2020中国第三方支付企业服务市场数字化研究报告.pptx

,2020中国第三方支付企业服务市场数字化研究报告,目录CONTENTS,支付成企业实现数字化升级改造最好抓手,增值空间广阔，支付机构积极探索企业服务市场布局,第三方支付企业服务市场典型企业案例,01020304,趋势预判：技术和监管双加持造就企业服务多样性,PART 1,支付成企业实现数字化升级改造最好抓手,移动支付C端市场愈加稳定，B端市场成新探索点,支付宝53.58%,腾讯金融39.53%,壹钱包1.28%,2019年第3季度中国第三方移动支付市场交 易份额支付宝 53.58%,腾讯金融 39.53%,壹钱包 1.28%,联动优势 0.85%,易 宝 0.61%,快 钱 0.59%,百度钱包 0.42%,京东金融 0.40%,其 他 2.74%说明：以上数据根据厂商访谈、自有监测数据和研究模型估算获得，将根据掌握的 最新市场情况对历史数据进行微调,，部分企业未涵盖。,5.2,4.8,4.8,5.0,5.3,5.7,6.2,6.5,7.2,7.4,-7.3%,-0.6%,3.9%,6.4%,7.4%,6.1%,5.8%6.9,4.4%,2.4%,-10%,-5%,0%,5%,10%,0.0,2.0,4.0,6.0,8.0,10.0,季度活跃用户规模（亿）活跃用户环比增幅（%）7.7%,2017年1季度-2019年3季度移动支付行业用户活跃规模变化情况,根据发布的中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2019年第3季度数据显示，在移动支付C端用户市场，支付宝和微信（腾讯 金融）在2019年第三季度依旧保持占据90%以上的第三方移动支付市场交易份额。另一方面，根据千帆数据显示，2019年3季度，我 国移动支付的季度活跃用户规模达到了7.4亿人次，相较上个季度增长2.4%，其增速从2018年3季度开始也呈现出明显的下滑趋势。 移动 支付市场整体C端用户规模和其移动支付市场份额分配逐渐趋于稳固，而在这种环境下也促使其他第三方支付机构积极向B端谋求发展，探 索新机遇。,合规与发展并行，政策引导支付机构拓展B端企业服务市场,合规升级需求刺激科技助力,2018年10月，互联网金融从业机构反洗钱和 反恐怖融资管理办法（试行）发布，反洗钱监 管升级。2019年3月，央行发布关于进一步加强支付结 算管理防范电信网络新型违法犯罪有关事项的通 知，要求支付机构对存量单位支付账户进行核实，对移动受理终端改造和存量商户进行巡检。2019年6月，央行起草支付结算合规监管数据 接口规范，要求支付机构按照接口规范完成数 据提取和报送工作。,2019年1月，关于实施小微企业普惠性税收减 免政策的通知颁布，我国小微企业税负进一步 降低。2019年2月，关于加强金融服务民营企业的若 干意见出台，推动我国民营企业金融服务环境 持续改善。2019年7月，关于开展财政支持深化民营和小 微企业金融服务综合改革试点城市工作的通知 发布。,2019年8月，金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）正式披露，明确提出未来 三年金融科技工作的指导思想、基本原则、发 展目标、重点任务和保障措施。,支付机构原有的盈利方式进一步减少， 不合规机构的生存空间被进一步压缩， 支付机构为了获得更多的利润，开始 尝试拓展自己的业务边界，涉足企业 服务市场。,我国企业经营环境、金融服务环境进 一步改善，企业对于贷款、资产管理、 财税、营销等相关增值服务的需求进 一步增加。,为支付机构发展金融科技提供了政策指 导和保障。推动支付机构在未来进一步 增加金融科技投入，加强自身金融科技 力量，加大金融科技服务输出。,影响,影响,影响,产业互联网数字化升级，企业服务需求高速增长,近年来，中国数字经济快速发展，2018年数字经济规模已达312934亿人民币。数字经济的快速发展，再结合高新技术如5G、物联网、AI、区块链的高速发展，从而助推各行业加速数字化改造，并使之互联网化。经历数字化改造后，各行业企业可使业务运转更为高效， 促进企业业务增长。