2021-2022百度开屏矩阵营销价值报告.pptx

2021-2022百度开屏矩阵 营销价值报告 人口红利见顶，存量用户精细化运营愈发关键 n 自 2014年以来，我国 15-64岁消费主力人口负增长趋势不断加剧，消费人群争夺愈发激烈。 n 截至 2020年 3月，我国手机网民规模为 8.97亿，增速放缓，手机端新流量获取乏力。 全国 15-64岁年龄段人口增长率 手机网民规模及其占网民比例 9 5.1% 97.5% 75265 98.6% 81698 99.1% 84681 99.3% 89690 1 00000 100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 9 0.1% 8 5.8% 9 8 7 6 5 4 3 0000 0000 0000 0000 0000 0000 0000 8 1.0% 0006 6 9531 0.2% 0.1% 61981 55678 0 % 5 -0.1% -0.1% -0.1% -0.4% 20000 -0.4% -0.5% 1 0000 0 2013.12 2014.12 2015.12 2016.12 2017.12 2018.12 2019.6 2020.3 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 手机网民规模（万人） 手机网民占整体网民比例 * 数据来源：国家统计局； CNNIC第 45次中国互联网络发展状况统计报告 品牌及新品层出， New launch抢夺消费者心智 1000+ +39% + 5% 2019化妆品日均备案数 2019手机新品发布量 2019新车（ SUV）上市量 （ VS 销量 -3.6%） * 数据来源：威尔森监测；中国汽车工业协会；中国美妆网 2019化妆品年度报告；其他二手资料整理 消费者越来越 “ 善变 ” ，品牌 Re-push强化明星产品地位 n 人们持续注册品牌会员，但活跃用户比例日趋减少， 2019年的活跃用户占比仅为 45%。 品牌会员中活跃用户的比例 7 2% 4 7% 4 5% 2 014年 2017年 2019年 * 数据来源： Bond Brand Loyalty&Visa 2014/2017/2019品牌忠诚度报告 消费者容易 “ 健忘 ” ， 品牌 Always-on激发想要 n 艾宾浩斯遗忘曲线： 记 忆 人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是 保 留 比 率 开始遗忘快，而后续遗忘的速度变慢。 品牌需要在消费者没有遗忘之前，反复加强 印象以便于建立起牢固的形象，让消费者在 有消费需求时进入 TA的首选。 时间（天） 品牌营销场景与目标 Re-push Re-push Always on Always on New launch New launch 全新产品 明星产品 持续沟通 强势曝光，攻占心智 持续种草，扩大市场 精准互动，激发想要 用户注意力向手机端集中， APP开屏强势吸睛 n APP开屏广告最受移动互联网用户关注，吸睛能力最强。 