2017-2018中国农村电商发展报告.pptx

发布日期：2018年5月29日,2017-2018,中国农村电商发展报告,发布日期：2018年5月29日,0204,03,04,05,06,07,【财报分析类】,2017年度中国进出口跨境电商市场数据监测报告2017年度中国网络零售市场数据监测报告2017年度中国出口跨境电商发展报告 2017年度“新零售”发展报告2017年度中国进口跨境电商发展报告 2017年度中国农村电商发展报告2017年度中国跨境电商政策研究报告 2017年度中国社交电商发展报告2017年度中国城市跨境电商发展报告 2017年度中国二手车电商发展报告 2017年度中国生鲜电商发展报告2017年度中国母婴电商发展报告,2017年度中国B2B电商市场数据监测报告2017年度中国企业在线采购发展报告2017年度中国大宗电商发展报告2017年度中国钢铁B2B发展报告,2017年度中国快消品B2B发展报告2017年度中国B2B在线供应链金融发展报告,2017年度中国电子商务产业园发展报告2017年度中国电商物流发展报告2017年度中国电商金融发展报告,2017年度中国跨境网购消费者权益保护报告,2017中国电子商务用户体验与投诉监测报告2017年度中国电子商务市场数据监测报告 2017年度中国互联网+法律报告2017年度中国电子商务行业投融资数据报告2017年度中国电子商务人才状况调查报告2017年度中国电商上市公司评级报告,【跨境电商类】,【零售电商类】,【服务电商类】,【企业电商类】,【电商行业类】,2017年度中国生活服务电商市场数据监测报告2017年度“共享经济”发展报告2017年度中国在线外卖发展报告2017年度中国在线差旅(OTA)发展报告2017年度中国在线教育发展报告【电商权益类】,电商中心系列报告,联络互动2017年报财务分析报告阿里巴巴集团2018财年财务分析报告小米招股说明书财务分析报告,一、行业数据,二、融资数据,三、典型案例,四、困境分析,五、发展趋势,六、报告附录,l农村电商核心数据l农村电商发展环境l农村电商发展历程l农村网络零售交易规模l农村网络零售类别占比,l大宗农产品电商市场l农村电商产业链图谱l农村网络零售模式l农村网民规模l农村网络环境,l农村生鲜农产品网络零售 l农村电商相关政策文件,农村实物类产品网络零售额：2017年农村网络零售额中，实物类产品网络零售额占62.9%，达7826.6亿元，同比增长35.1%。农村服务类产品网络零售额：2017年农村服务类产品网络零售额为4622.2亿元，同比增长46.6%。农产品网络零售交易额：2017年我国农产品的网络零售交易额占20%，预计达到2500亿元。农业部规划2020年我国农产品电商将达到8000亿元生鲜农产品电商交易额：2017年生鲜农产品电商交易额达到1391.3亿元，平均每年增长超过50%,融资金额：2017年中国农村电商融资金额上，小于500万元占比31%、500万元-1000万元占比4%、1000万元-5000万元占比38%、5000万元-1亿元占比4%、1亿元-10亿元占比19%、超过10亿元占比4%。融资规模：2017年已披露及监测到的涉及农村电商的融资事件超过59起，行业总融金额不低于62亿元人民币融资轮次：2017年农村电商融资轮次上，排名前三的分别是：天使轮融资19起、Pre-A轮融资10起、A轮融资8起。农村贫困县网络零售额：2017年，全国832个国家级贫困县实现网络零售额1207.9亿元，同比增长52.1%，高出农村增速13.0%,农村地区网络零售额：2017年中国农村地区实现网络零售额12448.8亿元，同比增长39.1%。“双11”农村网络零售额：2017年“双十一”期间(11月1日-11月11日)农村实现网络零售额846.08亿元，“双十一”当天实现网络零售额392.40亿元，同比增长66.53%，期间占比为46.38%。,农村网民规模：2017年中国农村网民占比27.0%，规模达2.09亿，较2016年底增加793万人，同比增长4.0%。农村网店数量：2017年农村网店达到985.6万家，较2016年增加169.3万家，同比增长20.7%，带动就业人数超过2800万人。