然而，如何进行数字化改造，使之能够更好了解现有用户价值，维持或增加现有用户价值，吸引更多潜在价值用户， 成为各行业各企业的痛点。这些痛点的存在激发各行业企业对B端企业服务的期望，为未来各行业的企业服务综合解决方案的落地和普及奠定市场基础。同时，第三方支付企业服务可借助支付链接企业运营中各环节，并加以产业服务解决各行业对应痛点。,225823,271737,312934,30.60%,32.90%,34.80%,25.00%,27.50%,30.00%,32.50%,35.00%,37.50%,40.00%,350000300000250000200000150000100000500000,2016,2017,2018,2016-2018年中国数字经济市场规模市场规模（亿 人民币）占GDP比重,零售行业数字化改造方面,航旅行业数字化改造方面,场景改造：移动支付、自助结算、店铺管理整合营销：定向推荐、渠道转换、会员管理供应链升级：仓库调度、物流规划、智能制造,航空：出票退票、订单变迁、销售渠道酒店：资产管理、智能营销、后台管理旅行社：线上营销、渠道合作、用户画像景区：智能导航、景点推荐、数据渠道,其他行业数字化改造,近亿级企业服务对象，造就第三方支付企业服务市场巨大潜力,8705.4,9814.8,11020.0,1651.3,1924.9,2149.6,0.0,2000.0,4000.0,6000.0,8000.0,10000.0,12000.0,2016,2017,2018,期末实有（万户）新登记（万户）,179.4,201.7,217.3,5930.0,6579.4,7328.6,2596.1,3033.7,3474.2,0.0,2000.0,4000.0,6000.0,8000.0,2016,2017,2018,企业（万户）个体工商户（万户）农民专业合作社（万户),据中国人民银行行长易纲在“2018年陆家嘴论坛”所述，我国企业数有3000万，其中小微企业已经超过2000万，占据市场企业规模主 体。此外，小微企业技术信息化水平相对较低，经营管理方式相对简单粗放，从而滋生大量企业服务需求，例如支付服务、财务管理、 信贷服务、保险服务、营销服务等。据国家市场管理监督总局数据显示，2018年我国实有类市场主体已达11020万户，其中个体工商户规模已超7000万，且增速较快。随 着移动支付的普及，个体工商户在营销、信贷等方面也产生了大量的企业服务需求。同时，大规模的商户群体也助涨支付服务收单市场 的规模。2016-2018年全国市场主体发展基本情况2016-2018年全国市场主体细分情况,支付服务刚性需求程度高，成助力商户企业实现数字化最重要抓手,高,中,低,需 求 刚,性 程 度,微型企业（主要是个体工商户）,小型企业,大中型企业,支付,财务管理,信贷服务,供应链金融,保险,理财,支付,流量入口,数据沉淀,用户画像,个性营销,授信评定,支付服务在商户企业服务中刚性程度高，凭借支付贯穿企业运营中各个环节场景，支付服务在企业运营深度上有众多优势。支付作为流量 的入口，在交易完成后，会积累大量的数据，而数据可用于用户个性化画像、个性化营销、信贷凭证资料等，从而可基于数据帮助企业做 决策，使之在未来运营更为健康高效。借助支付在企业运营个场景的衔接性以及支付所能产生的数据，第三方支付机构帮助商户企业实现信息化，对企业资金、产品等进行综合 性管理和记录。再而，支付机构将支付和运营过程中产生的数据进行充分利用分析，体现数据价值。随后，第三方支付机构帮助商户企业 构建完善上下游供应链等各细分场景，实现传统商户企业的互联网化，增加其日常运营效率。,第三方支付机构开辟B端企业服务新市场，加大新型服务模式 和内容探索力度,时间,B,D,市场启动期(2019 - ),应用成熟期 (-),高速发展期(-),探索期(2016-2018),场 认 可 度,A,C,E,2016年，C端支付市 场竞争激烈，部分机 构萌发向B端发展。,2017 与2018 年，央行要求断直连 和备付金交付， 支付机构盈利利 润被压缩，刺激 支付机构往B端 发展。,2018年，支付机构逐渐推出完整企业服务计 划，向B端商户更多场景拓展，并将To B业务 推至前列。