互联网络接入设备使用情况 移动广告关注度 98.6% 99.3% APP开屏广告 视频前贴片广告 信息流视频广告 插屏广告 61.1% 60.9% 51.6% 48.0% 42.7% 35.9% 35.1% 48.8% 32.0% 31.1% 29.8% 29.0% 信息流广告 46.7% 移动横幅广告 31.2% 手机 台式电脑 笔记本电脑 电视 平板电脑 2018.12 2020.3 * 数据来源： CNNIC 第 45次中国互联网络发展状况统计报告； CTR 2019年广告主营销调查报告 百度开屏矩阵， “ 一超多强 ” 打开品牌营销黄金广告位 一超 多强 抢占百度 4亿 +级 DAU入口， 打造 钻石级 展示资源产品矩阵 百度开屏矩阵广告实现品牌全场景营销目标，让品牌脱颖而出 品牌营销场景与目标 百度开屏矩阵解决方案 全新产品 New Launch 最广到达，最深记忆 持 续 运 营 ， 长 效 建 设 强势曝光，攻占心智 明星产品 Re-push 市场拓展，人群破圈 持续种草，扩大市场 持续沟通 Always on 需求挖掘，即时转化 精准互动，激发想要 CONTENTS 最广到达，最深记忆 最佳媒体组合 最佳霸屏时刻 最全链路联动 持 续 运 营 ， 长 效 建 设 创意沟通 转粉运营 消费转化 市场拓展，人群破圈 Re-push 发掘品牌机会人群 机会人群最强到达 需求挖掘，即时转化 识别用户消费需求 应需到达进入首选 最佳媒体组合 | 百度开屏矩阵全场景覆盖全国网民 5.4亿 月活用户 8 千万 月活用户 6.6千万 月活用户 资讯 工具 休闲 百度全面覆盖 9亿 +网民 CNNIC：截至 2020年 3月，我国网民规模达 9.04亿） 知识 乐活 （ 4 .5亿 月活用户 4.4千万 月活用户 出行 社交 最佳媒体组合 | APP间人群重合度低，为品牌带来新人群沟通机会 百度地图 百度网盘 好看视频 百度贴吧 4.3% 1.4% 4.5% 0.3% 百度 APP 百度地图 百度网盘 好看视频 1 .6% 1.9% 0.7% 1.4% 0 .5% 0 .1% 百度贴吧 * 数据说明：数字为重合人群占较大 DAU APP的比例 最佳媒体组合 | APP组合提升品牌触达，实现新人群触达规模大幅度增长 人群触达提升 10%以内 人群触达提升 10%-15% 人群触达提升 15%-25% 人群触达提升 25%-40% 人群触达提升 40%以上 地图 + 网盘 OR 地图 OR 地图 + 贴吧 地图 + 网盘 + 好看视频 百 度 A 好看视频 OR OR 网盘 OR 地图 + 网盘 + 贴吧 +好看视频 + OR 地图 + 好看视频 地图 + 网盘 + 贴吧 贴吧 P OR OR 网盘 + 贴吧 P OR 网盘 + 好看视频 网盘 + 贴吧 + 好看视频 OR 贴吧 + 好看 地图 + 贴吧 + 好看视频 最佳媒体组合 | 百度开屏矩阵联合频控，全域提升品牌 TA到达率 百度 APP 百度地图 百度网盘 好看视频 百度贴吧 目标受众 非目标受众 频控 2次 不限频控 频控 5次 频控 3次 相同预算下，品牌使用开屏矩阵联合频控，全域提升 TA到达率 1 2 触达更多品牌受众，提升 TA Reach率 减少无效的重复曝光，提升 ROI 频次越低，触达 UV越广：曝光 PV=曝光 UV*触达频次 已经点击或者有转化行为的用户，再次曝光是无价值的； 对广告排斥或者无兴趣的用户，再次曝光也是浪费成本。 最佳媒体组合 | 百度开屏矩阵矩阵式投放，实现品牌全域大曝光 首刷男 首刷女 首 刷 联 投 【 横行多频道联投，让品牌 “ 一夜成名 ” 】 地域首刷 统一 投放 地域混投 人群混投 时段混投 AI智投 C 联 投 玩 法 好看视频 百度手机助手百度新闻 百度地图 百度网盘 APP APP APP APP APP 百度贴吧 全民小视频 百度知道 APP APP APP 宝宝知道 APP P 百度 APP M 混 投 联合 频控 品牌 Always 【移动品专】 【百度小程序】 创意 轮播 程 序 化 混 投 PDB不退量 【 信息流】 PDB退量比 PD 【 纵向多产品联投，提升品牌传播深度 】 