2018互联网+肥料行业研究报告.pptx

2018互联网+肥料行业研究报告,互联网+肥料行业当互联网+遇到传统的肥料行业，会有怎么样的巨变,市场竞争格局和发展趋势,l,随着土十条、水十条、化肥零增长方案的实施，土壤改良修复、耕地质量提升、化肥减量增效、水肥一体化、品牌农产品成为热点，我国农业进入了提质增效、产出安全、绿色发展的新时代。同时，随着土地流转和城镇化不断加快，我国农业 向着规模化、生态化、专业化和机械化方向发展，大量合作社、农场主不断涌现，对农业新产品、新技术的需求越来越多， 肥料（复合肥）行业乃至农资行业向着全产业链、农业综合服务方向发展，企业将通过上下游合作、产业链联合来弥补产品技术缺陷， 建立共享共赢关系，以争取竞争主动权。,市场竞争格局和发展趋势,llllll,目前整个化肥行业产能严重过剩，行业去产能导致的竞争将越发惨烈，行业发展逐渐从粗放式向精细化转变，技术与服务将成为未来行业竞争的最主要手段。农化服务发展趋势呈现出：1、精细化趋势：服务内容更加细化，服务型业务快速增 加。质量标准、融资担保、农民理财、信息中介、农产品认证、金融、物流等等，细化到产前、产中、产后的各个环节。2、 专业化趋势：市场竞争必然催生“大而全”向“专而精”转变。专业化的作物增产解决方案、专业化的病疫防控解决方案、 专业化的除草解决方案、专业化的种植全程服务方案等等，未来将精技术领域、精作物领域。3、劳务化趋势：以“产品+ 技术方案”为服务重点向“劳务外包+指标托管”进行转变。作物增产外包、作物除草杀虫外包、作物播种收割外包等等。4、 科技化趋势：科技化、自动化、智能化将渗透农业生产的各个环节。如：物联网、远程监控、全程可追溯等科技化服务内容。5、创新化趋势：随着农业服务市场的不断成熟，销售中介、管理培训、人才深造、成本控制、经营规划、种植咨询、品牌 建设等高价值的服务内容也会参与进来，为农户提供决策、管理和发展等方面的信息服务。传统农化服务向现代农业服务转 型势在必然。,消费互联网与产业互联网对比,衣食住行用，更方便快捷消费互联网个人虚拟化更便宜的PC、智能终端,生产、交易、流通、融资，更高效产业互联网企业虚拟化更便宜的传感器、存储、计算,互联网基础设施（更便宜的带宽）,产业互联网时代与工业时代对比图,农业全产业链环节示意图,农资生产商,农业生产,金融服务商,流通、加工、消费,农资,资金,农产品,产业链中游是行业的蓝海,高端种植,互联网农产品,单质肥、农药、种子,复合肥、农药制剂,产业链中游：农业服务企业,蓝海,新红海,旧红海,1、保证种植质量2、搭建质量保障体系3、降低综合种植成本4、嵌入客户产业链,美国农资产业生态圈结构图,中国农业生产方式呈现线性状态,2亿农民已经在网上行走,l,全球人口73亿,llllll,中国人口13.74亿全球网民32亿中国网民7.31亿全球智能手机21亿中国手机网民6.95亿中国农村网民2.01亿,全球人口73亿,中国人口13.74亿,中国网民7.31亿全球网民32亿,全球智能手机21亿中国手机网民6.95亿中国农村网民2.01亿,90后将成为农村互联网主力军,l,农村网民以年轻网民为主，20-29岁网民占比最大，达32.0%农村网民年龄结构年轻化有利于互联网+农资未来长远发展。这些网民伴随互联网长大，比父母辈受信息技术影响的程度更高。这部分90后是接触互联网的主要人群，可以预计，大约5年后，他们将成家立业，农业互联网将达到新的高度。,90后将成为农村互联网主力军,农资企业向左、互联网企业向右,需求端：产业分工专业化催生农化服务提供商供应端：“产品+服务”模式提升客户粘性,互联网主导农产品销售渠道，种植环节外包需求迫切,土地规模化催生规模化种植需求产业互联网化驱动模块专业外包,田,间,农业生产资料化肥、农药、种子企业,种植劳动农户,农产品销售线下农产品销售网络,餐,桌,当前农业生产面临的问题,我国农业未来将进入3.0时代,从1.0 到2.0的跃升本应该是自然缓慢的，但我国未来从农业1.0 到2.0 的进,程会很快。从2.0 到3.0 的跃升将是加速的。全国,平均来看，2025 年实现农业2.0。