但市场需求的调整以及整体解决方 案仍然处于摸索期等原因让令支付机构B端服 务一直没有找到一个合适的突破路径。,2019年，支付机构与SaaS服务商达成深度 合作，聚焦产业深度 场景，赋能中小微商 户，解决商户企业留 存痛点。,支付机构将更加聚焦单一行业，完善B端企业服务模式，聚焦产业金融、 大数据等尖端技术，赋能B端企业形 成行业壁垒，增强自身竞争力。,分析认为，在2010年之前，第三方支付机构的行业解决方案主要是为商户企业提供支付网关，解决各银行接口标准不统一的问题。 随着数字化经济的推进，传统的支付网关已经不再能满足企业服务需求。传统商户企业行业数字化改造对第三方支付机构的企业服务 提出了更高的标准。第三方支付机构需要深度切入行业场景，了解行业场景痛点，提供针对性专业服务。目前，众多第三方支付机构 已经将目光从C端市场转向B端市场，以各种增值服务为突破口，探索更为全面的企业服务模式，寻找B端企业服务市场新机遇。第三方支付机构B端企业服务AMC模型分析市,PART 2,增值空间广阔，支付机构积极探索企业服务市场布局,目前第三方支付企业服务以B2B2C与B2B2B两种类型为主,第 三 方 支 付 机 构,企业与企业间服务,企业与消费者间服务,第三方支付机构为商户企业提供收 单侧的资金结算服务，同时解决如 收银、会员等场景问题，帮助企业 更好服务C端客户。,第三方支付机构为企业提供定制化 解决方案，涉及资金结算、上下游 供应链等，建立服务于整个企业间 的生态系统。,早前的B2B支付只是指狭义的企业间账户清结算支付服务。目前第三方支付B端企业服务不仅仅局限于支付板块，更是涉及如何解决企 业生产运营过程中产生的问题如上下游采购，提高企业的运作效率。在B端企业服务，支付机构需基于企业的核心需求，通过研发打造 软硬件，嵌入支付结算板块，服务模式既可以用于交易，也可用户其他功能服务，并最终打造整体支付产业生态。基于以上，B端企业 服务分为两大类，一是为企业提供向C端的服务，帮助企业运营C端，解决C端的问题（B2B2C）；二是为企业提供向B端的服务，帮助 企业解决B与B之间的问题，如供应链、资金渠道、经营管理等（B2B2B）。第三方B端企业服务,第三方支付机构企业服务行业图谱,商 户 企 业,监管机构人民银行,SaaS服务商,银行,银联,人行支付 清算系统,资金 清算,清算 渠道,资金归集&合作,服务通道,清 算,清 算,B端企业服务第三方支付机构,渠道&资源合作,行业综合解决方案,金融服务,收单服务,其他服务,手机厂商,软件供应商,硬件提供商,电信运营商,数据分析,技 术 支 持,聚合代理商,14,中国第三方支付机构企业服务商业模式画布分析,核心资源,实体资源： 技术研发团 队、地推团 队、软硬件 设备开发等,虚拟资源：软硬件技术、品 牌口碑、多年从 业经验、与金融 等重要机构合作 关系等,，,B端服务更加侧重定制化 解决企业商户核心运营等 痛点。,渠道通路,线下：业务代表处、代理商等,线上：官方网站、社交媒体等,为深度了解行业痛点并提 供解决方案，贴身服务成 重点方式。,合作者|竞争者,重要伙伴,在不同环境下，竞争者与合 作者之间可能出现转化。,咨询 机构,银行,其他科技 公司,聚合服 务商,同业机构,SaaS服务商,数字化运营,价值定位深入行业场景，结合支付、 大数据、信息科技等技术 手段，对行业企业进行数 字化改造，解决行业痛点， 提高企业运营效率。借助SaaS服务商能力，深 入细分场景领域，精细化 服务、经营商户，提供分 销、营销等服务，为商户 企业赋能。,支付+SaaS,经营类型,公司类型,客户细分有数字化改造需求的大中 小企业。有提高运营效率需求的小 微企业或个体工商户。线上或线下或线上线下结 合的企业。航旅、保险、新零售等可 进行数字化改造的行业。,行业类型,服务内容,支付服务,金融服务,营销服务,咨询服务,信息服务,技术服务,数据服务,管理服务,分析服务,解决方案,28,75,0,30,60,90,未来企业服务市场规模预测市场规模（万亿元 人民币）,2019F2024F数据说明：以上数据根据厂商访谈、自有检测数据和研究模型估算获得，将根据掌握 的最新市 场情况对历史数据进行微调。