2018快消行业世界杯营销研究报告.pptx

,2018快消行业世界杯营销研究报告,研究说明,样本条件 世界杯直接&潜在用户群体1. 关注/了解过世界杯相关信息、参与世界杯话题讨论，或曾经陪伴家人/朋友观看世界杯的用户群体；2. 目前未了解关注/了解过世界杯相关信,息，但以后不排斥会了解并关注世界杯相关信息的用户群体,研究方式 定量研究1674个定量样本，通过线上调研平台进行问卷发放 尼尔森体育研究院、chnbrand、埃哲森咨询、艾瑞咨询、CTR消费者研究等,调研区域 全国范围,样本基本情况 性别-男（54%）女（46%） 年龄-1980年之前（20%）、80后（60%）、90后（20%） 学历-大专及以下（31%）、本科（64%）、硕士及以上（5%）, 地区-北上广深&港澳台（40%）、省会城市（37%）、其他（23%）,调研时间 2018年2月3月,C ONTENT,01,快消行业的营销挑战与启示- 放眼国际，看国际快消品牌如何突破瓶颈- 回看国内，中国体育营销市场同样潜力无限,02,全球顶级体育赛事IP之世界杯- 你需要了解的2018俄罗斯世界杯- 品牌需要更立体化的场景触达方式,03,千人千面的世界杯场景营销洞察- 碳酸饮料爱好者之95后互联网原住民- 功能性饮料爱好者之阳光运动男与宅系夜猫子- 白酒爱好者之新中产阶级- 啤酒爱好者之时尚都市男女- 乳品爱好者之女性网购达人,01,快消行业的营销挑战与启示- 放眼国际，看国际快消品牌如何突破瓶颈- 回看国内，中国体育营销市场同样潜力无限,中国的快消广告记忆度与品牌忠诚度均偏低由于快消产品同质化较高，选择过于丰富，以及消费者普遍具备尝鲜心理等因素，快消行业的传统营销也一直面临着品牌记忆度与忠诚度偏低的困境，快消品牌的营销面临着巨大的挑战。,2017快消品广告记忆度调查,的消费者看完快消广告后甚至记不住品牌的名字,82%,2017品牌忠诚度得分最低的20个品类，快消品类占据了,80%,2017快消、耐消&服务行业NPS得分对比,服务,快消,11.5,耐消13.1,9.7,快消,茶饮料,碗碟洗洁精男士皮鞋果汁果味饮料蔬菜汁快递服务财产险瓶装水,火腿肠国产葡萄酒口香糖主流香烟孕婴童连锁店洗衣粉太阳能热水器婴幼儿纸尿裤纸尿片方便面膨化食品饼干威化,童装婴幼儿服装主流白酒,C-NPS得分最低的,20个品类,放眼国际，看国际快消品牌如何突破瓶颈国际快消品牌为何对体育赛事营销如此情有独钟？大型体育赛事IP能给品牌带来的短期内海量的曝光与关注，自然是其他营销所望尘莫及的，但更重要的是，体育赛事强烈的现场感与代入感，能帮助品牌与消费者之间建立天然的情感共鸣与连接，从而更有效的把品牌的诉求理念传递给目标消费者，极大提升品牌认知度与好感度。以超级碗为例，在全球体育赞助金额一路攀升的趋势下，超级碗也成为快消大品牌必争之地。,从全球趋势上看，品牌对体育赞助力度加大，7年增加270亿美元投入。,350,620,3002001000,700600500400,亿美元,2010 2017全球各大品牌的体育赞助,2018年超级碗，广告费为500万美元到520万美元不等。所有广告中，食品饮料广告比例高达37%,食品饮料汽车,电信网络,金融游戏,2006 2015超级碗十年花费总额最高前5位品牌主，排行前3都是快消品牌。,品牌主砸钱超级碗并非仅凭一腔热血，除了比赛，“广告”成为观众最感兴趣的因素。,百威百事可乐,可口可乐克莱斯勒通用汽车,$278.3$172.0,$118.4$89.5$86.8,345,12,为什么会对超级碗感兴趣？