产业互联网：决胜企业数字化转型新战场.pdf

产业互联网 埃森哲“十四五”洞察系列 决胜企业 数字化转型新战场 近年来，全球化大图景变得日益扑朔迷离，而新冠肺炎疫情加剧了世界经 济中的固有矛盾，产业链供应链稳定再次成为各方关注的焦点。国民经济和 社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要明确指出，要“分行业做 好供应链战略设计和精准施策，形成具有更强创新力、更高附加值、更安全可 靠的产业链供应链”，“实施上云用数赋智行动，推动数据赋能全产业链协 同转型”。在这样的大背景下，同时具备产业生态整合、产业服务优化、产业链 数据沉淀、以及产业链资源匹配和决策优化特点的产业互联网模式再一次引 发了热烈讨论。当前，各级政府、实业龙头企业和互联网巨头都将产业互联网 建设提升到了战略高度，并开展了一系列建设和探索工作。 物产中大协同海宁市政府打造海宁经编产业园，在海宁中国经编产业四 大集中地之一，探索基于区域产业集群的集成服务与产业赋能平台模式，打造 流量、数据、服务为一体的产业互联网模式，解决区域中小企业在融资、采购、物 流、仓储、信息服务等方面的痛点，提升区域产业集群的整体效率以及中小生产企 业的活力 。 1 新昌县积极推进产业数字化和数字产业化，以轴承行业为试点，搭建“轴承 云”平台，推动数据上云、问题在线分析解决。该平台接入上千家中小轴承企业两 万余台设备，赋能平均设备有效产出率提高 20%，综合成本下降 12%，利润率从 4% 增长到 7%，初步形成了“企业数字化制造、行业平台化服务”的数字化转型“新昌 样板”，并荣获工信部“中小企业数字经济创新发展示范区”称号 。 2 2 产业互联网：决胜企业数字化转型新战场 产业互联网是消费互联网、 工业互联网在实体经济和 产业服务领域的延伸和必然 互联网经过多年的发展，在商业层面重点对 需求端进行了改造，以淘宝为代表的消费互联网 对商业企业的渗透主要停留在销售渠道、支付手 段等交易层面上，但对商业企业后端供应端几乎 没有太多影响和渗透。而产业互联网就是互联网 在这个层面的延伸，其战略定位从消费端（ C端） 延伸至企业端（ B端），借力大数据、云计算、智能 终端以及网络优势，使产业链上各企业、各环节实 现数字化，每家企业都将变成信息驱动型企业，并 以数字化的方式实现互联，重塑企业自身和整条 产业链，从而提升产业链效率。 产业互联网的建设离不开工业互联网基础， 工业互联网通过对研发、生产、交易和流通等各 个环节的相互连通和新技术应用，从而达到优化 流程、提升效率、降低成本的目的，实现流程环节 数据的积累。传统制造企业利用多年来扎根于行 业所拥有的积累和洞察，通过工业互联网建设对 内进行全面改善，如海尔孵化出的海尔卡奥斯 3 、 徐工集团孵化出来的徐工信息 4 等。近年来，互联 网巨头们依托其在消费互联网领域的强大技术能 力，积极向工业领域拓展。比如阿里云构建 supET 平台，分别在重庆、广东发布飞象、飞龙工业互联 网平台，进一步促进了工业互联网的发展。 5 产业 互联网与工业互联网的主要区别则是，前者站在 整个产业链视角，充分运用沉淀的产业数据，进行 痛点分析和资源匹配，向全产业提供普惠式的综 合服务和基础设施建设，补齐产业链短板、实现 资源重分配，为整个产业带来真正的深层次变革， 更有利于提升产业链供应链的稳定性和现代化。 目前，互联网巨头和传统行业龙头正在加速 布局，昭示着产业互联网时代已经到来。互联网 巨头利用消费互联网的既有优势，抢滩产业互联 网。