,综合支付市场规模持续扩张，未来企业服务市场规模预计可达75万亿元,根据数据显示，第三方支付综合支付交易规模连年增长，2019年第3季度中国第三方综合支付交易规模预计将达到约62.9万亿元。 中国第三方支付综合支付规模的持续扩大，为企业服务市场打下基础。同时，随着综合支付中移动支付大规模推广普及，线下现金交易 活动的持续减少，这又将促进商户收单服务市场的进一步扩大。除却收单服务，支付机构为帮助企业和个体工商户更好服务C端客户，陆续拓展除支付以外的新服务市场，包含收银，信贷等服务。同 时，专注B端，为企业提供B2B服务的支付机构积极探索行业综合解决方案，除却支付，涉及企业采购、物流等环节，打造产业生态链。 目前，据部分上市支付机构公开财报显示，商户企业服务收入占其总收入比例不超过15%。分析认为，预计至2024年，商户企业服 务收入将占支付机构总收入的40%以上。结合目前支付行业规模及支付机构收入比例，预计未来企业服务市场规模可达75万亿。,549446.1,583886.7,589575.1,602343.2,628563.3,7.99%,6.27%,0.97%,2.17%,4.35%,60%50%40%30%20%10%0%,640000620000600000580000560000540000520000500000,2018Q3-2019Q3中国第三方支付综合支付市场交易规模交易规模（亿元 人民币）环比增长率,2018Q32018Q42019Q12019Q22019Q3数据说明：以上数据根据厂商访谈、自有检测数据和研究模型估算获得，将根据掌握的最新市 场情况对历史数据进行微调。,企业服务目前仍以支付收入为主，但支付外服务收入增速明显,支付手续费：帮助用户完成平台交易金额支付，并完成平台与 银行资金流转、对账和清分，最终收取一定服务 费用。因市场支付机构众多，竞争激烈，手续费额度不断降低。,收单费用：支付机构负责特约商户的开拓和管理，并进行账 单结算等活动，从特约商户交易手续费的分成以及其服务费来获取利润。随着移动支付的快速发 展，造就收单量级的增长，总体收单利润未来呈 现上涨趋势。,目前，第三方支付机构B端企业服务收入主要来自两个部分，一个是支付服务业务，另一个是增值服务业务。支付服务利润主要来自支 付手续费和收单费用。增值服务收入主要来自不同种类服务的服务费用，其中增值服务包含授信、垫资、理财、搭建账户体系、会员服 务、数据分析等一系列用于提高商户企业运营效率的服务。其中，支付服务利润占企业服务总收入的主体，增值服务所对应收入占总收 入比例不足10%。与此相对，增值服务对应收入虽占总收入比例较低，但随着商户企业逐渐信息化和互联网化，增值服务需求激增，增 值服务收入增长速度明显。支付服务收入增值服务收入,金融服务：为商户企业提供授信、贷款、理财等一些列金融服务，解决商户企业资金问题，并从中获取服务费用、利息等收入。营销服务：为商户搭建会员体系，并结合优惠券等去触达更 多客户，并从中收取服务费用。分析服务：通过支付积累数据，用于客户画像等服务，帮助 商户企业更好运营，并从中收取服务费用。其他服务：其他一系列用于帮助商户企业解决痛点，提高企 业运营的服务，并从中收取服务费用。,为深度解析行业，企业服务时间和研发成首要成本,目前，各行业具备自身行业属性。行业与行业之间差异度大，各行业因其特性具有特殊痛点及需求，单一行业解决方案难以解决所有行 业痛点和满足所有行业需求。为深度了解一个行业，解析行业痛点，满足企业特有需求，第三方支付机构需投入大量时间成本和技术研 发成本。同时，传统企业运营成本在第三方支付机构营业总成本中也占据重要份额。,时间成本第三方支付机构若想切入某一行业，需花费 大量时间用于深度挖掘行业场景，梳理行业 链条。同时，时间成本涉及支付机构与企业 间的沟通成本。为贴近客户，了解行业和企 业具体细节时，其对应的沟通成本很高。,技术研发成本第三方支付机构若想为某一行业提供完善解 决方案，打通产业链条，解决用户潜在痛点， 需投入大量研发成本用于技术开发、模型检 验、系统测试及完善等，确保产品持续稳定。,运营成本第三方支付机构在提供企业服务时，涉 及众多运营成本，如通道成本、账户成 本、机构合作成本、终端机具分销成本、 人员成本等。同时，运营成本投入比例 与时间成本和技术研发成本存在一定正 负相关性。