,优秀的体育赛事营销能产生长久的品牌记忆度本次调研对2016年的里约奥运会做了一个回顾，发现虽然已经时隔两年，消费者对里约奥运会的经典营销案例依旧记忆犹新，红牛助力QQAR火炬传播，苏炳添、邹市明代言百事可乐哑铃瓶营销、可口可乐“此刻是金”系列传播的广告记忆度均超过30%。对于2016年里约奥运会，你记住哪些广告事件广告语？（多选）,红牛红牛助力QQ-AR火炬传递百事苏炳添、邹市明代言百事哑铃瓶可口可乐此刻是金系列传播兴业银行兴业银行推出奥运版银行卡蒙牛蒙牛，牛到里约系列传播三星三星向每一位里约运动员赠送奥运版S7伊利伊利，中国骄傲系列传播，启用宁泽涛代言,37.39%35.58%30.16%25.17%23.06%21.79%21.49%数据来源：问卷调研，N=1674,所有的综合体育赛事IP中，唯有世界杯能与奥运会媲美,世界杯拥有庞大的用户群体，用户会关注世界杯,88%,你是否关注世界杯？（单选）,的用户觉得世界杯是青春回忆与热血的象征,一半以上,世界杯代表了青春期的回忆，是热血青春的象征希望看到喜欢的球星球队取得好成绩铁杆球迷。非常热爱足球这项运动是亲友互动的良好契机，享受亲友欢聚的氛围不能错过的热点事件，增加社交谈资为了看球场帅哥，打发时间被动关注，因为周边人都在议论其他,53.04%,44.55%,34.98%34.56%,24.86%,8.19%5.90%1.08%,你为什么关注世界杯？（多选）数据来源：问卷调研 N=1674,用户对世界杯上的赞助或植入信息接受度普遍较高,用户认可体育营销可以对品牌带来正面形象提升,94%国际化形象提升运动活力形象提升,信赖感提升时尚形象提升,有个性形象提升激情形象提升,46.6%42.56%,39.25%,31.97%,品牌赞助世界杯之后，你对该品牌会有怎样的改观？（多选）,年轻形象提升创新形象提升形象没有变化形象有负面变化,27.15%23.36%,19.45%,13.49%,5.66%0.3%,世界杯受众对品牌在赛事上的植入和赞助行为保持较高关注度，不仅如此，他们还会有兴趣进一步了解相关品牌和产品信息，一半以上的人会主动搜索喜欢球星代言的相关品牌信息。,平均得分：7.31,你是否关注品牌在世界杯赛事上的植入或赞助？（满分为10）,你是否有兴趣进一步了解在世界杯赛事上植入或赞助的品牌/产品？（满分为10）平均得分：7.29,我会主动搜索喜欢球星的相关信息,看到相关信息会点开，但不会主动搜索我不关心世界杯期间，你会不会主动搜索喜欢球星相,关的品牌/代言信息？（单选）,02,全球顶级体育赛事IP之世界杯- 你需要了解的2018俄罗斯世界杯- 品牌需要更立体化的场景触达方式,20%,46%,2018年世界杯你需要了解的事情：用户群体、观赛习惯发生改变,用户群体发生改变：对比上一届世界杯，2018俄罗斯世界人群更加年轻化，90后占比从9%增长至女性球迷数量增加，从34%增长至,观赛习惯发生改变：88%世界杯用户通过互联网接触资讯；而这其中，微信是世界杯资讯获取主要信息源。不同程度的世界杯用户，对赛事需求内容也各有侧重，有的看“赛事门道”，有的看“赛事氛围”，有的看“球场帅哥”，还有些只是“陪看团”；而在观赛方式上也更多元，直播、回放、集锦各有所爱。,世界杯用户群体改变，观赛习惯迁移，需求也更复杂。品牌比以往更迫切的需要找准可以触及用户的不同场景，结合所在行业特性，为用户提供个性化、互动性、有价值，且支持多渠道覆盖的内容，构建“全场景媒介生态”,全场景媒介生态,传统方法已经无法适应当下品牌需要更加立体化的场景营销方式内容场景,观赛场景社交场景活动场景,内容场景,赛事内容（赛事直播回放、花絮集锦）赛事资讯（比分、球员球队表现等）开闭幕式,赛场内容,八卦资讯（球员八卦、球队故事等）,周边内容,精彩广告瞬间足球竞猜衍生节目,其他,59.90,36.66%,54.30%50.33%,21.37%15.89%3.91%,1.32%,梅西与C罗之争当之无愧成为本届世界杯最大看点梅西与C罗是本届世界当之无愧的焦点，而内马尔及穆勒,的发挥如何、德国队和巴西队的赛场表现等，也同样令人期待。