2021-2022中国内容机构（MCN）行业发展研究报告.pdf

nullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnullnull中国内容机构 （ MCN）行业 发展研究 报告 引 言 过去 一年 ， 从年初的 “ 疫情彷徨 ” 到年中的 “ 突飞猛进 ” ， 再到 年末的增长形式 “ 一片大好 ” 。 2020年 对于 MCN机构来讲有点坐过山车的感 觉 。 “ 疫情 ” 的刺激 ， 并没有让行业放慢脚步 ， 相反在 “ 时间 ” 这个 定量维度上 极大的刺激了行业 ， 所有机构和创业者都在追赶 。 在 这一年大多 数机构完成了自我进化 。 从兴趣 ， 内容理想到忠于商业本质 ， 忠于组织本质 。 面对 流量成本的上升 、 孵化赛马的不确定性 、 多平台的选择性以及更广阔的收入市场 ， 透过克劳锐一对一的走访 ， 深度的 交流 ， 我们 深刻的 感受到 ， 头部机构已经完成了 “ 选择 ” 。 对于业务方向有 非常明确的 靶向 ， 对于不做什么 ， 有了清晰的 “ 边界 ” 。 更多的机构从关注外部环境 ， 转向关注组织 “ 内生 ” 。 基于 抖音 、 快手平台 释放的流量空间 ， 基于 B站 、 小红书平台 的高成长性 ， 行业玩家不断有新身份加入 ， 机构的核心竞 争力与能力壁垒建立显得尤为重要；新玩家持有不同的基因 ， 汇入行业形成了多元的打法 ， 规则不停的被重新定义与改写 。 变化成为常态 。 MCN机构 越来越向 “ 公司 ” 靠拢 ， 从管理结构 、 人才培养 、 管理 方式 上 ， 逐渐正规化 ， 正式化 。 与 时间竞速的过程中 ， 是否陪跑平台 ， 需要 衡量的是 “ 投产比 ” 。 投入 时间 、 资金和人力之间 ， 出现了复合计算的模式 。 毕竟 ， 时间是最贵的 ， 时间和人某种程度上都是资金 。 大量的机构 在 19-20杀向 “ 直播带货 ” ， 有的已经跑出了头部主播 ， 有的还在转战平台坚持 ， 还有的 “ 折戟 ” 回归内容创作 的战场 。 2020年 ， 是清醒的一年 ， 是选择的一年 ， 是向阳而生的一年 。 从克劳锐的角度看 ， 很多机构在这一年 ， 已经做完了选择题 。 研究执行说明 调研对象： 调研方法： 调研时间： 涵盖国内不同规模 ， 不同类型的 MCN作为代表进行调研 。 本 报告中的 MCN机构指基于内容行业 ， 以 MCN为 “ 名片 ” 切入 ， 专注于内容生产和运营为基础 ， 发展为不同业务形态的组织机构 （ 报告 中若无特殊说明 ， 统称为： MCN机构 ） 。 如无忧传媒 、 谦寻 、 交个朋友 、 门牙视频 、 古麦嘉禾 、 华星璀璨 、 禾鹿文化等；调研目标人群级别为总监级及以上 ， 如创始人 、 COO、 CEO、 经理 、 总 监等；调研总样本量 550份 ， 其中包括线上调研样本及线下走访样本 。 本报告主要采用定量市场调查和定性行业访谈相结合的方法 ， 主要以在线问卷调查 、 实地调研 、 深度访谈等方式收集行业现状及相关数据 ， 在此基础上结合克劳锐指数研究院数据及部分行业公 开信息 ， 通过克劳锐大数据系统分析 、 典型 MCN机构案例剖析 ， 对 2020年 MCN行业发展现状 、 典型变化以及行业趋势进行全方位 、 多角度展示 。 2021年 1月 -2021年 4月 Contents 中国内容机构（ MCN）行业发展现状 中国不同规模内容机构（ MCN）发展现状 中国内容机构（ MCN）行业发展趋势 中国内容机构（ MCN）行业 发展 平台 01 02 03 04 附录 1：部分 MCN机构内部运营特点 代表案例 附录 2： MCN机构创业者 /行业人 语录 附录 3： MCN机构名录（部分） 05 中国 内容机构（ MCN） 行业发展 研究 白皮书 纸 质完整版目录 纸质版 报告研究的核心问题 2020年整体 MCN行业发展呈现出哪些变化与现象？ 头部玩家有哪些打法特点？如何实现商业新增长？ 2020年 MCN机构整体发展规模如何？营收规模达到怎样的体量？ MCN机构选择入驻平台的首要因素有哪些？ MCN机构布局垂类赛道有哪些特征？是否存在“蓝海”赛道？ 