,小农经济时代以体力劳动为主,种植大户时代以机械化生产为主,现代化农业时代以现代化科学技术为主,农业1.0时代,农业2.0我国农业未来将进入3.0时代,农业3.0,农业信息化是互联网+的基础,农资电商和消费品电商的区别,传统农资流通模式和农资电商模式示意图,传统农资流通模式与农资电商模式对不同主体的影响,农业产业链物质、资金和信息的流动方式,银行,中介,经销商,经销商,销,售,农,资,产,品,生,产,农,资,产,品,销,售,农,产,品,销,售,农,产,品,售卖农产品,售卖农产品,支付,支付,支付,支付,支付,支付,图例物质支付 信贷,信息,农资企业,农业生产者,农产品加工企业,消费者,互联网对农资供应的影响,互联网时代对于农业生产价值影响消费市场,农产品生产,龙头企业,农产品加工,大数据分析,互联网,形成品牌提高附加值,产品选择生产计划,需,求,信,息,高,价,产,品,大数据关键词提取,lll,农资,化肥网,化肥招商,农资电商,化肥价格行情,化肥市场分析,尿素,复合肥,有机肥,生物肥,掺混肥,BB肥,磷酸二铵,磷酸一铵,碳酸氢铵,氯化铵,硫酸铵,氯化钾,硫酸钾,水溶肥,新型肥料,缓释控释脲甲醛肥料新型肥料,化肥,肥料,新型肥料,水溶肥,多肽肥,海藻肥,硝基肥,肥料价格,菌肥,脲甲醛,腐植酸肥料,化肥,农资,肥料供求,肥料价格,肥料行情,临沂肥料信息,尿素,复合肥料,有机肥,氯化铵,硫酸铵,磷肥,钾肥,二胺,上百个细分品类,上百个品牌,关键词分类,氮肥,磷肥,钾肥,复合肥,水溶肥,有机肥,化肥,肥料,新型肥料,多肽肥,海藻肥,硝基肥,肥料价格,菌肥,脲甲醛,腐植酸品类,肥料供求,肥料价格,肥料行情,肥料信息化肥网,化肥招商,农资电商周边,测土配方，测土配肥、配方肥、测土、配方、土壤改良、土质、土壤、农技服务、农化服务服务,云天化,撒可富,史丹利,洋丰,祥云,鲁西,中原,金正大,芭田,司尔特,东方红,云通 ,金老虎, 第四元素,施可丰 ,金沂蒙 ,艳阳天品牌,速效，缓释，缓控、普通型、长效型、养分全、稳定性、硝基肥、硝硫型功能肥料,新型肥料,电商平台的肥料大部分是小肥料（花肥）,2017年2月2018年2月，肥料类目下的总销售额为2.19亿元。受春耕影响，3月份销售额最高，约占全年销售额的二分之一。,电商平台销售数据数据来源：淘宝大数据,农业工业化市场空间觃模有望高达4.2万亿元,复合肥是肥料行业的半壁江山复合肥无论是企业数量还是业务收入，都占据肥料行业的半壁江山单位：亿元,未来十年行业继续发力，产能产量齐升,ll,以缓控释肥为例：据保守估计，未来十年缓控释肥年均复合增长率在10-15%之间，到2025年，我国缓控释肥产量为755-1126万吨，产值约211315亿元。,电商平台潜力无限9000亿元2.19亿元,复合肥的搜索整体趋势复合肥的整体搜索趋势呈现明显的波谷波峰状态，与播种的时间关系成正相关性。,测土配方的百度指数,l,“测土配方”搜索平稳，每年春季出现一次高峰，这与春耕施肥的节点相吻合。,复合肥搜索关键词分析,lll,有61%的人了解行业有23%的人关注品牌有14%的人关注品类,互联网如何改造肥料产业,产业链大数据型案例,lll,芭田股份（大数据思维）深圳市芭田生态工程股份有限公司（以下简称：芭田股份）是集科研、生产、销售、终端服务为一体的化肥生产企业，公司主营生产复合肥、缓/控释肥、水溶肥等各类化肥。公司成立于2001年，2007年在深交所上市。公司掌控种植业大数据，战略转型种植服务运营商：公司通过收购金禾天成掌握海量种植业生产大数据，种植业大数据和数据运营能力是不可复制的竞争优势。公司依靠大数据运营可以帮助种植商提高效率，保证种植户对公司各类产品和服务的粘性，构建竞争壁垒，种植业大数据及其分析能力是公司转型成为服务运营商的核心要素。公司未来将为种植户提供包括化肥等农资产品、专家咨询、疫病监控系统搭建、甚至小额贷款等综合服务，从而实现商业模式的全面转型。,从传统产品提供商转型为种植服务提供商,农资电商-农资销售环节渠道变革型,lll,第一家垂直农资电商-云农场（用户思维）云农场是依托中国农业部老科协，由中国现代农场联盟和北京天辰云农场有限公司共同组建的全国最大的农资交易平台。自2014年2月上线以来，到2014年10月，云农场注册农场主数量近40万，销售额近1亿元。通过电子商务平台，销售质优价低农资，再通过网上交易记录获得大数据，整理分析成有价值的资讯，继而衍生增值服务。云农场带来的互联网思维，渗透到农业生产的各个环节。,云农场模式,行业代表企业金正大金正大营销模式,金正大销售网络遍布全国（除西藏）,金正大营销布局,鲁西化工,产业互联网的下一个风口：肥料行业谁能率先抢占肥料电商行业的标准化、品牌化、规模化，谁必将在未来竞争中脱颖而出！,肥料行业互联网+实操路径 电商平台，开发增量客户； 微信公众平台及个人微信号，巩固存量客户。 与线下渠道整合；不断尝试新玩法，线下线上互动，提供技术和服务，完成以实体店为中心（转单）到以用户为中心（直单）的颠覆； 从“卖产品”到“在线提供成套解决方案”的颠覆； 从“价格导向”到“服务（送装一体化）导向”的颠覆。 初期，以代理商为主要的目标群体进行新媒体营销，后期，随着垂直销售的不断发展，可以发展到与农民的直接沟通，并渐渐发展社群商业。,感谢您的观看,THANK YOU FOR YOUR WATCHING,