2019年中国家用医疗器械行业概览.pdf

此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 头豹研究院 | 医药生物行业概览 400-072-5588 2019 年 中国家用医疗器械行业概览 报告摘要 通信研究团队 家用医疗器械主要指在医院外使用，以检测、治疗、 保健及康复为目的的医疗器械，是结合医学、计算 机、物理等多门学科的高科技产。2014 年，中国家 用医疗器械市场规模为 337.4 亿元人民币，到 2018 年，中国家用医疗市场规模已达到 724.0 亿元人民 币，年复合增长率高达 21.1。未来五年，由于中 国家用医疗器械行业处于发展初期，仍有较大发展 空间，市场规模将保持高速增长，但增速逐渐放缓， 预计 2023 年市场规模将达到 1,321.2 亿元人民币。 热点一：行业进入投资扩张阶段 热点二：家庭及个人是家用医疗器械的主要消费端口 热点三：一站式体验产品成为研发方向 以鱼跃医疗为例，2018 年，鱼跃医疗以自有资金 5,000 万在苏州设立子公司普美康医疗科技公司；同年，鱼跃 医疗联手苏宁易购，开设实体产品体验馆，开拓非医疗 营销渠道，打造智慧零售新模式。提高研发技术水平， 拓宽产品研发渠道，是目前家用医疗器械行业发展的主 要方向。 家庭及个人消费者是家用医疗器械的主要消费终端，占 整体销售比例的 80%以上，其对家用医疗器械的消费集 中在电子类家用医疗器械产品，这类器械大多具有操作 简单、易于使用及有效缓解病痛的特点，因此受到消费 者的青睐。 未来，一站式的体验成为产品研发设计的主要方向。例 如，通过少数几个甚至一个小型的终端机，在短时间和 微创无痛的条件下， 完成所有人体健康数据的检测采集， 并实时传输至数据后台处理，迅速得出分析结论，给予 患者第一时间的有效治疗、康复支持和健康建议。 337.4 411.0 511.0 613.5 724.0 832.6 957.5 1072.4 1201.1 1321.2 0.0 200.0 400.0 600.0 800.0 1000.0 1200.0 1400.0 亿元 中国家用医疗器械行业市场规模，2014-2023预测 中国家用医疗器械行业市场规模 年复合增长率 2014-2018年 21.1% 2019-2023年预测 12.2% 黄婉霓 分析师 郝世超 分析师 邮箱： csleadleo行业走势图 相关热点报告 医药生物行业概览 2019 年中国创新药行业 概览 医药生物行业概览 2019 年中国无创产前基 因检测行业概览 医药生物行业概览 2019 年中国人工晶体行 业概览 1 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 目录 1 方法论 . 4 1.1 研究方法 . 4 1.2 名词解释 . 5 2 中国家用医疗器械行业市场综述 . 7 2.1 家用医疗器械的定义与分类 . 7 2.1.1 医疗器械定义及分类 . 错误!未定义书签。 2.1.2 家用医疗器械定义与分类 . 错误!未定义书签。 2.2 中国家用医疗器械行业的发展历程 . 7 2.3 中国家用医疗器械行业市场规模 . 11 2.4 家用医疗器械行业产业链分析 . 12 2.4.1 上游分析 . 12 2.4.2 下游分析 . 13 3 中国家用医疗器械行业驱动因素分析 . 14 3.1 居民医疗保健意识增强，健康消费支出增加 . 14 3.2 刚性需求持续增长 . 15 3.3 “互联网”打通网络营销渠道 . 16 4 中国家用医疗器械行业制约因素分析 . 18 4.1 产品功能简单 . 18 4.2 推广渠道单一 . 18 4.3 政府监管不力，行业乱象丛生 . 19 5 中国家用医疗器械行业相关政策分析 . 19 2 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 5.1 家用医疗器械行业支持政策 . 19 5.2 家用医疗器械行业监管政策 . 20 6 中国家用医疗器械行业发展趋势分析 . 21 6.1 “人工智能”家用医疗器械成为主流 . 21 6.2 开拓非医疗营销渠道 . 22 6.3 提高产品集成度，优化用户体验 . 23 7 中国家用医疗器械行业市场竞争格局分析 . 24 7.1 中国家用医疗器械行业竞争格局概述 . 