,1.1 核心数据,大宗农产品网络交易规模：2017年我国各类大宗商品电子交易市场达到1969家，其中农产品电子交易市场来说是585家，占29.7%，包括农产品类市场417家、林产品类市场（含木材、纸浆等）59家、畜牧禽类市场（含肉类、禽蛋、草业等）45家、酒类产品市场39家、渔产品类市场25家。,1.2 农村电商发展环境,1.3 农村电商发展历程,1）近几年，农村电商整体一直处于高速发展阶段，尤其是15-16年农村网络零售交易额翻了一倍多。2017年农村电商增速有所放缓，可以认为是农村电商开始触碰到了发展瓶颈。2）目前农村电商零售交易额已突破万亿，在电商平台如京东、云集、拼多多等加大对农村脱贫扶贫的力度的情况下，农村电商将进一步加速农村地区的经济发展和繁荣。3）农村网络零售额占全网零售额的占比越来越高，说明多年了农村地区的经济在电商的帮助下有了相当程度的发展，四年来电商零售额增幅超200%，而农村网络零售额翻了六番，其增速直接反应了国家和社会各界对农村地区发展的重视度和支持力度。4）近年电商巨头入局农村电商频繁，在农村地区投入了相当数量的人力物力。因电商造节诞生的“双十一”促销活动也为农村电商发展带来了不小的动力。,1.4 农村网络零售交易规模交易规模：据电子商务研究中心监测数据显示，2017年农村网络零售额达到12448.8亿元人民币，同比增长39.1%。预计2018年农村网络零售额将突破1.6万亿人民币，涨幅或超过35%。另外，2017年，全国832个国家级贫困县实现网络零售额1207.9亿元，同比增长52.1%，高出农村增速13.0%。市场占比：据电子商务研究中心监测数据显示，2017年中国网络零售额达到71751亿元人民币，同比增长。从2013年开始，农村网络零售占全网网络零售的比例不断飙升，由2014年的6%，发展到2017年的17.4%。2017年“双十一”期间(11月1日-11月11日)农村实现网络零售额846.08亿元，其中“双十一”当天实现网络零售额392.40亿元，同比增长66.53%，期间占比为46.38%。,据电子商务研究中心监测显示，实物类产品网络零售额7826.6亿元，同比增长35.1%，占农村网络零售额62.9%；服务类产品网络零售,1.5 农村网络零售类别占比,额4622.2亿元，同比增长46.6%，占总零售额的37.1%。1）农村地区网购用户以购买实物类产品为主，随着收入水平的提高，且农村服务类电商增长速度越来越快。2）农村收入水平提升，外出游玩的频率增加，使用线上旅游定制服务也愈发频繁。据电子商务研究中心监测显示，在农村实物类产品中，网络零售额居前三位的依次为服装鞋包、家装家饰、食品保健，分别实现1600.3、1129.5、1031.0亿元，同比分别增长30.5%、6.4%、61.0%。农村网络服务类产品中前三位的依次为在线旅游、在线餐饮、家居生活，分别实现1831.9、1625.8、180.7亿元，同比分别增长66.8%、58.6%、45.3%。在农村地区排名前三的品类表明消费升级意识的浪潮也波及到了农村地区，农村人群的消费意识在逐渐向城市地区靠拢。而服务类产品同比增长迅速，反映出农村地区的互联网电商体系建设和人群的收入都较以往得到了提升。,据电子商务研究中心监测显示，2017年生鲜农产品网络零售额达到1391.3亿人民币，同比增长59.7%。较2013年126.7亿人民币，增长超过10倍。1）目前生鲜类产品依旧是农村地区主要输出品类，主要分为水果、蔬菜、肉类、禽类等农村地区特产。传统的农产品进城流程效率比较低，缺乏物流渠道的农民产品销售地区严重受限。2）过去，生鲜电商的出现解决了一定的农产品滞销的问题，但一般生鲜电商平台也只是在传统生鲜商品流通模式中加入了电商元素，线上服务主要方便了消费者方。生鲜类为主的农产品本身便存在产品标准化困难的问题，所以需要在产品生产流程中下功夫，提高产品的安全性和质量的一致性。3）发力移动平台的电商尤其是云集、拼多多一类的社交电商，能有效的将农村优质生鲜产品资源整合集中，通过线上平台把握用户需求，并定向反馈于生产方，提高选品效率，避免产品滞销资源浪费。