， 软植入推广，全面介绍产品亮点。 效果数据 62w阅读 5.2k点赞 1k收藏 Ctrl+单击截图，可直接跳转查看优质商业化作品。 被广告主青睐的小红书达人及优质营销案例 鹿先生 小红书号： 269159605 粉丝量 平均阅读 平均点赞 89w 6.6w 1.7k 内容属性 美妆 /时尚 /文化娱乐 达人优势 优选达人，擅长借助明星热度，创作深 度的审美干货作品，近期商业化作品最 高阅读超 45w。 合作品牌 &产品 雅诗兰黛 白金面霜 商业化亮点 以达人自身为模板，深度分析衰老带来 的皱纹、发腮问题的成因。高清镜头， 高说服力展现使用产品后的抗老效果。 效果数据 46w阅读 5.6k点赞 2.1k收藏 韩安娜呀 小红书号： 945669581 粉丝量 平均阅读 平均点赞 91w 36w 8.3k 内容属性 美妆 /美食 /生活记录 达人优势 年度主推，季度涨粉 8w+，人气情侣 CP， 数据稳定，近期商业化作品最佳阅读超 60w，点赞过万。小众高端品牌青睐。 合作品牌 &产品 戴森 HP06空气净化暖风扇 商业化亮点 高甜情侣日常 Vlog，记录达人与男友一起 搬到杭州新家的筹备日记，以新家空气不 佳为引入点，自然引出介绍产品多重亮点。 效果数据 60w阅读 1.4w点赞 1k评论 Ctrl+单击截图，可直接跳转查看优质商业化作品。 被广告主青睐的小红书达人及优质营销案例 徐闹闹 小红书号： essie_xu 粉丝量 平均阅读 平均点赞 26w 13w 3.6k 内容属性 教育 /美妆 /情感 达人优势 年度主推黑马达人，季度涨粉 7w，涨粉 率超 37%，伯克利大学本科，搞笑英文 博主，海外受众超 14%。 合作品牌 &产品 雅诗兰黛 DW粉底液 商业化亮点 将全天粉底液带妆效果测评结合达人旅游 Vlog。借助春夏出游场景，将产品种草 融入使用场景，高清怼脸展示，真实自然。 效果数据 5w阅读 1.1k点赞 245收藏 易梦玲 小红书号： yimoney 粉丝量 平均阅读 平均点赞 49w 20w 5k 内容属性 时尚 /出行 /摄影 达人优势 年度主推热议黑马达人，与知名说唱歌手 马思唯恋爱中，全网高度关注红人，一二 线城市占比较高。 擅长奢侈品种草。 合作品牌 &产品 FREDERIC MALLE 馥马尔 沙龙香水 商业化亮点 借助精致时尚大片感的图文作品，将香水 产品的气氛与品牌气质，以女性生活态度 为根基，清晰有力，具象化的传达给读者。 效果数据 11w阅读 2.6k点赞 137评论 Ctrl+单击截图，可直接跳转查看优质商业化作品。 被广告主青睐的小红书达人及优质营销案例 一栗莎子 小红书号： jyoisa 粉丝量 平均阅读 平均点赞 11w 4.8w 1.2k 内容属性 时尚 /摄影 /生活记录 达人优势 主推潜力达人， 日系萌妹风格，模特。 日本千叶大学日语翻译硕士。季度涨粉 28%，高比例一二线城市及海外受众。 合作品牌 &产品 雅诗兰黛 美白精华 商业化亮点 紧抓春日节点和氛围感妆容两大热门趋 势，借助自身甜美清爽的抓人颜值，分 享自己如何打造白净氛围感的护肤秘诀。 效果数据 8w阅读 850点赞 190收藏 小滴 DRAMA 小红书号： drama2020 粉丝量 平均阅读 平均点赞 18w 6.8w 1.3k 内容属性 时尚 /出行 /生活记录 达人优势 优选达人，擅长无性别穿搭 &探店种草 的时尚达人，季度涨粉 18%。 合作品牌 &产品 vivo X60系列手机 商业化亮点 借势热播综艺 潮流合伙人 2 热度，分 享新国潮风的潮酷大片拍摄技巧。兼顾潮 流服饰种草及手机拍摄干货，作品质量高。 效果数据 12w阅读 160点赞 30评论 Ctrl+单击截图，可直接跳转查看优质商业化作品。 序号 达人头像 账号名称 小红书号 粉丝数 平均阅读数 平均点赞数 账号内容属性 粉丝基础画像 账号推荐理由 过往合作品牌 擅长营销品类 1 Ritatawang Ritatawang 346w 11w 1.4k 时尚 /美妆 /出行 93%女性； 43%18-24岁，43%25-34岁 2021年主推热门达人，小红书头部达人，时尚潮服、美妆个护种草全能。 GUCCI、 Tiffany、海蓝之谜、娇兰、兰芝、施华蔻、雪花秀、兰芝 美妆个护、鞋服配饰、奢侈品、美容仪器 2 凡妈小厨房 991961854 292w 15w 5.6k 美食 /健康 /减肥 84%女性； 43%25-34岁 ,22%35-44岁 2021年主推热门达人，小红书头部美食达人，笔记平均互动率 8.6%，季度涨粉 25w。 