2020年 MCN机构已实现盈利的新增营收方 式有哪些？ 收入贡献比最高的营收方式有哪些？ 不同规模的 MCN机构发展差异有哪些？ 各 平台呈现 怎样 的发展态势 ？ MCN眼中的平台有何不同？ 各平台内容生态存在哪些差异？有何特征？推出哪些扶持政策？ 2021年 MCN行业趋势如何？ ALL CORE RESEARCH RESULTS WILL BE PRESENTED IN THE FULL REPORT 电子简版 简要内容 1. MCN行业 5大 发展 现象 2. MCN行业 发展的 7组 “数读”透视 3. 不同规模 MCN的 3种 发展 特征 4. 平台优势对比分析 5. MCN机构内部运营特点代表 案例 6. MCN机构创业者 /行业人语录 MCN行业 5大 发展 现象 现象 ：红人“内卷”化效应出现 头部 红人集中 在 短 视频平台中 红人与 资源集约化 竞争升级，“内卷”出现 水涨船高 ， 仅依靠优质内容获取用户难再续 ， 红人采取跨界 “ 破圈 ” 、 投资 、 “ 艺人化 ” 等 方式 ， 提高 自我商业 价值 优质创作者不断涌入 ， 为行业输入 “ 新鲜血液 ” 用户对新兴 、 专业领域的内容需求增加 ， 越来越多 的专业背景人才加入红人行列 红人数量持续上升 头部红人流量增长放缓 ， 陷入增长瓶颈 头部红人生命周期缩短 现象 ： MCN机构，股权结构呈现家族化特征 构成 部分 MCN机构由 夫妻 、 兄弟 /姐妹 、 同 学 /朋友 共同创立 ， 股权结构呈现家族化 特征 电商机构多为 红人 +管理者 的组合 特征 头部机构 家族化特征 尤为明显 股权稳定 ， 合作 信任度高 ， 稳定性强 能力互补 ， 分工明确 ， 机构能够 快速运作 红人作为合伙人 ， 出走风险降低 ；红人后续 发展规划更加多元 ， 能够实现 价值最大化 现象： 公域流量依赖症 ，机构成本费用不断攀升 流量投放成本高 近 80% 的机构 ， 流量投放为 第 二高的成本费用 ， 排在人力成本之后 ， 流量投放成本高 内容型机构 电商型机构 做内容 ， 过度依赖流量投放 ， 业务发展 安全感低 转型做电商 ， 团队没有电商基因 ， 从 0做起 ， 投产比低 没有流量就没有销量 ， 尤其是直播 间的 流量采买 电商平台 流量商业化 ， 站内流量 生态发生转变 ， 单靠自然流量已不 能满足 ， 运营成本增加 过度依赖流量投放 现象：人才地缘化变化 电 商机构齐聚杭州，内容 机构二线 城市化 电商型机构 01 杭州 电商产业链完善 ， 生态氛围浓厚 主播 、 电商人才充沛 ， 有众多优质货源 ， 集聚 效应强 ， 形成集中的 直播电商场域 政府扶持 ， 政策利好 02 有 18.4% 的机构选择进入杭州做电商 03 普遍下江南 60% 的机构选择押注抖音赛道 ， 其余 的各 10%+ 布局 淘宝 、 B站及小红 书等平台 内容型机构 01 一线城市 人员成本高 、 办公场地 成本高 02 长沙、青岛、苏州、武汉等地内容人才活跃， 城市具备 网红基因 用人成本低、办公场地成本低 03 团队二线城市化 机构选择在二线城市设立分公司， 将 内容 、运营团队迁移 现象： 流量集中又 分散，面对平台布局，机构必须做出选择 流量集中在头部 头部平台 头部机构 头部红人 流量分散在各平台 头部平台 新平台 其他具有内容、社交属性 的平台 All in 布局全平台且做到头部需要有绝对的实力和能力， 挑战难度大 内部 团队需要具备快速调整及协同的能力 平台 的文化场域、用户群体不同，深耕运营可以形 成壁垒但限定发展 单平台抗变化能力 弱，单一 收入模型抗风险能力弱 孤注一掷 如何选择平台？ + 另一个能够发展成长中的平台有稳定收入、发展 有优势的平台 大多数机构选择布局一个主要平台 +一个辅助发展平台 2021年， MCN机构面临的必答题 or 纸质完整版 报告 内容总览 红人发展特征 3大 现象 头部玩家的打法和 特点 2大 现象 机构 面临的难题 3大 现象 商业增长的 方式 4大 现象 涵盖 2020年行业 12大现象 纸 质完整版报告中呈现全部内容 MCN行业发展的 7组 “数读” 透视 160 420 1700 5000+ 20000+ 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2015年 -2020年中国 MCN机构数量 疫情影响之下，大量 MCN机构被迫 自我淘汰 直播带货 热潮，随之生长了新一批 MCN机构， 行业进入 “代谢” 期 ，处于细分阶段 机构 体量： 行业自我优化， 2020年 MCN机构数少量增长，维持在 2万 +数读 21000+ 地域 分布 ： 2020年 MCN机构主要在浙江、广东成立新公司 /分公司 山东整体占比： 7.3% 新增注册比例： 12.4% 数据指标说明： 1.各省百分比：指此省份注册的 MCN机构数量占全国总数量比例 2.贡献率：指此省份 2020年新增 MCN数量占全国新增总数量比例 北京整体占比： 9.0% 新增注册比例： 2.3% 陕西整体占比 7.8% 新增注册 比例： 10.7% 浙江整体占比 16.9% 新增注册比例： 16.4% 广东 13.2% 新增注册比例： 12.6% 数 读 与 2019年相比 ， 2020年新 成立的 MCN机构 团队搭建 迅速 26% 38.2% 72% 40% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 10-30人 30-50人 50-100人 100-300人 300-500人 500以上 1年以下 1-3年 3-5年 5年以上 组织规模与成立年限： MCN机构人员规模趋于稳定发展，向 150人左右集中 2020年 MCN机构 成立 年限 与组织 规模分布 关系 数 读 营收 规模 ： 90%的机构收入规模不到千万级，头部占有 多数 市场份额 2020年 MCN机构营收规模 分布（含电商 GMV） 68.0% 26.0% 2.7% 1.4% 1.0% 0.7% 500万以内 500-1000万 1000-3000万 3000-5000万 5000万 -1亿 1亿 -3亿 3亿以上 4.1% 1.9% 0.2% 数 读 业务 形态： 受代 运营推动 ，营销、运营业态有所增长 16% 35% 63% 68% 72% 79% 98% 社群 /知识付费业态 IP授权 /版权业态 经纪业态 电商业态 运营业态 营销业态 内容生产业态 2020年 MCN机构业务形态分布情况 七大 业务 形态仍旧是 MCN机构的主营方式 相较 2019年 ， 营销业态增长 6个百分点 数 读 营收规模 变化 ： MCN机构整体规模上升，直播电 商赛道拉高营收 天花板 13.2% 6.8% 14.0% 11.1% 11.3% 8.4% 3.5% 6.7% 3.3% 21.7% 1%-10% 11%-20% 21%-30% 31%-40% 41%-50% 51%-60% 61%-70% 71%-80% 91%-100% 100%以上 2019 VS 2020年 MCN机构营 收 规模增幅区间2019 VS 2020年 MCN机构营收规模变化 营业规模 变化 上升 持平 下降 营收规模上升比例超 100%的 MCN机构集 中在 短视频内容、直播电商 赛道 数 读 利润率 变化 ： 流量、人员、办公成本费用的增加，导致机构利润率降低 18.4% 10.2% 29.1% 5.9% 9.4% 8.2% 4.5% 4.1% 10.2% 1%-10% 11%-20% 21%-30% 31%-40% 41%-50% 51%-60% 61%-70% 71%-80% 100%以上 2019 VS 2020年 MCN机构利润率上升比例分布2019 VS 2020年 MCN机构利润率变化 利润率 变化 上升 持平 下降 2020年 ， 机构利润率 下降的机构比 例与 2019年相比 增加了 16个 百分点 相较 2019年 ， 2020年机构 利润率的 增长幅度放 缓 数 读 行业规模、地域分布、组织规模、组织结构、 账号规模 平台选择、垂类选择、内容格式、表达形式 业务形态、营收规模、发展困境、策略调整、商业增长方式、现金流与资本诉求 纸质完整版报告内容总览 纸 质完整版报告中呈现全部内容 共计 28组 数读， 14个 透视 方向 不同规模 MCN的 3种 发展特征 克劳锐 -MCN机构规模评估模型 MCN规模评估方式 ： 根据 机构 规模 、 商业能力及账号影响力三大指标 ， 变量赋值加权计算 ， 按照综合分数 排序 根据评估模型计算 ， MCN机构按照综合分数可划分为三种类型：种子型 、 发展 型 、 成熟型 机构成立年限 机构组织 规模 组织架构分布 机构 规模 营收 方式构成 营收 规模 利润率 业务增长情况 商业能力 账号规模 （ 含独家签约及自孵化账号数量 ） 账号影响力 （ 克劳锐指数 ） 粉丝覆盖规模 （ 全网未去重粉丝量 ） 账号影响力 拥抱变化 “踩坑”培养危机意识，放眼未来，战略布局 关键词：适应变化、做擅长的事、交“学费” 发展型机构 发展型 机构 全景 “扫描”：抖音、快手、微博为前三大主要运营平台 发展型机构 主要运营平台 15% 18% 40% 50% 55% 58% 58% 75% 腾讯系 头条号 B站 小红书 微信 微博 快手 抖音 发展型 机构 全景 “扫描”： 组织规模、营收规模 人员规模（单位：人） 1.0% 21.0% 35.0% 39.0% 4.0% 10-30 30-50 50-100 100-200 200-300 营收规模（单位 ：元 ） 6.4% 27.3% 22.5% 33.2% 10.6% 1-2千万 2-3千万 3-5千万 5-8千万 8千万 -1亿 （含 电 商 GMV） 50%+以内容生产业态为主 60%+以电 商 业态为主 发展型 机构 ：目前发展 特点 组织结构“瘦身” 优化 、 调整内部组织结构 基于 业务板块 ， 缩减签约 /直播 /运营等 团队 人员迭代优化；平台 /红人小组重组 赛道选择“精干” 重点集中在几个垂类赛道 垂类赛道深耕运营 原有赛道矩阵搭建完成后 ， 才开始布 局新赛道 ， 而不是采取 “ 赛马 ” 形式 平台选择“克制” 加大在优势平台的 投入 ， 集中 精力进 行深耕 ， 持续扩大竞争优势 内容全网分发 ， 选择 1个主平台 +1个 辅助平台进行精细化运营 对于新兴平台仅入驻 “ 占坑 ” ， 进行 内容分发 ， 处于观望阶段 发展型 机构 ：目前发展面临的主要困难 内容生产 内容创作难度提升 创意匮乏 内容制作成本越来越高 内容风向更迭快 原创内容易被复制，内 容同质化严重 人 好的红人难寻，现有红人难突破 与成熟型机构相比，在红人的签约 选择上处于弱势 现有头部红人陷入流量增长困境， 如何转型突破是难点 与成熟型机构相比，资金、资源 少，红人业务扩展难、试错成本高 发展型 机构 ：未来发展方向 “维稳” 做好 自己擅长 的 事 ， 通过与 专业机构 合作的模式 ， 发力电 商业务 战略性 重视品牌营销 、 代运营服务 ， 与品牌深度绑 定 ， 展开多维度 合作 加大对头部红人的运营 “突破” 搭建全新的团队做直播电商 尝试孵化小垂类账号 ， 聚焦垂直领域 2021年计划发力重点 组织规模、营收规模、主要运营平台、目前发展特点 面临的主要困难、未来发展方向、典型案例解析 单体账号工作室发展特点、痛点、机遇 纸质完整版报告内容总览 纸 质完整版报告中呈现全部内容 三 种不同规模 MCN机构 +单体账号工作室发展特征 成熟型、发展型、种子型 平台 优势对比分析 快手 ：生态特点 文化特点明显，用户粘性强 月活 4.81亿，用户规模大 去中心化 的流量分发机制，“公平惠普”，中腰 部 KOL力量雄厚 流量 幽默搞笑、游戏、音乐 等内容吸粉力强劲 剧情、短剧类 内容发展 迅猛 独特的 挂榜生态 内容 快手、抖音的镜像化反应 快手 原有粉丝资产 逐渐被稀释 基于 兴趣 、地缘、熟人 等社交关系，粉丝与红 人 、 主 播关系 紧密 用户 粘性高，互动性强， 粉丝价值高 社区文化 浓厚 用户 单列信息流模式， 提升 了 公 域 流量 推出 公域化投放工具小店通 ，机构 /达人商业化 的流量投放逻辑在快手开始跑通 产品形态 快手 ：创作者变 现 通路 直播打赏、 电商、广告为主要变现方式 变现方式 短视频种草 直播带货 直播打赏 广告收入 知识付费 实体店铺 本地自媒体 增值服务 快手 ：基于信任关系的电商生态 强社区属性 ， 主播与用户 之间存在信任关系 用户购物需求为非确定性 用户内容驱动 ， 强调主播 