24 7.2 中国家用医疗器械智能家用器械行业典型企业分析 . 25 7.2.1 上海常仁信息科技有限公司 . 25 7.2.2 上海拓萧智能科技有限公司 . 26 7.2.3 杭州疆域创新医疗科技有限公司 . 28 3 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 图表目录 图 2-1 医疗器械分类 . 7 图 2-2 家用医疗器械分类 . 错误!未定义书签。 图 2-3 中国家用医疗器械行业仪发展历程 . 错误!未定义书签。 图 2-4 家用医疗器械行业市场规模，2014-2023 预测 . 11 图 2-5 家用医疗器械行业产业链 . 12 图 5-1 家用医疗器械行业利好政策，2016-2019 年 . 错误!未定义书签。 图 5-2 家用医疗器械行业监管政策，2014-2018 年 . 21 图 7-1 行业竞争格局简介 . 错误!未定义书签。 图 7-1 常仁科技产品简介 . 26 4 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 1 方法论 1.1 研究方法 头豹研究院布局中国市场， 深入研究 10 大行业， 54 个垂直行业的市场变化， 已经积累 了近 50 万行业研究样本，完成近 10,000 多个独立的研究咨询项目。 研究院依托中国活跃的经济环境，从医疗、信息科技、新能源等领域着手，研究内 容覆盖整个行业的发展周期，伴随着行业中企业的创立，发展，扩张，到企业走向 上市及上市后的成熟期， 研究院的各行业研究员探索和评估行业中多变的产业模式， 企业的商业模式和运营模式，以专业的视野解读行业的沿革。 研究院融合传统与新型的研究方法， 采用自主研发的算法， 结合行业交叉的大数据， 以多元化的调研方法， 挖掘定量数据背后的逻辑， 分析定性内容背后的观点， 客观 和真实地阐述行业的现状， 前瞻性地预测行业未来的发展趋势， 在研究院的每一份 研究报告中，完整地呈现行业的过去，现在和未来。 研究院秉承匠心研究， 砥砺前行的宗旨， 从战略的角度分析行业， 从执行的层面阅 读行业，为每一个行业的报告阅读者提供值得品鉴的研究报告。 头豹研究院本次研究于 2019 年 6 月完成。 5 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 1.2 名词解释 医疗机构： 按照国务院颁布的医疗机构管理条例的规定， 经登记取得 医疗机构执业许 可证 ，从事疾病诊断、治疗活动的卫生机构的统称。 电商：电子商务，一切以电子技术手段所进行的，与商业有关的活动。 慢性病：慢性非传染性疾病，不特指某种疾病，是对一类起病隐匿、病程长且病情迁延 不愈、 缺乏确切的传染性生物病因证据、 病因复杂的疾病的概括性总称。 常见的慢性病 有心脑血管疾病、慢性呼吸系统疾病及冠心病等。 电子血压计： 利用现代电子技术与血压间接测量原理进行血压测量的医疗设备。 电子血 压计有臂式、腕式、手表式之分。 电子血糖仪： 也称电子血糖计， 一种可便捷测试自身血糖指数的智能电子医疗仪器， 一 般适用于血糖较高的人群。 主要组成部分包括血糖仪、 试纸和针头， 针头用于刺破无名 指采血，试纸用于吸入样血，接入到血糖仪中，血糖仪通过测试试纸得出血糖指数。血 糖仪从工作原理上分为光电型和电极型两种。 制氧机： 制取氧气的一类机器， 它的原理是利用空气分离技术， 首先将空气以高密度压 缩， 利用空气中各成分的冷凝点的不同使之在一定的温度下进行气液分离， 再进一步精 馏得到氧气。 家用雾化器：面向家庭或个人可自行使用的用于雾化治疗的仪器。 物联网：通过各种信息传感器、射频识别技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描 器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、 光、热、电、力学、化 学、生物、位置等各种需要的信息，通过各类可能的网络接入， 实现物与物、物与人的泛在连接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。 