2017年，云集还创造了40秒抢光安徽界首25000斤滞销土豆亮眼战绩。,1.6 农村生鲜农产品网络零售,1.7 大宗农产品电商市场,据电子商务研究中心监测数据显示,2017年我国各类大宗商品电子交易市场达到1969家，其中农产品电子交易市场来说是585家，占29.7%，包括农产品类市场417家、林产品类市场（含木材、纸浆等）59家、畜牧禽类市场（含肉类、禽蛋、草业等）45家、酒类产品市场39家、渔产品类市场25家。,1)大宗农产品电子交易中，农产品电子商务平台的占比接近三分之一，比例大，单就一般农产品一项占比21.18%，平台主要以电商B2B模式经营生鲜产品，包括美菜网、链农、有菜、宋小菜、小农女、易果等。,2)大宗农产品电子交易量还在不断提高，一方面其优势在于客单价高、量大，物流成本较好控制，依托线上电商大范围拓展销售渠道。另一方面，一下企业在B2C生鲜电商越来越不好做的环境下，选择转型做B2B。,1.8 农村电商产业链图谱,户之间商品交流。3）社交平台、服务类（C2B、S2b2C）：云集、拼多多、美菜网等；由于当前农村互联网发展主要依赖移动端网络，村民使用手机上网的比例已远超桌面电脑。一些涉及农村电商企业也将重心转向手机APP，发展农村社交电商。4）供应链服务类（B2B2C、B2M）：中农网、村村乐等。,部分农村地区也在发展和探索农村电商模式。其中，以遂昌模式在政府支持下与阿里农村淘宝建立的电商生态最为突出。,1.9 农村电商模式农村电商模式众多，常见的农村电商平台的模式主要是：1）B2C类综合平台：京东、苏宁易购等；将农产品商家产品送至消费者手中，亦将工业商品销往农村地区。2）C2C类平台：农村淘宝为代表；直接提供农村用户和城市用,据电子商务研究中心监测数据显示，截至2017年12月，我国农村网民占比为27.0%，规模为2.09亿，较2016年底增加793万人，增幅为4.0%；城镇网民占比73.0%，规模为5.63亿，较2016年底增加3281万人，增幅为6.2%。,1）农村地区近年互联网化趋势放缓，农村仅有27%的人触网，农村地区的平均受教育水平要低于城市，多数人对互联网了解程度有限，且配套设施不齐全，对于农村电子商务的发展造成了一定的阻碍。,2）虽然近年来平价国产手机和移动互联网大大地加快了农村地区互联网化的程度，但从触网人数发展来看，6年间仅增加5000万人说明还做得不够。国家在对农村网络化改造方面的努力不能忽视，但农村仅依赖国家是无法得到长足的发展，需要得到社会各界的广泛支持和投入。,1.10 农村网民规模,1.11 农村网络环境,据电子商务研究中心监测数据显示，2017年农村网店达到985.6万家，较2016年增加169.3万家，同比增长20.7%，带动,就业人数超过2800万人。1）农村的网店数量在还在稳步增加，市场空间依旧大，农村电商远未达到饱和的程度。农村网店用户主要集中在农村淘宝、拼多多、云集、有赞、赶街网等平台，其中阿里巴巴的平台拥有超100万农村网商，云集也在全国31省市自治区均有店主分布。2）随着农村地区电商知识普及和基础设施建设，以及不断增加数量的服务类平台，将进一步助力农村电商发展。据CNNIC数据显示，截至2017年12月，我国网民使用手机上网的比例达97.5%，较2016年底提升了2.4%，使用率再创新高；使用台式电脑、笔记本电脑上网的比例分别为53.0%、35.8%，较2016年底均有所下降，其中使用台式电脑的比例变化尤为明显，下降7.1个百分点；网民使用电视上网的比例达28.2%，较2016年底提升了3.2个百分点。我国移动网络发达，但由于农村地区触网较晚，台式电脑、平板等电子设备数量较少，依赖手机终端进行电商活动几乎成为大多数农村用户的唯一选择。由此看来，主营移动端APP平台云集、拼多多等社交电商平台能得到迅速发展就不难理解了。,2017年发布的中央“一号文件”，首次明确了国家支持涉农电子商务平台建设政策中央“一号文件”中指出，将大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综合示范，加快推进农村流通现代化。