最佳媒体组合 | 百度开屏矩阵矩阵式投放案例 联想京东超级品牌日推广 曝光增幅 （相对于只投百度 APP） 91% 最佳霸屏时刻 | 把握用户最活跃时刻：地图周末人群、网盘午休人群、好看夜生活人群 百度开屏矩阵各 APP用户在工作日或休息日打开时段分布 百度 APP 百度地图 百度网盘 好看视频 百度贴吧 时段 工作日 (51%) 休息日 (49%) 工作日 (48%) 休息日 (52%) 工作日 (49%) 休息日 (51%) 工作日 (50%) 休息日 (50%) 工作日 (50%) 休息日 (50%) n 百度 APP用户从早上 9点至晚 上 10点之间持续活跃，在 晚上 8点至 9点 达到活跃高峰 n 百度地图用户从早上 8点至晚 上 6点之间活跃度较高，在 休 息日的活跃度显著高于工作日 n 百度网盘用户在 中午 12点至 1 点、傍晚 6点至 7点 活跃度较高， 休息日的活跃度高于工作日 n 好看视频用户主要活跃在 晚上 7点至 9点 n 百度贴吧用户从早上 9点至晚 上 11点持续活跃， 中午 11-12 点和晚上 10点 是活跃高峰 * * 按各 APP用户在工作日 /休息日一天中启动 APP总次数作为统计数据 条形图大小和颜色，均代表各 APP用户在某一天中某一时段启动次数，占各 APP工作日及休息日启动总次数的比例 最全链路联动 | 百度开屏矩阵品牌 Impact，多路径加深用户品牌记忆 锁定用户第一视觉 广告曝光融入到用户 APP使用路径当中 视频联播，营造沉浸式体验 开屏 +Feed视频联播，最长 15秒 品牌互动提升率 70%+ 79%+ 投 后 投 前 信息流点击率提升 80%+ 89%+ 追 投 开 屏 未追投 开屏 最全链路联动 | 百度开屏矩阵品牌 Impact案例：新品上市强势占领用户记忆 开屏：视频全屏 信息流：视频 投放客户：沃尔沃 投放时间： 5.24-5.26 推广内容：全新 XC40上市售卖 CTR： 8%+ CTR： 2%+ CONTENTS 最广到达，最深记忆 最佳媒体组合 最佳霸屏时刻 最全链路联动 持 续 运 营 ， 长 效 建 设 创意沟通 转粉运营 消费转化 市场拓展，人群破圈 Re-push 发掘品牌机会人群 机会人群最强到达 需求挖掘，即时转化 识别用户消费需求 应需到达进入首选 发掘品牌机会人群 | 百度广泛覆盖各年龄段人群，与全国网民结构相似 n 百度广泛覆盖年轻用户， 35岁以下人群达半数以上 * 数据来源： QM 2020中国移动互联网春季大报告 2020.3 发掘品牌机会人群 | 强大媒体矩阵，广泛覆盖多类型人群，帮助品牌拓展市场 1 8-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 百度 APP（苹果用户占 21%） 覆盖更大规模、更多类型人群，消费力较强 一线城市 新一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 五线城市 百度地图 （苹果用户占 23%） 集中更多中高线、中青年男性，消费力较强 好看视频 （苹果用户占 3%） 人群覆盖更下沉 百度网盘 （苹果用户占 85%） 集中更多高线、年轻女性，消费力极强 贴吧 （苹果用户占 3%） 覆盖更多年轻男性 * * 条形图大小代表 DAU规模 条形图内深色代表男性占比、浅色代表女性占比 发掘品牌机会人群 | 细分人群，精准覆盖社会主流人群，助力品牌实现用户破圈 百度开屏矩阵重点活跃人群大致可分为 都市职男、精英女性、前卫男生、新潮女生、精致阿姨、小镇青年、小城爸妈 七类。 