,梅西与C罗谁主沉浮,内马尔能否及时复出救火德国队是否卫冕世界杯冠军穆勒是否会打破世界杯进球记录巴西队能否一雪前耻,主场俄罗斯队表现,首次参加世界杯的巴拿马队表现,2018世界杯美女大使评选挖掘世界杯赛场上的帅哥球星其他，请补充,50.69%,38.05%36.72%32.81%31.67%,15.59%,14.09%,9.33%4.39%0.06%,你会因哪些原因关注2018俄罗斯世界杯？（多选）,赛场内容依旧是最主要的看点，但八卦资讯、精彩广告、足彩竞猜等周边内容也不会被错过。以下世界杯相关内容，你关注的有？（多选）,C,(,(,(,(,(,(,(,(,(,(,(,(,(,(,英,英,德,比 斯,格,格,德,法,国,兰,兰,利 乌,国,国,）,）,）,时 拉,）,）,） 圭,）,2018世界杯，你关注哪些球队表现？（多选）,阿根廷队全民关注度最高，梅西霸主地位无可撼动,内容场景,阿根廷队、巴西队、德国队是最受关注的3支球队，法国队及西班牙队排在其后。55.10%,16.56%,14.81% 13.85% 13.79%,8.61%,8.07%,7.65%,A阿根廷,B D F X A P A B巴 德 法 西 澳 葡 埃 比西 国 国 班 大 萄 及 利牙 利 牙 时亚2018世界杯，你关注哪些球队表现？（多选）,Y英格兰,梅西、C罗、内马尔、穆勒、博格巴是最受关注的球星63.15%,51.29%40.34%42.75%40.88%,21.43%,12.88%,8.85%,7.04%,5.12% 5.00% 4.27% 3.97% 3.73%,2.47% 1.75% 1.69%,梅西阿根廷）,罗葡萄牙）,内 穆 博 伊 凯 厄 阿 苏 鲁 德马 勒 格 涅 恩 齐 扎 亚 尼 里尔 巴 斯 尔 尔 雷 奇,巴 塔 克西 （ 罗） 西 地班 亚牙 ）,蒂亚戈西班牙）,伊瓜因阿根廷）,吉鲁法国）,不打没准备的仗，95%用户会“提前订阅”世界杯资讯,观赛场景,你一般通过哪些互联网渠道获取世界杯相关资讯？（多选）,用户会提前订阅世界杯资讯,95%,腾讯新闻腾讯体育天天快报66.2%今日头条45.45%,新浪新闻23.24%,一点资讯17.56%,搜狐新闻,15.23%,凤凰新闻10.23%,虎扑体育8.43%,懂球帝4.23%,其他0.78%,我不订阅5.06%,观赛场景,你喜欢哪种类型的解说员？（多选）,明星球员,解说还是要专业，但看球可以有“新姿势”62.19%,体育评论员,电视台主播,娱乐明星,网络红人,53.64%,35.52%,15.71%,3.61%,颜值经济：,女性比男性更喜爱“娱乐明,星”，男性比女性更热衷“网络红,人”。,网络红人,娱乐明星,女性,男性,你是否愿意尝试新的科技手段（如AR/VR）观看赛事节目？（单选）,愿意,不愿意,45.00%55.00%,54.02%,45.98%,84.35%,15.65%,基本上,学历越高,愿意新科技手段看球的比例越高,硕士几以上本科大专,高中中专高职初中及以下,让看球更有氛围，“足彩竞猜”受到广泛欢迎,观赛场景,足球彩票,趣味竞猜,我不参与,海外博彩,其他,37.87%,36.18%,30.16%,16.86%,5.84%,你会通过哪些方式参与足球竞猜？（多选）,“趣味竞猜”和“足球彩票”是普罗大众,最热衷的足球竞猜类,活动。