,结合企业基因和现有资源，第三方支付机构筛选适宜行业切入,目前，大部分行业正经历数字化改造，商户企业的商业模式也将随之发生一定的变化，而这也将带来大量的市场机会。支付机构可以一 定程度切入商户企业运营中，帮助商户企业重新设计商业运作模式。与此相对的是，要深入了解一个行业，机构需投入大量的人力成本、 技术成本、时间成本等，而各支付机构资源有限，这就意味着支付机构需谨慎选择进入行业，所选行业需具备较好前景。为寻找匹配适 合行业，支付机构将结合自身基因、累积经验及自身资源优势如线下团队、线上商城资源等，并考量行业规模、存量增量等因素。例如， 传统收单机构具有线下基因和大量线下资源，可通过其线下资源优势选择零售行业，覆盖优化零售产业供应链。,旅游,航空,新零售,酒店,餐饮,生鲜,烟草,运输,教育,保险,服装,行 业 选 择,专注于某一行业或领域， 具有多年从业经验,经验累积,线上/线下线上线下,企业基因,线下团队商城资源,资源匹配,行业具有大交易量，存量增 量可观，且单笔非大额交易， 避免与银行等机构竞争。,行业规模,行业对数字化需求较高，且 具备一定的信息化基础。,数字化,行业的产业链条具有多个环 节，避免被支付宝微信从C 端快速切入。,产业链条,支付机构切入行业后，能够 占据行业较大份额。,行业集中度,利益链条,行业有较多利益分配点，且 能通过其他服务获得更多利 益点。,企 业 层 面,行 业 层 面,垂直空间,行业具有较多垂直空间，支 付机构有较多行业场景可以 挖掘。,各类型企业对B端服务关注点不一，企业服务诉求呈现差异化,服务要求,数字化,流量,技术,大中小企业5个主要关注点程度比较小微企业&个体工商户大中企业价格敏感度,目前，整个市场包含众多行业，以及体量类型不同的商户企业，不同情景下的企业都有不同的侧重点。通过一套单一服务标准难以满 足整个市场，针对某一行业或某一类型企业，都需定制一套服务标准，以满足不同情形下的需求。,因考虑各种运营成本，小型企业对企业服务的价格敏感度较高，受价格 影响较大，因而相比于大中型企业，对企业服务方案忠诚度较低。,相比于小型企业，大中型企业更为注重服务内容及质量，期望服务涉及 内容在企业运营中平稳，能多方面解决企业运营痛点，提高运营效率。,在数字化方面，大中企业更期望通过数字化改造，优化企业结构，提高企业运营效率，进而增加企业营收。,如何触达更多的流量，任何类型的企业都保持高度关注。在当今社会， 充足的流量意味着更多的机遇，为变现打下基础。,因大中企业具有一定的技术能力和充足的资金等资源，相比于小微企业， 对如何将金融科技等技术融入到相应业务流程环节中以提高效率更为注重。,1,2,3,4,5,线上行业解决方案衔接各参与者和细分场景，打通整体产业链条,目前各行业正进行数字化改造，B端企业服务市 场空间大，但随着未来几年支付机构向各场景 渗透，其市场空间将被逐渐蚕食。为占据市场 份额，各支付机构通过对行业的深度理解，提 供定制化解决方案，积极打造自身护城河。,例如，针对航旅行业，其产业链包含各类型大B（如航空公司）、小B（如分销商）、C端用户和中间资源整合服务平台（如SaaS平台、知名 旅游网站等），支付机构通过打通各类型链条， 各个环节，搭建账户体系，实现收付一体化，资 金闭环。再以此叠加增值服务如会员、营销、分 析、理财等，解决企业管理、获客、运营等 一 系列问题，提高企业用户粘性。,航空公司 景区供应商,游船公司 保险公司,长途汽车公司酒店供应商 其他供应商,上游 供应商,旅 行 社,批 发 商,代理商分销商,服 务 平 台,中游渠道商,旅游社交 移动APP,下游 营销端,服 务 平 台,服务平台,旅游媒体 搜索引擎,旅游UGC 其他,服务平台,在 线 分 销,在 线 直 接 销 售,线上消费者,航旅行业案例,线下行业解决方案着重C端用户深度认知，借助C端理解推动B 端发展,目前，在各行各业中，流量都是为企业业务带来利润的重要资源。各行业各企业都希望通过流量来带动自身业务，实现自身增长。第三方 支付机构通过自身对C端用户的了解，对C端用户的经营能力，帮助B端用户企业运营C端用户，使之具备一定私域流量。