国务院及国家部委陆续出台农村电商专门及配套文件总数超过了100多个，基本完成了我国农村电子商务的顶层设计和配套政策部署。,在中央“一号文件”中强调“要加强农产品产后的分级、包装、营销”，这说明国家意识到了农村产业向外发展的主要短板是商品基础产业链还不够完善，需要加强建设力度。由于农村产业基础落后，商品流通环节标准化缺失严重，“农产品上行”堪称是世界级的难题。农村电商的发展能在农村地区创造了一条新的产业链，其中包括产品生产、加工、仓储、检验、包装、分销、物流等环节，建设完整的产业链对带动就业有了更大帮助。,1.12 农村电商相关政策文件,l 农村电商行业十大融资事件,l 农村电商行业融资情况,l 农村电商融资金额,l 农村电商融资轮次,l 农村电商融资地域,2.1 农村电商行业十大融资事件,据电子商务研究中心监测不完全统计显示，2017年已披露及中心监测到的涉及农村电商的融资事件超过59起，行业总融金额不少于62亿元人民币。2017年，中国农村电商行业十大投融资事件分别为：易果生鲜（3亿美元）、每日优鲜（3.3亿美元）、汇通达（5亿元）、中农网（3.07亿元）、食物优Xcener（数千万美元）、大丰收农资商城（2亿元）、九曳供应链（2亿元）、分分钟食材（1.1亿元）、农分期（1亿元）、乐村淘（1亿元）等企业上榜。,1）2017年中国农村电商十大融资，合计总额超49亿元，占农村电商融资总额的79%，前三的农产品生鲜电商占融资大头，具体为阿里领投的易果生鲜3亿美元（约19亿元）D轮融资；腾讯、华创资本、联系等投资每日优鲜C轮6.4亿元融资，和老虎基金领投的C+轮15亿元投资。此外，汇通达获得中美绿色基金5亿元投资；中农网获卓尔集团3.07亿元融资；食物优X获芳晟股权千万级美元融资；大丰收获兰睿集团等2亿元投资；九曳供应链获远洋资本2亿元投资；分分钟食材获清控银杏1.1亿元投资；农分期获贝塔斯曼等1亿元投资；乐村淘获天赋资本1亿元投资。,2）2018年农村电商对于融资的需求依然存在。目前，较为成熟的生鲜电商平台电商则在融资金额方面领先，同时，电商服务商类平台如汇通达、农分期等开始成为融资的重点，2017年获得融资的次数多达22起。社交类平台云集、拼多多接连获得融资，大举进军农村市场，行业内企业竞争将越来越激烈。,据电子商务研究中心监测数据不完全统计显示，2017年中国农村电商融资金额上，小于500万元占比31%、500万元-1000万元占比4%、1000万元-5000万元占比38%、5000万元-1亿元占比4%、1亿元-10亿元占比19、大于10亿元占比4%。,1）2017年，农村电商行业超过1亿元的融资事件达11起，融资金额前三中，融资金额最高的是易果生鲜，达到3亿美元（约19亿人民币）；其次是每日优鲜，达到2.3亿美元；再次是汇通达的5亿元融资。,2）5000万以下的中、小额融资仍是农村电商投融资中的主力，资本对农村电商的重视都还比较有限，目前除了阿里、京东、云集、拼多多等综合平台外，农村垂直电商融资方面只有生鲜电商平台发展较多，融资也较多，其余服务类电商如汇通达等获得融资较少，而服务类电商对当前农村地区起到的作用可能要被比零售类电商要大得多。,3）2018年伊始，云集、拼多多、汇通达先后获得数亿美元的融资，社交服务类电商平台入局，将为农村电商发展带来强劲的动力,2.3 农村电商融资金额,据电子商务研究中心监测数据显示，2017年农村电商融资轮次上，排名前三的分别是：天使轮融资（19起）、Pre-A轮融资（10起）、A轮融资（8起）。,1）在融资轮次上，前期融资占据较大比例，A轮前的融资占到了37.6%。大量前期融资表明农村电商还处于发展期，不断出现新项目出现并获资本青睐.新入局者也络绎不绝，表明行业还存在着巨大的机会，需求远未被满足。,2）获得B轮以上的企业占比较小。一方面也表明行业竞争激烈，早些创业并幸存且进一步获得融资的农村电商企业不多。,3）易果生鲜完成3亿美元（19亿人民币）D轮融资，为行业全年最高融资轮次和金额。汇通达作为农村电商金融的领跑者，在融资轮次上也持续领跑行业其他同行，于12月份完成5亿元C轮融资。