前卫男生 都市职男 新潮女生 精英女性 小镇青年 小城爸妈 小镇青年 小城爸妈 精致阿姨 * 圆圈大小及深浅代表人群规模大小 机会人群最强到达 | 百度开屏矩阵多维度定向，助力广告主精准锁定品牌机会人群 基础定向 高级定向 性别定向 年龄定向 行业定向 地域定向 自定义人群包 DMP自定义人群 教育水平定向 人生阶段定向 兴趣偏好定向 职业类别定向 关键词人群 APP安装人群 网站人群 主题人群 视频观看人群 明星关注人群 百度统计人群 兴趣属性人群 2 00亿 +用户行为数据 操作系统定向 保持 APP开屏广告精细化投放市场绝佳优势地位 机会人群最强到达 | 百度开屏矩阵多维度定向案例 投放时间： 5.30-6.6 | 投放方式：自定义人群包定向 | 投放效果： CTR 6.8% 竞品车型人群圈定，挖掘不同车型的人群关注点和品牌映像，通过不同物料文案进行精准沟通 宝马 X1人群 动力 奔驰 GLA人群 外观 凯迪拉克 XT4人群 内饰 奥迪 Q3人群 活力 沃尔沃 XC40人群 时尚精致 捷豹 E-PACE 高端人群 CTR 6.8% CTR 7.5% CTR 6% CTR 7% CTR 6.2% CTR 9.8% 机会人群最强到达 | 百度独有 AI智投，智能捕捉用户需求，圈定品牌机会人群 智能匹配 p 百度强大 AI机器学习能力，精准捕捉转化人群。 AI 普通投放 投放 新客发掘 p 海量人群中发掘品牌目标受众。 1 天 效率提升 指导投放 p 自动驾驶的投放 ，无需人工干预。 采集 转化 模型 学习 智能 优选 CTR提升 p CTR提升率最少提升 20%以上。 CVR 跳出率 CTR 机会人群最强到达 | 百度独有 AI智投案例 居众装饰设计效果推广 开启 AI智投可实现高达 50%的点击率增幅 投放期间点击率增长趋势 点击率 未开启 AI智投 开启 AI智投 第 1天 第 2-10天 * 数据说明：第 2-10天点击率数据按均值计算 CONTENTS 最广到达，最深记忆 最佳媒体组合 最佳霸屏时刻 最全链路联动 持 续 运 营 ， 长 效 建 设 创意沟通 转粉运营 消费转化 市场拓展，人群破圈 Re-push 发掘品牌机会人群 机会人群最强到达 需求挖掘，即时转化 识别用户消费需求 应需到达进入首选 识别用户消费需求 | 搜索折射用户消费诉求，助力品牌应需到达 n 汽车、手机、旅游（含目的地品牌）等行业用户更多通过搜索品牌相关内容获取信息，如宝马汽车、小米手机等， 品牌对其决策影响大； n 家装、美妆护肤、教育培训等行业用户更多通过搜索通用词相关内容获取信息，如家装效果图、英语培训等，此类 行业在百度的品牌建设空间大。 家装 多 教育培训 汽车 旅游 市 场 内 玩 家 数 量 美妆护肤 手机 品牌词 通用词 少 短 决策链 长 * 数据来源： 2019年 12月百度搜索数据 识别用户消费需求 | 精准行业人群，挖掘品牌强需求人群 n 个人用品、 IT（消费电子）、化妆浴室、食品饮料、汽车行业 在好看视频、百度网盘、百度贴吧上的需求偏好度更高。 百度开屏矩阵用户消费行业属性分布 百度 APP 百度地图 好看视频 106 百度网盘 百度贴吧 行业 教育 汽车 96 104 93 87 122 个人用品 旅行 114 124 1 00 99 医疗 IT(消费电子 ) 化妆浴室 金融 101 01 101 98 1 13 121 1 111 115 122 食品饮料 服务业 网络游戏 娱乐消闲 工农业 政府 115 121 119 1 00 98 9 7 102 104 105 96 96 88 1 01 108 108 房产 零售 资讯 1 02 95 99 93 91 分类信息 APP 通讯 服饰 家居 * 