西门子、飞利浦、维他奶、简爱酸奶、乌江榨菜、澳优能立多 食饮酒水、母婴育儿、日化家电 3 hello我是沱沱 hellotuotuo 260w 14w 4k 时尚 /美妆 /摄影 95%女性； 46%18-24岁，39%25-34岁 2021年主推时尚达人，粉丝忠诚，数据极好，近期最佳商业化作品阅读量高达 62w。 雅诗兰黛、 DIOR、 GUCCI、海蓝之谜、天猫、 DFS免税店 美妆个护、奢侈品、生活日化、网服、线下探店 4 爱臭美的狗甜儿 118254823 189w 28w 8.6k 时尚 /美妆 /生活记录 95%女性； 38%18-24岁，44%25-34岁 2021年主推达人，数据表现极好，季度涨粉 10w+，近期笔记阅读量均达 20w+。国货、 大牌种草经验丰富。 雅诗兰黛、海蓝之谜、 YSL谷雨、 OLAY 美妆个护、生活日化 5 王豆豆爱逗逗儿 949118082 146w 19w 9.5k 美食 /出行 /家居家装 97%女性； 70%18岁以下 ,20%18-24岁 2021年主推达人，季度涨粉 16w+， 90%学生党人群受众 良品铺子、狮王、沙宣、当妮 美妆个护、生活日化、食品饮料 6 一枝南南 Yizhinannan 142w 11w 3k 时尚 /美妆 /出行 97%女性； 53%18-24岁，32%25-34岁 2021年主推力荐达人，多平台热门高颜值时尚达人。 雅诗兰黛、 DIOR、 MAC、娇兰、资生堂、 OPPO 美妆个护、奢侈品、数码家电、生活日化 7 是不是 Danny shibushidanny 118w 3w 660 时尚 /美妆 /摄影 93%女性； 52%18-24岁，32%25-34岁 优选达人，潜力上升期，高颜值，能驾驭多种风格，出片质量高。 DIOR、雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、蒙牛 美妆个护、奢侈品、食品饮料 8 韩安娜呀 945669581 91w 36w 8.3k 美妆 /美食 /生活记录 96%女性； 52%18-24岁，27%25-34岁 2021年主推达人，季度涨粉 8w+，人气情侣 CP，数据稳定，近期商业化作品最佳阅读超 60w，点赞过万。小众高端品牌青睐。 戴森、 JoMalone、 Lab101、雅诗兰黛、 海蓝之谜 美妆个护、奢侈品、日化家电 9 鹿先生 269159605 89w 6.6w 1.7k 美妆 /时尚 /文化娱乐 96%女性； 45%18-24岁，39%25-34岁 优选达人，擅长借助明星热度，创作深度的审美干货作品，近期商业化作品最高阅读超 45w。雅诗兰黛、 Chanel、施华蔻 美妆个护、鞋服配饰 10 腊月小九 445660807 84w 43w 1.7w 美食 /搞笑 /母婴 89%女性； 63%18岁以下 ,17%18-24岁 优选达人，设计师出身，完美主义者，美食制 作作品参考性强，颜值与创意兼备，季度涨粉 超 27w，平均互动率 5.6%。 良品铺子、奥利奥、艾美特、旗帜鲜活 好奶粉、麦德龙、星巴克、美的 食品饮料、厨具家电、线下探店 11 暴走园子酱 230138724 67w 5w 2.7k 运动健身 /美妆 /减肥 96%女性； 20%18岁以 下 ,31%18-24岁， 32%25-34岁 优选达人，国家认证健身教练，旅游小姐中国 区季军， BLANKNYC模特大赛亚军环球小姐 中国区第七名，中国超级模特大赛中国区十佳 模。作品平均互动率 9.9%，季度涨粉 13w+。 天猫超市、植物医生、维特健灵、京东、 金典、力士、植选植物奶 食品饮料、运动健身、健康养生、 网服 序号 达人头像 账号名称 小红书号 粉丝数 平均阅读数 平均点赞数 账号内容属性 粉丝基础画像 账号推荐理由 过往合作品牌 擅长营销品类 12 Sofia陈彦婷 115317488 62w 7w 2k 运动健身 /美食 /减肥 92%女性； 38%18-24岁，45%25-34岁 2021主推达人， 知名健身营养博主，加拿 大多伦多大学毕业，专业健身达人，有两家 健身房。 博士伦、 Swisse、 兰蔻、伊利、 adidas 食品饮料、运动健身、健康养生 13 是辰不是晨 ii 115920623 59w 10w 7k 美妆 /健身 /减肥 96%女性； 34%18-24岁，38%25-34岁 2021主推力荐达人，季度涨粉超 15w，平均互动 12.3%，高颜值科学健身变美达人。 