,2.4 农村电商融资轮次,数据解读,据电子商务研究中心(监测数据显示，,2.5 农村电商融资地域,2017年中国农村电商融资地域中，北部地区占比30.91%，西部地区占比18.18%，中部地区占比9.09%，南部地区占比14.55%，东部地区占比27.27%。上海、北京、深圳等城市排在第一梯队；广州、南京，武汉等城市排在第二梯队；西安、重庆、成都等城市排在第三梯队。1)凭借资源的聚集优势，北京、上海、广州、深圳等处于东部、北部和南部地区的一线城市依然是农村电商创业发迹者们的最爱，西南部地区受限于经济发展水平，地方农村电商企业创业活动较为稀疏，获得的融资也较少。2）除上海和北京的以绝对的地理、经济等优势外，农村电商企业也呈现出往更多的像南京、武汉、成都、重庆等第二梯队去发展的趋势。目前，在存在立足于北京、上海、杭州等地资本实力强的涉农村的中大型电商平台如京东、农淘、云集、拼多多等的环境下，新晋农村电商平台仍去趋向于在这些地区创业，将会进一步加大行业竞争态势。,l 电商农村扶贫案例：农村淘宝,l 电商农村扶贫案例：京东,l 电商农村扶贫案例：云集,l 电商农村扶贫案例：拼多多,l 电商农村扶贫案例：唯品会,l 电商农村扶贫举措榜单,3.1 电商农村扶贫典型案例：农村淘宝,农村淘宝,全国29个省，700个县，包括178个国家级贫困县和147个省级贫困县。C2C，淘宝农村电商版，加深农村用户与城市用户互动。与地方政府合作，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，依托阿里巴巴丰富的生态体系，借助淘宝和天猫这样的平台实现工业品和农产品在城乡之间的对流，实现工业品下行和农产品上行搭建县村两级服务网络，发挥电子商务优势，突破物流、信息流瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。农村淘宝服务站：配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，代卖代购和快递的代收代发。天猫优品：农村淘宝升级项目，以电商平台为基础，搭建县、镇、村三级服务网络。与品牌商家直接合作，结合体验店及服务站的智慧门店模式，确保商品线上线同价。通过区域总仓、中心县仓、前置门店仓三级网络将货品前置，缩短与消费者的距离。,农村电商项目,规模模式特点线下实体布局,点评：农村淘宝是较早进入农村的电商项目之一，在电商巨头阿里的支持下发展迅速，基本上是淘宝C2C模式下乡的版本，也是目前农村用户产品上行和网购的主要渠道之一。农村淘宝还能促进年轻人返乡置业，为农村地区创造良好发展环境，改善农村劳动力缺失、空巢等社会问题。,实绩：农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。有数据显示，阿里巴巴零售平台上目前有超过100万的农民网商，有超过1000亿元的农产品年销售额，以及2100多个年销售额超千万的淘宝村。建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。零售平台在832个国家级贫困县，拥有活跃网购用户超过2800万，共完成了2074亿元消费。,3.1 电商农村扶贫案例：阿里巴巴,京东便利店：用京东商业理念赋能的线下门店，提供优质货源，输出品牌、模式和管理。京东帮服务店：主营大家电配送与安装服务 ，盈利模式包括配送服务费用、安装服务费用、代客下单佣金等。,3.2 电商农村扶贫案例：京东,3F战略、京东便利店、京东帮,农村电商项目,规模模式特点,全国范围、各省市地区B2C 围绕线下便利店加盟1)赋能品牌商家、赋能县域产业、赋能家庭农户2)针对农村市场转换了拓展思路，以实体“渗透”农村市场，通过直营为主的县级服务中心、京东帮合作服务店两种经营模式服务农村地区。3）运营模式为建立中心仓储，整合供应商资源，京东帮服务店采用加盟形式，为各类服务商提供系统工具和业务培训以确保达到京东标准，也为用户提供从仓储、物流配送等服务。,线下实体布局,3.2 电商农村扶贫案例：京东,点评：1）京东目标一百万便利店，让农村群体加入京东无界零售体系也是扶贫的一环，其目标是要将服务网点渗透到全国的每一个角落。