大数据： 无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、 管理和处理的数据集合， 是6 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 需要新处理模式才能具有更强的决策力、 洞察发现力和流程优化能力的海量、 高增长率 和多样化的信息资产。 云计算： 分布式计算的一种， 通过网络“云”将巨大的数据计算处理程序分解成无数个 小程序， 然后通过多部服务器组成的系统进行处理和分析这些小程序得到结果并返回给 用户。 虚拟现实：虚拟现实技术（英文名称：Virtual Reality，缩写：VR)，又称灵境技术，是 20 世纪发展起来的一项全新的实用技术，囊括计算机、电子信息、仿真技术于一体， 其基本实现方式是计算机模拟虚拟环境从而给人以环境沉浸感。 7 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 2 中国家用医疗器械行业市场综述 2.1 家用医疗器械的定义与分类 医疗器械指单独或组合应用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，通过直接 或者间接性地配合其他医药产品， 对人体体表及体内产生药理学、 免疫学或者代谢作用， 主 要用于医疗诊断、监护和治疗。医疗器械产品种类繁多，功能差异性大，根据终端客户和使 用场景不同，分为医用医疗器械和家用医疗器械两类。 家用医疗器械主要指在医院外使用，以检测、治疗、保健及康复为目的的医疗器械，是 结合医学、计算机、物理等多门学科的高科技产物，相较医疗机构用医疗器械，具有安全可 靠、操作简单、体积小巧、携带方便等特点。常用的家用医疗器械包括：电子血糖仪、电子 血压计、 家用呼吸器、 家用制氧机、 家用雾化器及各种理疗、 康复仪器设备等 （见图 2-1） 。 图 2-1 医疗器械分类 来源：头豹研究院编辑整理 2.2 中国家用医疗器械行业的发展历程 中国家用医疗器械行业在整体医疗器械行业的带动下逐步发展。行业自 1992 年起步，8 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 共经历了起步阶段、规模发展阶段、资本扩张阶段三个阶段（见图 2-3） 。 图 2-2 中国家用医疗器械行业仪发展历程 来源：头豹研究院编辑整理 起步阶段：1992 年至 1997 年 1992 年至 1997 年是家用医疗器械行业的起步阶段， 主要集中在全国四大城市： 北京、 上海、重庆和广州，以传统的批发制和集中供应制进行，发展较为缓慢。这一时期内，由于 民众的医疗保健需求骤然放大， 部分家用医疗器械企业得到飞速发展， 如北京周林频谱科技 有限公司凭借其自主研发的周林频谱仪，为企业在面世五年内贡献高达 2 亿元人民币的业 绩。同时，由于家用医疗器械行业刚刚起步，多数产品的功能尚未明确，同质化竞争严重， 质量参差不齐， 商家为谋取销量， 通过营销及推销手段进行功能虚假宣传， 并过度放大民众 的医疗保健需求。广告战、新闻战、终端战、相互攻击战等行业恶性竞争出现，家用医疗器 械行业乱象严重。 规模发展阶段：1998 年至 2007 年 1998 年后，家用医疗器械行业开始规模化运作，企业产品研发、生产、营销流程趋于9 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 成熟。不同品类的家用医疗器械开始在市场上出现，如电子血压计、家用轮椅车、治疗保健 仪、 身姿矫正带、 家用供氧器等， 不少优秀企业凭借单一产品在家用医疗器械行业脱颖而出， 如利德、背背佳、氧立得等。 2003 年至 2007 年，随着家用医疗器械企业的生产研发技术不断提高，不少企业开始 对传统家用医疗器械进行设备改造， 立足于消费者使用场景， 开发更多实用功能， 便携式健 康监测设备、自助式健康检测设备、智能监护设备等仪器开始面世。同时，家用医疗器械行 业中开始涌现一批科技研发水平较高、 产品功能专业化、 产品组合体系化的优秀企业， 如鱼 跃医疗、迈瑞医疗、九安医疗等。部分企业在这一阶段开始资本运作，寻求进一步发展。 资本扩张阶段：2008 年至今 2008 年以来，中国宏观经济形势向好，本土资本市场不断发展，家用医疗器械企业也 纷纷通过资本运行方式，开发新技术，开拓新渠道，谋求进一步的发展壮大。