除却支付机构帮 助B端用户企业打造C端流量，支付机构也能通过支付积累数据，并基于数据提供B端企业所需服务，如通过交易记录及流水进行征信，进 而解决商户资金周转问题。最终通过C端运营能力和支付数据积累，第三方支付机构实现对商户企业日常痛点的解决，达到提效降本，增 加用户粘性。例如，针对零售行业，第三方支付公司打造新型收银体系，提高日常商户收银效率，再根据支付累积数据，进行金融科技服务如涉及信贷、 理财、保险等以及数字营销、会员管理、数据分析等增值服务。同时，借助新型打造的商户小程序，帮助商户触达培养消费用户，建立自有流量，打通线上线下场景，并再根据商户特有问题提供定制化服务，加强上下游如品牌商、分销商联系，从而建立一体化产业生态模式。,第 三 方 支 付 机 构,金融服务,数据服务,其他服务,零 售 行 业,支付服务消费者,品牌商,物流企业,其他环节参与者,渠道商,场景衔接、流量打造、数据分析,数据积累、数据反馈、留存痛点,零 售 行 业 案 例,支付机构协同SaaS服务商，赋能产业链,为提供更好的行业综合解决方案，第三方支付机构考虑SaaS服务不失为一个正确选择。支付机构与SaaS服务商有许多相似之处，也有 许多不同之处。其一，SaaS服务商通常作为上下游间的中间方，不直接掌握资源和服务最终客户，而支付机构可通过支付更好嵌入上下 游资源中。其二，相较于支付机构，SaaS服务商对某一行业及其产业链可能会有更加深入的理解，能够更好批量获客，这对第三方支付 机构企业服务项目十分有利。因此，支付机构与SaaS服务商存在三种模式，切入并赋能产业链，进而提供完善行业综合解决方案。,模式一,模式二,模式三,支付机构与SaaS服务商达成 战略合作,支付机构投资或并购SaaS服务商,支付机构学习SaaS服务商， 加强自身服务能力,借助SaaS服务商的产品和渠道，支付机 构能够快速切入熟悉某一行业， 并为SaaS服务商带来流量，双方互相协作， 共同完善提供行业综合解决方案。,支付机构投资或并购SaaS服务商，完善 强化自身某一领域能力，双方可进行深 度融合，为商户企业提供整套服务，而 不是单一几项服务。,自身不断加强对某一产业链的理解，通 过自身支付打通产业链所有环节，实现 收付一体化，再而打造资金闭环，叠加 增值服务。,综合行业解决方案解决B端痛点，打造产业链闭环,目前，B端已逐渐发展出“支付+”模式，用以解决行业商户企业的痛点。涉及企业时，供应链为各行业一大痛点，同时也是支付机构 能够通过支付切入的一个点。支付机构可通过支付，并与保险、征信等公司合作，打通产业各支付场景及其他场景，为产业链提供一 个综合解决方案。其中，以支付和场景为基础，并加以供应链服务，其涉及金融、保险、上下游供应商、授信等各个方面，打造产业 链闭环，随后通过支付累积的数据，用以完善自身风控模型，完善自身产品服务流程，提升数据价值用以寻求新的突破点。通过整个 闭环方案，最终帮助商户企业提高其运营效率，降低成本。,产业链闭环 打造,供应链,打通商户企业的上下游链条，打造供应商管理系 统，并为之附加增值服务。相比于C端用户，B端 用户在金融侧有更多的需求，如除却信贷，还涉 及资金对接等。同时，也可将金融科技等新兴技 术运用于产业链，赋能用户企业。,场景,深入行业，了解每个行业独有的特点，洞察可切 入的场景。切入此场景可为支付机构带来利益， 同时，此场景为商户企业一痛点。商户企业愿意 为解决此场景痛点而支付服务费。基于场景，打 造交易平台、佣金系统等，加大企业与产业链的 衔接程度。,数据 基于支付，在一系列交易结束后，可获取大量数 据。通过这些数据，既可对商户企业作授信，提 供更多金融服务，也可用于自身完善产品服务流 程及风控模型。同时，也可通过数据洞察行业其 他突破点，创造其他交易或服务。,支付,针对行业，建立一套支付系统体系，涉及订单、 支付和清算，解决商户企业资金流通结算问题。,2019年央行强监管仍存，企业支付服务合规性举足轻重,目前，支付机构普遍存在对特约商户审核不严的问题，对商户监测不到位，至此导致交易真实性和完整性的减弱，为非法灰黑色产业链 提供可乘之机。2019年，央行强监管逐渐常态化，对不合规机构持续整改，注重反洗钱、支付结算、银行卡收单等各大类。2019年，多 家支付机构被央行开出巨额罚单，部分机构一年内被处罚多次，整体支付行业环境愈发合规。