颜色越深，代表该行业在对应媒体中的占比越高；数字代表该媒体对应行业人群的 TGI 应需到达进入首选 | 百度开屏矩阵独有品牌 ALWAYS，出现在 TA最需要的时候 搜索重定向开屏 搜索重定向信息流 百度 APP搜索 当用户再次打开手机百度 用户刷新列表推荐页 时展现 品牌词 /产品词 /通用词 /竞品词 APP&好看 &地图时展现 投放效果好 影响用户决策 提升转化效率 竞品曝光拦截 受众实时追踪 品牌多重触达 品牌人群保护 攻守兼备 8% 6% 用户决策过程追踪曝光 拉动效果提升 联动 搜索 -品专 -开屏 -信息流 普通定向 品牌 always 全链路多场景多重曝光加持 独占 本品 &竞品高需人群 CTR绝对值提升 30%+ 应需到达进入首选 | 百度开屏矩阵独有品牌 ALWAYS案例：精准词包投放，直达强需求人群，实现高转化 吉的堡教育 简单教育 投放客户：吉的堡 投放客户：简单科技 投放时间： 2020.1.4-2020.3.31 投放时间： 2020.3.17-2020.3.31 日均消耗量级： 1000CPM+ 投放词包：独占本品 &竞品词包 投放表现：如下 （ Q1always on长期在线） 投放词包：吉的堡本品 &需求词词包 定向城市：上海 投放表现：如下图 投放效果 投放效果 投放情况： always复投 投放情况：首单投放 Q1投放周期平均 CTR： 7.3% CTR：平均 CTR7%+ 表单填写：单天表单填写 80+ 2019年首单 CTR平均 7 %+ 应需到达进入首选 | 百度开屏矩阵品牌程序化 (可退量，跨媒体频控，第三方结算 )，高效到达机会人群 品牌程序化广告产品机制 百度程序化服务商对接现状 传 统 采 买 谈判 /购买 /投放 曝光 媒介人员 媒体侧 受众 受众 程 序 化 采 买 PDB包断 开屏 PDB退量比 广告主 第三方 DSP 百度 AFD 信息流 PD 联盟流量 PDB：提前锁量，固定价格，保量投放，支持返量比 PD：固定价格，余量优选，不限制退量 第三方结算：支持第三方监测数据结算。 媒体频控：支持跨媒体频控，降低触达成本。 资源矩阵： 开屏：手百，好看，贴吧，地图，联盟开屏 . 信息流：手百，贴吧，好看，浏览器，联盟信息流 贴片：好看视频后贴 应需到达进入首选 | 百度开屏矩阵品牌程序化案例 宝洁 百胜 可口可乐 5 月 PD平均 CTR： 8.75% CTR： 8.2%+ CTR： 9.05%+ CONTENTS 最广到达，最深记忆 持 续 运 营 ， 长 效 建 设 最佳媒体组合 最佳霸屏时刻 最全链路联动 创意沟通 转粉运营 消费转化 市场拓展，人群破圈 Re-push 发掘品牌机会人群 机会人群最强到达 需求挖掘，即时转化 识别用户消费需求 应需到达进入首选 创意沟通 | 百度开屏矩阵 AI赋能，让品牌沟通更有趣、体验更丰富，提升品牌认同 利用百度 AI技术，定制品牌趣味专题活动，提升用户产品体验 开屏广告 人脸 识别 图像 搜索 语音 互动 AR AI赋能 创意沟通 | 百度开屏矩阵 AI赋能案例：技术赋能定制化开屏，强效沟通抢占机会人群 投放时间： 5.30-6.6 投放背景： 通过与核心受众精准沟通，突 出传递沃尔沃 S90的北欧基因及简约环保 的产品形象 投放方式： 自定义人群包定向 +AI落地页 投放效果： CTR 6.37%， CPC=0.65元 创意沟通 | 百度开屏矩阵智能创意，千人千面的动态创意，实现 “ 投其所好 ” 智能创意工具 提交品牌 logo 智 能 生 成 视 频 创 意 提交产品主图 提交背景图 选择模板 选择切换动效 创意沟通 | 百度开屏矩阵智能创意案例：高效生成最优动态视频创意方案 