例如鱼跃医疗 作为中国家用医疗器械的龙头品牌，率先在 2008 年上市；2018 年，鱼跃医疗以自有资金 5,000 万在苏州设立子公司普美康医疗科技公司；同年，鱼跃医疗联手苏宁易购，开设实体 产品体验馆，开拓非医疗营销渠道，打造智慧零售新模式。提高研发技术水平，拓宽产品研 发渠道，是目前家用医疗器械行业发展的主要方向。 10 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 11 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 2.3 中国家用医疗器械行业市场规模 在全球范围内， 欧美日等发达国家和地区的家用医疗器械行业起步时间早， 产品技术水 平和质量较高，市场规模大，增长稳定。中国家用医疗器械行业紧随发达国家步伐，在国民 健康保健意识提升，健康消费需求持续增长等因素的促进下，市场规模呈稳步增长之势。 2014 年，中国家用医疗器械市场规模为 337.4 亿元人民币，到 2018 年，中国家用医疗市 场规模已达到 724.0 亿元人民币，年复合增长率高达 21.1。未来五年，由于中国家用医 疗器械行业处于发展初期， 仍有较大发展空间， 市场规模将保持高速增长， 但增速逐渐放缓， 预计 2023 年市场规模将达到 1,321.2 亿元人民币（见图 2-4） 。 图 2-3 家用医疗器械行业市场规模，2014-2023 预测 来源：头豹研究院编辑整理 中国家用器械行业市场规模持续高速增长，受以下三个因素驱动： （1）民众医疗保健意识逐渐增强，老龄群体及亚健康群体规模扩大，家用医疗器械消费需 求不断提高； （2）居民收入水平提升，支付能力增强，为家用医疗器械的消费提供了物质基础； （3）新材料的使用、人工智能等新技术的融合推动家用医疗器械产品不断进步。 12 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 2.4 家用医疗器械行业产业链分析 家用医疗器械的产业链覆盖面较宽， 其上游的主要参与者为硬件提供商， 包括电器元器 件、 塑胶、 玻璃、 五金等硬件材料供应商， 以及软件技术、 计算机及通信技术等软件供应商； 产业中游环节主体是家用医疗器械制造商及渠道商， 负责产品设计、 制造、 组装以及品牌营 销、渠道拓展、客户管理等工作，伴随着家用医疗器械的持续发展，未来中游制造商及渠道 商负责的产品种类将更加丰富； 产业链下游是销售终端， 涵盖各级医疗机构、 健康管理机构 和个人（见图 2-5） 。 图 2-4 中国家用医疗器械行业产业链 来源：头豹研究院编辑整理 2.4.1 上游分析 在产业链上游，硬件供应商提供的材料配件包括电子元器件、五金、玻璃及玻璃制品、 木材及木制品等传统原材料和碳纤维及高分子材料等新型原材料。 传统材料配件技术含量较 低、供应量充足、供应商数量众多，产品同质化较为严重且多为中低端、具有价格优势的常 规产品，因此相关企业议价能力较弱。近五年来，家用医疗器械不断开拓高端产品领域，一 些技术含量较高的新型材料配件开始得以应用， 同时， 伴随着物联网、 云计算等信息技术与13 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 家用医疗器械紧密融合， 更多精密自动化材料配件应用于家用医疗器械中， 中游企业对原材 料提供商及材料质量要求越来越高。 软件服务商提供的信息技术服务包括软件技术、 计算机及通信技术等。 软件服务对家用 医疗器械的智能化程度影响更大。 物联网、 云计算等信息技术与家用医疗器械紧密融合， 提 升了产品工艺技术水平和智能化水平，促进了产品的升级换代和行业的进一步发展。然而， 本土企业提供的控制算法、二次开发等软件服务，在稳定性、响应速度、易用性等方面仍然 还有很大的提升空间。 基于此， 高端家用医疗器械的软件服务供应仍然摆脱不了对进口的依 赖， 并且市面上的家用医疗器械大多智能化水平有限， 售价不高， 不利于家用医疗器械行业 的发展。 未来， 家用医疗器械行业想要维持快速发展的步伐， 上游硬件供应商应着力提升高新配 件材料的供应能力， 软件服务商也需要不断提高技术水平， 逐渐摆脱进口， 推动家用医疗器 械向着性能更好、智能化程度更高的方向发展。 2.4.2 下游分析 家用医疗器械行业产业链下游涵盖各级医疗机构、家庭及个人消费者。 