的特色人设打造 更适合非 标 品类 中 腰部达人商家是中坚力量 品牌服务商的机会大 基于粉丝私 域 属性生长的信任电商 平台文化独特 快手 ： MCN机构 对快手的 评价 0% 10% 19% 26% 29% 32% 32% 32% 36% 39% 65% 71% 品牌更认可该平台 跨行业兴趣用户更多 高额补贴机制 流量倾斜 营销手段多样化 变现通路较强 电商生态搭建完善 平台现处于高速发展阶段 平台内容承载方式满足自己需求 强大的算法推荐 /精准分发 粉丝消费转化力强 粉丝的粘性较高 MCN选择 快手 的主要因素（多选） *此题为多选题，应答比例之和大于百分之百 MCN对快手的“说”法 “商业化调整在扶持，增幅很快” “高质量的内容去做有点水土不服” “还看不懂平台文化” “和抖音越来越像了” “比较接地气的平台” “地域色彩很明显” “在快手不看机构，很多都是个体” “品牌势头在慢慢增长” “打法很直接” “带货属性很强” “去头部达人文化之下，的确流量给了机构大量倾斜” “机会还存在” “粉丝价值高，转化高” “品牌商也开始注重在快手的转化” “人与人之间彼此有温度” 小红书 ：生态 特 点 生活方式 的分享 KOC种草 基于内容标签和社交关系的机制 推荐 ， 流量分配相对平均 用户主动 种草 KOC人设化强 ， 以种草而不是娱 乐为导向 生活方式 “ 好物分享 ” 到 “ 生活方式分享 ” 内容场与用户走得较近 ， 贴近日 常生活 ， 用户从线上种草到线下 打卡 ， 再到线上分享推荐 ， 形成 一个 正向 闭环 人群价值高 人群年轻化 ， 其中 70%的用户 为 90后 【 1】 人群垂直 、 且目的性强 ， 是抱 着 “ 逛街 ” 的心态来到平台 内容为王 内容专业度高 ， 用户对审美的 要求高 用 内容去获取粉丝 的生态 小红书 ：变 现 通路 平台全面开启商业化 直播 带货 笔记 合作 2020年 8月小红书 上线 视频号 ， 除了图文笔记 外 ， 创作者还可接单商 业广告 ， 通过 视频笔记 形式进行种草 好物 体验 品牌发布新品免费测评的 需求 ， 用户选择自己想要 的产品去体验 ， 被品牌选 中的账号在指定日期体验 完并输出笔记内容 平台对直播的扶持 小 红书 直播打通淘宝 小红书 ： MCN机构 对 小红书 的 评价 4% 11% 13% 19% 28% 30% 30% 30% 36% 50% 66% 流量倾斜 电商生态搭建完善 跨行业兴趣用户更多 强大的算法推荐 /精准分发 平台现处于高速发展阶段 营销手段多样化 粉丝的粘性较高 变现通路较强 平台内容承载方式满足自己需求 粉丝消费转化力强 品牌更认可该平台 MCN选择 小 红书的主要因素（多选） *此题为多选题，应答比例之和大于百分之百 MCN对小红书的“说”法 “强美妆属性“ “相对过去更拥抱机构了” “增速有所放缓，但还是在增长” “媒体和商业性较强” “转化率最高的内容平台” “客户预算倾斜程度较高” “更大价值是铺量种草” “流量池很小” “头部账号和尾部区别不大” “相对来说是挑战最低，变现效率最高的” “优势劣势都很明显” “人群价值很高” “两级分化明显” “视频、直播也在不断起势起量” “直播目前还是品牌化” 小红书 ： MCN机构管理与扶持政策 视频化是核心 每月最高达 7500万 的流量扶持 、 品牌合 作 、 运营指导 、 商业 化推荐 、 新产品体验 、 官方身份标识等一系 列资源 合作资源 合作商单优先推荐与 品牌合作页面优先展 示 、 创作者商业合作 、 联合出品等多种形式 的商业合作共创 合作形式 根据 MCN旗下小 红 书视频 号的 数量 、 周 发布视频笔记数量和 周播放量等维度 ， 将 MCN划分为 ABC三 个等级 ， 对应不同的 权益和资源 等级划分 MCN旗下拥有 5位及 以上小红书视频号创 作者 ， 每周发布 5条 及以上视频笔记 ， 机 构账号粉丝超 5000即 可加入计划 合作门槛 平台现状及对 MCN的政策、 MCN选择平台的依据、 MCN对平台的心声 纸质完整版报告内容总览 纸 质完整版报告中呈现全部内容 13个 平台的发展特征 MCN机构内部运营 特点 代表 案例 2018-2020年 ， 暂停签约达人 依据 KOL能力及潜力做对应的平台孵化策略 ， 抖 音 、 微博 、 B站为目前主攻平台 李子柒为品牌事业部 ， KOL部门独立 新消费品牌占比重最大 ， 营销 、 渠道 、 供应链品控 、 公共关系等部门全方位支持新消费品牌 增加负责线下及渠道的员工数量 ， 人效比控制佳 组织架构调整 达人策略调整 依托短视频内容形成 IP，由 IP形成新消费品牌 完成 由 MCN机构向新消费品牌的“蜕变” KOL孵化与资源整合能力兼备的新消费品牌 公司 微念 01 视频节目 02 自媒体矩阵 04 军武商城03 线下活动 聚焦高粘性、 高消费力军迷群体 的社群电商 2020年流量红利期 ， 加码布局直播渠 道 ， 聚焦军粮 、 罐头 、 户外食品等冷门 品类 。 单场可破百万 ， 成长迅速 。 单一内容品类 聚焦军事内容 05 直播带货 聚焦垂直文化 IP群体，瞄准小众品类社群电 商 军武科技 团队基因： 懂内容 懂综艺 懂电商 汪涵 只推荐优质国货的直播间 向美好出发 高效率为明星艺人直播提供专业服 务： 打造专属人设 精准选品 制作优质内容 商务、供应链、运营支持 谢娜 全网首档竖屏直播综艺 谢谢您 na 胡兵 以奢侈品为特色 ， 倡导 “ 健康与美 ” 品质生活 的直播间 第五空间舱 围绕明星艺人直播，打造 40+优质节目及电商综艺直播 IP 专注于 服务 明星 艺人的直播机构 银河众星 男垂、女垂分别发力，在微信视频号实现变现与破 圈 洪流猛士 文化 2017-2019：以短视频内 容孵化为主 ， 打造 IP矩阵 2019-至今：去 MCN化 ， 转型做内容变现 ， 聚焦短 视频 、 直播整合营销 女性教育领域 女性粉丝方向 男性粉丝方向 汽车 、 游戏领域 入驻分发 原有素材铺量 调整内容 紧抓社交属性 直播连麦 参与打榜话题 粉丝量级 解锁账号金 V 线下活动 扩展影响力 2020年发力微信视频号 稳扎稳打 实现破圈 用“剧情模式”打出游戏内容赛道的差异化 王牌 渝欣 文化 短视频 赛道 游戏 泛娱乐 瞄准 剧情类内容 ， 孵化 账号 ： 将游戏与生活相结合 多元化人设账号 ， 形成矩阵 人物有成长线 ， 生命周期长 ， 延展性强 创新加入 言情剧 、 韩 剧 向内容 ， 与传统解说 /技能类 游戏 KOL形成差异 内部有创作素材库 ， 编导为主 ， 优质内容稳定输出 纸质完整版报告内容总览 纸 质完整版报告中呈现全部内容 26个 典型 MCN机构代表案例 MCN机构 创业者 /行业人语录 MCN机构创业者 /行业人语录 备注 ：排名 不分先后 雷彬艺 革自己的命 。 无忧传媒 CEO 大雄 MCN行业最大的问题就是 规模化 。 微念 CEO 于爱山 MCN的 2021年 ， 专业化 、 垂直化 、 精细化 显得越发 重要 。 古麦嘉禾 创始人 奥利 Alves 合作共赢 ， 做 MCN的 朋友 而不是对手 。 谦寻控股 CEO 黄贺 MCN不是单一网红机构 ， 而是以直播间为中心 ， 搭建了主播 、 供应链 、 整合营销 、 品牌代运营服务以及培训学校等各种服务的生态型商业 。 今年 MCN将从产业风口转变为行业基础设施 ， 成为所有电商的 “ 新基 建 ” 。 交个朋友直播间 创始人 陈佼 MCN进入下半场 ， 拥抱产业 、 做深做重才是王道 ， MCN公司进化的 终点是变成一家品牌公司 。 洋葱视频 联合创始人、董事长 施杰 眼前赚钱 的事 不一定 是 长期正确 的 事情 。 缇苏文化 CEO 祝佳 用自己确定的努力 ， 去拥抱未来的一切不确定 。 门牙视频 创始人 张丽琨 作为行业头部的短视频 MCN机构 ， 势必要 以短视频 IP孵化和短视频营 销为抓手 。 矩阵垂类化 、 客户分级化 ， 将变化转为新机遇 ， 形成自己 的模型壁垒向阳而生 。 华星酷娱 合伙人 陆昊 MCN不在乎形态，增长即未来。 快美 BeautyQ CEO 备注 ：排名 不分先后 樊婷婷 种一棵树最好的时间是十年前 ， 其次是现在 。 百家号 MCN业务负责人 MCN机构创业者 /行业人语录 老威 在这个方兴未艾的行业 ， 流量和内容固然重要 ， 但最 核心 的还是 持续 不断 为生态伙伴 提供 价值 的理念和能力 。 