OPPO 智能创意视频 UNIQLO 智能创意视频 创意沟通 | 百度开屏矩阵多样式形态，丰富不同营销场景用户应答形式 支持多种投放样式，满足广告主不同推广需求 TIPS：动态视频广告 CTR高于静态 30%以上 静态 -非全屏样式 静态 -全屏样式 视频 -非全屏样式 视频 -全屏样式 九宫格样式 摇一摇样式 （ 展现时长 3秒） （展现时长 3秒） （展现时长 5秒） （展现时长 5秒） （展现时长 5秒） （展现时长 5秒） 转粉运营 | 企业百家号私域运营提升沟通效率的新阵地 企业百家号 百度专为企业打造的，集品牌内容生产发布、用户运营沟通、销售转化 促进为一体的私域运营新阵地。 直播 + 话题 + 活动 + 媒体直播 秀场直播 问答类 原生征文 挑战赛 事件营销 搜索 流量 营销托管页 + 企业百家号 智能小程序 度小店 私域营销引擎 推荐 流量 浅层互动 中层转化 深层转化 关注 评论 点赞 注册 打赏 领券 购买交易 评价分享 观星盘 +百度统计：品牌资产沉淀 用户资产沉淀 转粉运营 | 企业百家号浅层互动实时沟通，拉近用户距离 私信 &群发 评论管理及回复 话题 百家号后台 百度 APP前台 百家号后台 百度 APP前台 用户端，我的私信 【 私信适用于与粉丝双向沟通，群发 适用于面向粉丝单向信息 push 私信 &群发】 【 适用于与用户建立评论互动及联系 评论管理】 【 话题】 适用于与用户就某一共同话题通过 内容互动与探讨 转粉运营 | 企业百家号深度互动设置，实现用户沉淀及活跃 关注领红包 抽奖 圈子 【 通过抽奖互动引导用户关注与分享 抽奖】 【圈子】 根据目标受众确立圈子定位，建立粉丝 / 用户集结阵地，实现用户持续深度运营 【 吸引用户关注百家号 关注领红包】 备注：现有红包活动、抽奖功能、圈子功能为百家号运营项目，需单独申请 消费转化 | 基木鱼从沟通到转化的关键承接，赋能品牌用户沉淀与运营 全 全面支持 + 多 好 一站式解决双站沟通需求 丰富品牌与用户沟通方式 丰富组件 + n VR： 线上看车看房看你所想 n 直播： 落地页上看直播 n n H5+小程序 PC站 基木鱼 + n 视频： 体验与转化并存有办法 n 支付： 一键下单，推进消费转化 n 单页拼多页： 快速生成多页站点 链 协同全链路生态提效用户运营 快速深度用户转化 全链支持 + 转化效果 + n 智能咨询页 n +观星盘： 数据能力升级，深度人群再定向 n +爱番番： 线索能力升级，品牌用户运营 n +百度统计： 页面能力升级，数据全闭环 n +百家号： 用户能力升级，品牌用户资产 n +热力图： 刻画黄金分割线，助力营销页优化 内容模块随心设、配置专属欢迎语、快捷回复响应好 n 极速下载 极速提包、极速投放、极速下载 n 投放打通 接入转化组件作为转化目标、深度转化目标指导 百度开屏矩阵广告实现品牌全场景营销目标，让品牌脱颖而出 全新产品 New launch 明星产品 Re-push 持续沟通 Always on 品牌营销 场景与目标 强势曝光，攻占心智 持续种草，扩大市场 精准互动，激发想要 最广到达，最深记忆 市场拓展，人群破圈 需求挖掘，即时转化 最优媒体组合 最佳霸屏时刻 最全链路联动 发掘品牌机会人群 识别用户消费需求 机会人群最强到达 多维度定向 AI智投 应需到达进入首选 品牌 Always 百度开屏矩阵 解决方案 开屏矩阵投放 品牌 Impact 品牌程序化 持续运营，长效建设 创意沟通 转粉运营 消费转化 多样式形态 AI赋能 智能创意 企业百家号 基木鱼 百度开屏矩阵，只等你来 （ 百度开屏矩阵部分营销合作伙伴，排名不分先后） Thanks