家庭及个人消费者： 家庭及个人消费者是家用医疗器械的主要消费终端， 占整体销售比 例的 80%以上，其对家用医疗器械的消费集中在电子类家用医疗器械产品，这类器械大多 具有操作简单、 易于使用及有效缓解病痛的特点， 因此受到消费者的青睐。 人们主要通过实 体店或电商平台购买电子类家用医疗器械， 但该种消费模式亦存在诸多弊端： 如市场上的商 品真假难辨， 产品质量及功效无法量化， 相似产品价格差异较大等， 构成消费者购买的阻力。 未来， 家用医疗器械相关法规将进一步健全， 人们对家用医疗器械的需求将进一步增加， 电 子类家用医疗器械将保持增长态势，发展向好。 14 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 各级医疗机构： 各级医疗机构对家用医疗器械的采购比例相对较少， 其主要采购目的是 转卖给有需要的患者及家人。 其中， 各级医疗机构的医师在患者的购买决策中起到至关重要 的作用。 由于目前中国患者的健康保健意识较为浅薄， 在健康消费决策上较为谨慎， 各级医 疗机构的医师的建议与引导， 成为患者决策的重要因素。 未来， 各级医疗机构的终端消费比 例会继续保持， 但由于国民健康保健意识逐步提高， 家用医疗器械企业对患者主动购买意识 进行培养，各级医疗机构的终端消费比例很难获得进一步提升。 3 中国家用医疗器械行业驱动因素分析 3.1 居民医疗保健意识增强，健康消费支出增加 中国居民家庭健康意识不断增强， 健康消费支出意愿持续提升， 拉动家用医疗器械市场 需求，成为家用医疗器械行业发展的主要推动力。 中国居民医疗保健意识不断增强， 越来越多居民主动进行疾病的检测和防治， 是家用医 疗器械需求增长的主要原因之一。 中国卫生信息与医疗健康大数据协会 2018 年发布的 中15 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 国家庭健康大数据报告指出，约 93%被访者认为，每个人都是家庭的一部分，每个家庭 成员的自我健康行为和意识会相互影响，因此以家庭为单位进行健康管理更为重要；同时， 约 93%被访者认可“积极的健康管理方案”，愿意主动进行疾病的预防与检测。家庭健康 管理意识的提升， 积极预防的健康管理理念深入人心， 拉动了中国居民对家用医疗器械的需 求，成为家用医疗器械行业发展的主要推动力。 中国国民可支配收入不断增加， 健康消费支出也稳定提升， 家用医疗器械的消费作为健 康消费的一部分， 迎来增长契机。 数据显示， 中国城镇居民人均医疗保健支出近五年持续稳 定提升， 由 2014 年 1,306 亿元人民币增长至 2018 年的 2,046 亿元人民币； 中国农村居民 人均医疗保健支出同样稳定增长，从 2014 年 754 亿元人民币增长至 2018 年的 1,194 亿 元人民币。 中国国民医疗保健支付水平的不断提高， 为家用医疗器械的销量增长铺垫经济基 础，未来家用医疗器械销量增长潜力巨大。 3.2 刚性需求持续增长 中国人口老龄化进程加速， 国民慢性病患病率持续上升， 家用医疗器械的刚性需求不断 释放，为家用医疗器械行业的发展带来机会。 中国人口老龄化进程加速， 老年人的日常护理和保健需求拉动了家用医疗器械的消费增 长， 成为家用医疗器械行业发展的一大推动力。 中国正处在老龄化进程加速阶段， 根据国家 统计局发布的人口数据，截至 2018 年底，全国 65 岁以上老年人口已达到 16,658 万人， 占总人口的 11.9%，2014 年末，中国 65 周岁及以上人口仅有 13,755 万人，占总人口的 10.1%。中国人口老龄化持续加深，在市场上形成两方面的刚性需求：老年人的日常养老 护理需求； 老年患病人口在常规医院治疗后的持续性康复治疗需求。 家用医疗器械以保健、 调理、康复为主要功能，广受消费者青睐，由此迎来行业发展契机。 16 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 中国慢性病患病率近年来持续上升，患病群体的疾病预防和康复治疗需求成为拉动家 用医疗器械消费增长的另一动力。2018 年，中国国民的慢性病发病人数在 3 亿左右，城 市慢性病死亡案例占总死亡数的比例高达 85.3%。在慢性病预防领域，家用医疗器械，如 血糖仪、电子血压计等仪器，能通过实时监测，及时发现身体病变并采取有效治疗，起到 关键作用；慢性病的治疗，则需要在医院治疗前后，通过家用医疗器械如呼吸机、家用雾 化器等，进行持续性的康复治疗。