近年逐渐发展的支付机构B2B企业服务，其 企业支付服务单笔涉及金额相比于传统C端单笔金额更大，第三方支付机构在企业支付服务时，合规性仍居首位。,第三方支付企业服务仍受产品、政策和收入模式多方面作用,1、产品开发风险与C端产品不同，第三方支付机构B端企业服 务产品需支付机构投入大量人力、物力、技 术等去深度切入了解某一行业，产品开发周 期长，且各行业具有行业属性，不同行业差 异化大，因而产品开发难度高于C端产品，B 端产品面临更多风险。,2、成熟盈利模式未确认目前，在支付领域，仍旧以通道支付手续费 等为第三方支付机构主要盈利来源。在第三 方支付机构企业服务方面，除却基本通道费 率盈利手段，如何以服务等新模式盈利仍在 探索中。,3、行业政策风险目前，第三方支付机构B端企业服务的支 付环节涉及单笔金额普遍大于C端单笔金 额，整体环节涉及大量金钱交易，而随着 监管部门不断加强支付监管，防范金融风 险，未来监管机构或对B端企业间支付环 节提出更为严格监管要求。,潜在风险,PART 3,第三方支付企业服务市场典型企业案例,拉卡拉大力进军产业互联网，全维度赋能中小微商户经营,.,.,聚焦B端需求，战略持续升级,进军产业互联网，全维度赋能中小微商户经营2019年8月，拉卡拉支付战略发布，进入4.0战略时代，大力进军产业互联网，结合成 熟的分销云、新零售云SaaS服务，通过支付科技、信息科技、金融科技、电商科技等 服务，为商户的新零售赋能，深入提供“全支付” 服务，保险、信用卡发卡、金融科 技系统及解决方案输出、积分消费运营、广告营销、会员订阅等服务 以及 商品上架、 分销、进销存、线上开店、移动营销等服务的快速部署和灵活配置，帮助线下中小微 企业提升在移动互联网时代的获客及服务能力，全维度为中小微商户的经营赋能。,2005年战略1.0,构建覆盖全国的便民支付网络，帮全国超过10万家便 利店引流，提升其用户粘性，“让便利店更加便利”,2012年战略2.0 解决实体中小微企业经营过 程中使用银行卡的问题,2015年战略3.0,拥抱移动互联网，为商户提供全支付、全,场景、全服务的综合服务，帮助商户留住,客户，更好做生意,2019年战略4.0进军产业互联网， 通过支付科技、信息科技、金融科技和电商科技 等服务，全维度为中小微商户的经营赋能,基于SaaS工具支撑，通过智能终端、APP、公众号、小程序等,赋能中小微商户,零售,机构,线上开店金融科技系统及解决方案输出,商超,积分消费运营,广告营销,保险银行,信用卡发卡,其他行业.,拉卡拉支付成立于2005年，2011年首批获得中国人民银行颁发的支付业务许可证，是国内领先的第三方支付企业。 拉卡拉支付致力于整合信息科技，服务线下实体，从支付切入，全维度为中小微商户的经营赋能，帮助线下中小微企业做 生意。 2019年4月25日成功登陆A股，截至目前，已累计服务超2100万商户，商户规模和交易规模均位居行业前列。,基于科技，拉卡拉打造云战略系列产品，输出一站式解决方案,多元化支付经营 资质,完善的收单、风控 成熟的新零售云、清洁算等支付服 分销云等SaaS服务务系统,坚实的科技基础,扫码受理系统 银行卡收单系统 便民业务系统. .,更全面,天眼风控系统 鹰眼风控系统 天穹反欺诈系统鹊桥智能流量系统. .,更安全,分布式交易系统 分 布式数据处理系统 清算系统电子进件系统. .,更高效,智能BI系统强扩容分布式系统 强兼容性移动应用. .,更强大,例：拉卡拉云小店根据不同行业商户的业务运营特征，提供一站式门店经营解决方案，“门店收 银+小程序店铺+H5商城”， 解决中小微实体门店日常经营中线上线下一体化、进销存管理、营销工具等问题。,拉卡拉云收单为合作伙伴提供包含银行卡支付、条码支付、风险监控、业务管理、商户拓展、商户服务等在内的全支付业务解决方案，共同服务中小微商户经营。,拉卡拉云收单等,以支付为基础、为入口，拉卡拉支付基于科技、云服务和人工智能，整合拉卡拉核心技术和成熟新零售云等SaaS服务，打 造拉卡拉云小店、拉卡拉汇管店等云战略产品，面向不同行业、不同业态的客户提供一站式经营解决方案，深入提供数字 营销、进 销存管理、会员管理、商品管理等服务，解决商户日常经营过程中的问题，全维度赋能中小微商户经营。