,男性“赌瘾”更大，男性选择“足球彩票”的比例高于女性，而选择“趣味精,彩”的女性比例高于男性。,趣味竞猜,足球彩票,女性男性,40%,36.07%,29.47%,41.84,更佛系的观念：53%的消费者购买足球彩票只是为了“凑个热闹”，甚至是“为体育公益事业献爱心”。,凑个热闹，让观赛变得更加刺激，有乐趣,买足彩，为体育公益事业献爱心,铁杆球迷，为了支持喜欢的球队,看中足彩“收益”，买足彩是一种理财方式本身也有买彩票的习惯，所以不会错过足彩,其他,53.24%,48.75%,46.59%,23.13%15.47%,0.50%,你会通过哪些方式参与足球竞猜？（多选）,繁忙的球迷：边看比赛边互动成了球迷“刚需”,社交场景,95%,用户在世界杯期间有互动需要,跟身边亲友交流,跟好友线上交流关注网络实时评论了解球赛相关资讯发表观点参与互动,其他我不互动，只专心看比赛直播,53.28%,49.79,36.97%,22.94%21.79%,2.35%5.48%,微信、腾讯新闻、腾讯体育、QQ成为球迷进行网络互动的主平台,当你正在观看赛事直播时（非现场观看），你还会有哪些互动？（多选）,微信腾讯新闻&腾讯体育,QQ微博今日头条贴吧新浪体育网易新闻,视频网站弹幕留言虎扑体育懂球帝,其他,你会关注哪些平台的网友/好友评论？（多选）你会通过哪些平台分享你的观点/评论？（多选）,70.36%67.6863.36%62.43%,47.88%50.28%,41.37%40.61%,28.01%26.24%21.99%23.20%16.45%17.40%13.68%12.98%,5.37%8.01%6.51%6.91%3.91%3.87%,0.81%0.55%,38.06%,39.72%,37.42%,屏幕上精彩纷呈，屏幕外同样精彩,活动场景,去球迷酒吧看球赛、参加线下组织的足球电竞，以及观看明星足球赛是最受欢迎的线下活动。,不同年代的球迷爱好也各有侧重70后最爱：和亲友踢球80后最爱：线下聚会打游戏,去球迷酒吧看球赛参加线下组织的足球电竞游戏观看明星足球赛参加球星见面会,和亲友一起踢球参与足球培训训练其他,38.29%37.4534.92%31.13%,18.84%12.28%8.49%,以下线下足球类活动，你会有兴趣参哪些？（多选）,16.45%,90后最好：去酒吧看球赛&观看明星足球赛45.16%41.30%38.06%35.38%31.03%32.32%27.76% 27% 28.14%12.35%,9.13%,24.33%18.71%16.80%,5.00%0.00%,50.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%,以下线下足球类活动，你会有兴趣参哪些 x 用户年龄,-,乳品爱好者之女性网购达人,03,千人千面的世界杯场景营销洞察- 碳酸饮料爱好者之95后互联网原住民- 功能性饮料爱好者之阳光运动男与宅系夜猫子- 白酒爱好者之新中产阶级- 啤酒爱好者之时尚都市男女,快消与世界杯场景洞察启示,以“碳酸饮料、功能性饮料、啤酒、白酒、乳饮料”为例,快消行业因为品类与使用场景繁多，需要“无限贴近消费者” 。但消费者也在变化，快消品牌想要通过世界杯大放异彩，需要在庞大的世界杯用户中找到其主力消费人群，或者可以拉动销量增长的消费人群可能出现的不同场景，并逐个击破。,一直以来，饮品酒类对体育营销青睐有加，以“碳酸饮料、白酒、啤酒、乳饮料、功能性饮料”5个细分子品类为例，这些子品类的爱好者与世界杯能够碰撞哪些火花？,找新鲜的“95后互联网原住民”是碳酸饮料的主要消费人群,碳酸饮料的消费人群主要集中在16-25岁，这部分年轻人追求时尚、潮流，而对营养、健康,的诉求相对较少。