据统计我国行政村总数高达69万，而京东计划开五十万家店，一半在农村，基本上是要覆盖所有的农村地区。,2）京东有实力承担起农村电商供应链中至关重要的物流运输和仓储环节，对确保农产品上行有重要作用。京东实体便利店的布局，拓展线上线下实体店面似乎更加符合当前农村电商的发展趋势。农村居民相对而言更习惯直接线下购买实体，再加上目前农村地区还较长的配送时间，传统的纯电商模式并不适合农村地区。,实绩：2016年始，京东全面推进落实电商精准扶贫工作，通过品牌打造、自营直采、地方特产、众筹扶贫等模式，在832个国家级贫困县开展扶贫工作，上线贫困地区商品超过300万个，实现扶贫农产品销售额超过200亿元。,3.3 电商农村扶贫案例：云集,百县千品,农村电商项目,规模模式特点,服务范围覆盖全国31个省市自治区。B2C、S2b2C,零售、分销，平台赋能商家。1）社交电商平台立足移动端。打造农产品快速上行+品牌化、标准化升级的电商扶贫新模式。2）多方合作扶贫，联合浙江大学全球农商研究院、浙江大学管理学院等启动 “乡村振兴千人计划”。云集“百县千品”项目，计划在三年时间内，培育孵化 100 个地理标志农产品品牌，旨在挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，利用云集自身所具有的口碑和中度沟通特性，助力农产品打通线上销售通路，带动地方经济发展。,实绩：2017年，云集农产品品类GMV超10亿元，占总GMV10%。“百县千品”项目截至目前，帮助全国各地卖出农产品600多万斤，销售额超5800万元，直接惠农16万人，约4万家庭，还创造了40秒抢光安徽界首25000斤滞销土豆，3小时卖完10万斤陕西洛川苹果，8小时销售8吨武平芙蓉李，1天售罄30000斤广西百色桂七芒，5个小时内5万斤临潼石榴全部售罄等战绩。,此外，2018年3月5日，德青源安全鸡蛋首次上架云集，仅短短30秒，1万组共32万枚鸡蛋被“秒杀”，10分钟内3万组共96万枚鸡蛋一销而空，随即紧急追加补货的1万组鸡蛋在半小时内卖光。一小时内，合计4万组共128万枚德青源鸡蛋售罄，销售额突破150万。,3.3 电商农村扶贫案例：云集,点评：云集采用的是电商社交模式，其平台集中在农村挖掘优秀农产品资源。云集平台除了与品牌商或一级代理合作建立正规供销渠道外，也为入驻的店主提供选品、物流、客服、营销、IT 支持、培训等统一由平台提供的后端服务。云集着重打造农产品品牌的扶贫策略符合未来农村电商发展趋势，或能助力解决农村电商品控和标准化的难题。,3.3 电商农村扶贫案例：云集,通过云端资源的共享，云集先聚合商品、物流、IT、客服等资源，将其开放给店主，通过产业链赋能将店主的成本几乎降到“0”。店主只需要在网络社交圈推荐、宣传，将商品信息有效连接到消费者，带来客流和交易。不同于传统电商模式，社交电商基于个体信任，通过社交关系链实现商品信息的传递和交易的达成，实现商品与个体之间低成本、高效率链接。目前，云集以完成三轮融资，其中于2016年完成A轮2.28亿人民币融资，并于2018年4月完成1.2亿美元B轮融资。,3.4 电商农村扶贫案例：拼多多,社交扶贫-拼多多模式,农村电商项目,规模模式特点,全国各省市地区、730个国家级贫困县C2B、S2b2C 以消费方需求反馈生产方，平衡供需。1）依托社交关系推进电商，促进同类兴趣的细分顾客聚集，帮助小众商品更加容易突破销售瓶颈。在零售渠道方面，社交电商渠道下沉的力度更大，有利于聚焦三四线城市乃至农村市场。2）“C2B”+“预售制”模式，帮助农民实现“以销定采”。通过预售制提前聚起海量订单，再把大单快速分解成大量小单，直接与众多农户对接，优先包销贫困户家中农货，实现在田间地头“边采摘、边销售”。,点评：社交扶贫的模式一定程度上将用户的需求直接连接生产方。拼多多可以通过拼团方式将将大量农产品集中然后分销到消费者手中，一定程度上可以达到先有需求后有供给的定制化生产模式，帮助了大量农村生产者销售产品。较传统农产品上行，效率大幅提升。