以阿里巴为代表的互联网巨头在消费互联 网市场占据渠道、资本、技术等优势，依托云计 算、 IT基础架构等能力，迅速搭建起产业互联网 体系，并入股多家战略地位突出的企业端（ B端） 服务企业，加速产业生态构建与发展。传统行业 龙头依托产业链布局与行业洞察，积极探索产业 互联网实践。如宝武集团整合大宗商品电子商务 资源，打造欧冶云商钢铁产业互联网平台。 6 国电 集团将整个集团的煤炭集采服务平台对全行业开 放，打造具有竞争力的电力煤炭 O2O交易平台， 优化煤炭产业链生态体系。 7 可以说，消费互联网通过 商业渗透挖掘需求，工业互联 网通过数字化转型提升生产效 率，产业互联网通过整合产业 链上下游，最终解决产业链上 整体的供需匹配问题。 3 产业互联网：决胜企业数字化转型新战场 产业互联网的核心价值在于 提升产业整体效率， 让企业共享产业红利 产业互联网平台归集贸（交）易流通、物流、 金融服务等海量产业数据，推动生产要素配置方 式和生产运营方式的智能化变革，促进产业效能 整体提升，稳定产业链供应链。 厦门象屿搭建农产品产业互联网平台， 协同科研机构、种肥农药等生态伙伴，赋能 专业合作社、家庭农场、种植大户等，做到农 资采购、协调代耕、耕种标准、技术指导、金 融保险、产品收购六统一，并延伸到农产品 深加工环节，打造全国领先的农业产业化联 合体示范标杆，推动当地农业转型升级，为 保障国家粮食安全，深化农业供给侧改革， 做出突出贡献。 8 阳光印网采用“软件即服务（ SaaS） + 供应链”模式，依托企业自身在商务印刷和 包装行业的优势基础，以客户需求为导向， 充分挖掘企业非核心商品长尾需求，搭建企 业非核心商品定制化采购服务平台，整合上 万家供应商，实现企业非核心商品一站式采 购，产品覆盖 50万个 SKU（商品品类），及全 国 300个城市和 1600个县镇。 9 与消费互联网靠流量盈利的模式不同，产业 互联网主要的盈利点在于产业链相关的各类服务 和创新商业模式。企业将获得产业效率提升带来 的诸多实质性收益，如由于扩张、盘活现有供应链 服务业务带来的收益增长，或通过提供数据服务 等模式创新带来的新收益等。 某大型煤焦化工企业集团与阿里云合 作，通过提供供应链金融、智能物流、集中 采购、联合销售等服务，整合产业链，由易到 难、由内及外，由单企业到全行业构建焦化 产业互联网平台，并以该平台为支点，致力 于实现产业链中商流、物流、资金流和信息 流四流合一，为产业链提供赋能同时，通过 商业模式创新提升产业链价值，助推高质量 发展。 赋能产业，提升产业效率创新模式，共享产业红利 4 产业互联网：决胜企业数字化转型新战场 践行产业互联网， 扎实推进“五步走” 企业应如何实现产业互联网突破？基于客户服务“实战”经验， 埃森哲建议企业扎实开展“五步走”工作。 结合行业洞察与 企业现有优势资 源，探索通过提 供产业综合服务， 切实破解供需错 配痛点的机会。 以通用的基础技 术组件和数据中台 等为基础，搭建细 分领域的垂直产业 互联网平台。 设计贴合行业且 满足客户需求的 产业综合服务应 用，以高频刚需吸 引企业，以实用高 效留住企业。 分析痛点 搭建平台 丰富服务 借助数字并购、资 本介入等手段，快 速提升客户量级， 并持续改进服务 应用体验，增强客 户粘性。 拓展客户 与区域产业集群 各参与方共同推 进产业互联网生 态建设，逐步完 善网络互联、数 据互通、商业模 式、利益分享机 制等。 完善生态 01 02 03 04 05 5 产业互联网：决胜企业数字化转型新战场 产业互联网突破 四大成功要素 产业互联网的实践不仅要考虑模式的科学性，还要考虑落地的切实性，目前在很多产业中已陆续涌现 出了大量的产业互联网平台，领军企业考虑的已不再是“该不该做产业互联网”，而是“如何在产业互联网 时代的竞争格局中胜出”。