网购消费重度依赖者，喜爱丰富多样的社交媒体，二次元属性强。,42-46岁 37-41岁 32-36岁 27-31岁 22-26岁 17-21岁 12-16岁,0-11岁,其他,0.85%,0.43%,5.56%,10.68%,18.38%,58.97%,3.58%,0.43%,0.85%,95后90后80后,95后使用电脑网购的比例远超80后和90后,41%,30%34%,95后,90后80后,95更青睐丰富多样的社交媒体,32%,12%,8%,微博微信QQ除外，使用其他社交媒体购物的比例*特指：95后且日常喜爱喝碳酸饮料的用户群体,二次元用户年龄分布：1721岁的青年/青少年是二次元用户的核心群体。,深度投入，TA们会为世界杯提前挑选看球场所，且提前请假,*图例所示“碳酸饮料用户”均指“95后且日常喜爱喝碳酸饮料的用户群体”,根据世界杯赛程规划观赛时间表,囤购各种零食和饮品为聚会观赛准备气氛道具,挑选适合看球的场所,提前请假我不会为世界观赛提前做规划其他，请补充,碳酸饮料用户,整体用户49.72%51.29%,41.37%40.10%36.98%39.67%,35.82%,39.86%,14.09%,11.08%8.51%7.41%,1.02%2.65%,苏亚雷斯（乌拉圭）,23.84%,22.10%,6.08%,16.17%,13.05%,整体用户,碳酸饮料用户,视频类32.61%,BBS,短视频类,通过视频类或短视频类查看世界杯资讯比例高于整体用户喜爱的球星，要颜值，也要才华,21.43%,63.15%,40.88%42.75%,7.04%,12.88%8.85%,5.00%,22.52%,66.83%,43.69%51.24%,7.80%,1.36%1.75%11.88%8.79%,2.23%1.69%,4.21%3.73%4.21%4.27%3.97%3.97%5.45%5.12%2.97%2.47%,4.83%,阿扎尔（比利时）,莫德里奇（克罗地亚）鲁尼（英格兰）厄齐尔（德国）蒂亚戈（西班牙）,吉鲁（法国）,伊瓜因（阿根廷）博格巴（法国）伊涅斯塔（西班牙）,凯恩（英格兰）,内马尔（巴西）梅西（阿根廷）C罗（葡萄牙）,穆勒（德国）,*图例所示“碳酸饮料用户”均指“95后且日常喜爱喝碳酸饮料的用户群体”数据来源：问卷调研，N=1674,28.01%,21.99%,28.33%25.69%,5.37%,14.44%11.20%,64.88%62.33% 26.24%,23.20%,6.91%,QQ对他们的影响力高于整体用户,*图例所示“碳酸饮料用户”均指“95后且日常喜爱喝碳酸饮料的用户群体”数据来源：问卷调研，N=1674,16.45%,13.68%,70.36%63.36%47.88%41.37%68.00%63.32%57.00%46.77%,新 头 网 体 新 体 帝闻 条 站 育 闻 育& 弹腾 幕讯 体 留育 言,6.51%16.26% 3.91% 0.81%9.32% 5.43% 0.66%微 Q 腾 微 贴 今 视 新 网 虎 懂 其信 Q 讯 博 吧 日 频 浪 易 扑 球 他,67.68%,50.28%,62.43%40.61%58.99%,25.32%25.24% 8.01%,0.76%,碳酸饮料用户关注平台整体用户关注平台,42.24% 17.40%12.98%18.43%15.45% 3.87%10.88% 8.81% 4.32% 0.55%微 Q 腾 微 贴 今 视 新 网 虎 懂 其信 Q 讯 博 吧 日 频 浪 易 扑 球 他新 头 网 体 新 体 帝闻 条 站 育 闻 育& 弹腾 幕讯 体 留育 言,碳酸饮料用户分享平台整体用户分享平台,碳酸用户VS整体用户网络分享平台偏好,碳酸用户VS整体用户网络关注平台偏好,群体能够在多个层面感受到品牌带来的影响力。