,实绩：拼多多一年内投入34亿元，助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单；在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家，带动其年销售额增速超过310%。带动回乡创业青年5万多人。并带动3亿用户接力，帮助农货订单实现裂变式增长。,3.4 电商扶贫案例：拼多多,3.5 电商农村扶贫案例：唯品会,农村电商项目,唯爱工坊互联网+非遗+扶贫,规模模式特点,全国范围、贫困县B2C，电商平台基础设施赋能农村手艺人当前非遗保护停留在政策扶持和学术研讨等方面，无法渗透到现代生活场景中。唯品会以国家非物质文化遗产的传承与活化为扶贫切入点、建立当地合作社，由平台的设计师资源设计半成品，再由传统手艺人手工加工制作；设公益卖场，零利润销售。,点评：有别于大多数平台选择的的生鲜类农产品，唯品会在扶贫方面依旧选择走精品路线，另辟蹊径。以文化产品为其特色，将各地民族文化特色农产品、手工艺品、服饰、饰品通过其平台销往大众。可避免同质化，提高竞争力。中国璀璨文明产生了丰富的非物质文化遗产,也传承着中国的工匠精神与民族文化。但时移世易,一些古老的传统手工艺面临失传困境。唯品会这一举措很好地发扬了传统民族文化精神，为保留丰富的民族物质文化遗产做出了贡献。,实绩：2017年5月13日母亲节前夕，唯品会携手中国妇女发展基金会共同建设“唯爱 妈妈制造青海盘绣合作社”，对妈妈们进行知识和技能培训，带动贫困妈妈创业脱贫。,贫困非遗地区捐建“唯爱妈妈制造合作社”，帮助非遗,手艺人发挥一技之长，助力精准脱贫和非遗传承。贵州织金县的合作社的绣娘们下了2160多件订单，总金额近26万元。,3.5 电商农村扶贫案例：唯品会,3.6 电商平台农村扶贫举措榜单,l 痛点一：农村基础设施,l 痛点二：农产品规范化,l 痛点三：农村电商物流,l 痛点四：农村电商金融,l 痛点五：农村人才缺失,l 痛点六：农村电商认知,痛点一：农村基础设施 农村基础设施是农村电商发展的短板。据电子商务研究中心监测,数据显示，2016年仅有25.1%的村有电子商务配送站点。其中农村电子商务配送站点，即菜鸟驿站等，只有1/4的覆盖率。近年农村地区基础设施、移动通信和互联网化程度有明显提升，但在支持电子商务发展的基础设施方面仍存在重大短板。,解读：早先，农村地区的有线互联网发展较为缓慢，或由于农村地区并非经济发展重点地区，,被分配到的资源有限，民间创业者对农村地区的开发的兴趣和热情也较少，导致相关配套设施建设进展缓慢。在城市地区电子商务发展有较为健全的基础，家用电脑和互联网普及率较高，交通物流便利，所以更好地承担了电商发展温床的作用。而农村由于基础设施落后，尤其是交通物流方面的不健全，对创业者和企业吸引力不足，制约了企业的入驻和电商的发展。农村基础设施，尤其是网络基建设施和物流基础设施的搭建和完善是发展电商的重要前提条件。农村地区需要更多的资源去开发完善基础设施。,痛点二：农产品规范化 我国农产品生产组织化、规模化、标准化程度低，有影响力的市场品牌,少，同质化现象严重。农产品分散化生产，效率难以提高；品牌化程度低，难以在市场上产生足够的影响力，易导致产品滞销。在农村电商发展过程中，由于上述问题，农产品上行相对滞后,农民在农村电商中得到的收益较少。,解读：农产品上行之所以难是由其本身性质所决定的，核心问题就在于农产品标准化、规模化、品,牌化难以解决。农村电商产品主要类目是生鲜产品，而生鲜产品除了对运输的温度和时长有较高的要求外，其作为自然生长的生物特性，会不可避免地带来个体间的差异，再加上生产地点不同，喂养施肥差异也会导致产品质量参差不齐。,农产品因其自身的生产特点和产品属性，不同产区出产的同类农产品品质本身就有差异，加上生产过程各产区不同，栽培和大田管理水平农户与农户之间都存在很大差异，这些都导致了不同生产主体的产品在生产过程中容易出现产品质量参差不齐的情况。,解读：农村物流体系的建设和升级对农村电商的影响是非常大的。发达高效的物流才能把优,质的农村产品更快更安全地销往消费者，并且也能让农村地区居民的生活水平与城市大幅缩小，让一般城市人都能享受到的产品和服务真正意义上走向全国各地。