君盟 CEO 纪方圆 从 0-1孵化素人的能力是 MCN行业的核心能力和护城河 。 青藤文化 CEO 冯功 在高频信息流时代 ， 适销对路的可视化传播变得弥足珍贵 。 一个可以 持续创造优质内容的团队 ， 是可视化营销的基石 。 在去中心化的媒体 时代 ， 越来越不可或缺 。 30秒懂车 创始人 大琦 MCN机构纵横崛起的时代 ， 更好地服务红人 ， 更优质地服务行业客户 是机构的核心能力 。 淘秀光影 CEO 方剑 我们希望坚持那种敢于站在浪尖预测未来的勇气 。 遥望网络 总裁 钱夫人 感受力是人与人之间交流的硬通货 ， 而红人是鲜活的感受力表达窗口 。 红人与产品 、 内容相结合 ， 从情绪通路快速抵达用户内心 ， 推动社交 消费市场的效率跃升 ， 这也正是红人经济的商业魅力所在 。 宸帆 联合创始人 MCN机构创业者 /行业人语录 曾航 新媒体每年都有巨大的变化 ， 但是这个行业的从业者应该去思考 ， 什 么东西是不变的 。 比如消费者永远需要用尽量便宜的价格买到更好的 产品 ， 用户喜欢的内容满足了他们什么情感诉求 。 军武科技 CEO 乱乱 “ 你无法在制造问题的同一思维层次上解决这个问题 ” 。 十二栋文化 COO 吴健 这是一个不断变化的时代 ， 需要 以终为始 ， 不断 拥抱变化 。 团队 是能 够 拥抱变化 的 核心 ， 更是能够 顺势而为 的抓手 。 青瓜视频 创始人 Zoe 在垂直领域 ， 以精准用户洞察为主线 ， 帮品牌找出市场生态位 ， 精准 匹配灵活多变的社交场景 ， 才是高价值内容的王道 。 福基文化 CEO 峻楚 打造行业领先的媒体新零售集团 ， 让每个人都 省心 放心 开心 暖心 银河众星 联合创始人 袁琢 企业最大的优势往往都是创始人的舒适区 ， 一个迷人的陷阱罢了 。 2020拉开了全球大洗牌的序幕 ， 2021势必危机并存 ， 敢破局 ， 勇创新 ， 才能不掉坑 。 楼氏集团 创始人 杨易燊 生产多元多样的内容 ， 丰富人们的精神世界 。 奇迹山 创始人 备注 ：排名 不分先后 侃烃 真诚是唯一的流量密码 。 摘星阁 创始人 MCN机构创业者 /行业人语录 马晓波 作为一家汽车内容联合机构 ， 我们的使命是 成就创作者 。 我们希望帮 助创作者和品牌一起通过内容来放大影响力 ， 通过深度整合 KOL、 节 目 、 社群 、 活动等资源 ， 打造优质内容来满足多元的营销服务 ， 和创 作者一起增效全行业 。 车影工场 CEO 杨永峰 时代在变 ， 本质的规律不变 。 打铁还需自身硬 ， 坚持长期主义 。 易车号 CGO 杜明江 未来 3-5年 ， 国内 MCN（ 短视频 、 直播 、 电商带货 ） 领域 会出现 10- 20家 100亿以上估值的公司 渝欣文化 市场 VP兼副总裁 任茜瀛 内容为王 ， 和喜欢的人 ， 做牛逼的事 。 银色大地 MCN总负责人 莫力洋 社交媒体的发展与资本环境 、 媒介形态 、 消费方式的变化息息相关 ， 但受众对于优质内容的追求和要求是始终不变的 。 只有以优质内容生 产力为 MCN的核心竞争力 ， 才能在瞬息万变的新媒体红海中持续造浪 。 蜂群文化 CEO 刘飞 全民视频化的大趋势下 ， MCN模式 +产业融合会成为主流方向 ， 贝壳 视频愿意做这方面的探路者 。 贝壳视频 CEO 方晔顿 MCN将从 “ Copy to China” 的舶来品 ， 转型为 “ Copy from China” 的超级业态 ， MCN将带着野心勃勃的中国消费创业者走向世 界 。 歪果仁研究协会 联合 创始人 &CEO 备注 ：排名 不分先后 末那大叔 躬身入场真实记录 ， 远比追风高潮来的实在 。 超级视 CEO MCN机构创业者 /行业人语录 备注 ：排名 不分先后 陈福云 MCN还是要把自己的内容做好 ， 内容是最重要的 。 好好在适合自己的 平台积累自己的用户 。 微博 用户运营总经理 熊大 找准适合自己团队基因的定位， 聚焦纵深，内容品牌化是核心 竞争 力。 白日做梦 STUDIO CEO 彭若煜 新媒体创业要从终局看生态演化和流量迁徙 ， 其中最重要的就是审时 度势 ， 做事要踩对点 。 