快消品品牌的生命力来源于和年轻人在一起，而如何才能满足年轻人个性化情感化的诉求，正是品牌维系目标受众的关键。可口可乐与QQ空间共同借势里约奥运会的热潮，利用针对特定人群的情感营销成功达成“品效合一”的效果。,案例分享：可口可乐借势里约奥运会，与QQ空间一同打出#此刻是金#情感牌90后作为可口可乐的主要消费群体，同样也是第一代互联网原住民，他们更热衷网络社交，乐于在互联网社交平台表达自己的观点及情感。因此，可口可乐与QQ空间从亲情、爱情、友情等维度，挖掘QQ空间用户在十一年间沉淀的说说、空间相册及社交链数据，共同为每位空间用户打造了一场专属的“时光之旅”,将“此刻是金”融化在每个人生命历程里的独家回忆，营造独家感动。此外，在线下，十亿瓶可乐带着“专属昵称”空降到全国线下各地，瓶身附上互动二维码，有效地形成线上线下场景连接，使得年轻的消费者,活动上线一个月，#此刻是金#页面动态记录的活动开启人数达到1.14亿，参与用户中有78%为90后，参与活动的用户社交平台转发率达到33%，超共鸣内容引发用户超高自传播，OTV移动端视频点击率6.26%，Q-zoneFeeds信息流总点击率5.31%。,4.32%,3.77%,1.20%,功能性饮料主要消费人群：爱运动的“阳光男”&宅系“夜猫子”,数据来源：问卷调研 N=1674,功能性饮料最主要的消费群体集中在21-30岁，所占比例最高为71.05%，主要诉求在“运动饮,用”及“熬夜提神”两种，这两种人群也表,现出不同的兴趣特征。,11.28%,71.05%,14.66%3.01%,30.00%20.00%10.00%0.00%,80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%,20岁以下21-30岁,31-40岁41岁以上,功能性饮料用户年龄分布,37.33%,55.69%,22.03%19.19%14.23%17.23%,35.34%,58.21%,69.30%,6.34%2.77%2.20%0.90%,9.77%13.22%20.30%3.45%5.84%,19.34%19.87%15.22%18.66%12.33%15.23%,35.78%,20.22%28.42%18.32%24.02%23.66%25.32%20.89%,55.27%56.67%,47.32%,38.43%,运动健身,不同诉求的功能性饮料用户兴趣表现也表现出明显的区别,外出旅游影音娱乐,逛街购物品茶品酒游戏电竞唱k观影,美食烘培棋牌麻将参加讲座、培训桌游派对,漫展COSPLAY其他,整体用户关注平台因运动选用功能性饮料用户因熬夜选用功能性饮料用户,我不会为世界观赛提前做规划,其他，请补充,52.92%,46.54%,25.41%,63.17%,50.72%,48.28%,23.61%,5.30%9.74%,0.78% 0.93%,运动系功能饮料用户更多是铁杆球迷，他们中去现场观看世界杯的意愿很高提前作战，要根据世界杯赛程规划观赛时间表,电视,台式电脑笔记本,手机,平板电脑,现场观看,其他,整体用户65.86%,因运动选用功能性饮料用户,11.08%,39.67%35.82%,40.10%,51.29%,13.18%,38.74%37.85%,43.78%,71.03%,根据世界杯赛程规划观赛时间表囤购各种零食和饮品,为聚会观赛准备气氛道具挑选适合看球的场所,提前请假,5.95% 