,在农村物流方面，电商平台京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了256 个大型仓库，拥有6906个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2655个区县，而到目前为止，我国的区县总数量为2800多个，京东自营配送覆盖全中国98%的人口。然而京东强大的物流能力仍无法满足全国所有农村地区的电商物流需求，例如部分地区地势复杂，一般物流手段困难，而先进的无人机受限于政策等方面，配送体系还有待完善。而云集的“脉冲式”流量供给，正好符合了农产品上行量大、时短的特征，使农产品跳出“低价竞争”的泥淖，实现溢价销售和可持续发展。,解读：与生活在大城市的人不同，农村地区的居民在办理金融业务方面存在着诸多不便。部分,银行机构对电商业务认知不足、特点把握不明，在“重资产、轻信用”的贷款条件下，缺乏可抵押的资产的农村电商从业者很难获得贷款支持。完善农村金融体系，降低农村地区创业难度和风险，从而将创业者留住。巨头积极布局农村电商，也应妥善运用自身资源，帮助农村地区加快建设成熟可靠的电商金融体系。,痛点五：农村人才缺失 农村电商发展起步较晚、基础设施不完善、薪资待遇不佳等因素，导,致农村电子商务人才匮乏。相关教育没有及时跟进，导致农村电子商务知识断层较大。随着网商规模的不断扩大，日益壮大的电子商务规模使得人才缺乏的矛盾越来越突出。农村电商在营销、运营、设计等各个岗位、在高中低各个层次，都有不同程度的人才缺口，尤其是高端复合型人才。,痛点六：农村电商认知 发展农村电商还缺乏一些必要条件，如农村群众的消费观念和平台的诚,信问题。多数农民由于缺乏对电商的了解，对电商平台持怀疑态度，宁愿到实体店购物，也不愿网上购物。农村地区对电商理念缺乏了解，是电商推广的一大障碍。,解读：农村互联网、电商教育层面的缺失导致农民对电商的认知不足，这也和农村地区教育资源,与城市地区不平等有关。农村居民本身触网时间较晚，地方教育机构和器材设施都没有到位，导致了一辈人对互联网一知半解的认知，对电子商务发展是极为不利的。农村电商除了要依靠外来人员创业和引入资本，更要靠当地人民认识到如何将自身需求和电商结合，发展和致富。,l 趋势一:多方合作升级农村电商,l 趋势二:农村电商上下行加速完善,l 趋势三:渠道下沉 电商巨头加力布局农村扶贫,l 趋势四:农村商业体系迎来深度改造,l 趋势五:农村电商产业链转型,l 趋势六:农村电商生态系统逐步完善,趋势三：渠道下沉 巨头加力布局电商扶贫,电商巨头对农村电商扶贫布局，用技术和资金改造农村经济体系，构建农产品上游供应链体系，将农村地区高质量产品资源整合。巨头资本加码农村电商，吸引更多创业者和投资人入局，进一步加大行业热度，发展农村新经济。,趋势一：多方合作升级农村电商,政府将在政策层面继续强化，为企业、创业者提供更好的发展环境和空间。中央“一号文件”对电商建设的直接体现表达了政府在电商发展农村经济方面的肯定，有利于农村电商发展的政策条款将会愈来愈多。农村电商政策环境的优化下，多方合作将能有效解决以往农村经济短板，如基础设施、教育、金融支持等使发展受阻而留不住资金、人才的问题。,趋势二：农村电商上下行加速完善,农村产品上下行依旧农村电商整体发展难题，但随着农村基础设施建设加快，农村电商发展所需条件和资源上的短板将逐渐缩小。地方政府也将积极参与，引导、科学规划农产品生产。电商在参与进来的同时，充分发挥在移动互联、大数据、云计算等方面的技术优势，与政府、农户一道，提前做好打开农产品销路的工作。,5.1 农村电商发展趋势,趋势五：农村电商产业链转型,为避免同质化竞争，农村电商拓展产业链，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。农村电商交易类型开始从单一的网络零售向复合模式转变。基本模式升级，继续向标准化、品牌化方向前进，提升农村产出质量提升。产业链升级提升商品及服务质量，促进农村电商良性发展。,趋势六：农村电商生态系统逐步完善,