每个人的时间和精力是有限的 ， 你能做的终究 只是一个点 ， 点所依附的线 ， 线所依附的面 ， 面所依附的体 ， 才是真 正的关键 。 蛙酷传媒 CEO 倪张豪 回归业务本身 ， 为客户和粉丝创造连接价值 。 思空 CEO 王承瑞 能留住的公司都是赚钱的公司 ， 考虑赚钱是 MCN长久的根本 ， 赚钱的 同时更应该考虑公司的核心竞争力 ， 让业务生态更完善更持久 ， 形成 自己的闭环 。 嘉尚传媒 CEO 赵克文 算法时代的到来将改变人们的消费逻辑 ， 基于兴趣爱好的购买力会大 量释放 ， 视频和直播内容的升级将颠覆传统品牌及电商的营销方式 。 源点互动 CEO 肖春亮 内容电商和兴趣电商崛起的时代 ， 细节和重复决定成败 。 内容运营抓 细节 ， 简单事情重复做 ， 结果自然能出来 。 如懿文化 创始人 慕容继承 相信趋势的力量 ， 看好就全力以赴 ！ 新动传媒 CEO MCN机构创业者 /行业人语录 汤瑜 不要被流量牵着鼻子走 ， 在流量越来越贵越来越难的时代 ， 建立好自 己的壁垒 。 微辣新零售 电商副总裁 江科 我感恩这个时代 ， 充满不确定的美好 ， 在机会到来之时 ， 拥抱变化 。 马可文化 CEO 备注 ：排名 不分先后 三米 爱因斯坦曾经说过： “ 如果你每天都在做和昨天同样的事 ， 但是又期 望明天的结果和今天不一样 ， 还有比这更蠢的吗 ？ ” 一诗二画 创始人 张国伟 供应链能力 、 营销策划和执行能力 、 全渠道运营能力 ， 将成为电商 MCN机构不断升级的三大核心能力 。 达人的渠道价值也会在未来被持 续放大 ， MCN机构和达人会成为电商平台和品牌最重要的合作伙伴 。 京东零售集团 内容生态负责人 韩松 汽车行业对于社会化媒体传播的探索正当时 ， 当 “ 冰冷的钢铁直男 撞 上 “ 不讲武德的达人玄学 “ ， 有趣好玩的营销新篇章才刚刚拉开帷幕 。 蜂巢汽车 CEO 余寅 Trevor 创意能力是 MCN的核心能力 ， 但内容创意又难以 SOP化 ， 所以当 MCN公司发展到一定规模 ， 就需要通过公司文化的建立和人才梯度的 培养去增加创意型人才密度 ， 通过打造开放的创意环境去吸引内容人 才 。 流量是一时的 ， 优质内容永生 。 有花果 MCN 创始人 南山 内容行业是永远在不停歇的快速迭代中 ， 过去的成功经历往往会成为 下一个失败的理由 ， 没有谁能始终领跑 ， 唯一不变的是一直在变化 。 五月美妆 联合创始人 陈艺超 传统 MCN模式要么自我颠覆 ， 要么被颠覆 。 薇龙文化 创始人 纸质完整版报告内容总览 纸 质完整版报告中呈现全部内容 13页 MCN机构创业者 /行业人语录 部分 MCN机构名录 谦寻 缇苏 门牙视频 古麦嘉禾 奇迹山 银河众星 宸帆 30秒懂车 达人说 微念科技 蜂群文化 大禹网络 交个朋友 构美 无忧传媒 二咖传媒 洋葱集团 薇龙文化 小象大鹅 飞博共创 快美 视觉志 嘉尚传媒 青藤文化 神狼文化 有花果文化 君盟 宇佑文化 军武科技 仙梓文化 楼氏集团 如涵文化 Papitube 遥望网络 蚊子会 微粒传媒 奇致众略 备注：仅为部分 MCN示例，排名不分先后 部分 MCN名录 部分 MCN名录 奇光 杠杠传媒 蛋壳视频 视玩家传媒 美哒文化 摘星阁 侵尘文化 糗科网络 青瓜视频 人生无限 有树文化 深圳量子云 芒果 MCN 微辣新零售 茉莉传媒 三感 Video 思空文化 最美妆 如懿文创 歪果仁研究协会 幕星社 新片场 西西里传媒 麦芽传媒 华星璀璨 半山文化 五月美妆 香蜜信息 妍媸文化 一闪传媒 禾鹿文化 瘾食文化 掌上风暴 自娱自乐 鹰眼传媒 芝士文化 新动传媒 古早娱乐 正娱传媒 金刚文化 备注：仅为部分 MCN示例，排名不分先后 部分 MCN名录 二更 美嗖文化 震惊文化 贝壳视频 动次哒次 大眼互娱 沉浸文化 福基文化 畅所欲言 大吕网络 白兔视频 美芽 铭星娱乐 天下耀莱 华星酷娱 看看世界 集淘科技 西优 橘子娱乐 恋上传媒 超级视 起司文艺 森林映画 三只狐狸 豚首娱乐 珈蓝星尚 启视传媒 天极畅娱 丁丁文化 一条 一诗二画 彦祖文化 嘻柚互娱 淘秀光影 西瓜美妆 源点互动 先飞传媒 愿景娱乐 众灿互动 备注：仅为部分 MCN示例，排名不分先后 ALAB新内容实验室