在践行产业互联网的“五步走”过程中，企业应牢牢把握产业互联网思维，关注 四项成功要素，避免方向偏离或落入陷阱。 首先，产业互联网的出发点必须围 绕“平台”展开，以产业端的互联网平台 为载体，通过产业综合服务满足客户全要 素、全产业链和全价值链的需求。 其次，忌盲目规划产业互联网布局，在 探索之初必须充分结合行业洞察与机会评 估，实现以点破面。 再次，应避免过分强调竞争，积极践 行双赢多赢共赢理念转变。 最后，综合配套服务能力不容忽视， 包括成熟的数字技术应用能力、去中心化 的组织架构、完备管理制度体系、数字化 人才储备等。这些都是支撑产业互联网模 式能成功落地实施的基石。 6 产业互联网：决胜企业数字化转型新战场 “十四五”规划勾画了未来五年数字中国 的新图景，产业数字化与数字产业化已是大势 所趋，而产业互联网正是该趋势下的重要实 践。在“十四五”这一产业互联网格局成型的 关键窗口期，埃森哲愿充分运用实践经验助 力企业的产业互联网发展之路行稳致远。 7 产业互联网：决胜企业数字化转型新战场 1. 浙江新闻，创新供应链 海宁经编产业“换筋骨”， 2019年 8月 6 日， 2. 浙江省中小企业服务中心，中小企业数字化转型的“新昌 样板”， 2020年 11月 2日， s/5HD4W7t63TB7kS1r7O1HNg 3. 海尔数字科技官方介绍，卡奥斯 COSMOPlat-创引领全球的世 界级工业互联网平台， 4. 江苏徐工信息技术股份有限公司官方介绍，徐工信息汉云， 5. 阿里云工业互联网有限公司官方介绍， superET 工业互联网平 台， 6. 搜狐网，大宗商品领域如何破局产业互联网？欧冶云商给出这份 答案， 2019年 8月 20日， 335152035_539041 7. 产业互联网研究中心， 2019年中国产业互联网白皮书， 2019 年 10月 20日， 8. 象屿股份官方介绍，【黑龙江日报】深耕龙江相与有成 倾力端牢 中国饭碗象屿集团打造中国一流的现代化农业全产业链综合 服务商， 2020年 9月 29日， xiangyu- news/539 9. 搜狐网，用 SaaS做定制采购 阳光印网服务客户超 20万家 | 新范 式， 2020年 11月 26日， 434519697_664201 关于埃森哲 埃森哲公司注册于爱尔兰，是一家全球领先的专业服务公司， 在数字化、云计算与网络安全领域拥有全球领先的能力。凭借 独特的业内经验与专业技能，以及翘楚全球的卓越技术中心和 智能运营中心，我们为客户提供战略与咨询、互动营销、技术和 智能运营等全方位服务，业务涵盖 40多个行业，以及企业日常 运营部门的各个职能。埃森哲是财富全球 500强企业之一， 目前拥有约 53.7万名员工，服务于 120多个国家的客户。我们秉 承“科技融灵智，匠心承未来”的企业使命，致力于通过引领变 革创造价值，为我们的客户、员工、股东、合作伙伴与整个社会 创造美好未来。 埃森哲在中国市场开展业务 30余年，拥有一支约 1.8万人的员 工队伍，分布于多个城市，包括北京、上海、大连、成都、广州、 深圳、杭州、香港和台北等。作为可信赖的数字化转型卓越伙 伴，我们正在更创新地参与商业和技术生态圈的建设，帮助中 国企业和政府把握数字化力量，通过制定战略、优化流程、集 成系统、部署云计算等实现转型，提升全球竞争力，从而立足中 国、赢在全球。 详细信息，敬请访问埃森哲公司主页 以及埃森哲大中华区主页 。 作者 张逊 埃森哲大中华区战略与咨询董事总经理 楼姝 埃森哲大中华区战略与咨询董事总经理 陈晨 埃森哲战略与咨询经理 王辉 埃森哲战略与咨询经理 参考资料 2021埃森哲版权所有。