城野医生、 OLAY、半亩花田、雅诗兰黛、梦妆、羽西 美妆个护、生活日化、美容仪器 14 易梦玲 yimoney 49w 20w 5k 时尚 /出行 /摄影 87%女性； 15%18岁以下， 62%18-24岁， 21%25- 34岁 2021年主推高热度达人，与知名说唱歌手 马思唯恋爱中，全网高度关注红人，一二线 城市占比较高。 卡地亚、 FREDERIC MALLE 馥马尔、 JoMalone、奥伦纳素、纪梵希、欧莱雅、 潘婷 美妆个护、鞋服配饰、奢侈品 15 小希子 941459973 49w 7.5w 1.6k 时尚 /美妆 /摄影 95%女性； 47%18-24岁，40%25-34岁 2021年主推潜力时尚达人，日本 4年、美国 3年，共留学 7年，服装设计专业。近期热门 笔记阅读超 33w，点赞过万。 JoMalone、 施华洛世奇、周生生、 Costa、 Tom Ford 鞋服配饰、奢侈品、美妆个护、 生活日化 16 在下周星星 688189713 47w 19w 2.4w 兴趣爱好 /生活记录 /家居家装 84%女性； 67%18岁以下 优选达人，潜力兴趣爱好测评达人，多平台同步涨粉，季度涨粉 10w+。 王饱饱。 OLAY、苏泊尔、天猫 美妆个护、生活日化、食品饮料、家电、网服 17 丹麦小马达 511684015 45w 7w 2.2k 生活记录 /出行 /运动健身 90%女性； 24%18-24岁，53%25-34岁 2021年主推达人，丹麦定居的人气生活方 式达人擅长深度情感及生活内容分享，知心 姐姐人设，平均互动 4.3%。 娇兰、阿玛尼、 TATCHA、 OLAY、海蓝 之谜 美妆个护、生活日化 18 ranran ranran7 37w 7.3w 4.6k 时尚 /摄影 /美妆 95%女性； 25%18岁以下，68%18-24岁 2021主推黑马，高颜值人气达人， 擅长主 题妆容及穿搭分享。季度涨粉超 8w，涨粉 率达 28%，平均互动 7.2%。 兰蔻、雅诗兰黛、 JoMalone、潘婷、卡 地亚 美妆个护、生活日化、奢侈品 19 徐闹闹 essie_xu 26w 13w 3.6k 教育 /美妆 /情感 93%女性； 55%18-24岁，28%25-34岁 2021主推黑马达人，季度涨粉 7w，涨粉率 超 37%，伯克利大学本科，搞笑英文博主， 海外受众超 14%。 雅诗兰黛、 JELLYCAT、 MAC、 DIOR、 赫莲娜、 JoMalone 美妆个护、生活日化、奢侈品、 玩具周边 20 小滴 DRAMA drama2020 18w 6.8w 1.3k 时尚 /出行 /生活记录 94%女性； 24%18岁以下，61%18-24岁 优选达人，擅长无性别穿搭 &探店种草的时尚达人，季度涨粉 18%。 斯凯奇、沙宣、金纺、 Vivo、海马照相馆、海飞丝 鞋服配饰、生活日化、食品饮料、线下探店 21 迎灯 gym 956506804 11w 2.3w 1.3k 运动健身 /时尚 /美妆 77%女性； 26%18-24岁，51%25-34岁 2021年主推潜力达人，高人气高颜值健身 博主，平均互动率 9.8%，一个月吸粉 2w+， 高比例一二线城市及海外受众。 Under Armour、 良品铺子、凡士林、怡 丽丝尔 食品饮料、运动健身、健康养生、 美容仪器、鞋服配饰 22 一栗莎子 jyoisa 11w 4.8w 1.2k 时尚 /摄影 /生活记录 65%女性； 13%18岁以下， 53%18-24岁， 29%25- 34岁 2021年主推多平台潜力达人， 日系萌妹风 格，模特。日本千叶大学日语翻译硕士。季 度涨粉 28%，高比例一二线城市及海外受众。 雅诗兰黛、芭比布朗、 OLAY、海蓝之谜、 一加手机 美妆个护、生活日化、数码家电 010-64813450 北京市朝阳区北四环小营北路 53号院中源科技大厦 3号楼 9层 021-64183127 上海市徐汇区宝庆路 1号瑞力大厦 2207室 杭州市滨江区长河街道江虹国际 6E907 020-38289315 广州市天河区冼村街道珠江东路 12号高德置地冬广场 H座 2906室 0755-83012811 深圳市南山区深圳湾科技生态园 10栋 A座 1008 北京 上海 杭州 广州 深圳 数据驱动的新消费爆品加速平台 关注微播易 获取最新数据策略、营销方法论、 行业洞察、案例等干货内容 13269877904 郑州市中原区陇海西路升龙金中环 B座 3312郑州