因运动选用功能性饮料用户7.41%1.03%2.65%数据来源：问卷调研 N=1674,整体用户关注平台,31.13%,8.49%,45.83%,38.43%,35.19%,33.10%,12.28%19.91%,18.84%18.98%,9.26%,科技发烧友，TA们更喜欢用AR/VR等新科技看球,参加球星见面会,参加线下组织的足球电竞游戏,去球迷酒吧看球赛,参与足球培训训练,和亲友一起踢球,其他,整体用户37.45%,因运动选用功能性饮料用户38.29%34.92%,观看明星足球赛,整体用户因运动选用功能性饮料用户,84.35%,90.60%,15.65%9.40%愿意 不愿意数据来源：问卷调研 N=1674,喜欢参加球星见面会、参与足球训练/培训比例高,2016年7月底，作为市场份额第一的红牛，希望通过奥运营销将品牌下沉至90后年轻消费人群，因此选择了坐拥8亿用户且以年轻群体为主的腾讯手机QQ作为合作对象，借由最新的AR技术，开展了一系列的AR火炬传递活动。,在“AR+奥运+社交”的市场关注下，红牛成功将高新科技、时事热点及线上活动相结合，并成功达成AR的新技术普及以及对于年轻用户群体的精准沟通。,此次AR火炬传递活动覆盖了8.99亿腾讯手机QQ用户，其中活动参与人数达3.01亿，品牌曝光PV达到133亿。,细究此次营销活动取得巨大成功的原因，在于满足了用户强烈的参与感与互动性，并且依靠备受关注的奥运题材和AR技术，使得活动的参与人数呈几何倍数增长，这也从侧面再一次印证了体育题材营销活动的价值。,案例分享：红牛联手QQ推出AR奥运火炬传递，带来体育营销新方式,看直播，,数据来源：问卷调研 N=1674,“夜猫子”宅系属性，喜欢在家里看直播TA们使用终端丰富,23.66%,39.98%,25.93%,整体用户,因熬夜选用功能性饮料用户,看直播，几乎全程不落25.23%,看直播，只看喜欢的球队 45.14%,24.38%只看重要环节,65.86%,46.54%,25.41%,57.65%,电视44.43%,整体用户,因熬夜选用功能性饮料用户,52.92%48.79%台式笔记本,手机,平板电脑26.77%,现场观看9.93%5.30%,数据来源：问卷调研 N=1674,整体用户,因熬夜选用功能性饮料用户,62.19%,53.64%,35.52%,59.37%,51.14%,38.63% 15.71%,20.76%,3.61%4.32%,体育评论员,明星球员,电视台主播,娱乐明星,网络红人,整体用户,因熬夜选用功能性饮料用户,37.87%,36.18%,30.16%,16.86%,32.49%,41.75%,29.91%,趣味竞猜,足球彩票,我不参与,17.73%海外博彩,5.84%7.16%其他,“网络红人解说员”对TA们很重要很会玩“足球彩票”,东鹏特饮自提出“品牌年轻化”的战略以来，先后与深圳足球联赛、欢乐跑、旱地冰球、中国女排、China GT中国超级跑车锦标赛、中国足球超级联赛等国内外大小赛事及队伍进行合作，用体育营销扩大品牌影响力。,案例分享：东鹏特饮借力国际冠军杯打入体育营销市场，成功跻身第一梯队2017年7月，中国作为国际冠军杯（International ChampionsCup）的举办地，迎来了众多欧洲豪门球队，东鹏特饮根据自身“品牌年轻化”的战略，抢占市场先机，提出“朱门论剑醒着拼”的体育主张，向消费者传递品牌正能量。东鹏特饮之所以选择跨界牵手国际冠军杯，不仅源于足球对于年轻人疯狂的吸引力，更源于东鹏特饮作为功能饮料与足球和体育得天独厚的关联性。一方面，东鹏特饮能迅速为球员补充体力和能量；另一方面，东鹏特饮“年轻就要醒着拼”的品牌精神与足球运动的拼搏精神天然契合。,