慢性病患病率的增长为家用医疗器械的发展带来刚性需 求，推动家用医疗器械行业的发展。 3.3 “互联网”打通网络营销渠道 “互联网” 模式向家用医疗器械营销渠道渗透， 推动了家用医疗器械行业在电子商务 平台的业务拓展，驱动家用医疗器械行业发展。 “互联网” 模式对家用医疗器械推广起到至关重要的作用。 家用医疗器械的传统推广 模式主要以线下第三方推广为主， 其中包括： 由经销商与医疗机构医师对接， 再由医疗机 构医师向有使用需求的消费者进行推销； 由经销商与零售药店对接， 消费者到药店按需选 购时由药店进行推广。传统的线下第三方推广方式很难让消费者及时准确地了解产品信息， 生产企业无法直接培养消费者的消费意识，引导消费者购买，具有一定的局限性。 “互联网 ” 模式的出现， 给家用医疗企业带来多元化的推广机会， 目前， 有不少家用医疗器械企业， 如九安医疗、三诺科技等，已在多个电子商务平台进行推广，其范围包括传统网络购物，团 购低价促销等， 家用医疗产品通过互联网渠道成功走进消费者的日常生活， 消费者也能更全 面的了解产品信息， 了解通过家用医疗器械实现健康管理的便利性和使用意义， 有效推动消 费者对家用医疗器械的采购。 “互联网” 模式的渗透， 推动家用医疗器械企业电子商务平台的建立， 为家用医疗器17 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 械销量增长带来新的空间。 家用医疗器械品类众多， 使用信息复杂， 线下的药店销售渠道不 一定能及时满足消费者的购买需求。 电子商务向家用医疗器械的渗透， 使消费者拥有更多产 品选择，并能更全面地了解产品信息，解决了消费者选购难的问题。例如，中国知名家用医 疗器械企业鱼跃医疗，已在多个主要电子商务平台设立品牌旗舰店，2018 年电商业务飞速 发展，同比增速高达 60%，业绩成长迅速，为公司贡献了可观的收入。 18 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 4 中国家用医疗器械行业制约因素分析 4.1 产品功能简单 中国家用医疗器械产品功能简单， 导致行业内同质化竞争严重， 并且存在一定程度的过 度供给，制约了家用医疗器械行业的发展与突破。 家用医疗器械产品功能简单成为阻碍中国家用医疗器械发展的主要因素， 导致这一现象 的原因包括： 由于中国家用医疗器械行业起步较晚， 生产技术水平相对落后， 技术研发人 才缺失， 导致行业研发水平低， 市场上流行的家用医疗器械仍以中低端产品为主， 无法满足 消费者日益增长的健康消费需求；市场上同类型产品种类过多，型号单一、性能相似，多 数产品仍以简单的电子计量为主，同质化现象严重，阻碍家用医疗器械企业产品的多元化、 专业化发展； 多数家用医疗器械生产企业在早期发展阶段选择通过大量生产功能单一的低 端产品打开行业市场， 库存不断累积导致行业目前存在供给过剩的现象， 多数企业不得不采 用低价策略进行销售以牟取销量， 导致行业整体利润率下降， 同时引发行业的恶性竞争， 不 利于家用医疗器械行业的长远发展。 4.2 推广渠道单一 家用医疗器械主要依靠线下第三方推广， 由于该推广方式渠道单一、 形式落后， 成为制 约家用医疗器械发展的主要因素。 家用医疗器械企业过度依赖于单一的第三方推广，大部分消费者通过各级医疗机构医 师或药店导购员讲解了解家用医疗器械的信息和资料。多数情况下，消费者只有在医师推 荐之后，才会做出消费决策，进行购买，这一现象导致了以下行业发展局限性：由于医 生非专业推销导购人员，对产品功能的讲解能力有限，消费者未能充分了解产品信息，即19 此文件为内部工作稿，仅供内部使用 报告编号19RI0402 便市场上有更优的产品选择，消费者也未能得知；多数消费者是出于刚性需求对产品进 行购买，大多数消费者没有疾病防治意识，在未患病之前没有购买家用医疗器械，导致消 费上升空间有限；过度依赖第三方渠道的推广，导致市场未能及时展示家用医疗器械最 新的生产成果，同时，消费者的使用体验，也未能及时地回馈到企业产品的更新迭代中， 存在一定的信息滞后性，不利于家用医疗器械行业的发展。 4.3 政府监管不力，行业乱象丛生 政府对家用医疗器械行业缺乏有力监管， 行业乱象丛生， 产品质量