核心优势输出一站式解决方案，为商户经营赋能,随行付下沉优势凸显，聚焦小微企业降本增效强需求,随行付支付有限公司（以下简称“随行付”）成立于2011年，是国内领先的线下场景智慧支付平台。成立9年， 随行付始终致力于布局下沉市场，在渠道方面具备先发优势。公司致力于通过技术创新实现小微商户的数字化 转型，一方面帮助商户提高运营效率，降低成本，另一方面重点提高商户的经营拓展能力与留存转化效率，通 过打通产业链各端，与不同产业、不同行业的上下游企业深化合作，真正帮助更多企业实现降本增效强需求。,渠道下沉蓄力九年,聚焦下沉市场，全面服务小微企业以技术创新深化产业布局深耕支付领域 9 年，年交易额破万亿累计服务600万+小微商户全国28家分公司，50万一线从业人员,业务遍布全国300+城市及农村偏远地区,聚焦小微 降本增效,技术创新智慧升级,天镜,智能风控系统,微服务平台开源中间件平台（Porter）行业领先,AI智能入网审核,商户入网秒级审核,会生活,智慧支付平台一站式智慧支付解决方案聚合支付行业解决方案针对航旅、酒店、泛零售等不同行业 提供定制化服务,合作构建生态平台,银行类：目前已与60+ 国有银行、商业银行、城商行等建立合作非银机构：支付清算协会会员单位；与业内近百家非银企业展开业务合作 供应商：已有超1000+供应商入驻智慧支付平台体系，合作共赢,3500+商圈精准覆盖,2000+线下支付场景 全支持,服务小微落地成果涵盖商超、餐饮、新零售等多类实体商家收单方式智能化多元化：智能扫码终端、 智能POS、云喇叭、移动收单等,随行付深化产业布局，实现线下场景与智慧支付全面升级,O2O+金融科技,会员管理系统,门店客流智能分析,供应链管理系统,银行级安全加密技术,超大规模数据处理能力,私有云安全部署,随行付始终关注线下小微商户的转型发展，提出“以技术创新为企业降本增效”的战略目标。以“云计算+大数据”为技 术依托，随行付将线下场景建设与智慧支付体系有机结合，在泛零售场景如商场、超市，垂直化场景如航空、物流等领域 不断深入，既能满足商户的智能化需求，也为各垂直行业提供定制化服务，从而全面助力小微商户的数字化、智能化转型。智慧支付体系线下场景渗透泛零售场景垂直化场景可视化后台管理系统B端SaaS 服务平台智能营销系统,技 术 优 势,场景建设无缝对接各类支付场景， 实现线下小微企业支付 智能化、物联网化。,大数据应用结合大数据分析提供智 能营销依据，帮助商家 获客拉新，降本增效。,运营管理以商户收款交易为供应 链、管理链切入点，拓 展收银系统管理全覆盖。,产业布局深入不同行业，提供不 同场景下的针对性产品， 满足各类维度商户需求。,商场,超市,餐饮,咖啡店,KTV,电影院,景区园区航空停车场,物流票务会展公交,地铁医院校园选择多元面向商户提供SaaS工具及 定制化解决方案，全 方 位提升商户经营效率。,快钱塑造新型金融科技平台，覆盖多产业多场景,2004年成立至今，快钱公司结合各类消费场景，运用互联网技术、大数据等前沿技术打造创新型金融科技平台， 面向企业客户与个人用户提供包括支付、定制化行业解决方案、金融云、增值业务等高品质、多元化的金融科技 服务，同时不断将金融科技辐射到更多产业和场景中去。从而赋能企业和用户，带来智能、高效、个性化的金融 科技新体验。,快钱获得央行颁发的首批支付业务 许可证,2011年,6月，首批通过央行颁发的支付业 务许可证牌照续展,2016年,万达全资控股，非银行支付机构网络 支付清算平台开始运行，快钱是网联 股东之一,2017年,竞争优势,创新的支付产品体系快钱作为成立十四年的资深第三方支付厂商，拥有与时俱进的 支付产品体系，多年来根据行业内对支付需求的变化。行业内 客户提供创新型、定制化综合支付解决方案。纵深“实体商业+互联网自2005年以来，快钱专注于B端的第三方支付业务。并且一直 深耕保险、航空客票、零售、餐饮、网络购物等多个行业。在 线上和线下积累了大量客户。与万达达成战略控股协议后，发 展再次提速，借助万达海量自有场景，快钱发展成为“实体商 业+互联网”企业。金融科技赋能以大数据为驱动的金融科技服务，赋能金融机构以及不同规模 的企业。,